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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 賣(mài)東西,，談判很重要 [打印本頁(yè)]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-3-12 00:14
標(biāo)題: 賣(mài)東西,，談判很重要
現(xiàn)在賣(mài)東西給新建的工廠項(xiàng)目，經(jīng)常會(huì)接觸到這幾個(gè)方面的人：甲方,、機(jī)電總包方,、設(shè)計(jì)院和咨詢管理公司（代甲方）,。

從找項(xiàng)目信息開(kāi)始，到說(shuō)服甲方用我們的產(chǎn)品,，到說(shuō)服設(shè)計(jì)院上圖,，到和甲方的議價(jià)，和機(jī)電總包方的議價(jià),�,；旧厦總€(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要對(duì)項(xiàng)目和人有可控性。并且在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)具有分析判斷能力,，并能預(yù)判項(xiàng)目的發(fā)展,。

如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作，小w可以保證你的底薪至少到16w/年,。不管你在國(guó)內(nèi)那個(gè)窮山溝溝里,。具體我通過(guò)一個(gè)案例會(huì)說(shuō)明。

在我目前短暫的閱歷看來(lái),，每一個(gè)成功的銷(xiāo)售員或者老板,，都是表面上和氣，實(shí)際上有很強(qiáng)的進(jìn)攻欲,，并且獨(dú)立思考,。經(jīng)得住別人的詐，捏得住別人的辮子,。而這一切都需要有行業(yè)的深度,，強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ),。所以我相信，做銷(xiāo)售,，學(xué)技術(shù)的絕對(duì)比學(xué)銷(xiāo)售的強(qiáng)大,。

一個(gè)很歡樂(lè)的說(shuō)法。
甲方說(shuō)：老子讓你將5塊錢(qián),，你降不降?

供應(yīng)商哭著鼻涕老實(shí)的說(shuō)：A總,，這真的已經(jīng)是我們的底價(jià)了。
最后甲方去另外一家買(mǎi)了貴20塊的東西,。

明天寫(xiě),。剛剛出差回來(lái)。先睡覺(jué),。

作者: cyx112233 時(shí)間: 2014-3-12 06:35
期待樓主精彩獎(jiǎng)評(píng)

作者: ttlegyq 時(shí)間: 2014-3-12 07:25
阿呆,，那老板女兒追到手了嗎？

作者: 菜鳥(niǎo)hong32696 時(shí)間: 2014-3-12 08:16
繼續(xù)關(guān)注,。

作者: 夢(mèng)里尋花 時(shí)間: 2014-3-12 09:03
那是不是心理學(xué)也要接觸一些

作者: 黃亨瑞 時(shí)間: 2014-3-12 09:34
有人說(shuō)“銷(xiāo)售是推銷(xiāo)自己”,，
有道理，
而不全是,。
因?yàn)榭蛻粢倪€是“產(chǎn)品”,，
而不是你這個(gè)“人”——除了服務(wù)業(yè)！
銷(xiāo)售的基礎(chǔ)還是“產(chǎn)品”,，
這不容質(zhì)疑,！

作者: 韋一笑 時(shí)間: 2014-3-12 10:38
阿呆故事有趣味和學(xué)習(xí)型。
謝謝分享,。

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-3-12 11:06
大蝦在進(jìn)步,，速度很快，哈哈,，關(guān)鍵是體會(huì),，

賣(mài)東西，分‘硬賣(mài)’與‘軟賣(mài)’,，你還要體會(huì)這個(gè),，

硬賣(mài)，沒(méi)有商量的,，有時(shí)你想買(mǎi)還未必賣(mài)給你,，這就是‘牛氣’，即使你處于‘硬賣(mài)’的條件下了,，再對(duì)人客氣,，說(shuō)些無(wú)關(guān)痛癢的‘甜蜜廢話’,，也算錦上添花的事情,，不損傷啥,，賺了更多的銀子，

多數(shù)時(shí)候,，國(guó)人賣(mài)東西是‘軟賣(mài)’,，這就比較深，講人脈,，作人,，你‘個(gè)人的安全性’，等等東西,，你自己‘安全’,，人家就愿意買(mǎi)你東西，

賣(mài)到一個(gè)水平,，就不能再穿好衣服,，開(kāi)好車(chē)了，這在中國(guó),，也算一個(gè)‘特色’,，哈，

作者: 孤酒 時(shí)間: 2014-3-12 11:15
期待后繼,！尤其“歡樂(lè)說(shuō)法”的詳解

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-12 13:07
本帖最后由 shootbomb1 于 2014-3-12 13:09 編輯

呆俠接觸的圈子越來(lái)越高了,日后富貴勿相忘

"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說(shuō)到你這樣的,肯定不止16萬(wàn)/年

我覺(jué)得英文有2個(gè)單詞,對(duì)銷(xiāo)售人形容得非常傳神,都沒(méi)法原味翻譯
1是aggressive,這個(gè)比較好理解
2是exact,這個(gè)不僅僅是準(zhǔn)確地意思,還有個(gè)意思,但我描述不出其中的含義

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-12 15:33
我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問(wèn)題

aggressive,一般來(lái)說(shuō)
對(duì)客戶,很主動(dòng),很排他,舍我其誰(shuí)
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很具"攻擊性",很"威脅"
對(duì)內(nèi)部,很強(qiáng)勢(shì),很主導(dǎo)
比如998說(shuō)的硬銷(xiāo)售就是這種.

