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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做過(guò)幾年設(shè)計(jì),，銷(xiāo)售又干了5年,，發(fā)現(xiàn)路越走越窄了 [打印本頁(yè)]

作者: 單車(chē)男的春天 時(shí)間: 2014-3-5 17:06
標(biāo)題: 做過(guò)幾年設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售又干了5年,，發(fā)現(xiàn)路越走越窄了
兄弟們好,，今天無(wú)意中搜到這個(gè)論壇,。然后注冊(cè)�,？戳撕芏嗄銈兊奈恼�,，呵呵，感慨沒(méi)早加入啊,。另外,，8爺?shù)姆治龊鸵?jiàn)解相當(dāng)資深,，佩服啊。今天把我的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái),，一方面也是求助類(lèi)似8爺這樣的大拿,，來(lái)幫我點(diǎn)撥點(diǎn)撥。另一方面,，也是讓剛剛畢業(yè)的同學(xué)或者剛剛工作的年輕人少走點(diǎn)彎路,。

總之，當(dāng)時(shí)稀里糊涂的填了機(jī)械設(shè)計(jì)制造這個(gè)專(zhuān)業(yè),。畢業(yè)后,，理所當(dāng)然的進(jìn)入企業(yè)從事和設(shè)計(jì)相關(guān)的工作。做機(jī)械時(shí)間長(zhǎng)了,，感覺(jué)自己兩點(diǎn)一線(xiàn),，人也變的呆呆的了,。但是,，又不甘心于此，干了幾年后裸辭,。

當(dāng)時(shí)做設(shè)計(jì)時(shí),，也接觸了很多供應(yīng)商（機(jī)加工的，標(biāo)準(zhǔn)件的,，備件類(lèi)的）,。我意識(shí)到，可能銷(xiāo)售才是我想追求的道路,。因?yàn)閷?duì)于銷(xiāo)售的向往,，踏上了轉(zhuǎn)行之路。當(dāng)時(shí)機(jī)遇不錯(cuò),，進(jìn)入了一家五金雜項(xiàng)類(lèi)的銷(xiāo)售公司,，經(jīng)歷了初期的適應(yīng)以后，慢慢地業(yè)績(jī)也起來(lái)了,，而我也的確是一門(mén)心思的為公司著想,，自己的回報(bào)也不錯(cuò)。就這樣做做做,。

轉(zhuǎn)眼五年多過(guò)去了,。突然發(fā)現(xiàn)，再干下去,，每年的指標(biāo)不停地漲,，完成任務(wù)也愈發(fā)的困難。該怎么辦,？但是又不想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那去做,，坦白說(shuō),，這個(gè)玩意都是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，技術(shù)含量不高,。最后來(lái)到了現(xiàn)在的公司,，可以說(shuō)之前的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)又開(kāi)始?xì)w零。我的心態(tài)也調(diào)整過(guò)來(lái),，重新再來(lái)�,，F(xiàn)在公司的產(chǎn)品我負(fù)責(zé)的是印染機(jī)械，紡織機(jī)械行業(yè)（長(zhǎng)三角民營(yíng)老板）,，同類(lèi)產(chǎn)品都是國(guó)產(chǎn)拼價(jià)格,，一個(gè)檔次的進(jìn)口品牌根本不投入精力在這個(gè)行業(yè)。

我在想,，未來(lái)2,，3年后我該何去何從？如果在職場(chǎng)的話(huà),，首先我的產(chǎn)品面很窄,，進(jìn)口品牌那幾家也都知道，去了也就那樣,。其次,，我接觸的這些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于我又能加分多少,？ 2,，3年后再去到一個(gè)不熟的行業(yè)，那時(shí)候的年紀(jì)還能像現(xiàn)在保持這樣的激情和熱情嗎,？

一路走來(lái),，上班到現(xiàn)在把自己也整迷茫了。其實(shí)最關(guān)鍵的問(wèn)題是方向不明確,，沒(méi)有一個(gè)主旨,，應(yīng)該是你的其他經(jīng)驗(yàn)都是為這個(gè)主旨服務(wù)的。而我的經(jīng)驗(yàn)都是中斷的,。未來(lái)如何走,？

