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標題: 鬼子說，誰先做出業(yè)績，誰拿總代權(quán) [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-4-23 10:56
標題: 鬼子說,，誰先做出業(yè)績，誰拿總代權(quán)
最初幾家代理公司爭奪歐洲洋鬼子在國內(nèi)的總代,。鬼子說了。誰先做出業(yè)績,。誰拿總代權(quán),。( ^: x" @% R. f- [+ d0 O
歐洲洋鬼子這套設(shè)備在全球沒有競爭對手。# b% W: t% f  z. q9 X2 c5 E
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A家就一個女士,。財務(wù)找兼職,。業(yè)務(wù)自己一個人跑。結(jié)果最先賣出設(shè)備,。最先出業(yè)績,。8 S9 f! m. @& N, T
B家有10個人。有5個業(yè)務(wù)員在推這套設(shè)備,。但是滯后半年要出業(yè)績。
+ l5 Y8 T% ~% ?3 G0 CC家有5個人,。有2個業(yè)務(wù)員在推這套設(shè)備,。滯后1年就要出業(yè)績了- D  W) e: P5 r& v0 i3 }1 s/ R5 R
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結(jié)果是A家迅速獲得國內(nèi)總代權(quán)�,？刂魄�,。準確完善的報備。防止BC兩家從美國走貨,。再賣回國內(nèi),。結(jié)果BC兩家做的前期努力和辛苦。完全給A家做了貢獻,。
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作者: 2266998    時間: 2014-4-23 11:08
就是這樣的,，我同學代理5個產(chǎn)品，就他自己,，只是辛苦,，全年出差，4 T) S$ b, @2 N3 m" j: \* T
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所有技術(shù)問題我給處理,，
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% d- n7 [/ J) o+ B5 v1 n( w國外代理,，只要你玩得了,，鬼子不論你是誰，并且信譽特好,，國內(nèi)買家直接找人家公司,，都不賣，一定會通知你的,，你放心,，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了,，就拜拜了,，
作者: 沈石頭    時間: 2014-4-23 11:10
能力真的逼出來的，不把工作當事業(yè)做的只能一直找工作,。
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作者: 譬如朝露    時間: 2014-4-23 11:17
那阿呆,，你應(yīng)該去搞啊。豈不是賺大發(fā)了,。
作者: shootbomb1    時間: 2014-4-23 12:16
1.做這個主要看資源,包括資金流,甲乙雙方的人脈.. O7 D4 |2 S7 L3 B5 ]: U. @' j/ I
在國內(nèi),技術(shù)只是個相對的概念,而資源,必須是絕對的.: ~' o6 T& K. x1 N+ ?* ]

9 i5 z4 g6 Z6 S2.在國內(nèi),做銷售比做技術(shù)"簡單"多了,用998的話說,除了操刀殺人,怎么弄都行.
6 ], y, w0 u  ?* ]* \當然一般也沒必要殺人,因為做銷售不是打敗別人,而是自己賺錢.
作者: 樵薪    時間: 2014-4-23 12:30
a家一定是看準了,，沒有用戶自己先買下。
作者: Burberry    時間: 2014-4-23 16:13
頭腦靈活,，還得有膽識,，這女的搞不好還和鬼子有點關(guān)系呢
作者: Burberry    時間: 2014-4-23 16:14
很牛，很強大的A
作者: zhaogjn    時間: 2014-4-23 16:40
樵薪 發(fā)表于 2014-4-23 12:30
3 g/ N  m& {" L, }& P' W1 \" [5 Ca家一定是看準了,，沒有用戶自己先買下,。

5 ]/ g! _& O$ V2 U; o1 @+ E2 t- a" d這招不錯啊，有膽識,！
作者: shootbomb1    時間: 2014-4-23 17:40
2266998 發(fā)表于 2014-4-23 11:08
1 H( V8 C6 v7 S( ]就是這樣的,，我同學代理5個產(chǎn)品，就他自己,，只是辛苦,，全年出差，
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" [5 G4 f$ U0 m' Y所有技術(shù)問題我給處理,，
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這類似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關(guān)系,一般不會形成強勢弱勢的情況,直接就一邊倒了.
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專用產(chǎn)品如某些設(shè)備,市場局限,也需要一定技術(shù)深度,洋人還可以借助技術(shù)優(yōu)勢表現(xiàn)強勢.
1 H: S/ j2 t" R8 d# H9 I通用產(chǎn)品不同,代理怕洋人不給保護不能報備,洋人也怕代理拿到貨后走老鼠倉吃里扒外.- g' x2 d+ Y7 o+ b5 T* K! ^; Y
洋人做事講究"第一次信任",一旦發(fā)現(xiàn)信譽問題,立馬停止合作,所以即使要失信洋人,一定要獲得足夠大的回報,不然真對不起積累起來的信譽.
作者: 2266998    時間: 2014-4-23 18:12
shootbomb1 發(fā)表于 2014-4-23 17:40 - ?0 I: Y# N5 b  v, ?) h
這類似于參股,一方產(chǎn)品入股,一方資源入股,如果實力不對等,就不能形成公平的合作關(guān)系,一般不會形成強勢弱勢 ...
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設(shè)備與技術(shù)行業(yè),，沒有人敢賭這個，這跟路邊擺地攤是完全兩個概念,，這里不能擺了,，換個地方擺，
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+ p* H. q2 X  e9 ?; H我玩的這些東西,，就沒有那個回旋的余地,，你玩砸一次，就玩砸一輩子,，就這么個簡單事情,，所有沒有人敢賭一次,，洋人也不敢，賭輸一次,，就離開中國,，
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5 x7 G* r3 x0 [( f% C$ N, \這些不像電子消費品，是大眾做為‘受眾’,，設(shè)備行業(yè),，都是小眾，沒有系列化,，沒法玩下去,，2 k! J8 E; O! v8 a7 f8 `, l

- }2 Y! a) u/ W! B3 Q: w有些東西，要中國國內(nèi)配套,，要上輔助非標設(shè)備,，要翻譯圖紙，說明書,，但所有這些支撐系統(tǒng)倒塌以后,，鬼子也一樣的，) A& l5 ?) ]5 z4 Z' B0 a

6 {3 D3 T; _3 M你看微軟,，實際一直沒有真正進入中國,，看似很熱鬧，國內(nèi)實際是盜版天下,，當然,，最后蓋茨還是笑了，因為拳頭無敵,，8 v, k* _  h. A+ ~$ G

+ F* G: |, S, N  V5 W" w古狗退出中國以后,，國內(nèi)試圖投資一個搜索，最后慘淡收場,，有時就是如此，大家會雙輸?shù)模?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: hdsnvhua    時間: 2014-4-24 17:14
樵薪 發(fā)表于 2014-4-23 12:30 5 a) P$ S5 K1 R; _- d
a家一定是看準了,，沒有用戶自己先買下,。
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哈哈! S' g8 }  n3 f+ s8 H( i6 H, V
作者: ROTOFLUXCHINA    時間: 2014-4-27 12:37
這就類似于和尚和水的故事
作者: 我愛幫忙Q20    時間: 2014-4-29 10:39
潛規(guī)則潛的好
作者: xddpy    時間: 2014-6-5 17:05
其實做國外的產(chǎn)品好銷售以點



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