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標題: 與朋友合作之前的困惑 [打印本頁]
作者: 狙兵A 時間: 2013-10-14 17:31
標題: 與朋友合作之前的困惑
我跟他是初中同桌,，他現在跟他爸混,，現在想自己能夠有一片事業(yè)。我產品小批量生產了一些,，他看到之后言談舉止中表示要入伙,。
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他是銷售出身,，大專畢業(yè)后做過兩三年的添加劑銷售工作。但是我在他的聊天過程中總覺得不太踏實,，時不時的強調暴利,，比如說他們添加劑成本500一噸，最后銷售5000一噸,。當談到手上產品售價的時候他會好不思考的說什么499,、599之類的價格。我的心里價格是200元。我不知道這個是他做銷售專業(yè)的原因還是說他在開玩笑,。
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我的意思是先試一試,，試銷售一下�,？纯词袌龅姆磻�,。你說定1000得有人買才行啊。我說要試銷售一下,，他說還試什么啊,，趕緊招幾個業(yè)務員下去跑業(yè)務吧。我不是太同意他的觀點,。
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3 d" F) c5 F4 x3 X9 Y3 j 我現在需要個合作伙伴,，他也想干點事業(yè)，既然我們有一些不同的看法,，那好,，我把我的想法詳細的說一下，怎么來的,，怎么做,，深刻的溝通一下，說不清楚就寫一寫,。求同存異,，有爭論才有共鳴嘛。
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6 E! H+ L: h' z0 D* _) A) A 今天寫了封郵件給他,。說了一下我的前期行動方針,，大家來看看�,；厩闆r是我們的產品市場上有,，但是很少，對消費者來說也行該是算是新產品吧,。
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下面是我給他寫的郵件,，大家說說看法。
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4 Y2 {8 F8 R& k% J5 B 前期策略的制定標準0 I, T. e& v3 V& D+ p
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我的前期策略主要目的是兩個,，首先是尋找一條適合我們自己的營銷方式,，其次是更好的了解自己產品，為下一代新產品或者該款產品的改進型提供事實依據和理論依據,。
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/ h3 [; _% f8 C- D7 d7 v: z' h' i首先,，為什么要找一條適合我們自己的營銷方式,。在2010年同類產品已經研發(fā)上市,，但是至今沒能大規(guī)模推廣，在市場上很難尋找到這類產品的蹤跡。為什么,？我覺得營銷方式不當是主要原因,，當然也有產品自身的原因，但營銷方式是主因,。所以我們要而且是必須要搞清楚是什么原因造成這些廠家對自己的產品沒有進行高質量的推廣,。沒有銷售團隊？該產品不是公司主要產品,，沒精力,？ 產品有致命缺陷？還是根本這種東西就是沒人買,？,。。,。,。。
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我們只有搞清楚了才能避免重走他們的道路,，否則我覺得很可能也是竹籃打水一場空,，交錢學經驗。這些廠家告訴我們一般的營銷方式要想掙到錢不太可能,。就像孫中山的領導的辛亥革命,，歷史已經證明他們的那條路走不通。我們也是一樣,，他們已經給我們證明他們的路走不通,，咱們再走同樣也是很難走通。咱們得盡可能分析出其中的癥結出在哪里,，并且根據自己實際情況找出一個我們現階段的營銷策略,。就像八路軍當時一樣得根據敵我態(tài)勢確定是打游擊還是攻城略地。如果現在一開始就全線鋪上我覺得對于一個咱們這樣初創(chuàng)企業(yè)來說就像買彩票,，中大獎的幾率很小,。總結一下就是根據我們自身的物力,，財力,，實際經驗，綜合市場各個因素做出一個適合我們的最優(yōu)的營銷方式,。
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一旦我們找到合適的方式,，其他城市就可以原樣復制，水到渠成,。
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其次,，我們新一代產品的開發(fā)不能等到產品賣得最好或者賣不動的時候再去考慮。我們必須在第一代產品完成之后，馬上著手下一代產品的設計研發(fā),。就像參加考試,，考試之前要確定是否需要上廁所。萬萬不能等到考試進行一半,，尿急想拉屎想尿尿,，當然有決心有毅力也可以拉到褲子里。現在馬上開始進行第二代產品的完善以及第三代產品的設計研發(fā),。這樣做有以下好處,。第一如果我們的產品賣得很好，必然有更多的專業(yè)競爭者進入,，我們恰當時候推出第二代產品會更好的占領市場,。如果我們產品賣得不好，如果是產品原因這時候我們就可以目前產品迅速淘汰,。
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作者: 老鷹 時間: 2013-10-14 17:46
你們的合作關系怎么確定的,？股份比例，決策,，分工,，利益分配等。
作者: 狙兵A 時間: 2013-10-14 18:06
老鷹 發(fā)表于 2013-10-14 17:46 
: z3 t+ l5 i& y1 W Q% d n" n3 o你們的合作關系怎么確定的,？股份比例,，決策，分工,，利益分配等,。
現在是有了合作意向，具體的還得接著談,。你當初的合作伙伴是什么樣的情形啊( H5 L6 _5 c# g$ ?% L- H) j
作者: g2096 時間: 2013-10-14 18:14
"---總覺得不太踏實,，時不時的強調暴利，---""---說還試什么啊,，趕緊招幾個業(yè)務員下去跑業(yè)務吧,。我不是太同意他的觀點。"* M* L" h+ M* i% V9 ?% T& O( k- F1 {
