七七影院色七七_免费观看欧美a一级黄片_亚洲综合久久久久久中文字幕_国产999999在线视频免费观看,国产小视频无码,国产精品亚洲日日摸夜夜添,女人高潮潮叫免费网站,久久影院国产精品,日韩成人在线影院,欧美囗交XX×BBB视频,色在线综合高清

機械社區(qū)

標題: 關(guān)于送錢。 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-6-8 11:03
標題: 關(guān)于送錢,。
這是一個很敏感的話題,。也是一個公開的事情。不知道會不會噴,。會不會被封,。先寫了再說吧。因為呆貓也只是知道其中的一些,。并沒有涉及到上千萬和上億的‘回扣’,。希望能給初入職場的小伙伴有一些參考,。
" y8 R0 h. l  j  p' x3 c5 ~, U送錢的目的。都是為了控制對方,。在銷售的過程中,。幫助自己。打壓競爭對手,�,；蛘咄苿禹椖俊４偈鬼椖康某山�,。有的會口頭承諾,。事成后有重謝。有的會提前送一些錢,。并承諾事成之后還有多少,。+ V  M3 Z$ m6 u
( a+ N$ W5 V" P3 [3 R4 j
送錢的時間點要自己把握。這就是對項目中的各種因素的控制力,。在項目沒有任何苗頭的時候去送錢,。不僅會失敗。還會自己葬送參與項目的機會,。甲方會讓你覺得沒有基本的判斷能力,。不穩(wěn)重。收了你的錢,。很有可能害了自己,。所以不敢收錢。從此把你pass,。項目到了需要送錢的時候,。你還不送�,？隙ň褪樟烁偁帉κ值腻X,。6 ]4 Q! C* C$ e( H) m4 [

) M- D; k0 i% h2 z, p送錢也是需要一定的感情基礎(chǔ)的,。所以建議和甲方多些交流,。這樣會有初步的信任基礎(chǔ)。也是為了讓對方有一定的安全感,。# z" D0 ]. E  Q+ R3 p2 Z& ~9 R

9 u% B5 H1 Z% z9 \2 ^' f送多少,？公司會幫你把關(guān)。送少了,。對方覺得你沒入行,。送多了。對方覺得你暴力,。也是要恰當和合適,。* ~* H) z, C7 U& A

: W0 j& L+ ^9 L$ M6 X暗示,。送錢之前一定要給對方一個暗示。我要來感謝你了,。讓對方有心理準備,。也可以提前試探他的反應(yīng)。這點在整個送錢的流程中,。呆貓認為是最關(guān)鍵的一個程序,。直接關(guān)乎是否成功。, ?' A3 x9 m) e) F3 Q0 w4 E0 u
$ ]9 H$ K8 X+ H3 _  ^0 f  Z
送錢的地點,。這個隨意,。在車里。就30秒,。有的在辦公室就幾秒,。有的在夜總會。有的在咖啡廳碰一下,。隨意,。/ b) r' n( s: H* k
* E: D% N5 e* J
送完錢之后的短信或者電話。一方面暗示給對方,。你得幫我干活了,。你以后得聽我的。你也不要有壓力,。成不成,。您自己努力就行。呆貓也不會為難你什么,。你盡職就對得起我,。; o( n' F  j1 A! E

