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標(biāo)題: 苦逼銷售不容易 [打印本頁]
作者: almebo    時(shí)間: 2014-1-16 15:29
標(biāo)題: 苦逼銷售不容易
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      最近一個(gè)比我小好幾歲老鄉(xiāng)小羅快畢業(yè)了,，現(xiàn)在在合肥找個(gè)離學(xué)校近的地方出來實(shí)習(xí),，他找到的工作是到商場去做家居產(chǎn)品的銷售,，聊天的時(shí)候他跟我說,，他師父是個(gè)很厲害的銷售員,，經(jīng)常教他銷售技巧,，上班第一天就跟他說：“你記住,，是年輕女的,，別管長什么樣,，都叫美女,；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板,。他們要是看中貴的,，你就夸，好有眼光啊,，這是高檔貨中的精品,；他們?nèi)艨粗斜阋说模憔驼f,，其實(shí)還有更好一點(diǎn)的,，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊,�,！�  a' C/ o! v+ x5 Q5 X6 P8 K

) @) g9 a+ ?) h+ w, D; X    小羅說，他記得剛開始見到顧客進(jìn)店里來就很緊張,，都不大敢說話,。一次一個(gè)大概三十幾歲還帶個(gè)小孩子的婦女進(jìn)門后，被師傅逼得實(shí)在是沒辦法,，就硬著頭皮上前叫了聲“美女,，您好”，叫完“美女”之后,，頓時(shí)覺得臉紅得不行,。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了�,！睅煾悼吹剿麑擂蔚臉幼�,，連忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊,，我還以為你帶著外甥女呢,。”
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3 `1 `# @/ a! E7 n, m    估計(jì)小羅也確實(shí)有點(diǎn)會(huì)拍馬屁的潛質(zhì),，經(jīng)過在他師傅屁股后面兩三個(gè)月的學(xué)習(xí),，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進(jìn)步,。不過在上個(gè)月月尾的時(shí)候,，有一天門店里進(jìn)來一對小情侶買東西，估計(jì)是想結(jié)婚了還是怎么地,，要買個(gè)廚電產(chǎn)品,。女孩在小羅的煽動(dòng)下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗,，最終那個(gè)女的挑中了一套比預(yù)算高出兩倍的產(chǎn)品,。男人當(dāng)場和她吵了一架，扔下銀行卡走了,�,？吹竭@情況小羅覺得當(dāng)時(shí)心理實(shí)在是太難受了，都想就此算了,，可是沒辦法,，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個(gè)女孩去了收銀臺(tái),。, v2 C2 p# Q9 q2 s4 n. h5 C2 k  J

/ `: ]0 I: A# l8 ^    送走了顧客之后,，小羅覺得實(shí)在是太內(nèi)疚了,，雖然自己會(huì)拿到不錯(cuò)的提成,，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當(dāng)天晚上下班回到學(xué)校,，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面,，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售,。他最后雖然還是堅(jiān)持去上班,，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會(huì)不會(huì)堅(jiān)持不下去,。
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    不知道很多人剛開始做銷售的時(shí)候是不是也有類似的煩惱,？
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作者: angel1399793    時(shí)間: 2014-1-16 15:54
又不是逼人買
2 S4 I; \+ o  k' H/ Z你情我愿，還管那么多干嘛7 D) `" A, A! M" I8 |: s
還陰影，朽木不可雕也,！
作者: 麥香牛奶    時(shí)間: 2014-1-16 16:05
不用想這么多多吧,，又沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣
作者: 黃亨瑞    時(shí)間: 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？' |: N9 c+ K# v; o
關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求,，2 J8 M' P( t9 Z& r! ^% t