補(bǔ)充內(nèi)容 (2014-3-6 17:53):
看到論壇之前的一篇文章：創(chuàng)業(yè)沙龍 › 下屬太優(yōu)秀，德國(guó)人把我炒了,，我該如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè) 大家也可以搜搜看看,。看來(lái)真的是不管什么年紀(jì),，都是人無(wú)遠(yuǎn)慮,，必有近憂(yōu)啊。呵呵,。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2014-3-5 18:19
要仔細(xì)評(píng)估一下自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，30歲就不能瞎跑了,。職場(chǎng)積累是一個(gè)重大問(wèn)題，沒(méi)有積累,，打圈圈,，最后都是歸零。

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-3-5 18:23
還是以前說(shuō)過(guò)的,，人要生活在一個(gè)大平臺(tái)上面,，即使蹲在井里，要找一口大井去蹲,，起碼可以看到更大天,，

做設(shè)計(jì)，作市場(chǎng),，做銷(xiāo)售,，都類(lèi)似，舉幾個(gè)簡(jiǎn)單例子,，

1,，你賣(mài)東西，我以前說(shuō)過(guò),，卡特的礦車(chē)每臺(tái)3500-4000萬(wàn),，賣(mài)一臺(tái)是一臺(tái),，要有信心,，人家能賣(mài)，你就想辦法賣(mài),，就這了,，沒(méi)賣(mài)前，先不找理由,，我就以前就賣(mài)過(guò)好多東西,，就是看自己到底能賣(mài)什么，人的潛力是很大的,，我同學(xué)里面,，賣(mài)各種大型東西的都有，有家里以前有路子的,，有些家伙就是自己硬賣(mài),，年頭久了，就成功了,，

2,，做設(shè)計(jì)也一樣，你畫(huà)張圖,，作個(gè)設(shè)備,，賣(mài)1萬(wàn)塊,，這就不行，晚上就得琢磨,，為什么不能畫(huà)個(gè)圖做個(gè)500萬(wàn)的設(shè)備,，總想這個(gè)，就成功了,，

3,，想好了，要努力去玩,，總結(jié),，再玩，再總結(jié),，就是不服,，就行了，

作者: icegoods 時(shí)間: 2014-3-5 18:23
任何職業(yè)做到最后都會(huì)趨于狹窄行業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)注深入,，這個(gè)很正常的

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2014-3-5 18:29
有道理,！什么都要專(zhuān) 都要突破！�,�,！

作者: 古支天 時(shí)間: 2014-3-5 19:16
雖然窄了，還是有路的啊,，寬的路,，風(fēng)景一定好嗎，未必的,。
況且能感覺(jué)到路變窄了,，這也許就是最大的收獲吧

作者: 笑ソ看塵世ˇ 時(shí)間: 2014-3-5 19:31
初入職場(chǎng)，學(xué)習(xí)中,！

作者: 管華0905 時(shí)間: 2014-3-5 19:58
堅(jiān)持一條路的時(shí)候有兩種情況,！
1.發(fā)展好了：堅(jiān)持不懈！
2.發(fā)展不好：一條路走到黑,！
但是無(wú)論如何,，至少堅(jiān)持過(guò)！
哥們,，加油,！

作者: 如果可以t 時(shí)間: 2014-3-5 20:49
現(xiàn)在開(kāi)始做設(shè)計(jì)，哎不敢想以后怎么樣啊

作者: 辰陌° 時(shí)間: 2014-3-5 21:10
靜下心來(lái),，跟著感覺(jué)走,。

作者: 機(jī)械設(shè)計(jì)-陽(yáng)光 時(shí)間: 2014-3-5 21:21
我也是這幾天發(fā)現(xiàn)這個(gè)論壇的，看了幾天你們的發(fā)帖。感覺(jué)頗受教育,，真心謝謝各位,。
我是一大專(zhuān)生，畢業(yè)有2年多了,，在這期間,，做過(guò)學(xué)徒，做過(guò)銷(xiāo)售,，一直感覺(jué)沒(méi)找到自己的方向,。
現(xiàn)在又從繪圖員做起，希望自己能在機(jī)械行業(yè)走遠(yuǎn)些,。希望前輩們給點(diǎn)我指點(diǎn)和鼓勵(lì),。

