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機械社區(qū)

標(biāo)題: 試用期還未過，CEO直接讓我轉(zhuǎn)崗---產(chǎn)品報價工程師 [打印本頁]

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 16:45
標(biāo)題: 試用期還未過，CEO直接讓我轉(zhuǎn)崗---產(chǎn)品報價工程師
背景介紹：

   自工作以來一直從事機械產(chǎn)品設(shè)計,，從民營到外企,，從繪圖員到獨當(dāng)一面。這些年體會到了技術(shù)積累的艱辛,，也感受到了職業(yè)成長的喜悅,。技術(shù)成長的道路上沒有盡頭，我深知這一點,。這些年的經(jīng)驗積累雖然應(yīng)付普通的日常工作已不是太大問題,，但是離高枕無憂還有N個筋斗的距離。說到這里或許你以為我還會在這條路上匍匐前行,，像一個虔誠的教徒,，可惜讓大家失望了，我叛逃了,。,。。

   上周公司HR找我談話,，說是給我提供一個內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機會,，從mechanical engineer轉(zhuǎn)到technical sales engineer。這個title在不同的公司有不同的工作定義,，我們這里說白了就是產(chǎn)品報價工程師,，需要有機械設(shè)計背景，英語好,，溝通能力較強,。匯報對象直接公司CEO。

當(dāng)初CEO過來我們部門要人,，部門經(jīng)理不知道怎么把我推出去了,。說實在話，我自認(rèn)為技術(shù)水平一般，英語一般,，溝通能力也一般,，不知陰差陽錯就被經(jīng)理拋棄了。為此我特地跑去找部門經(jīng)理談過,，是不是因為我不能meet現(xiàn)在的職位要求,，還是你們找到了比我更適合的人選？他直接說絕對沒有的事,，CEO來叫推薦人選,，他權(quán)衡再三覺得我比較合適，我擦嘞,，就這樣不明不白被賣了,。不過最終決定權(quán)依然在我。

   本來我的規(guī)劃是繼續(xù)干幾年機械設(shè)計,，等經(jīng)驗積攢差不多了有機會再爭取走技術(shù)管理的路,，現(xiàn)在突然被改變了方向，措手不及,。關(guān)鍵剛進(jìn)公司CEO有件私人小事讓我?guī)兔ξ覜]能幫上,，這次如果再拒絕我覺得恐怕以后沒法混，思慮再三就答應(yīng)試試看,，畢竟對產(chǎn)品價格體系有個了解對今后的發(fā)展也會有幫助,，不管以后是繼續(xù)干機械設(shè)計還是轉(zhuǎn)項目管理，于是就這么決定下來了,。

   背景介紹完畢,，現(xiàn)在問題來了，我對產(chǎn)品報價完全一竅不通,，求壇子里的大神們不吝賜教,。比如：
   1. 有什么專業(yè)書目推薦；
   2. 相關(guān)資料推薦,；
   3. 從業(yè)經(jīng)驗分享,；
   4. 任何您覺得能幫到小弟的都請暢所欲言。

另,，我們公司產(chǎn)品主要為聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線,。煩請行業(yè)前輩踴躍發(fā)言，感激不盡,！不盡,！盡~

作者: 老鷹 時間: 2014-5-12 16:59
贊成試試，同時技術(shù)也不要丟太多,。擴大眼界的同時,，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機械工程師,。多視角的人終成大器。

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 17:01
謝謝老鷹給加精,，每次發(fā)帖老鷹都特別捧場，感激不盡,！相比而言我對壇子的貢獻(xiàn)微不足道,，慚愧慚愧

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 17:14

老鷹發(fā)表于 2014-5-12 16:59 7 Y0 x! ]1 X. d8 i. e
贊成試試，同時技術(shù)也不要丟太多,。擴大眼界的同時,，永遠(yuǎn)別忘了自己是一個機械工程師。多視角的人終成大器,。

必須謹(jǐn)記鷹大教誨,，跟在下想法不謀而合，機械是我的飯碗,，永遠(yuǎn)不能丟,。只是想借這個機會了解更多產(chǎn)品生產(chǎn)流程方面的知識，因為要與研發(fā),、采購,、制造、銷售等部門打交道,。以后說不定還會轉(zhuǎn)回來干本行,，對個人經(jīng)歷來說是個plus吧。

