七七影院色七七_免费观看欧美a一级黄片_亚洲综合久久久久久中文字幕_国产999999在线视频免费观看,国产小视频无码,国产精品亚洲日日摸夜夜添,女人高潮潮叫免费网站,久久影院国产精品,日韩成人在线影院,欧美囗交XX×BBB视频,色在线综合高清

機械社區(qū)

標題: 在深圳做數(shù)控機床銷售半年,，個人的迷惑 [打印本頁]

作者: 妖言 時間: 2013-10-28 14:40
標題: 在深圳做數(shù)控機床銷售半年,，個人的迷惑
想到哪寫到哪,，文筆也不好。大家將就一下,。

本人是09年畢業(yè)，08年的時候就被騙到一個掛羊頭的公司（號稱鐵道部所屬）去上了5個月班，其中的故事可以翻拍電影,。但是和今天主題無關(guān),，下次有機會再分享。后又轉(zhuǎn)到中航企業(yè)從事數(shù)控加工中心操作4年,。也是搞到焦頭爛額,，技術(shù)沒有學(xué)到技術(shù)，錢也沒有賺到,。之后抱著發(fā)財致富的夢想去了深圳找了一份數(shù)控機床銷售的工作,。德國公司（中國制造），公司的管理非常松散,，呆了半年,。老板德國人，根本不把這個公司放在心上,。

雖說是做銷售,，主要還是在公司閑著。其他的銷售都分配在全國各地,。什么人不管你,。上面就一副總負責(zé)，成天做點奇怪的事情,。幫客戶做個工藝,，在公司搽搽玻璃，打掃打掃衛(wèi)生這類的（這個是真的）,。前段時間被全國做一個新產(chǎn)品上面的介紹,，幾乎跑了一半個中國，和各地辦事處的經(jīng)銷商和代理商們見面,。個人覺得幾乎沒有任何意義的一次出差,，倒是對個人的見識很有提升。因為見到各種各樣的銷售,，老板,，經(jīng)銷商。然而自己心也涼了一大截,，看到各地銷售各種消極狀態(tài)和公司的各種問題,，在國內(nèi)市場幾乎都要做死了。我們公司95年就開始做數(shù)控加工中心,，結(jié)果越做越小,。

至于為什么不倒閉，僅僅是因為德國總部那邊有單養(yǎng)活,。

現(xiàn)在公司要把我派出去,，業(yè)務(wù)費用上面沒有什么支撐。大包性質(zhì)。

兄弟出去的話覺得是死路一條,。求大俠指明生路,。

作者: ahway 時間: 2013-10-28 15:32
德國人看不上中國市場？這個同他們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭,。
原因呢,？
專用設(shè)備，國內(nèi)市場買不起,，用不起,？還是高規(guī)格的限售，低規(guī)格的沒競爭力,？老外也不傻,，錢多了砸在沒有市場的地方，腦子進水了吧,？

作者: 妖言 時間: 2013-10-28 16:35

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 15:32 " K( [' \0 \) n, F5 f& R7 W- G
德國人看不上中國市場,？這個同他們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度大相徑庭。
, R2 E9 c& K- {1 a原因呢,？
: E9 ?! z1 Y3 ~. }2 a. P J# d& g專用設(shè)備,，國內(nèi)市場買不起，用不起 ...

情況是這樣的,，這個公司有18年的歷史,。德國老板來過最多不超過五次。
我們母公司的企業(yè)非常的大,。以貿(mào)易公司為主,，做機床也有80多年的歷史。
而這中國的這個工廠呢,。不管是在銷售業(yè)績還是公司規(guī)模上面可有可無,。
主要是想要為他們加工生產(chǎn)固定的幾個機床，這個水很深,。
母公司的一臺小型普車在國內(nèi)外售價最低5W歐元，換過人民幣也差不錯50多W,。
而母公司就象你說的,，根本不把中國市場放在眼里。這個不僅僅是這一個公司,，
其實德國高端一點的數(shù)控公司都不太看好中國市場,。DMG在中國別看這樣火爆，
在世界還是德國高端機床領(lǐng)域他還真排不上號,。
所以在管理方式上面,，大家都無所謂。都是中國人。
現(xiàn)在公司老總經(jīng)常不在公司,，從總部調(diào)下來的,，對機床根本不懂。
因為要退休了,。德國中國到處跑,。也很少管公司的事情。
管理上面的問題大家都知道,，也沒有人提,，提了也沒有用。
所以機床質(zhì)量方面就可想了,。聽說以前德國人來管理過,，那時候
質(zhì)量非常高。
現(xiàn)在是我們公司產(chǎn)品售價太高,，品質(zhì)又達不到,。經(jīng)常氣死客戶。
所以會有現(xiàn)在的情況,。
作為銷售,，我很為難啊�,�,！