作者: 不懂的一休 時(shí)間: 2014-3-5 21:35
我不知道像我們即將走入職場(chǎng)的該怎么辦

作者: 不懂的一休 時(shí)間: 2014-3-5 21:38
我不知道像我們即將走入職場(chǎng)的該怎么辦

作者: 斗志 時(shí)間: 2014-3-5 23:23
一路走來(lái) 一路總結(jié) 人是一步一步向上走的不要在原地

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-6 09:50

我也一直糾結(jié)出路的問(wèn)題，前幾天剛發(fā)貼討論過(guò),，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)：只能做好眼前的事,，走著瞧等機(jī)會(huì)，跟著市場(chǎng)行情"遷徙"

其實(shí)如果自己有“硬件”,，也用不著這樣,，比如人脈，技術(shù)（廣義）和資金,，三者有其一,，即使不發(fā)財(cái)，也可以回報(bào)個(gè)穩(wěn)定小康的生活

而現(xiàn)實(shí)是,，比如我,，只有“軟件”，如學(xué)習(xí)能力,，應(yīng)變能力,，為人出事等等,，應(yīng)該說(shuō)這些也很重要,，但只能起輔助作用，要把自己的命運(yùn)牢牢把握在自己手里,，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，必須得有前面那些硬件，或者說(shuō),，要有能控制“結(jié)果”的本事

同一類(lèi)資源,，也可以分兩種，比如人脈,，可以分硬,，軟兩種
生來(lái)就是李某某，這屬于硬人脈，后天啥也不做,，也會(huì)有人來(lái)照應(yīng),；

做銷(xiāo)售累積的渠道網(wǎng)絡(luò)，這屬于軟人脈,，和上面的差別是,，這個(gè)至少存在三個(gè)前提：
一是大家存在共同利益
二是大家能夠互相利用
三這個(gè)共同利益必須“與時(shí)俱進(jìn)”
顯然，這個(gè)是立足于行業(yè)小圈子的,，一旦你“出圈”了,，往后可能就只剩“敘敘舊”了

作者: 單車(chē)男的春天 時(shí)間: 2014-3-6 10:28

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-6 09:50 $ x! V! g2 h! X
我也一直糾結(jié)出路的問(wèn)題,，前幾天剛發(fā)貼討論過(guò),，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)：只能做好眼前的事，走著瞧 ...

哈哈,。出圈了,，就只能敘敘舊了。沒(méi)錯(cuò),。什么叫人脈,？我認(rèn)為是一種共贏，但首先你得顯示出你的實(shí)力和能力,。之前特別不愛(ài)聽(tīng)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吹牛B我人脈如何,，其實(shí)銷(xiāo)售初期，你最多叫認(rèn)識(shí)了一些人而已,。雖然出圈了,，但是唯一不變的就是變化，只要認(rèn)可你這個(gè)人,，未來(lái)有機(jī)會(huì),，他要選伙伴不選你選誰(shuí)？

作者: 小手指 時(shí)間: 2014-3-6 10:35
基本上快兩年了,，感覺(jué)腦子依然空空入初,，越走越發(fā)現(xiàn)自己懂的越少

作者: 624272884 時(shí)間: 2014-3-6 11:33
這個(gè)問(wèn)題是比較頭疼，技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售,，是不同概念的兩個(gè)東西,，可能有相通的地方，但差別有點(diǎn)大

作者: 單車(chē)男的春天 時(shí)間: 2014-3-6 14:23

老鷹發(fā)表于 2014-3-5 18:19
( Q" ]" ^4 r) |2 |$ E" f# N4 C要仔細(xì)評(píng)估一下自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，30歲就不能瞎跑了,。職場(chǎng)積累是一個(gè)重大問(wèn)題，沒(méi)有積累,，打圈圈,，最后都是 ...

