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標題: 做技術和做銷售,，是兩種情況 [打印本頁]

作者: xlf63 時間: 2014-6-10 11:43
標題: 做技術和做銷售,，是兩種情況

做技術要嚴謹和細致,，而且要有一定的天賦（否則到一定階段會有瓶頸）,，也是為將來專技術管理,，生產(chǎn)管理——凡是和技術有點搭的一個基礎平臺。但是做技術到了一定程度,，是會影響性格的,。因為搞技術是板凳釘釘?shù)氖拢荒荞R虎,，否則早晚收拾你,。

做銷售又是一種性格，可以忽悠,，打交道以人為主,，得”活息”。開始時以積累人脈為主,。但如果懂了技術那么就是多了翅膀,。如果技術不是很懂，則后面有強大的技術后盾也沒啥,，就當自己是聯(lián)絡員,。。,。

吃銷售飯是吃眼前的,，但如果沒有技術支撐，估計也難,，除非是低檔產(chǎn)品,。象菜場一樣，做“大路貨”,，沒有技術含量的活,。

吃技術飯是吃今后的，也是吃現(xiàn)在的,。當然可能眼前的收入不會很爽,。但真的當了“大牛”,，那么財源會滾滾而來.

吃銷售飯,，是以人脈為主，得讓人知道和信你,，得見貌識變,，能讀懂別人的想法，好聽的說法是知人,，能碰到對的人,。銷售不易，國人的酒文化可不好玩,，再有其他一些玩意兒,，嘿嘿——壞笑一下,。有時還得強顏歡笑�,？此骑L光,，但有時淚水流時，一般人看不見,。而且,，商場上的勾心斗角，是很殘酷的,，關健時一般的人可受不了。當然,，順風順水時,，那個覺得簡單。所以得心理強大,，厚黑得懂,。當然，如果你獨家經(jīng)營了,，就是大爺,，這個屬于銷售的異類，呵,。

而玩技術則是相對簡單,，只要玩好物就行了，于人交道相對簡單,。當然玩方案時也不易,，想不出來時，那個急,。有時半夜多會驚醒,。。,。當然,，如果是技術牛人，那么一般家伙對他得“賣賬”,，否則后果很嚴重,。因為玩技術長了，有時就會形成所謂的“固執(zhí)”,，而且是越玩越膽小,。呵。

作者: 2266998 時間: 2014-6-10 11:57
道理說的很明白,，

技術,，就是自己有一個‘絕世包子’,，你不買人家也買，

銷售,，就是替人家賣那個‘包子’,，你吆喝的嗓門大，賣的好,，大家就是伙伴,，賣不出去了，人家就不用你了,，

作者: 我很呆 時間: 2014-6-10 11:59
阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世,。勾心斗角的各種技巧。
我的精力都在找項目機會,。努力工作上了,。
我馬上要離開這個地方了。
想好好賺錢都不行,。

作者: pengzhiping 時間: 2014-6-10 12:01
分析很透徹,！告訴那些想轉行的同仁們，自己選擇吧,！

作者: stoplonely 時間: 2014-6-10 12:10
好文,。收藏學習。

作者: 拉斯特 時間: 2014-6-10 14:02
是的,，搞技術搞到一定的程度有點癡了,，不曉得什么是面子，別人一眼就能看穿你,。

作者: HK_flybendi 時間: 2014-6-10 16:49

我很呆發(fā)表于 2014-6-10 11:59 2 y1 Q1 m1 q- n% V$ a
阿呆其實不擅長于搞辦公室文化和狡猾處世,。勾心斗角的各種技巧。! t0 l: U5 J0 b$ U
我的精力都在找項目機會,。努力工作上了,。 ...

呆俠，這個時候走,，你那高額的項目獎金豈不是打水漂了,？

作者: 把刀用好 時間: 2014-6-10 17:01
技術玩得好銷售未必能完好，同理銷售玩得爽的技術未必能拿得出手,。技術和銷售都玩得好的,，不是沒有，基本屬于鳳毛麟角了,。

作者: shootbomb1 時間: 2014-6-10 17:59
嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.

1.不要把技術和銷售對立起來.
這是國內(nèi)很多人都具有的一種偏見.
同樣是賺錢,同樣是創(chuàng)造價值,沒有什么高低黑白之分,厚黑學,社會哲學,哪都存在,有人的地方就會有江湖,就會勾心斗角,和你做什么沒關系,除非你完全不參與利益爭奪.