& l1 _+ @4 l; ]2 j! n$ \每個甲方的性格都不同。所處的行業(yè)不同,。職位不同,。角色定位不同。對待回扣的態(tài)度也不同,。這需要時間,。經(jīng)歷過很多次送回扣。才有一定的經(jīng)驗來面對,。' F; j3 q0 i% O& W* X# d1 U5 n
所以說銷售要求的是一個全面有一定深度的綜合素質(zhì),。( v5 _+ ]- w, B" L# W& ]' n
' h4 o; G) `9 m! M$ g
舉2個簡單的例子：% V, i: F( r5 a3 p9 d, j; @
一個公司的設(shè)備部部長。每個月過自己手的錢,。大約在2千萬,。按照常理。一個月至少有20w的灰色收入,。
5 t) {* b* d8 m) n. |6 |A賣4臺一共20w的小設(shè)備給部長,。部長要求一臺給出5千的回扣,。: |' N: p8 j' x" p7 j) u/ g5 Y
A開心極了。部長主動要回扣,。項目要成了,。爽快的答應(yīng)了。8 |6 s: a- v% @% L$ I; H
結(jié)果部長說：我不要你的回扣,。你把每臺設(shè)備降價5千,。! D# P$ d9 t) |9 Q/ J7 N
這個小事告訴一個道理。對于對方主動提出來要錢,。先不要慌,。先想他的目的是什么。
1 t' D- p& E9 Z) v0 S
" U+ n/ `/ g3 e- g- |- o0 n呆貓想說什么來著,？第二個例子是,。
9 W4 Z! W' J' v, x; e' Y+ m項目成了。準備感謝對方,。結(jié)果對方當場就說：你要是在我面前干這個,。以后你就不用在我單位混了。
/ V# m& N5 K8 U/ u; F( S3 V0 g很簡單,。他手里過的錢有數(shù)十億,。那會要我這幾萬塊的感謝費。+ @! {4 W9 s4 E  Q" ~8 c. b$ W/ P
這個項目只是培養(yǎng)和他基礎(chǔ)的認識,。以后有更大的項目,。慢慢成交。到了一定的數(shù)額的錢,。他才會吃,。; }4 L5 x( }( C& [" x& r
所以大項目的成交。上億的那種,。有些,。是需要時間的熬的。生人,。錢再多,。再準。別人也不會收,。& N! y6 c4 @; M0 {
9 S$ w3 d, X; w+ W
祝兄弟們錢多多,。妹子多多,。呵呵,。$ v. j, i' ~# x& G+ m
作者: 好方案    時間: 2014-6-8 11:13
學(xué)習腐敗的教材，這個要頂,。
作者: zerowing    時間: 2014-6-8 11:17
呵呵,，貓說得很露骨啊,。9 L4 l* z/ }0 S6 l0 n9 _! ]) x
有些時候這個錢怎么給也是學(xué)問。該送畫的不送錢,，該“借”車的不送錢,，該“辦事”的不送錢。哈哈
作者: 2266998    時間: 2014-6-8 11:58
人是否可靠,，是由歲月累計起來的,，你可靠，人家才信任你,，5 {7 v9 ^3 N, N' Z2 l+ \( _1 M2 V

# b" {( @3 T/ U) I+ t' o4 f8 l可靠有許多特征,，人家看你可靠了，就可以信賴你了,，為什么許多家伙一輩子都‘不成事兒’,，而自己覺得自己卻很牛逼，那是因為人家覺得你‘沒用’
作者: xlf63    時間: 2014-6-8 12:04
送禮,，也是一門大學(xué)問,。
8 \/ S& m5 m8 [- d送得好，有面子還有里子,。送得不好,，則會壞事.+ Z* A5 L( O; e# }: i: \; t
不是每個人能隨隨便便就收禮的。& I% b; U; ]; j8 ?( c
信任很重要,。
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-6-8 12:12
一般來說,，你去求一個人辦事，如果事件稍為棘手,，而他滿口應(yīng)承,，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下,，如果你是他,，你也不能這么簡單就辦好。那這個人九成靠不住,。, X$ y1 p- G$ a
　　一般來說,，你去求一個人辦事，如果這個人先是皺眉,，推托,，然后你將人民幣砸向他時，他又開始沉吟,，后來強調(diào)試一試,，又說起其中困難時，基本上這事就算有眉目了,，下一次再去見他時,，他神情輕松,，只告訴你困難太大，難辦時,，那還說啥,？翠花，上人民幣啊,。
, L) X5 e7 \+ B! m) N" U; C8 ~　　其實,，當你求某人辦事時，如果是這個人職責之內(nèi)的事或這個人深悉此中事,，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦,、好不好辦了，這時候,，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的,，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時,，基本上都知道他是什么意思了,。求人辦事，基本都是前門已關(guān),，通通后門的事,，也就是有一定風險的事，做這些事,，需要1重賞2信任,，他得對你有一定信任度3他有一套規(guī)避風險的辦法。達到這三點,，他才會有很強的動力去做,。第二點很多人不解，求人辦事,，哪還有這道理,，照你這樣說不認識的人還沒辦法辦事啦？呵呵,，我舉個例大家就都明白了,。你去找不認識的官辦事，你送幾條煙酒,，人家仔細看看你,，半推半就也就收了。你找不認識的官辦事,，你送個幾十萬現(xiàn)金試試看,，誰要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮,，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會科學(xué)規(guī)律,。哈哈,，誰不知道，誘餌越重,，責任越大啊,。
作者: 子云繩業(yè)    時間: 2014-6-8 12:16
弱弱的問一句
7 [/ V; o; x9 X8 y! b阿呆# B5 S' F1 b  E: N' o- I
累不？
作者: 鹵煮依舊笑春風    時間: 2014-6-8 12:56
早年間干過銷售,，但不得法,。有本書叫什么潛規(guī)則，具體名字忘了,。書中說,，一般都是帶個帽子的。即成交價的20%是經(jīng)受人的好處,。那時是古代,，不知現(xiàn)在的帽子多大。
作者: houbaomin0620    時間: 2014-6-8 13:00
呆兄,，已經(jīng)在銷售行業(yè)入道行了,。能游刃有余的玩轉(zhuǎn)了。俺以前的公司,，等到設(shè)備快要驗收的時候,，給人家甲方送禮，人家都不要,，管家是人及設(shè)備都讓人家覺得不可靠,。哈哈再接再厲，兄臺,。
作者: 歐陽絕痕    時間: 2014-6-8 13:13
水太深了
作者: 互通有無    時間: 2014-6-8 14:03
建議社區(qū)開設(shè)專門版塊
作者: 沒事磨刀    時間: 2014-6-8 17:30
這些東西,，沒有人專門傳授，又是人人需要了解,。感謝阿呆無私奉獻,，學(xué)習了。這些東西,，不光是銷售上會這樣干,，當今大小事，都會有這個過程,。功德無量,！
作者: 流浪的詩人    時間: 2014-6-8 20:33
我也說一個聽來的吧（不知道會不會被刪）。據(jù)我們公司來的一個“職業(yè)經(jīng)理人”說，他們原單位有一個上億的項目,，由某個女士公關(guān),，一晚上搞定，這位女士也由此得提成上百萬,。不知道說的是真是假
作者: zhuxuwei8    時間: 2014-6-8 23:15
呆俠,，我弱弱的問下，這個送錢 送的 ‘錢’  通常是 公司出的吧,？總不會自己掏腰包吧,。。,。
作者: shootbomb1    時間: 2014-6-9 00:54
2266998 發(fā)表于 2014-6-8 11:58
+ ^$ @! T( b. \& z7 i3 W* C/ a- f人是否可靠,，是由歲月累計起來的，你可靠,，人家才信任你,，& z1 R  f6 n- j- S6 S3 u& d6 [( r