做銷(xiāo)售未來(lái)的出路有哪些呢,？要么繼續(xù)提升自己,，在職業(yè)化的道路上繼續(xù)往下走,，爭(zhēng)取做到大公司的銷(xiāo)售總監(jiān),。這就像走獨(dú)木橋，位置有限,，想爬上去的人又有多少,。要么出去自己干。身邊也有人目前出去自己搞貿(mào)易公司,，但我相信資金也好,，視野也好，還是有很大的局限性,。當(dāng)然,，比上班打工看來(lái)要強(qiáng)很多。人,，是需要逼一把的,，否則，溫水煮蛤蟆,，可能最后一事無(wú)成,。能和不同閱歷經(jīng)驗(yàn)的人交流，非常開(kāi)心,。謝謝老鷹,！

作者: 路上的黑馬 時(shí)間: 2014-3-6 14:42
有點(diǎn)收獲，還是一路腳踏實(shí)地吧

作者: FXJ123 時(shí)間: 2014-3-6 15:11
你已經(jīng)明確走銷(xiāo)售,，發(fā)展市場(chǎng)的方向,，現(xiàn)在又放不下技術(shù)方面，不可兼得,，做好一塊,，今后有前途的，就可以了,！

作者: 向日葵2083 時(shí)間: 2014-3-6 15:22
靜下來(lái),，好好想想吧

作者: GWS夾布導(dǎo)向帶 時(shí)間: 2014-3-6 15:55
為什么會(huì)覺(jué)得路越來(lái)越窄啊。

作者: 年羔clt 時(shí)間: 2014-3-6 16:27
慢慢摸索邊走邊選擇適合自己走的路我是大三在校生目前就一步一個(gè)腳印

作者: [email protected] 時(shí)間: 2014-3-6 19:12
要么一條到走到黑要么就立馬轉(zhuǎn)變,。

作者: linqingshan 時(shí)間: 2014-3-6 20:55
深有同感

作者: 董市人 時(shí)間: 2014-3-6 22:45
做設(shè)計(jì)與做業(yè)務(wù),，最好兩者是同一類(lèi)的產(chǎn)品，才會(huì)有威力．

作者: 我系@犯賤 時(shí)間: 2014-3-7 00:10
堅(jiān)持就有機(jī)會(huì),！

作者: CF6W 時(shí)間: 2014-3-7 08:40
想只能是想，事情了解了才能有目標(biāo),。

作者: 122747557 時(shí)間: 2014-3-7 23:16
我做設(shè)備維修的,，也只能一步一個(gè)腳印來(lái)了，希望能積累更多的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)

作者: 阿樂(lè)fc 時(shí)間: 2014-3-8 00:38

2266998 發(fā)表于 2014-3-5 18:23 + G+ w3 A0 Z7 ?2 ~0 A. r1 M' i2 N) h
還是以前說(shuō)過(guò)的，人要生活在一個(gè)大平臺(tái)上面,，即使蹲在井里,，要找一口大井去蹲，起碼可以看到更大天,，

% L: |8 A: I- g$ ], g$ b* g做 ...

這話(huà)太霸氣,。

作者: z5030082 時(shí)間: 2014-3-8 16:10
我在機(jī)械行業(yè)也搞了10年了，還好啊,，不是寬窄的問(wèn)題,，要有信心，做銷(xiāo)售有客戶(hù),，就要把客戶(hù)變更自己的,，自己做老板，哪有銷(xiāo)售,，不做老板的,？你說(shuō)呢？

作者: zhenxingweb 時(shí)間: 2014-3-8 21:00
路是要靠自已去開(kāi)拓的,。,。

作者: Z9975108 時(shí)間: 2014-3-8 21:27
學(xué)習(xí)，思考中,，路在哪里

作者: 雷雨mkeit 時(shí)間: 2014-3-9 11:06

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-6 09:50
/ x& H& J% n6 z! O4 f* ]$ j% k* l }我也一直糾結(jié)出路的問(wèn)題,，前幾天剛發(fā)貼討論過(guò)，最后發(fā)現(xiàn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)：只能做好眼前的事,，走著瞧 ...