合理的滿足他/她,。
) R6 \+ W( j9 I, X這才是真真的銷售。
( r8 T- J* |1 ~' j7 w, g# f一時(shí)的欺騙和取巧,，
7 }8 i* }4 Y$ h" P# ~4 A不是長久之計(jì),。
' A( j7 j: D6 g2 u就像那個(gè)女孩子回去后會(huì)比較和反思的……( \7 Z; j7 K* S+ ]
雖掙了這單生意，" x* S2 y7 W$ b9 c2 e5 R+ D
卻丟了口碑,、失去更多生意,，0 Z8 _5 S0 m: `# B; \, W% w
到底是贏了還是輸了？
$ T( `- h; Y- I: r( a9 G: a: r% b% ]長遠(yuǎn)看自然明了,。
作者: 愛貓人士薛定諤    時(shí)間: 2014-1-16 16:17
別說商場了...,，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機(jī)計(jì)劃,，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈）,，，
作者: leeyoung007    時(shí)間: 2014-1-16 16:17
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
5 ]0 P+ {+ x0 p7 @推銷需要那么多技巧嗎,？
* T9 ?) d. g9 ^關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求,，& S% |9 T4 ]( y& b
合理的滿足他/她。
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贊同,！銷售就是提供適合客戶需求的產(chǎn)品,。服務(wù)客戶，提供能給客戶帶來價(jià)值的產(chǎn)品,。" |% _- v' d1 @+ @( h$ L+ s/ e
作者: xlf63    時(shí)間: 2014-1-16 16:18
只買合適的,，不買貴的...^_^
作者: ben357657011    時(shí)間: 2014-1-16 16:23
同7樓
作者: 貝克焊條    時(shí)間: 2014-1-16 16:35
像這種敗家娘們，不騙她騙誰,？
作者: 桂花暗香    時(shí)間: 2014-1-16 16:42
本帖最后由 桂花暗香 于 2014-1-16 16:48 編輯 : L$ E6 Q$ Y. e
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這是沒辦法,，這是個(gè)糾結(jié)的問題。在良心和功利面前本身就是個(gè)羅生門,。師傅把徒弟教壞了,。
作者: 迷茫的維修    時(shí)間: 2014-1-16 16:54
請看“我很呆”“好色貓”
作者: oО斷ヤ點(diǎn)oО    時(shí)間: 2014-1-16 21:07
貝克焊條 發(fā)表于 2014-1-16 16:35 ( a7 C3 _9 ~7 E9 f/ M0 ~
像這種敗家娘們，不騙她騙誰,？
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息怒息怒
作者: 上海狐飛    時(shí)間: 2014-1-16 21:17
你看兩桶油】國】企怎么買東西,，那才叫坑。
5 R1 f+ p& n/ f他這賣的不是假冒偽劣,，不是抬價(jià)賣,，有錯(cuò)也不大,。
作者: 品豐-程    時(shí)間: 2014-1-16 23:14
需要自己尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)
作者: zh39204128    時(shí)間: 2014-1-17 08:57
這男的也太沒風(fēng)度了。女人大多是這樣的,。不就買件電器而已,，不高興很正常，但你扔下卡走了算怎么回事,。這下心中一定結(jié)下梁子,，就算這次不分手，估計(jì)也快了
作者: 杰克阿里    時(shí)間: 2014-1-17 09:03
哈哈,，年輕而已,！會(huì)明白的！
作者: freeding    時(shí)間: 2014-1-17 12:42
這貼有趣
作者: 藍(lán)徽龍騎士    時(shí)間: 2014-1-17 14:33
在廣東已經(jīng)很習(xí)慣 叫美女或者靚女,，男滴都是老板,，還有靚仔等等。
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作者: 624272884    時(shí)間: 2014-1-17 14:37
銷售就是廣告吧,，適可而止吧
作者: 工廠自動(dòng)化零件    時(shí)間: 2014-1-17 19:12
樓主寫的是你自己吧,，呵呵，中國人,，不買最好的,，只買最貴的
作者: 山水好苗    時(shí)間: 2014-1-17 21:23
說話做事，對得起自己心里的一桿秤
作者: 小劉xl    時(shí)間: 2014-1-18 08:32
社會(huì)上混要臉皮厚
作者: 253129071    時(shí)間: 2014-1-18 09:39
哈,，真好玩,，我也想試試