---------冷靜是個寶,。
作者: 狙兵A 時間: 2013-10-14 22:28
g2096 發(fā)表于 2013-10-14 18:14
3 K+ z: z( ~9 p2 S |"---總覺得不太踏實,，時不時的強調暴利，---""---說還試什么啊,，趕緊招幾個業(yè)務員下去跑業(yè)務吧,。我不是太同 ...
我也是這么認為的，必須得穩(wěn)扎穩(wěn)打,。越是接近高潮越要冷靜,，否則瞬間進入低谷,。
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作者: 狙兵A 時間: 2013-10-14 22:44
老鷹 發(fā)表于 2013-10-14 17:46
; h6 d. n0 T* G. Z0 ? x' a5 ^2 y你們的合作關系怎么確定的？股份比例,，決策,，分工,，利益分配等,。
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我的缺點就是一個人不能長時間工作，時間長了會煩,，一種焦灼感,，渾身不舒服。高考完我和我同學賣西瓜,，每天早晨四點鬧鈴響,，要去菜市場采購西瓜，我每天3點五十就醒了,。但是要是我一個人我覺得我會找一萬個理由告訴自己你可以7點再起,。還有就是如果兩個人的時候我自己容易做決定，類似于照鏡子,。比如說一個宣傳頁,，做完之后總感覺不太好，拿給別人一看“哇”做的這么好啊,，這時候我可能這個宣傳頁就做完了,，如果一個人我會持續(xù)的想宣傳頁能不能再好一點，再好一點,。另外事情太多,，一個人有的事容易給忽略了，有的時候一個事遇見問題如果心情受影響就不愿意做其他的事情了,，影響工作進度,。所以我一般不會一個人做事情$ v# w) L4 D# e9 O t
作者: 一重科技 時間: 2013-10-15 10:05
朋友間合作切記別感情用事，合作就是合作,，很多東西都還是要寫出來的,！
作者: 小馬過河 時間: 2013-10-15 11:01
“不要和最好的朋友合伙開公司"！
作者: 杰克阿里 時間: 2013-10-15 13:55
分歧遲早會有的,，剛開公司,，志同道合，公司發(fā)展了,，選擇多了,，想法就多了，每個人想的還不一樣,！& J' A- x" \$ A* o; V
我覺得你們的關系最好要確定,，是聘用還是合作,？？寫出來,，有分歧怎么辦,？要走怎么辦？
作者: 易思巴 時間: 2013-10-15 14:24
無論公司大小,，或是公司成立時間長短,，尋找適合自己并且有利于公司朝正確健康的發(fā)展方向顯得尤為重要。一下是作為有經驗者的角度給樓主做的幾點分析,。即開發(fā)企業(yè)尋找銷售代理合作伙伴需要注意的事項:
0 @/ G. `( y: r 對于一,、二線城市而言，多數開發(fā)商是屬于大型且成熟型的,，但對于三,、四線城市而言，則有很多所謂“半路出家”的開發(fā)企業(yè),，之前它們可能是制造業(yè),、生產業(yè)或是建筑業(yè)的精英，但隨著地產開發(fā)的升級,，很多企業(yè)開始涉足或是轉行進入地產開發(fā)業(yè),，這些開發(fā)商通常需要專業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐，才可以健康快速地成長,，那么此類開發(fā)商在尋找策劃,、銷售代理合作伙伴時需要注意哪些事項呢？9 F1 w% f/ U9 s3 ^
首先：不要盲目相信所謂的大公司
: A5 t# i! B% g! s 不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的,，要知道畢竟是商業(yè)合作行為,，對于大代理商而言，真正可以吸引他們的使終是那些高品質高收益的項目,；在真空接觸器,、高壓真空接觸器方面，昌建真空電器做的酒非常好,。* \/ K) F9 R, a
其次：項目組比公司更重要
8 g8 ?$ G3 s, V/ r9 i 不管是哪個層次的代理公司,，最重要的是誰是項目組成，這個項目組是否有足夠的能力操作好自己的項目,，是否是一個團結和諧且穩(wěn)定的團隊很重要,。4 H% q" q' {: A1 j! K
再者：代理公司的責任心高于一切
7 b; q9 Z- f( S$ C2 Z 想辦法去檢驗代理公司是否對自己的項目有著一級責任心，否則即使合作了,，后期如果遇到風險,，它并不一定能陪你走下去。此外責任心重的代理公司或項目組,，往往能把一件事執(zhí)行得更到位,。
