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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 有關(guān)代理的閑談 [打印本頁]

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-2-26 22:45
標(biāo)題: 有關(guān)代理的閑談
由這個(gè)貼子http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=350984&extra=page%3D1,和大俠談到代理,想了解學(xué)習(xí)下代理的出路問題
先說下自己的認(rèn)識(shí),拋磚引玉,需要說明的是,我不是代理,所以認(rèn)識(shí)有限
   比如做總代.
   如果主要通過渠道網(wǎng)絡(luò)做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的市場銷售,我覺得這個(gè)比較強(qiáng)調(diào)壓貨(資金流)和人脈網(wǎng)絡(luò),對(duì)我來說,很難做到,而且即使我滿足這些條件,也會(huì)選擇回報(bào)更高的方式.
   如果是掌握行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的寡頭總代,"非他(們)莫屬"這種,如果是大公司,同上.
   如果是小公司,我覺得至少有2個(gè)問題:

1.市場面窄,周期較短,做不了幾年就容易面臨飽和(或者被山寨).
這個(gè)時(shí)候如果繼續(xù)堅(jiān)守,市場飽和,或者已經(jīng)被做爛了,不大好做.而且還存在技術(shù)深度的問題,畢竟國內(nèi)從事的,大都停留在應(yīng)用層面上,堅(jiān)持做底層搞研發(fā)的比較少.

如果挪窩,無論技術(shù)積累還是人脈網(wǎng)絡(luò),都不能很好的積累傳承,缺乏連續(xù)性,因?yàn)楫a(chǎn)品的針對(duì)性太強(qiáng),客戶人脈和技術(shù)積累容易貶值.
這個(gè)同樣也存在技術(shù)門檻的問題,如果不能和乙方直接合作,錯(cuò)過了第一桶金,后來的可能只有幫別人背金子

2.利潤空間有限.
如果以渠道人脈關(guān)系等為代理手段,那么除了關(guān)系之外,我附加不了多少增值服務(wù),這樣利潤就會(huì)被甲乙方擠走,而且我得擦雙方的屁股.
如果以技術(shù)為代理手段,由于是行業(yè)寡頭,技術(shù)基礎(chǔ)和積累的門檻要求很高,很難達(dá)到.

在這些過程當(dāng)種,必然需要用各種手段,比如陰陽合同等等,來最終達(dá)到洗錢的目的.
這個(gè)不好一概而論對(duì)錯(cuò),存在即合理,但畢竟不能當(dāng)作"正途"

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-2-26 23:32
我膚淺的知道的一些,。
如果我想將來做代理貿(mào)易商,。先看看國內(nèi)大環(huán)境會(huì)上那些大項(xiàng)目,。以前的煤礦鋼鐵,。有大量的代理商發(fā)財(cái),。再學(xué)習(xí)些大項(xiàng)目的技術(shù),。會(huì)用到那些具體的關(guān)鍵設(shè)備,。凡是關(guān)鍵的設(shè)備,。國內(nèi)都沒有生產(chǎn),。
而這些大的設(shè)備,。比如煤礦上的大泵。不是你能隨便談下代理權(quán)的,。就算你知道這個(gè)泵利潤極高,。你不是這個(gè)圈子的人。沒有工程業(yè)績,。沒有讓洋人信服的技術(shù),。壓根談不下來。

設(shè)備不同,。代理方式都不同,。水的深度都不同。一天說一集,�,？梢哉f好幾個(gè)季。跟洋鬼子的電視劇一樣長,。

二道販子代理終究是玩的信息,。閣下有大量的機(jī)會(huì)�,？梢匀獾恼褂[上多走走,。有很多洋鬼子都沒有這個(gè)意識(shí)往國內(nèi)賣設(shè)備。

舉2個(gè)例子,。

油品的粘度測試,。是常規(guī)切非常基礎(chǔ)的測試項(xiàng)目之一,。目前我知道的是CANNON INSTRUMENT COMPANY,。他們的粘度測試設(shè)備,。非常昂貴,。如果你不是本行業(yè)的人,。聽到一臺(tái)小儀器100多萬人民幣。估計(jì)會(huì)受不了,。國內(nèi)的總代是誰,？誰有這個(gè)意識(shí)把這儀器賣到國內(nèi)？客戶群是那些,？
中石油中石化所有的實(shí)驗(yàn)室都要用,。航空。電力科學(xué)研究院都要用,。君工單位都要用,。這利潤極大。而且合同一簽,。預(yù)付款,。就夠你全款提貨了。

再說個(gè),。油品的顆粒計(jì)數(shù),。koltz激光顆粒計(jì)數(shù)器。帕克的計(jì)數(shù)器,。在國內(nèi)是賣得很好的,。滿足很多基本的需求。再學(xué)習(xí)下他們是怎么拿到代理權(quán)的,。怎么在國內(nèi)玩起來的,。我記得好像是koltz中國區(qū)總代是上海敏泰液壓股份有限公司。

