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標(biāo)題: 職場(chǎng)故事之——商場(chǎng) [打印本頁(yè)]
作者: xlf63 時(shí)間: 2014-7-9 08:22
標(biāo)題: 職場(chǎng)故事之——商場(chǎng)
剛到廠子，常駐現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)人員便過(guò)來(lái)說(shuō)了，接他們頭的通知,，請(qǐng)俺們技術(shù)部門(mén)去一下甲方，說(shuō)有事要交流,。
“啥事？是測(cè)繪還是玩方案,，還是其他,？”俺問(wèn)道。
“不知道是啥事啊,。只告訴俺過(guò)來(lái)接了你們過(guò)去,。”回答說(shuō),。
“切,，乍會(huì)事啊。俺要問(wèn)清情況才能派適當(dāng)?shù)娜藛T去,。算了,，俺電話問(wèn)甲方吧�,！卑持荒軣o(wú)可奈何地說(shuō),。
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“喂，領(lǐng)導(dǎo),。。,。,。喔，是個(gè)改活哪,，要搞方案,，明白了，俺們立馬過(guò)來(lái),�,！卑澈图追降念^聯(lián)系了一下，明白了是個(gè)啥類(lèi)型的活,。
去吧,。
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戴了牌，由甲方的點(diǎn)檢員帶了去了現(xiàn)場(chǎng),。
哈,，甲方的主任工程師和其他人員以及集團(tuán)公司設(shè)備處的人員也在現(xiàn)場(chǎng)呢,。
看了一下機(jī)子，明白了,，D企業(yè)設(shè)計(jì)和安裝的一條小設(shè)備線,。
唔？乍會(huì)找俺們玩這個(gè),？不太現(xiàn)實(shí)哪,，首選因當(dāng)是D企業(yè)改造。
聽(tīng)了下介紹,，主要是甲方擴(kuò)大了產(chǎn)品系列,，所以一些設(shè)備也得相應(yīng)更改，否則滿足不了產(chǎn)品規(guī)格的變化,。
而此設(shè)備線俺早些年也曾玩過(guò),，雖然現(xiàn)在一些機(jī)構(gòu)有變化了，但加工工藝流程是一樣的,。和原先的比改變的無(wú)非是設(shè)備的機(jī)構(gòu)而已,，但作用是一樣的。
因?yàn)橥孢^(guò),，所以設(shè)備線上一些重要的注意點(diǎn)和要求多明白,。
當(dāng)然，甲方集團(tuán)設(shè)備處的家伙也不一般,。立馬提出了一些有關(guān)大局上的事,，比如，要改造,，并不是簡(jiǎn)單地單個(gè)部件的加長(zhǎng),，而是要考慮到其它部分的相應(yīng)更改，并且現(xiàn)在涉及到了地基,。所以是個(gè)比較大的改變�,，F(xiàn)在你們的設(shè)備投入是多少，你們改造后的產(chǎn)品規(guī)格年產(chǎn)量是多少,，多要提出來(lái)考慮,。因?yàn)樯婕暗劫M(fèi)用，投入產(chǎn)出得綜合考慮,。,。。
從此種情況看,，設(shè)備處的家伙也是首次過(guò)來(lái)指導(dǎo)哪,。
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問(wèn)清要求，先搞方案吧。
不過(guò)且慢,。才隔天,，甲方聯(lián)絡(luò)員便電話過(guò)來(lái)了，問(wèn)方案弄得乍樣了,，最好快拿出來(lái),。最遲明天，說(shuō)是要向上匯報(bào),。
“不行哪,，太急了。如果一定要快,，那么俺們只能大約弄一下方案先發(fā)過(guò)來(lái)再說(shuō)了,。否則根本來(lái)不及”俺答道。
“好吧,，快點(diǎn)那,。”1 P1 _% p7 y3 Z, e' D
這事有點(diǎn)奇怪,。估計(jì)俺們是陪陪而已的,。
為啥。從分析上看,。
一．此設(shè)備線是D 企業(yè)設(shè)計(jì)制造安裝的,，他們有全套圖紙，所以修改很方便,。而俺們卻啥多沒(méi)有,。
二．因?yàn)樯婕暗搅税硞円獪y(cè)繪設(shè)計(jì)，所以成本上看,，肯定D企業(yè)會(huì)比俺們低,。
三．要得這么急，本身就存在問(wèn)題,。因?yàn)橐话阕屢曳酵娣桨�,，總得留有一定的時(shí)間。現(xiàn)在這么急,，是不是想讓俺們報(bào)一下價(jià)，壓一下D企業(yè),，不讓D企業(yè)獨(dú)占,？不過(guò)不知道D企業(yè)是不是也在玩方案。
四．D企業(yè)和俺們廠多是甲方的合格供應(yīng)商,，但D廠企業(yè)的實(shí)力和資格多比俺們廠強(qiáng),。
五．在這條線的改造項(xiàng)目上，除非D企業(yè)不玩，要玩,，同臺(tái)的話,，俺們對(duì)D企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是很足夠。