! c7 X# S1 U q( S' p+ a 以上三點是為基本法則,，基于代理公司的操盤經驗與市場了解度，則屬于開發(fā)公司自行考察的范圍,，但不足以夠成否定代理公司的不二法則,。& _# A' v4 }, U0 I
所以，無論尋找銷售還是其他合作伙伴,，都要把握于自己價值觀,、于公司發(fā)展是否有利這一條準繩來進行選擇。
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作者: 易思巴 時間: 2013-10-15 14:33
無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士,，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同,，認可并支持自己對公司戰(zhàn)略發(fā)展發(fā)面的決策,，同時也要主要此類銷售者是否符合公司整體的發(fā)展趨勢,，是否有利于公司朝正確的、健康的道路上發(fā)張下去,。
8 z6 z# V( b/ i9 r. f7 a, u 對此,，我就自身經驗告之樓主，希望能夠對樓主有所幫助,，解決目前面對的困難,。& R7 Y" p% W! h2 \( e
開發(fā)企業(yè)尋找銷售代理合作伙伴需要注意的事項:
: L; C# M. J- ]$ r- ? 對于一、二線城市而言,，多數開發(fā)商是屬于大型且成熟型的,，但對于三、四線城市而言,，則有很多所謂“半路出家”的開發(fā)企業(yè),，之前它們可能是制造業(yè)、生產業(yè)或是建筑業(yè)的精英,，但隨著地產開發(fā)的升級,，很多企業(yè)開始涉足或是轉行進入地產開發(fā)業(yè)，這些開發(fā)商通常需要專業(yè)策劃公司或代理公司的輔佐,，才可以健康快速地成長,，那么此類開發(fā)商在尋找策劃、銷售代理合作伙伴時需要注意哪些事項呢,？5 x+ r! E7 C. D1 V
首先：不要盲目相信所謂的大公司/ G/ {! d7 q: Z% A8 f
不要以為代理公司品牌響知名度高就一定是最好的,，要知道畢竟是商業(yè)合作行為，對于大代理商而言,，真正可以吸引他們的使終是那些高品質高收益的項目;0 t; s7 [& A, f
其次：項目組比公司更重要, j; z2 D% A5 l+ B. K9 E
不管是哪個層次的代理公司,，最重要的是誰是項目組成，這個項目組是否有足夠的能力操作好自己的項目,，是否是一個團結和諧且穩(wěn)定的團隊很重要,。在真空接觸器,、高壓真空接觸器cjzkdq.com方面，昌建真空電器公司做的就非常到位,。
/ A' @: h5 a% r2 o/ n: X$ r 再者：代理公司的責任心高于一切
K( V( Y. r& S$ `# n3 \+ k. F- ` 想辦法去檢驗代理公司是否對自己的項目有著一級責任心,，否則即使合作了，后期如果遇到風險,，它并不一定能陪你走下去,。此外責任心重的代理公司或項目組，往往能把一件事執(zhí)行得更到位,。
. D4 @9 K. V; z1 x 以上三點是為基本法則,，基于代理公司的操盤經驗與市場了解度，則屬于開發(fā)公司自行考察的范圍,，但不足以夠成否定代理公司的不二法則,。0 `) @1 o& Q) r2 M2 n. q* X: [
這是我就自己的經驗給樓主的一些小提示，希望樓主采納后能夠解決燃眉之急,。公司里每個人的進步都是促成公司整體走向成功的奠基石,。
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作者: 默笑滄海 時間: 2013-10-15 16:31
有的產品適合薄利多銷，有的產品適合把價格定高一點,，這個得根據市場調研的吧,，或者參考同類產品價格。
作者: 布魯斯張 時間: 2013-10-15 20:40
《中國合伙人》看過沒,，反正合作伙伴的相處學問太多了,。。,。
作者: 狙兵A 時間: 2013-10-15 21:31
一重科技 發(fā)表于 2013-10-15 10:05
% G( B8 l! ^( d1 c0 d1 A朋友間合作切記別感情用事,，合作就是合作，很多東西都還是要寫出來的,！
' a9 ?$ Z+ b! R& H% |最后如果能談妥肯定得全部落到紙面上,。: s4 X5 \. k' r) S! }
作者: 狙兵A 時間: 2013-10-15 21:35
易思巴 發(fā)表于 2013-10-15 14:33 ( T, p# _9 V% Z, N+ c) Z: i
無論是尋找銷售合作伙伴還是公司其他方面的合作人士，在選擇的過程中尤其要記住是否于自己的價值觀相同 ...