$ D) N2 w1 ]2 G+ [: j2 A可靠有許多特征，人家看你可靠了,，就可以信賴 ...

+ T7 }* j4 \9 d$ \4 `4 ^     唉,我說話太直,注定成不了事* z: ?6 j7 Q* s

+ e) w3 y! p9 u7 i9 G- @6 T# _2 b     大俠,有人寫這種文章不奇怪,我沒想到你會回.
; M0 r& W6 m) t! T& `2 u     網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是個讓人說話的地方,銷售也無所不用其及,大俠你說得也都沒錯,但你在社區(qū)很多人,特別是年輕人眼里,和其他人不一樣,這就是差別
: {1 K4 ~! F. q. R2 P  ~
作者: shootbomb1    時間: 2014-6-9 00:56
     每次看到呆俠以前發(fā)過的"你身上最多背過多少現(xiàn)金,？",我就深深地佩服呆俠的能力和文筆. v/ j9 t) F/ A; V+ V

* j9 O6 n, H% G) |5 X" G2 X7 q     能力不用談,大家有目共睹" K% d; D* Z& ?5 t

( k+ g: \' Q8 w- _; q     文筆呢?# U- ^6 ]7 i9 r  L
) v- A4 p- Z$ T! p; P: ^. c
     只用看這篇文章,就能讓人從文字中感受到,呆俠收錢那個瞬間的激動,欣喜,不安,和對未來的憧憬.- W  J2 e+ {3 F- C' J! D
     這不是送錢,這是收錢,具體什么形式"收",我們不用太在意,反正屬按勞分配& L  z. l$ C& C/ p0 L: c7 s
     給別人送錢,再多也是別人的,過眼云煙; X; I! {: C3 |) n9 H( {
     自己收,一分一粒,那也是自己的血汗,畢竟金窩銀窩,也不如自己的狗窩   
作者: cc果凍    時間: 2014-6-9 09:47
色貓終于講送錢了，這個話題非常吸引眼球,，可惜不好說自身具體案例,。
作者: liaoyd    時間: 2014-6-9 22:16
有道理啊!
作者: 925329    時間: 2014-6-10 09:37
太牛了。小弟出入銷售,，不知道如何開始呢,。
作者: 風中尋路    時間: 2014-6-10 13:26
原來腐敗的根源在你這里
作者: Burberry    時間: 2014-6-11 16:21
有句話很贊同，做銷售要求很全面,！初入門求指求,！
作者: johnnyzhang    時間: 2014-6-13 17:06
值得學(xué)習 這是一門學(xué)問
作者: car1982    時間: 2014-6-23 16:05
送錢真的是一門藝術(shù)
作者: car1982    時間: 2014-6-28 15:00
學(xué)習了
作者: shake0202    時間: 2014-6-29 09:08
送的好，直飛云霄,，送不好,，無底深淵啊。
作者: hoot6335    時間: 2014-6-30 23:03
俺要多學(xué)學(xué)
作者: pyc5850    時間: 2014-7-1 16:27
看了呆俠所述銷售之潛規(guī)則,，不禁毛瑟頓開,。以前只知道個大概，經(jīng)您這么一點撥,，真有一種柳暗花明的感覺,。我想若干年后，如果我一不小心變成了“腐敗的銷售人員”,，我一定會記得那年呆俠跟我說的銷售那些事,！9 R/ R5 W" d3 A7 `
還有2個問題請教哈,，看看我的不成熟想法離您這種大俠的深厚功力還有多遠。3 g4 E6 b, b7 R; d( I
例子1中,，假如呆俠您是銷售,，您會怎么回答部長或怎么做？; V. h: _- V, r& C
第二個問題,，假如我是甲方對決策有重大影響人員,，A和B供應(yīng)商都在某節(jié)點來公關(guān)，2邊意思都到了,。  W( H0 K; |1 t9 m7 T
我只能選擇其中一家供應(yīng)商,，保險的做法是咋樣子呢,？
作者: yk123    時間: 2014-7-3 17:18