作者: hoverin 時間: 2013-10-28 16:37
把什么外包給你？說不定是個機會,。

作者: 妖言 時間: 2013-10-28 18:02

妖言發(fā)表于 2013-10-28 16:35 * M0 ~- L' i( v7 j
情況是這樣的,，這個公司有18年的歷史。德國老板來過最多不超過五次,。* g7 _; l/ ]2 k5 W+ c i
我們母公司的企業(yè)非常的大,。以貿(mào)易 ...

個人受見識所限。
現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截,。
只能說在機床外觀和國內(nèi)市場的銷售政策上面沒話可說,。

作者: ahway 時間: 2013-10-28 18:30
銷售消極，管理放羊,，在這樣的情況下除了你,，其他的人竟然沒有大面積離職？
老外靠國人做中國市場,，不是“養(yǎng)”,，那就是“耗”�,！梆B(yǎng)”出市場,，培養(yǎng)市場認可度,；“耗”到競爭對手打不下去價格戰(zhàn)，做不好技術(shù)升級,。高端的產(chǎn)品人家有,，要么不賣（謹防山寨），要么不讓賣（特殊產(chǎn)品國家控制）,。低端的丟過來國內(nèi)貼牌代工,，就這也夠?qū)W很久了。
建議你想辦法混到德國總部培訓(xùn)個一年半載,，然后再考慮是否另謀出路,。

作者: loveso 時間: 2013-10-28 21:41
樓主可否留個聯(lián)系方式咱們私聊。我是做刀具系統(tǒng)銷售的,。品牌很有優(yōu)勢,。可以配合機床打包銷售,。

作者: 布魯斯張 時間: 2013-10-29 05:07
樓主,，我覺得能去外面見見挺好的！

作者: 菲銘特自動化姜 時間: 2013-10-29 08:07
中國和德國設(shè)備質(zhì)量不僅僅在技術(shù)上的差別,，更主要是人員的差別

作者: muchwang 時間: 2013-10-29 08:38
想到德國去混也是算了吧,。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好,，我想應(yīng)該迅速做出決定,。別浪費時間。

作者: 妖言 時間: 2013-10-29 09:00

妖言發(fā)表于 2013-10-28 18:02
5 ^: P/ E, w& `9 A$ @個人受見識所限,。8 s1 k& f2 p* k2 I
現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截,。4 T( R# H2 [! |! ?9 U$ M2 ^
只能說 ...

DMG 在中國機床業(yè)是航空母艦一樣的存在，我怎么敢說它一般般,。
只能說他精度方面不是世界頂尖,。
它在中國銷售策略在下真是心服口服。
全國就有200多個銷售,，現(xiàn)在中國高端市場沒有能和它抗衡的,。
上次同樣的一個競標。它的一臺同樣五軸報價它能比其他所有德國機床低40W,。
它的制造成本是個迷,。

作者: 妖言 時間: 2013-10-29 09:08

ahway 發(fā)表于 2013-10-28 18:30 $ B9 `! v6 B, w9 X* N: I
銷售消極，管理放羊,，在這樣的情況下除了你,，其他的人竟然沒有大面積離職,？
2 l9 H& h* `6 {, X( T老外靠國人做中國市場,，不是“ ...

