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現(xiàn)在銷售，最多的是技術(shù)交流,。往往自己拿著ppt對著一個會議室的人推銷,，大約30頁的內(nèi)容，大概2個小時,。開講之前,。要確定自己的目的。預(yù)期效果,。要搞定那些人,。要觀察那些人的反應(yīng)。/ i2 z. @. r, G& n7 r' T- F; }% l0 D+ L
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接著就是開始上臺了,。
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; ^ Z" Y. C- C6 ^; f5 M5 ~每個人的風(fēng)格不同,。煽動性不一樣。說服技巧也不一樣,。原則上來講,。要說到他心坎坎里面去,。要激發(fā)他的專業(yè)性。讓他自己發(fā)現(xiàn),。最后把壓力轉(zhuǎn)移到他的身上,。
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7 ?& C4 h: [# G ~# t這是一個互動聊天的過程。首先得讓他覺得你可以,。才有下一步的提問和信息反饋,。誘導(dǎo)性是接下來的關(guān)鍵。煽動性的話,。必須引誘讓他自己意識到,。并不猶豫的說出來。
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# \" q5 C6 x- X9 |這一切需要長期的基礎(chǔ),。和練習(xí),。在階段性的失敗中找經(jīng)驗。大額銷售基本上不會給你犯錯的機會,。所謂扭轉(zhuǎn)局勢,。需要極大的能量。也極少成功扭轉(zhuǎn),。
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電話營銷溝通,。一對一銷售。一對多人銷售,。面對的不可控因素太多,。需要的綜合素質(zhì)太全。知識面也要求非常廣,。每天都是擔(dān)心。都在壓力下往前走,。: g: K% j O; N( y; y9 ^
8 h5 l/ B2 t1 C2 F1 Y: _3 K! n前幾天做焊接車間的改造項目,。甲方的主任帶著看現(xiàn)場。說了30分鐘之后,。告訴怎么布置管路,。怎么計算風(fēng)量內(nèi)阻出口風(fēng)速。怎么保證氣流循環(huán),。怎么保證防火,。怎么解釋載荷和抖動。當(dāng)場就把方案定下來了,。隨后出圖,。會簽。議價簽合同,。/ t" ^& w+ f b9 [1 ?& }5 S6 @. ^
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需要往前走,。需要學(xué)習(xí)更多的基礎(chǔ),。- @# m2 A7 a% H
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發(fā)表于 2014-4-18 22:01:00
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