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作者: 黃亨瑞    時(shí)間: 2014-1-18 11:12
本帖最后由 黃亨瑞 于 2014-1-18 11:13 編輯
6 A) ~  j, r- ]1 Z3 m( J$ ]9 x' ?. e$ E  d" m
看上去，8 o, b$ U* y8 y. O1 z3 i
混了一單好生意,，
/ ?4 |/ h- T& k; O其實(shí)已經(jīng)失敗了,。
+ Z0 q+ ]5 z" g2 T1 Z( O$ b6 i一個(gè)人每天能面對多少客戶？
6 d9 O+ X; b. S5 y4 R其實(shí)銷售過程也是客戶的體驗(yàn)過程,，
+ H2 G: [! o/ _5 p, z好的體驗(yàn)不僅帶來愉悅,，
5 A! `- B1 B' F% q而且會(huì)產(chǎn)生重復(fù)購買，
& H8 y( `" |9 z$ ?或者介紹傳播……0 C: _. Y5 V3 v8 \, v1 n
尤其是消費(fèi)品,，
5 J  k. ]* W6 z$ K; y優(yōu)秀的營銷人員不是一個(gè)人在銷售,，
. u) z, D/ I4 x7 a7 m老客戶往往是他們較為成功的一個(gè)重要因素。% _: Y6 h8 ]- O
最近一個(gè)新聞,，
. i! x$ K5 s# _7 X$ x房地產(chǎn)的銷售冠軍一年賣了幾個(gè)億,，
$ K* [8 e% }7 \& D我想她的成績應(yīng)該有上面因素,。
& b- |3 H& A) `9 S( n" _$ d6 E5 W否則,，
/ B5 _; }8 Y. d1 r8 t6 z4 s% M光接待每個(gè)客戶、介紹產(chǎn)品,，  c9 I* i9 E* J' ?; p7 F% g
時(shí)間就不夠用,。6 e9 t  J9 V5 W. g3 |& {5 }
重復(fù)購買,、對照購買，3 d& v$ s; A. H# r
是實(shí)現(xiàn)驕人業(yè)績的關(guān)鍵,，9 L: ~9 z$ O! w/ Z5 m8 e$ w* s
時(shí)間短,、效率高。) w" U. M& M  u1 v0 @
所以,，
; ^: A2 j; ~  F( s& L1 m$ b# d  D/ X3 Q善待客戶,、結(jié)交客戶才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
6 a' S; C! p) ~5 ]+ f' y
作者: 657684758    時(shí)間: 2014-1-18 13:01
樓主還是一種實(shí)習(xí)生的狀態(tài)啊
作者: suidaozhou888    時(shí)間: 2014-1-18 19:06
  這種銷售的 手法從長遠(yuǎn)來看是不可取的 ,，也許短時(shí)間內(nèi)是有業(yè)績,，現(xiàn)在的 客戶都是精明的 ，時(shí)間一長就失去了口碑,，做銷售銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，根據(jù)客戶的需求來推銷產(chǎn)品，不選最貴的,，也不一要是最好的 ,，但一定是能滿足客戶的要求的
作者: 梁遠(yuǎn)    時(shí)間: 2014-1-18 19:17
個(gè)人不贊成這樣的銷售技巧。
作者: mashashou    時(shí)間: 2014-1-18 19:42
都說是苦逼技術(shù),。,。還真沒聽說過銷售苦逼
作者: 神龍侍者    時(shí)間: 2014-1-18 21:30
做銷售的不吹牛賣不出去啊。
作者: smile就是我    時(shí)間: 2014-1-18 23:07
我只要想把東西賣出去,，其他我不管,。說起超出購買能力覺得忽悠人內(nèi)疚的，那最早發(fā)明按揭的人豈不是要死,？
作者: 安全光柵    時(shí)間: 2014-1-19 10:10
這種人活該被忽悠
作者: 573717004    時(shí)間: 2014-1-21 10:05
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
/ n* d8 }* W6 `推銷需要那么多技巧嗎,？4 i6 h/ T) e: t5 }2 {
關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求，+ v9 h0 q5 v7 z9 h. V
合理的滿足他/她,。
6 W/ M+ F$ D( r. S; a4 W$ x4 o
高人,！
9 l: U" l; P  U: `& ?( p
作者: 無敵發(fā)發(fā)    時(shí)間: 2014-1-21 11:13
黃亨瑞 發(fā)表于 2014-1-16 16:05
4 H+ q  H& ~7 Z推銷需要那么多技巧嗎？
1 Z" c1 a( r) h+ r2 W0 g0 Q關(guān)鍵在于識(shí)別客戶的需求,，
9 {/ E- u/ ^/ N3 Y' J5 W  n1 k合理的滿足他/她,。

7 ~: Y) Y! F0 v9 E對的。放長繩掉大魚才是真的,。( Z7 Q" [; ?& M) a+ d3 [( _
作者: 單戀一枝花    時(shí)間: 2014-1-21 15:41
什么都不容易哦



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