嗯,，10年的時候就發(fā)生過一次。只要是覺得有能力的全都走了,。
自己又不是作為一個技術(shù)人員哪里還有去德國的機會,。
現(xiàn)在立馬把我派分區(qū)域。讓我自己選區(qū)域,，其實公司其實已經(jīng)有安排了,。
去的話，去年有個銷售開拓湖北市場半年就用了快5W,。結(jié)果公司硬就一毛錢都沒有給他報,，
這個銷售直接就走掉了。
想想,，去TMD,。不陪它玩了，過幾天辭職了,。

作者: 妖言 時間: 2013-10-29 09:11

loveso 發(fā)表于 2013-10-28 21:41
/ h) g9 i: n% V( @ m) r樓主可否留個聯(lián)系方式咱們私聊,。我是做刀具系統(tǒng)銷售的。品牌很有優(yōu)勢,�,？梢耘浜蠙C床打包銷售。

好的啊,。只是現(xiàn)在可能要離職了,。我們在國內(nèi)做的機床可能哥們也看不上眼。
德國技術(shù),，內(nèi)地質(zhì)量,，臺灣價格。怕害了哥們,。

作者: 妖言 時間: 2013-10-29 09:16

布魯斯張發(fā)表于 2013-10-29 05:07 ( x, w% w6 s* X- \: A% e
樓主,，我覺得能去外面見見挺好的！

現(xiàn)在有想離職了,。個人開拓市場估計沒有幾年下不來,。
作為一個年輕人。
資金和人力成本到不是最大的問題,，
最怕的是時間上面的成本,。
這個是自己最害怕。對自己公司沒有底氣,。

作者: 妖言 時間: 2013-10-29 09:17

muchwang 發(fā)表于 2013-10-29 08:38 2 l) u' t5 |2 c c+ n
想到德國去混也是算了吧,。無論那個地方的機床都有好有壞的。如果說判斷前景不好,，我想應(yīng)該迅速做出決定,。別 ...

嗯,。準備下個星期走人。
自己花幾月時間學(xué)學(xué)UG,，英語,。
再慢慢找工作吧。

作者: 妖言 時間: 2013-10-29 14:11

妖言發(fā)表于 2013-10-29 09:08 0 ?1 N+ _0 V7 a8 \
嗯,，10年的時候就發(fā)生過一次,。只要是覺得有能力的全都走了。
) u! c# B! |9 G自己又不是作為一個技術(shù)人員哪里還有去德 ...

朋友總是一針見血,。你分析都對,。
湖北這個同事確實在湖北跑業(yè)務(wù)方面確實沒有走正路�,；ǖ腻X自然更多,。
公司業(yè)務(wù)這邊是大包，業(yè)務(wù)費用全部不報,。
好處就是：
1.自然給銷售的回扣的點就非常高,。是目前我看到機床行業(yè)點數(shù)最高的。
2,。又可以占山為王,，只要你單出的不壞。沒有人知道你在所屬于的區(qū)域做什么事情,。
也不會有人來管你,。你所在區(qū)域的銷售規(guī)制銷售的價格你有非常大的自主權(quán)。
公司只看業(yè)務(wù),。（個人說句出格的話,，就是你去找份工作都可以），公司底薪也有2000.
非常自由,。

只是受限與個人的業(yè)務(wù)能力（剛?cè)胄校�,，看到公司全國銷售員的消極怠工和公司慘淡的業(yè)績，
要做業(yè)務(wù)時候的各種陪吃喝玩樂,。其他德國很多中國區(qū)域的老總臉上
就能看得出來酒色之氣非常的重,，他們自己也講很不想這樣，但是都無可奈何,。這個環(huán)境就是這樣,。
這些都不是個人所想要的銷售，個人想要加入的銷售是要比較正氣,，公司經(jīng)常給于技術(shù)和銷售培訓(xùn),。
產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠仔細分析客戶,，能給于客戶最好選擇方案沖鋒陷陣型的銷售,。
通過這半年時間的社會所見,，覺得這個社會太黑暗了。各種利益關(guān)系,，各種應(yīng)酬。銷售技巧只占很小的一部分,。
有些決策人要的回扣簡直讓我目瞪口呆,，就是這樣的人你努力巴結(jié)還不一定能和他對上線。
（很象徐崢摩登時代電影里面的情節(jié),，這個電影很多細節(jié)都很假,。但是這一段讓我感覺很真實。）
通過半年明白很多事情,，劉正軍,，丁書苗這些事現(xiàn)在一聽馬上就懂了。
也明白嚴嵩和秦檜這些人剛出道的時候那樣正直,，為什么最后會變質(zhì)成那樣,。
總之我這個貼的主題也在這銷售半年所見這個社會或者這樣的銷售路根本不是我想要的，
或許我的性格應(yīng)該找個技術(shù)工人的工作繼續(xù)養(yǎng)家,，或者換家機床公司順應(yīng)這個時代隨波逐流,。
因為從小骨子里面的一點的清高，所以站在這樣的十字路口上面,，所有我會有這樣太多的困惑,。
套用一句話：這個社會真是笑貧不笑娼。
最后想說講的是不是因為社會這樣怨氣太重,，在這發(fā)牢騷,。而是恨自己的能力不足。