作者: 品豐-程 時(shí)間: 2014-2-27 00:06
代理就是有本錢,，砸下去,，請(qǐng)專人幫你賣，玩爛了,，在到國外尋找新產(chǎn)品,，在拿資本砸下去，無限循環(huán),。終究一句話,，要有資本。

作者: の小南灬 時(shí)間: 2014-2-27 09:05
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作者: tsar1987 時(shí)間: 2014-2-27 09:47
代理這玩意,，一是資源二是渠道

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-2-27 10:09
哈哈,，大蝦這個(gè)題目不錯(cuò)，‘代理’其實(shí)就是以前說的‘買辦’,，乾隆爺時(shí)候的‘十三行’也有這個(gè)意思,，到后來被‘上海灘’發(fā)揮到極致，再以后就78年之后的事情了，大致談點(diǎn)內(nèi)容,，也許大蝦有興趣,，俺就在這幫人里面混，有時(shí)給他們處理‘深度問題’,，大蝦可能奇怪吧,，俺能給專門玩海運(yùn)的家伙講怎么運(yùn)輸各種礦，整個(gè)流程,，

言歸正傳,，

1，代理,，分行業(yè),，比如設(shè)備代理，項(xiàng)目代理,，保險(xiǎn)代理,，貨物代理，很多的行業(yè),，

2,，代理分大‘代理’，小代理,，有玩‘規(guī)�,；瑥�(qiáng)打’的,，有玩‘拼縫’的,，這個(gè)要看是誰了，

3,，大型代理,，其實(shí)每天很輕松，不是每天都有事情,，舉例說,，卡特的360-400噸的礦車，3500-4000萬每臺(tái),，人家買10臺(tái),，加備件就大概4億，你每年有一個(gè)這種單,，全公司都吃喝無憂,，但這種生意不是那么好玩的，有時(shí)有巨大的風(fēng)險(xiǎn),，

我同學(xué)就有玩這種‘大代理’的,，興旺年代，銀子是一個(gè)數(shù)字，但我理解他們的巨大風(fēng)險(xiǎn),，

4,，專業(yè)性強(qiáng)的，比如化工的設(shè)備,，賣這些東西的家伙，以前都是工藝出身,，懂行,，與鬼子掛鉤早，有信任,，小本做起來的,，外人再去‘嗆行’，鬼子都不答應(yīng),，鬼子比較‘一根筋’,，就是所謂信譽(yù)，

這類家伙,，收入非常高,，但都是隱性的，不像我上面說的那種賣‘大礦車’的,，你看不到這種‘總代’,，在江湖上根本找不到他們，有些沒有自己的公司,，什么都沒有,，有時(shí)自己有一個(gè)咨詢公司，但不作這個(gè)生意,，完全是技術(shù)層面的,，

5，還有一種就是純粹貿(mào)易型的,，以前的‘加貿(mào)’,，‘瑞典榮升’，等等,，他們就是賣一大堆東西,，從減速機(jī)，到密封圈,，到彈簧,、螺栓，什么都賣,，你隨時(shí)找的到他們,，他們自己沒有技術(shù)，就是純粹貿(mào)易商，

6,，外資雇員轉(zhuǎn)代理的,，這類家伙，早年是外企雇員,，后來下海,，賣以前公司的產(chǎn)品，

回答大蝦的幾個(gè)問題,，

1,，做大項(xiàng)目代理，其實(shí)未必需要多少資金,，關(guān)鍵是‘人脈’,，有合同了，就有付款,，拿著大合同,，先期付款證明，丟到銀行行長的桌子上,，立即就批貸款,，有貸款了，就進(jìn)貨,，東西送到就馬上收銀子,，很簡單，不需要你自己有錢,，錢在一個(gè)‘環(huán)節(jié)里面’,，你去拿，都給你準(zhǔn)備好了,，

2,，是不是必須有技術(shù)，這個(gè)看玩什么了,，比如化工的,，你必須自己懂，

3,，有技術(shù)是不是一定可以做代理,？只要你愿意，就可以,，因?yàn)樗送娌晦D(zhuǎn)那東西,，當(dāng)必須是你的時(shí)候，他人是沒有選擇的,，

想了解學(xué)習(xí)下代理的出路問題

4,，小東西很容易做濫,，沒錯(cuò)，是這樣的,，就要求你隨時(shí)要換新東西,，抱一個(gè)東西玩15年還不改，就是自己找死,，不怪他人,，

5，你說代理是什么人都可以做的嗎,？也未必,，你看有些早年的‘某二代’，像洪晃這類家伙,，72年就送米國念小學(xué)了,，回來也作代理,，但玩不下去,，本身對(duì)技術(shù)一竅不通，在工業(yè)界沒有人脈,，靠‘面子’,，支撐不了幾年，這就是中國現(xiàn)實(shí),，