作者: shootbomb1 時間: 2014-5-12 17:21
   國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?font class="jammer">: T7 n" X: v; e) ~9 |9 {1 e. P

   在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里,，這是相當(dāng)重要的崗位,尤其對小公司/大項目來說,。

   這個崗位重要，在于直接關(guān)系公司利潤和生存,，因為一般由市場所主導(dǎo)的價格,，遠(yuǎn)比老板控制的成本要透明得多。所以簡單點說,，這個崗位可以直接知道老板具體賺了多少錢,，也有機會進(jìn)行操作,很少放給外(國)人。

   在國外,，做報價是門很深的學(xué)問,，一般是由擁有設(shè)計經(jīng)驗的人員，轉(zhuǎn)做一段時間售前/項目經(jīng)理積累經(jīng)驗,，需要了解項目整個環(huán)節(jié)的成本和運做,，需要非常多非常多的經(jīng)驗。這是個一個可以做一輩子的崗位,，尤其是操作大項目,，真正的越老越值錢,。

   這個基本沒紙面學(xué)習(xí)資料，技術(shù)知識只是基礎(chǔ),，主要依然是靠項目經(jīng)驗,。

作者: g2096 時間: 2014-5-12 18:13
不要想太多，先好好干,。不過,，報價工程師肯定和設(shè)計有不同，比如與人打交道,，要注意,。哪個崗位都能學(xué)習(xí)到真東西，包括設(shè)計知識,。而且你可以了解外界,，見識面更廣。即使以后搞設(shè)計也有幫助,。

作者: 路過此地 時間: 2014-5-12 18:49
你被部門經(jīng)理拋棄了

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-12 19:34

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 17:21 ! d D% I5 {& c: X( l
國內(nèi)情況太復(fù)雜,不好說,要看公司具體情況,就事論事. 談?wù)剣?br /> ! s/ S$ ?. q# q! f: o& `- P6 Z1 n: V' z
0 W+ m$ G2 |8 r, ~; D- N 在發(fā)達(dá)國家的公司架構(gòu)里,，這是 ...

評論非常到位，而且對比我們公司來看基本命中靶心,。我們就是小公司（外資）大項目,，CEO直接管銷售（包括售前報價和售后服務(wù))，這個職位呢也直接匯報給ta,�,？上抑挥屑夹g(shù)經(jīng)驗，沒有項目管理經(jīng)驗,。尤其贊同你說的需要了解項目整個流程的成本和運作,，這也是我決定接受這個challenge的主要原因，我想了解項目是怎么運作的,，每個環(huán)節(jié)成本占比多少,，對以后的職業(yè)生涯或許有很多幫助。

作者: shootbomb1 時間: 2014-5-12 20:44
　　大俠,，說白了,，這是個公司管理生存問題
　　管公司就是管利潤，利潤等于價格和成本之差,，只要抓住其中一個要素,，你就有了話語權(quán)，如果兩個都抓住了,，這公司就是你的,，你想怎樣就能怎樣，但價格一般由市場決定,，而且是透明的,，除非你賣的是原子彈,。所以成本就顯得尤為重要。

　　這個崗位的地位,，就在于能不能準(zhǔn)確地評估衡量,，控制顯性和隱形成本，能不能把對成本的控制權(quán)抓在自己手里,，進(jìn)而影響利潤得失,，控制公司生存，也就控制了老板

　　如果抓得住,，那么地位很穩(wěn)固，尤其我說的“小公司”,，人制管理,，老板都拿你沒辦法，何況其他人,，如果又是“大項目”,，那就更風(fēng)光。老板對他的員工,，多少還要懷柔一點,，人性一點，你不用顧慮這些,，放心大膽地當(dāng)惡人,。
　　在西北歐和北美，有很多這樣的“大項目小公司”,，內(nèi)部的地位順序是類似的：
第一層是“花錢的”,，比如老板
第二層是“管錢的”或者“運作錢的”或者“洗錢的”，可能很低調(diào),，但沒人敢冒犯
第三層是“賺錢的”,，比如技術(shù)總工/市場總監(jiān)
　　初次見面即使握錯了手，老板也很坦蕩,，誰叫靠人家賺錢呢
　　
　　但做這個如果抓不住成本,，控不住利潤，那就無足輕重了,，或者淪為老板的替罪羊