2.做銷售,需要嚴謹求實,需要實在人
為什么?
因為做一個銷售人的第一條要素,不是什么技術扎實,不是什么吹牛拍馬,不是什么各種交易,........是拜金.
做銷售的拜金,就是對利潤,有與生俱來的渴望; 能把一切要素都轉換成金錢來衡量; 要有想盡一切辦法,盡可能地多賺取利潤的欲望.

作為一個銷售,你說的每句話,每個字,打交道的每個人,做的每件事,吃的每頓飯,都直接間接和金錢相關,要么影響你的成本,要么影響你的收益,你靠近利益圈越近,你的賭注越大,你能自由說的話越少.
如果你不實在,滿嘴談天說地,對人對事"時過境遷",那就是拿錢開玩笑,就是不崇敬金錢的權威和力量,你就很難指望能通過銷售賺到錢.

3.做銷售,對個人而言,就是做品牌
這個好理解,998大俠說過很多次,做銷售就上自己把自己賣出去,想賣出高價,就得有高人認自己這塊牌.
需要說明的是,這個品牌經(jīng)營不來.
歐洲美國,底層銷售是sales engineer,往上是account manager,再往上是key account manager,再往上就是總監(jiān).日本換了個詞叫營業(yè),但架構一樣.
架構這么排,就是要說明"品牌"無法速成, 必須靠時間和閱歷積累,可以去統(tǒng)計下,歐洲美國日本做銷售的年齡,基本10年一坎,"門坎高度"幾乎是做技術的2倍,這不是沒有原因的

作者: 遠走高飛@ 時間: 2014-6-10 20:19
現(xiàn)在流行這么一個趨勢,，就是高技術的慢慢就去搞銷售了，但是做銷售的沒聽說會回來做技術

作者: dhihi 時間: 2014-6-10 21:07

shootbomb1 發(fā)表于 2014-6-10 17:59
' X, n, j% h+ Y; y4 m% E嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.
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1.不要把技術和銷 ...

前輩,，對人對事"時過境遷"怎麼理解,？

作者: huhaofei 時間: 2014-6-10 22:31
技術的瓶頸主要體現(xiàn)在基礎,，數(shù)學基礎，力學基礎等,，多少經(jīng)驗豐富的職場大俠,，要他精確計算東西的時候，他也沒轍,，這個瓶頸要突破,，真不是三天兩天，也許三年兩年也不一定能突破,，或者是這輩子就卡在這個坎上了,。

作者: 黎建jixie 時間: 2014-6-11 08:30
感覺做銷售賺錢快

作者: huaxiangis 時間: 2014-6-11 11:07

遠走高飛@ 發(fā)表于 2014-6-10 20:19* t0 v ]7 \: n- G1 H. R) \! A1 g7 b. K
現(xiàn)在流行這么一個趨勢，就是高技術的慢慢就去搞銷售了,，但是做銷售的沒聽說會回來做技術

應該這么說,，搞技術的還能去搞銷售，搞銷售的不能搞技術了,。

作者: 晨ご曦 時間: 2014-6-11 14:12
技術型銷售

作者: 爽爽01 時間: 2014-6-11 19:26
很是有同感啊

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2014-6-11 21:02
個人淺見，沒有最好的行業(yè),，只有最適合自己的行業(yè)

作者: lbflzcl 時間: 2014-6-11 22:05
很多技術干幾年就轉去銷售,，美其名曰“技術型銷售”

作者: ttyyqq 時間: 2014-6-12 11:53

shootbomb1 發(fā)表于 2014-6-10 17:59 7 b5 p3 u" M* x; g5 x
嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.! T& h y+ r; v, I. w% ?1 E, d

1 F& R* c- r8 D& N' A1.不要把技術和銷 ...

做事必先學會做人呀

作者: 十年磨三劍 時間: 2014-6-20 00:37

shootbomb1 發(fā)表于 2014-6-10 17:59 / |+ V+ @& A( J
嘿嘿,大俠,你對技術的看法,我無法評論.不過你對銷售的看法,我覺得還需要多了解下.
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% Q O* [" J; e" j) }3 d1.不要把技術和銷 ...

樓主貌似不怎么懂，卻說得真理一樣 ,，

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