好像我倆的價值觀不是很相同,，可能他是做銷售出身的吧 我正在試圖讓他理解我的想法,。如果不能理解我的想法那就可能沒有下文了
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作者: 624272884 時間: 2013-10-16 10:54
是什么東西啊，幫你分析下
作者: 狙兵A 時間: 2013-10-16 11:13
624272884 發(fā)表于 2013-10-16 10:54 & Y0 a8 c& o: c2 e6 g/ x$ R
是什么東西啊,，幫你分析下
汽車配件
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作者: 面包出爐 時間: 2013-10-16 11:55
我也是搞銷售的,，個人覺得有幾個問題要搞清楚：2 W( C8 o$ l" j8 w8 s# h- O0 k
1、市場上你的同類產品的價格,，品質,，還有后期服務是什么樣的，跟你目前的相比如何,？
1 X' s9 n7 t8 O* `' U" O2,、你說同類產品2010年市場就有了,，但到目前為止仍未多見，可見目前這種產品有它本身的制約因素,，* ~+ p9 K$ Y' d+ v& W, r
要想搞清楚也簡單,，自己到市場到客戶那里去跑一圈，只有這樣你才能了解真正的原因,，
7 N4 F6 k! S9 N3,、合作創(chuàng)業(yè)最重要的就是看合作者的理念及思維是否大體一樣，否則后期肯定會分開地,；. S. |# m( ]$ V
綜合來說,，比較認同樓主的思維！
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作者: 狙兵A 時間: 2013-10-16 12:52
面包出爐 發(fā)表于 2013-10-16 11:55
+ d! k `8 `0 F/ F+ J G1 R/ _' {( m我也是搞銷售的,，個人覺得有幾個問題要搞清楚：' s7 ?$ ?1 P% G* x# k+ c
1,、市場上你的同類產品的價格，品質,，還有后期服務是什么樣 ...
9 q: r. A+ W+ w7 B6 I 現在我的大概策略是：在小區(qū)域內大力度推廣,。因為是這種產品市場上很難找到幾乎沒有,，算是新產品吧,，可能大家會有擔心，效果怎么樣,。好你不是擔心嗎�,，F在找一些熟悉的或者通過關系先使用后給錢，使用一個月如果實用,，好用,，再付錢，不好用或者覺得沒有任何用,，那你還退給我,。為什么小區(qū)域，前期人力物力有限,，以及產品是第一代有的性質還不是太了解,，比如使用過程中會有什么問題這個只有在使用中才能體現出來，客戶的評價是什么,，所以先在小區(qū)域內推廣,。大力度推廣就是書上說的產品客戶能看的見 摸得著 買得到，如果前期半個月或者說一個月,，如果那些免費客戶反映很好,，在該區(qū)域內大力推廣。如果客服反應平平,，問題出在哪里解決哪里,。
k& V, q( G/ O+ u 我的想法,，哥們你怎么看6 D" j6 W; N8 o/ p9 t( g: z
作者: qdtruck 時間: 2013-10-16 14:14
啥零件？
作者: 面包出爐 時間: 2013-10-16 14:17
狙兵A 發(fā)表于 2013-10-16 12:52
: V, c. W& z) m' x m現在我的大概策略是：在小區(qū)域內大力度推廣,。因為是這種產品市場上很難找到幾乎沒有,，算是新產品 ...
" W/ M, a3 g _* {- m, n這個想法可以試試，但也許有些問題樓主要先想清楚：
, e7 ^" l$ i: C1,、你的產品都是哪些行業(yè)使用,，你所找到的能幫你試用的有多少？有沒代表性,？行業(yè)分布如何,？
2 z4 O, a1 q5 C2 q2、這種產品會不會存在耐久性的問題,，你是想短期內看成效,，如果有耐久性的問題話就可能有點不合適了" X- Y5 k& s- @1 ?7 V* m
3、你或者可以放些到經銷商那里代銷,，以擴大銷路,，收集更多的的信息。" A n; J7 _8 J. S
作者: 愛很簡單 時間: 2013-10-16 22:05
寫得真好,，感覺樓主不簡單
作者: 5365 時間: 2013-10-18 19:20
請兄弟,，明算賬，長久合作的關鍵�,�,！
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