很實在的東西,，適用現(xiàn)在的國情社會。
8 z5 F" a0 W! C5 V1 ?' Q2 H努力學(xué)習中
作者: 深圳中瑞機械手    時間: 2014-7-19 21:34
有些時候這個錢怎么給也是學(xué)問
作者: 陳文明    時間: 2014-8-15 08:59
阿呆哥,！受用了,！好好學(xué)習4 `( L% \5 W5 U5 D, M. H
作者: 深圳中瑞機械手    時間: 2014-8-17 08:59
銷售是門學(xué)問，公司因為銷售而生存
作者: danielzhan    時間: 2014-8-20 17:41
頂貼,，,，學(xué)習，,，
作者: wscrw    時間: 2014-9-16 19:05
只操作過虛增發(fā)票,，送錢沒經(jīng)驗。請教呆兄1,、這錢是公司的還是個人出,？2、項目前,、中,、后期送錢的力度怎么衡量？
作者: zhanggui2    時間: 2014-9-17 15:32
前期不熟悉會不會投入無回報,？
作者: peace80    時間: 2014-9-18 10:12
可能是客戶不同,，我做銷售一年半賣了差不多200萬的設(shè)備，從沒送過一分錢,，倒是客戶請我吃飯唱歌.
作者: 似水流年ilovepc    時間: 2014-10-1 09:17
本帖最后由 似水流年ilovepc 于 2014-10-1 09:20 編輯 + N0 h+ z$ T& h) F, t- r& D
peace80 發(fā)表于 2014-9-18 10:12
  r1 Q, N5 ?$ p5 r6 N可能是客戶不同,，我做銷售一年半賣了差不多200萬的設(shè)備，從沒送過一分錢,，倒是客戶請我吃飯唱歌.

* `% X- J# x0 k情況很復(fù)雜,。
作者: very0717    時間: 2014-10-2 01:23
你們公司還招銷售么，我去給你打打下手,�,？煞瘢�  |7 d! f) z; I, F0 G9 O
作者: 龍游大海    時間: 2014-10-2 07:36
銷售是門學(xué)問，公司因為銷售而生存
作者: 賴－自動化    時間: 2014-10-2 16:08
整個社會,，只要手中有權(quán)的,，都已經(jīng)熟悉潛規(guī)則，從康師傅到富士康的主管,，從葛蘭素史克到**的門衛(wèi),，你不參與，只能出局,，參與,，也不是你愿意就成，其中之奧秘,，怕是幾本書也說不完的,，樓主看來是很熟悉了，經(jīng)驗值得年輕人學(xué)習,，但有句,，千萬是送現(xiàn)金，而且不要發(fā)短消息,，除非你想哪天爆掉,。
作者: 東方大爹    時間: 2014-10-6 20:46
我沒銷售經(jīng)驗，問個弱智的問題,，送錢是在什么情況下開始送,？應(yīng)該是在有點眉目的情況下送吧？還有送給誰,？小作用的就不送了嗎,？送多少？銷售額的百分比多少合適,？; ^0 C9 Y' |* u+ [9 M
作者: 浪人tjl    時間: 2014-10-7 13:09
值得學(xué)習,，不知送多少為合適？是銷售額的10%還是20%?
作者: 吟嘯徐行    時間: 2014-10-8 10:50
本帖最后由 吟嘯徐行 于 2014-10-8 10:51 編輯 ' J+ i9 `' ~. H9 g

" ?& `& e! ^& q6 _沒啥好神秘的,，其實就兩個字：信任,。首先信任公司的產(chǎn)品。然后信任你的人品,�,？蛻魶]必要為點小回扣砸了自己的飯碗。) D/ `# m" _# d: R
" C, c: ^& ?% ?9 |' S7 B, a
接下來都是技術(shù)細節(jié)問題了,，送錢比吃喝玩樂好,，省心多了。
作者: 花皙Ami    時間: 2015-3-2 16:56
                        



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://97307.cn/) Powered by Discuz! X3.4