人脈,，資金先不說(shuō)。技術(shù)方面如何提升自己的實(shí)力呢,？剛?cè)胄械牟锁B(niǎo)求教

作者: tabble 時(shí)間: 2014-3-9 18:06
大俠總是一針見(jiàn)血

作者: rgb_1221 時(shí)間: 2014-3-9 19:25
我畢業(yè)換了四份工作,，但是大的方向是越來(lái)越好，暫時(shí)還可控,。

作者: rgb_1221 時(shí)間: 2014-3-9 20:38
沒(méi)有遠(yuǎn)慮,，必有近憂(yōu)，說(shuō)得好,！

作者: rgb_1221 時(shí)間: 2014-3-9 20:40
我想說(shuō) 還得跟住有潛力的公司,，學(xué)點(diǎn)真本事！

作者: bsc 時(shí)間: 2014-3-9 22:05
做設(shè)計(jì)的就是很窄的,，學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是相當(dāng)窄的了,，各行各業(yè)都有類(lèi)似的，不然就不要分專(zhuān)業(yè)了,，所以要干就要干出點(diǎn)樣兒,，干出自己的想法,，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)都是自己的，想丟也丟不掉,！加油,！

作者: 有心才有路 時(shí)間: 2014-3-10 19:39
同感啊，以后不能預(yù)料啊

作者: 飄渺血LMLR 時(shí)間: 2014-3-10 19:57
還未踏入社會(huì),，學(xué)習(xí)中,。。,。

作者: 陽(yáng)光有點(diǎn)冷 時(shí)間: 2014-3-10 23:25
哎,，，說(shuō)的句句在理啊

作者: 一個(gè)人未必孤單 時(shí)間: 2014-3-11 10:11
別忘了最初答應(yīng)自己要做的事情,，別忘了答應(yīng)自己要去的地方,，無(wú)論有多難，有多遠(yuǎn)

作者: 小毛mao 時(shí)間: 2014-3-12 09:16

不滿(mǎn)于現(xiàn)狀�,�,！

作者: hhecheng 時(shí)間: 2014-3-12 15:11
樓主做了5年銷(xiāo)售，還能回頭做產(chǎn)品,，勇氣可嘉�,。�

作者: 單車(chē)男的春天 時(shí)間: 2014-3-12 15:16

hhecheng 發(fā)表于 2014-3-12 15:11
- U4 x( _: y0 v+ ]樓主做了5年銷(xiāo)售,，還能回頭做產(chǎn)品,，勇氣可嘉啊,！

我還是繼續(xù)做的銷(xiāo)售啊,。呵呵

作者: hhecheng 時(shí)間: 2014-3-12 15:26

單車(chē)男的春天發(fā)表于 2014-3-12 15:16 2 X- V i, v$ J- O: x
我還是繼續(xù)做的銷(xiāo)售啊。呵呵

有沒(méi)有考慮去你們行業(yè)的龍頭企業(yè),？他們至少對(duì)自己的公司有個(gè)清晰的定位,、規(guī)劃，對(duì)于你來(lái)說(shuō)也有個(gè)定位了,，你應(yīng)該想想自己5年之后會(huì)做什么,，十年之后做什么，然后朝著這個(gè)去一步步的努力,。共勉吧,！

作者: 573717004 時(shí)間: 2014-3-12 20:20
缺乏眼光，什么賺錢(qián)干什么,！沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,！

作者: LEO0088 時(shí)間: 2014-3-12 22:42
瓶頸期，勇于突破,，讓自己的能力有進(jìn)一步的提升,，過(guò)了這個(gè)平臺(tái)期就寬闊多了,。

作者: 前景錢(qián) 時(shí)間: 2014-3-14 15:30
積累經(jīng)驗(yàn)與人脈,，以后用的到,。

作者: 115966351 時(shí)間: 2014-3-17 12:39
大神，以后有液壓泵站之類(lèi)的活介紹給我做挖,，我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售了,，QQ545803356

作者: bxdjk 時(shí)間: 2014-3-27 21:15
任何行業(yè)都是從好像懂到懂得少，再到明白的過(guò)程,，繼續(xù)奮斗�,。�,！

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