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機械社區(qū)

標題: 缺乏銷售的年代 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-5-4 11:26
標題: 缺乏銷售的年代
技術人才的落后,。必然影響銷售人才的滯后。我們這些在國內混銷售的很多小家伙,。都沒有外戰(zhàn)的能力,。五一的時候。聽一些哥們談他們去印度開拓市場,。連租房建立初步的辦事處,。都是在當?shù)氐娜A人幫助的。一臉苦笑,。但是電話號碼特吉+9188xxxxxxxx（現(xiàn)在后面也是8位數(shù)）,。! d8 E! e" Y! ]

5 Q; z4 p: k  F9 w8 u1 p4 K( X' T8 h, Y哥們問。如果自己一個人去國外開拓市場,。自己該準備什么,？
0 e( [6 q' _' {) d2 g. @& P阿呆想了想。首先是語言問題,。還有就是全面的技術基礎,。要會駕車。能快速的適應當?shù)氐纳�,。對區(qū)域的工業(yè)結構了解,。對當?shù)氐哪繕丝蛻羧悍浅Ｇ逦２还苁前l(fā)展渠道的經(jīng)銷商,。還是自己直接做終端客戶,。避免一抹黑的延誤時間。  R- B& A4 P" r( p/ J& x
剩下的模式大概就和國內類同,。
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$ ^7 }& j5 S. S7 G所以我就很好奇,。洋鬼子是怎么在國內玩起來的。畢竟各地的方言很多,。你聽得懂北京話,。你再來聽武漢話。就是聽不懂,。光是語言這一關,。就卡住你。
! E+ h3 |  J6 e2 X6 v6 S# b8 C80年代,。交通非常不方便,。那時候又沒有網(wǎng)絡。聯(lián)系方式都沒法找,。是怎么玩起來的,。& g+ c5 M" H8 H7 }
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作者: 本質    時間: 2014-5-4 11:46
‘接待’
作者: 2266998    時間: 2014-5-4 11:53
在國內采煤行業(yè)，你假如不認識兩個人,，就是‘真正的外行’,，一個是郎根貝克博士，德國哈根大學采礦博士,，總收拾的特體面,，講究，
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+ S" `: H- z2 R- P, ~再一個就是‘老K’,，老柯71年來中國,，從香港入境，現(xiàn)找的翻譯,，自己來的,，買賣做了，東西賣出去了,，回去蓋的新房子，老K對俺侃了一路,，俺都佩服的不得了,，那時是什么年代啊，一個家伙敢到當時的中國來推銷產品,，你服不服,？/ ^3 j+ l2 E6 P
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80年代末期，我們都隨意橫行北美,，有過不少項目,，為公司賺過不少錢,，當年敢給米國改造大型鋼鐵廠，# O8 ~3 l' a9 E" |7 _$ S
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現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)大家感嘆,，感覺挺逗的,，
作者: 趙大世    時間: 2014-5-4 12:21
前段時間，同事把公司設備的某個性能給客戶解釋錯了,，沒有的某項功能他跟客戶說有,，回來問我們，結果搞錯了,，合同都簽了,，急的不得了，想怎么跟客戶去解釋,，還發(fā)牢騷說我們公司的東西怎么樣怎么樣,。。,。被一個售服的領導聽見了,，說你都干了六七年了，這點東西都不知道,，還啰里啰嗦,。。,。
作者: hubing0416    時間: 2014-5-4 13:23
2266998 發(fā)表于 2014-5-4 11:53
1 i) o* S4 M# |" I- ?- i- V在國內采煤行業(yè),，你假如不認識兩個人,，就是‘真正的外行’，一個是郎根貝克博士,，德國哈根大學采礦博士，總 ...
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998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過
作者: gongzhiben    時間: 2014-5-4 15:08
哇靠,，銷售
作者: 年羔clt    時間: 2014-5-4 16:11
剛開始語言是很大障礙,，要先找個翻譯才行，自己這時也開始自學,，到后面應該不用翻譯都沒問題
作者: shootbomb1    時間: 2014-5-4 17:05
做銷售打新市場,有很多技巧,但最重要的也是最必須的,是破釜沉舟,背水一戰(zhàn),是拼命.
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4年前我還有過這樣的幻想: 做銷售→做風險不太大的銷售. 既有銷售的收益,又不用擔銷售的風險,多完美啊!
& x, H0 a3 d+ D: R# j; `可惜這是不可能的,有些銷售看起來"很輕松",但絕大部分利益都被老板吸走了這是現(xiàn)實,他自己沒資格談條件,更談不上利益劃分." B2 H! v* ]8 Y
如果不想承擔風險,想更穩(wěn)定,想朝9晚5,那么做市場更合適,就像myth前輩說的,做市場看的是案例,而做銷售必須看成敗.# R% W) t6 m& E' h' n3 j* b

  P/ q: ^& O5 d; V. J) Z基于此,做銷售必須"賺大錢,賺快錢",必須現(xiàn)鈔對現(xiàn)貨,真金兌白銀.
( R" c' G; }- |5 P) x1 Q現(xiàn)在還有很多國人,小學畢業(yè),一窮二白,到比中國窮得多的地方去淘金(社會主義好 ,出了中國才有體會). 人家沒讀書,穿得破破爛爛,可能還得了一些我這年代的人沒見過的病,但人家至少也是個小倒爺,收入不菲.. _2 Z/ ?, q) E' k) W

6 L' Z, [& ?$ {$ A做銷售,渴望利益,碰到各種問題,總有辦法解決,一直到今天,即使在"蕭條"的機械行業(yè),也還是這樣.
作者: hubing0416    時間: 2014-5-6 10:26
hubing0416 發(fā)表于 2014-5-4 13:23
: l$ x1 Q  _+ U' s8 y+ F- _998前輩什么都敢吹  就是沒和你吹過美國妞 看來也是沒玩過
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吹也不一定就是貶義詞  我很呆攻擊性很足�,。�



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