作者: huhaofei 時間: 2013-10-29 17:49
你做了4年加工中心操作,，什么沒學(xué)到,，你不覺得有問題嗎？我堂弟高中畢業(yè),，去加工中心學(xué)徒,，混個兩年操作，編程都基本熟練了,，現(xiàn)在熟練工基本也不少于5,，6K，你4年什么都沒學(xué)到,，什么問題

作者: 達輝 時間: 2013-10-29 18:46

妖言發(fā)表于 2013-10-28 18:02
5 k4 ?* A+ _# _/ L8 ^- l: {8 z. n個人受見識所限,。+ }, l% m9 M/ n
現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截。- C. e, W& f: x4 N3 z3 }; Z) y" o8 b
只能說 ...

DMG在世界范圍只能排在二流,！瑞士米克朗,、寶美,、斯特拉格、利吉特,、威力銘,、德國哈默、奧美特,、巨浪這些才算是一流機床

作者: A88928802 時間: 2013-10-29 20:09

還是改行吧,，做個技術(shù)的吧，工作生活穩(wěn)定先

作者: ylscnc1688 時間: 2013-10-30 00:45
我覺得一定把自己定位好,，然后選擇好方向,。
如果決定做銷售，就一定要堅持下去
做哪方面的銷售要看你個人的條件
我也剛做銷售幾年,，發(fā)現(xiàn)做銷售不僅要為客戶選好產(chǎn)品,，更要選擇一個適合自己的平臺。

作者: 妖言 時間: 2013-10-30 13:40

達輝發(fā)表于 2013-10-29 18:46
- w4 d) @5 p" U/ QDMG在世界范圍只能排在二流,！瑞士米克朗,、寶美、斯特拉格,、利吉特,、威力銘、德國哈默,、奧美特 ...

同意
哥們哪里工作
留個方式多聯(lián)系,！

作者: 達輝 時間: 2013-11-1 14:14

妖言發(fā)表于 2013-10-30 13:40 % a$ f3 V5 \ O
同意
3 D( p9 ]' g$ R. ?- |) j 哥們哪里工作+ w: o' V' o7 U2 M" D9 h0 U! Y
留個方式多聯(lián)系！

在深圳,，大家互相交流,。QQ13008877627

作者: jiangshixia 時間: 2013-11-18 11:30
德國數(shù)控刀具我做的比較多，可以交流下,。

作者: hedi_wang 時間: 2013-11-19 16:57
銷售行業(yè)沒有一定的關(guān)系做進去比較難了

作者: 巖下客 時間: 2013-11-20 09:56
兄弟：
你好,！
我是09年進大學(xué)的，現(xiàn)在在深圳做加工中心,。我們公司銷售還可以,。我自己性格內(nèi)向，口才一般,，但非常想去賣機床,，看看自己會怎么樣。能和你交流交流嗎,，等你的回復(fù),。我的電話是15989360127.

作者: 夏日茶香 時間: 2013-11-30 12:14
機床銷售確實水深！

DMG的銷售策略確實是厲害！

作者: muchwang 時間: 2016-5-13 09:43

妖言發(fā)表于 2013-10-28 18:02
' ^/ l6 |) f$ P# ~3 j個人受見識所限,。
# q. C) ~5 t, L, G/ F現(xiàn)實生活中見過的所有的DMG機床在精度方面比起日本牧野和安田都要差一截,。1 B& N" n& n1 c/ }8 r
只能說 ...

安田的品質(zhì)是亞州一流的，DMG也就一品牌可以,，機床一般般,。還不如德國哈默。

作者: 自由的思想 時間: 2016-5-23 15:43
我準備做數(shù)控機床銷售了,，跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，我加了你QQ了

作者: dazzle52 時間: 2018-9-13 13:21
機床銷售小白
也在迷茫階段

歡迎光臨機械社區(qū) (http://97307.cn/)