作者: 丫丫wyf 時間: 2014-5-12 21:25
好機會啊,。

作者: 龍九禪師 時間: 2014-5-12 22:04
聚氨酯發(fā)泡生產(chǎn)線我知道你該拜誰為師嘿嘿

作者: 龍游大海 時間: 2014-5-12 22:23
贊成試試，同時技術(shù)也不要丟太多

作者: ☆隨風(fēng)の落★ 時間: 2014-5-13 08:25
建議好好干,，做管理光有技術(shù)可不行,，國內(nèi)很多企業(yè)都是利益至上，產(chǎn)品價格很多時候是唯一要素,。多范圍多視角的工作經(jīng)歷對個人大有好處,，當(dāng)然,，技術(shù)的經(jīng)驗不可以丟棄，多在工作之余積累積累吧

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-13 09:09

shootbomb1 發(fā)表于 2014-5-12 20:44 4 c6 O- t5 l; k
　　大俠,，說白了,，這是個公司管理生存問題
8 H5 n5 g* D) I1 d! a　　管公司就是管利潤，利潤等于價格和成本之差,，只要抓住其中 ...

看前輩對公司運作這一塊了解相當(dāng)精深,，想來在公司管理經(jīng)驗方面相當(dāng)豐富了，特別對歐美企業(yè)的運作模式也了如指掌,，希望有機會多跟前輩學(xué)習(xí)交流,。

不瞞你說，當(dāng)初我的規(guī)劃是走技術(shù)管理的路子,，先在技術(shù)上干個七八年,，技術(shù)扎實了有機會就爭取做個主管之類的，但是公司突然讓我轉(zhuǎn)崗干產(chǎn)品報價,，以后很有可能轉(zhuǎn)做項目管理類的工作,，跟我預(yù)先設(shè)想的有差異，難免有點不知所措,。報價或者項目之類的工作以前沒接觸過,，需要花點時間多學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗。以后工作中遇到問題,，希望前輩多多指教,。

作者: wo103838 時間: 2014-5-13 09:54
樓主機遇來了

作者: W節(jié)奏 時間: 2014-5-13 11:56
重來沒有這樣的好運氣.

作者: 漿糊yofc417 時間: 2014-5-13 12:47
運氣啊�,�,！先祝福了。其實這個崗位學(xué)問很深,，技術(shù)是基礎(chǔ),，基本的成本控制是基礎(chǔ)，真正落實到每一個項目的具體報價,，還要看看項目的具體情況,，和市場、公司營銷的需求,，有時要貼近成本報價,，有時要報高價等等。是以技術(shù)和成本控制為基礎(chǔ)的,，結(jié)合營銷的絕好崗位,。
希望樓主能認(rèn)真做下去，幾年做下來,，一定會改變你的的視野,、思維方式,。甚至有可能改變你的人生！,！
努力,，認(rèn)真干

作者: 雨后思念 時間: 2014-5-13 17:19
覺得比技術(shù)管理有前途

作者: 偉光 時間: 2014-5-13 20:28
有設(shè)計經(jīng)驗了解制造工藝差別知道配套成本一個好的企業(yè)這是比較核心的位置
一般好的產(chǎn)品報價人員通常是具備競標(biāo)標(biāo)書的起草的能力我覺得可以換個稱呼稱其為項目經(jīng)理

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-14 11:46

偉光發(fā)表于 2014-5-13 20:28
' E7 U# D3 ]% \4 v3 q有設(shè)計經(jīng)驗了解制造工藝差別知道配套成本一個好的企業(yè)這是比較核心的位置
+ p2 R9 Q& \4 J# s* a/ O一般好的產(chǎn)品報價人員通常是 ...

恩，未來的發(fā)展方向就是項目經(jīng)理,，或者有些企業(yè)干脆就叫項目經(jīng)理

作者: 好奇D旁觀者 時間: 2014-5-14 11:49

雨后思念發(fā)表于 2014-5-13 17:19
$ n% @8 s9 c% o- T( R& ~' M0 f4 T覺得比技術(shù)管理有前途

視情況而定吧,，首先看個人因素是否合適某個崗位，其次機遇也很重要

作者: 未來Just 時間: 2014-5-14 14:02
學(xué)習(xí)啦,，這里頭學(xué)問太深,，好好學(xué)

作者: homejia518 時間: 2014-5-14 17:12
給自己一次機會，這次機會比較難得呀,？加油

作者: 呱呱的等待 時間: 2014-5-15 09:24
感覺是歌不錯的機會啊

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