但我認(rèn)為這只是一個(gè)其中方面,呆俠這樣,擅長(zhǎng)拉關(guān)系打圈子,從無(wú)到有,最后合作成功,即使呆俠為人是和和氣氣的,在我看來(lái)也很aggressive,因?yàn)榻Y(jié)果是,單做成了+賺到錢(qián)了

與之對(duì)比的,是我自己,說(shuō)話比較直接,有點(diǎn)尖刻和偏激,喜歡用冷冰冰的現(xiàn)實(shí)邏輯說(shuō)話,但如果這種方式不能被大部分群體接受認(rèn)同,也不屬aggressive,因?yàn)閍ggressive的最終目的是"求同",合作成功,而不是在臉面上戰(zhàn)勝客戶,"證明客戶錯(cuò)了". 所以我內(nèi)心很清楚,我不大適合做這個(gè),至少不如呆俠.

而且,也不是誰(shuí)都能aggressive,因?yàn)檫@個(gè)需要"底氣",至少來(lái)源于兩方面的"底氣":
1.產(chǎn)品在市場(chǎng)上的生存空間和競(jìng)爭(zhēng)力.
2.個(gè)人能力,素質(zhì)和魅力.
缺一不可

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-3-12 16:10

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 15:33
+ D" Z. F! p' M" P, B2 v我不知道怎么描述,不少單詞都存在這個(gè)問(wèn)題
. Y5 T, ^: a3 ]( `
% p3 s# r7 a" M( zaggressive,一般來(lái)說(shuō)

大俠你說(shuō)得很對(duì)了,。你如果進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì)把我這類水平的。完全擊敗,。

硬賣(mài),。我理解來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品的絕對(duì)安全性。是技術(shù)的說(shuō)服,。這時(shí)候又有和氣的能力,。讓甲方-非常舒服�,？隙òl(fā)財(cái),。

軟賣(mài)。沒(méi)有產(chǎn)品的絕對(duì)安全的特點(diǎn),。只能用人的安全性來(lái)彌補(bǔ),。就像8爺說(shuō)的。水就深了,。這也是為什么我一直只賣(mài)高端產(chǎn)品的原因,。其實(shí)是我自身沒(méi)這強(qiáng)大的安全性能力。賣(mài)不動(dòng)非高端產(chǎn)品,。

我根本不會(huì)說(shuō)話的,。完全是一個(gè)機(jī)械性格。對(duì)很多事情也嗤之以鼻。但是為了生活走上這條銷(xiāo)售的路�,，F(xiàn)在很少拍馬屁,。也是變向讓客戶有面子。

作者: angel1399793 時(shí)間: 2014-3-12 18:18
我覺(jué)得呆俠可以搞個(gè)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)班,，解答學(xué)員銷(xiāo)售問(wèn)題,。
學(xué)費(fèi)嘛，一人1W每年

話說(shuō)呆俠是怎么遞信封的,，讓客戶覺(jué)得有面子,，不會(huì)掉身段？

作者: 五民 時(shí)間: 2014-3-12 19:50
不會(huì)就這一點(diǎn)吧

作者: 人大太犬 時(shí)間: 2014-3-12 20:32
恭喜大蝦已經(jīng)奔馳在高速公路上,，我還在苦苦掙扎

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2014-3-12 23:36
想起威浮和博世了,，對(duì)我們很強(qiáng)勢(shì)
本來(lái)該我們強(qiáng)勢(shì)的

作者: の小南灬 時(shí)間: 2014-3-13 11:48
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 上海六藝機(jī)械 時(shí)間: 2014-3-13 12:35
呵呵，人家想要你降價(jià)的利潤(rùn)自己拿著,，

作者: zyf6904 時(shí)間: 2014-3-13 13:46

shootbomb1 發(fā)表于 2014-3-12 13:07 + q( M$ d+ D5 F
呆俠接觸的圈子越來(lái)越高了,日后富貴勿相忘
+ P8 r+ N4 S8 S: U# p) d"如果閣下能夠充分的完成整個(gè)流程的工作"能說(shuō)到你這樣的,肯 ...