6,，其實(shí)對(duì)代理，他們有眾多‘后臺(tái)技術(shù)問題’,，你給他們處理這些,，利益也非常豐厚了，比如俺,，給他們處理許多純技術(shù)問題,，比如做系統(tǒng)總體布置，電氣,，液壓系統(tǒng)的配置,，國內(nèi)配套，非標(biāo)設(shè)計(jì),，到后期的資料圖紙翻譯,，可以玩的東西非常多，你做就有,，

7,，對(duì)任何一個(gè)東西，自己上手玩了,，體會(huì)一下,，就知道了,，這里面門道特別多，這就是‘國情’,，哈哈,，都玩過，就懂所有的‘國情’,，就可以把事情辦漂亮了,，

作者: wolf-huang 時(shí)間: 2014-2-27 11:40
998大俠所言極是！,！

作者: w91678 時(shí)間: 2014-2-27 11:46
代理就是企業(yè)行賄的一個(gè)中介

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-2-27 22:34

2266998 發(fā)表于 2014-2-27 10:09
哈哈,，大蝦這個(gè)題目不錯(cuò)，‘代理’其實(shí)就是以前說的‘買辦’,，乾隆爺時(shí)候的‘十三行’也有這個(gè)意思,，到后來 ...

非常感謝大俠的誠意，馬這么多字,，辛苦大俠

看完大俠的指點(diǎn),，也說說我的想法，最深的是兩個(gè)感覺：
第1個(gè)感覺：相對(duì)而言,，自己現(xiàn)在呆的地方還是挺不錯(cuò)的,，還是要老老實(shí)實(shí)呆著，也只能老老實(shí)實(shí)呆著,；
　大俠說的類型3,4,5,6,，我多少有點(diǎn)涉及，大俠應(yīng)該知道,，做這類一般都不止一個(gè)身份,，多個(gè)身份意味著多點(diǎn)收入，沒什么不后
　對(duì)于3,，我很理解大俠說的,，“買賣項(xiàng)目”和“買賣實(shí)體”，和“炒期權(quán)”和“炒股票”類似,，還要找到“本主”,。我這人不求多這求穩(wěn)，不計(jì)較回報(bào)多少,，只在意怎么止損,；
　4和6是一體的，做成熟了可以借招牌逐步做5,。
　說實(shí)話,，我心里一直很矛盾，種種的辛苦,，種種的不平,，很想換個(gè)環(huán)境,，但心里也很明白，如果離開現(xiàn)在的平臺(tái),，上面這些都會(huì)成浮云,，自己就啥都不是了，所以只能老老實(shí)實(shí)地低頭,，慢慢成長
　
第2個(gè)感覺：這個(gè)成長的過程實(shí)在太痛苦了,，可以說每天都在掙扎。
　大俠說的牛人,，我身邊也都見過,，雖然大都是洋人，但牛性共通,，見過他們光鮮有面子的時(shí)候,，見過他們受難不為人知的時(shí)候。
　雖然和牛人們差距甚遠(yuǎn),，但和他們聊天共事,，總能獲得點(diǎn)希望，這也是我每天掙扎下去的動(dòng)力之一,。

作者: cyx112233 時(shí)間: 2014-3-3 21:27
很少來逛論壇,，最近沉淪在工作中,，被生活和壓力折磨的昏昏沉沉,，今天來到論壇，看到許多高談,，清醒了很多

作者: peace80 時(shí)間: 2014-8-1 15:45
這貼回復(fù)數(shù)量這么少,，真是曲高和寡啊。
代理,，按現(xiàn)在流行的詞語來說,，就是起一個(gè)連接的作用，有鼠標(biāo)點(diǎn)你,，而且你能轉(zhuǎn)到點(diǎn)鼠標(biāo)的人需要的地方,，這個(gè)連接就是有效的。就能做代理,。

作者: ruosi13 時(shí)間: 2015-1-9 18:46
學(xué)習(xí)了

作者: 我是丹尼巢 時(shí)間: 2015-6-27 16:05
收藏了,，好好學(xué)習(xí)ing

作者: davids9722210 時(shí)間: 2015-6-27 22:20
作代理容易，作好代理難,。作好代理的第一步就是要理解為啥廠家不直接賣給客戶,，而必須要通過代理，不理解這一點(diǎn),，永遠(yuǎn)只能是作個(gè)馬屁精,，有很多人對(duì)此很有意見,，他們會(huì)說，我賣的進(jìn)口的產(chǎn)品,，很多都是客戶求著買的,，從沒拍過馬屁，何來馬屁精一說,，在這我想問了,，社區(qū)有幾個(gè)人能知道這個(gè)問題的答案。

作者: 小白NoX 時(shí)間: 2022-11-21 21:56
牛逼,！

作者: 老魚DH 時(shí)間: 2022-11-22 09:21
沒看懂,，但是牛皮

作者: 曠野生 時(shí)間: 2022-11-22 13:09
這是多少年前的貼子了

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