1. 是侵略性,，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

我覺(jué)得兩個(gè)應(yīng)該顛倒一下2是前提,，1是條件

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-3-14 11:40

zyf6904 發(fā)表于 2014-3-13 13:46
' z1 l1 L/ l g$ E% A0 i1. 是侵略性,，就是有100%信心和決心拿下這個(gè)單子
6 N, v4 q9 `3 q2 m2. 是準(zhǔn)確，就是產(chǎn)品是100%適用于客戶的

字面是這個(gè)意思,但我覺(jué)得不夠傳神,很多英文單詞都是這樣,特別是技術(shù)詞匯,可能是因?yàn)楹芏嗉夹g(shù)詞匯都是泊來(lái)品,最后用英文描述反而是最準(zhǔn)確的.
aggressive,前面我說(shuō)了自己的認(rèn)識(shí),是一種感覺(jué),和給對(duì)方的壓力和感染力.
exact,我想表達(dá)的意思,是"嚴(yán)謹(jǐn)""實(shí)在"和"恰到好處"

"嚴(yán)謹(jǐn)"
簡(jiǎn)單說(shuō),就是一分錢(qián)一分貨,該認(rèn)死理的時(shí)候必須認(rèn)死理.
和做技術(shù)不同,做銷(xiāo)售直接和錢(qián)打交道,所有過(guò)程手段都能通過(guò)錢(qián)來(lái)體現(xiàn)和衡量
可以說(shuō)作為當(dāng)事人,每句話每個(gè)字,都關(guān)系到錢(qián)得多少得失,尤其大合同大項(xiàng)目,胡吹神侃就是拿自己的錢(qián)和飯碗在開(kāi)玩笑,誰(shuí)敢胡說(shuō)?

作者: xmmtpho 時(shí)間: 2014-3-15 09:04
深有同感

作者: 藍(lán)徽龍騎士 時(shí)間: 2014-3-15 14:27
馬克關(guān)注樓主,！

作者: Industrial 時(shí)間: 2014-3-15 17:39
一句話說(shuō)死了,，就沒(méi)談判余地了。

作者: guoxia943 時(shí)間: 2014-3-16 00:56
qidai xia wen a hehe

作者: 陶子成熟時(shí) 時(shí)間: 2014-3-16 17:46
在產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬的情況下,，作為銷(xiāo)售才有有利地位,。總的來(lái)說(shuō)懂技術(shù)的銷(xiāo)售指定是嗷嗷的

作者: 115966351 時(shí)間: 2014-3-17 12:21
大神,，以后有液壓泵站之類的活介紹給我做挖,，我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售了，QQ545803356

作者: 晨鑫 時(shí)間: 2014-3-17 17:55
期待講解

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2014-3-17 23:00
本帖最后由東海fyh126 于 2014-3-18 15:10 編輯

[attach]314189[/attach][attach]314190[/attach][attach]314191[/attach]有一個(gè)東西,，投資4000多,，，依靠所謂牛逼的工程師,，用8臺(tái)磁滾干選鐵粉,，有圖明天上，花了N多rmb,。后來(lái)準(zhǔn)備上2線,，咨詢我，就用一臺(tái)磁滾,，我條件50%預(yù)付,，提貨90%，磁性跑尾0.5%以下，隔天他講價(jià)20%預(yù)付,，好用付全款,，我回復(fù)不干。他要走彎路,，我不會(huì)攔著他。他會(huì)死的比較難看,，呵呵,。

作者: humourli 時(shí)間: 2014-3-18 09:48

閣下高看我離，我已經(jīng)飄到天上去了,。敢問(wèn),。第一個(gè)單詞。您怎么理解的

作者: houyongfeng 時(shí)間: 2014-3-18 20:34
不錯(cuò),，樓主講的是實(shí)話,，贊一個(gè)！

作者: 黃亨瑞 時(shí)間: 2014-3-21 13:51

東海fyh126 發(fā)表于 2014-3-17 23:00 * E C# `9 t% J% S: c
有一個(gè)東西,，投資4000多,，，依靠所謂牛逼的工程師,，用8臺(tái)磁滾干選鐵粉,，有圖明天上，花了N多rmb,。后來(lái)準(zhǔn)備上 ...

1頂8,，
人家當(dāng)然不信了。
弱弱的問(wèn)一下,，
你是不是打算用濕選,，
或者加篩分、粉碎后磁選,？

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2014-3-21 21:18

黃亨瑞發(fā)表于 2014-3-21 13:51 7 ~/ [. b7 \" j% y- a
1頂8,，
! b: C+ p2 I: l: B) H& N. j人家當(dāng)然不信了。' Y% L) K. G5 b y
弱弱的問(wèn)一下,，

我不打擊你,。。,。繼續(xù)學(xué)習(xí),。

作者: 黃亨瑞 時(shí)間: 2014-3-24 13:34

東海fyh126 發(fā)表于 2014-3-21 21:18 ) j5 W8 F, S2 K
我不打擊你。,。,。繼續(xù)學(xué)習(xí)。

磁選投料多了，
會(huì)堵住,、溢出,。
貌似濕選效率要高于干選，
但是一臺(tái)抵8臺(tái),，
那要看你用多大的磁選,？
同樣規(guī)格的磁選，
不可能滿足那么大的產(chǎn)出率,。

若有高招,，
簡(jiǎn)單說(shuō)下，
讓我們見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)先,。

作者: wbzd03 時(shí)間: 2014-3-27 23:03
阿”呆“,，后續(xù)呢？
期待你講講如何銷(xiāo)售自己,，銷(xiāo)售產(chǎn)品,！

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