六．從甲方的情況考慮,，不能讓D企業(yè)獨(dú)玩,，總得有個(gè)單位也去和他爭(zhēng)一下。對(duì)甲方也有利,。是不是早先D企業(yè)就好了方案,，上報(bào)后，大領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚,，讓再找個(gè)比較一下方案和報(bào)價(jià),？所以就會(huì)時(shí)間很急促。
,。,。。,。,。。
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正巧,，銷(xiāo)售經(jīng)理過(guò)來(lái)辦事,，和他說(shuō)明這種情況。估計(jì)俺們是陪標(biāo)的,。
“不會(huì)的,，沒(méi)的事。D企業(yè)不做,，他們太忙了,，不想玩這個(gè)。所以讓你們過(guò)來(lái)看下,，能否改,。這是甲方某人說(shuō)的”銷(xiāo)售經(jīng)理接著說(shuō)“現(xiàn)在主要就看你們?cè)O(shè)計(jì)部們能不能玩下來(lái)了�,！�
“只要時(shí)間夠,，俺們是能拿下的。因?yàn)楝F(xiàn)在主要是沒(méi)有一張?jiān)攬D,，全要測(cè)繪,。所以時(shí)間就要化得多了。而D企業(yè)只要稍稍改改就成了,。你別被人家玩了”俺再次提醒一下,。
“不會(huì)不會(huì),。”銷(xiāo)售經(jīng)理信心滿滿地答道,。
不管甲方乍想的,，方案總是要做的。有生意能想到俺們,，也是一種信任,。也是長(zhǎng)年積累出來(lái)的。
但是總是存在一些疑問(wèn),。
因?yàn)閺?font face="Times New Roman">D 企業(yè)的情況看,，一是的確太忙，顧不上這個(gè)小活了,。二是有心無(wú)力,，能玩這個(gè)活的人手中正好在忙別的。而其他的人沒(méi)能力玩,。
但是從現(xiàn)在大的形勢(shì)看,，不太可能會(huì)忙到如此沒(méi)時(shí)間顧不上此活。二是從D企業(yè)的老大性格看,，再忙也不可能主動(dòng)放啟此種活,。三是，這個(gè)活也不是太小哪,，也幾十萬(wàn)的活喔,。站在D方立場(chǎng)考慮是值得玩一下的。因?yàn)樽约浩髽I(yè)曾經(jīng)做過(guò),，再改就相對(duì)簡(jiǎn)單了,。
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第二天，將大致的方案圖和改造說(shuō)明發(fā)了出去,。
一會(huì)兒電話又過(guò)來(lái)了,，問(wèn)俺們的報(bào)價(jià)是多少。
不對(duì)哪,，方案還沒(méi)有交流審核就直接報(bào)價(jià)了,？
這說(shuō)明啥，說(shuō)明甲方手中可能已有了改造方案,，而且可能考慮的和俺們相差無(wú)已,。所以對(duì)比下來(lái)說(shuō)直接問(wèn)價(jià)格了。
“這么急啊,，這要讓俺們搞成本預(yù)算的報(bào),。早先的話俺就給你報(bào)了，但現(xiàn)在有成本預(yù)算在了,，俺們就得按流程，俺不能越責(zé)。俺給你催吧”俺接著順口就問(wèn)道“D企業(yè)的也參于了吧,？”
“是哪,，他們方案啥的多弄好了。所以你們得加緊,，因?yàn)榇藗�(gè)改造活上面要求一個(gè)月之內(nèi)要結(jié)束的”
哇靠,，這就很明白了。
如果D企業(yè)參于,，優(yōu)勢(shì)大于俺們,。而且從工作量來(lái)說(shuō)，D企業(yè)如果安排適當(dāng),，能完成此工作,。
因?yàn)樵谟须娮訄D改動(dòng)的情況下，玩這個(gè)方案總體改動(dòng)考慮一個(gè)人二天,，再分解幾個(gè)人玩部件改動(dòng)及目錄,，也是三四天就成，最后總圖及基礎(chǔ)二天,。液壓管線圖及目錄改動(dòng)半天還用不著,。電氣基本不用動(dòng)。這樣總的圖紙工作量也就一個(gè)星期左右就成,。
但是如果沒(méi)圖的情況就麻煩多了,。要將相關(guān)的機(jī)構(gòu)全部測(cè)繪畫(huà)出來(lái)，還得和早先的相配合協(xié)調(diào),。粗估一下,，也得三個(gè)人二十多天才行。再總體協(xié)調(diào)和基礎(chǔ),，如果順利也得四到五天,。初步估計(jì)圖紙上總得化一個(gè)多月才行。那么連到加工熱處理可能在相關(guān)時(shí)間內(nèi)完成么,？不可能的,。
電話直接給了銷(xiāo)售經(jīng)理，和他說(shuō)明D企業(yè)也參于改造這種情況,。
聽(tīng)了,，電話中能感覺(jué)到對(duì)方稍稍沉默了一下，說(shuō)道再去繼續(xù)了解一下,。
唉,，商場(chǎng)哪。讓他有個(gè)心理準(zhǔn)備吧,。
知已知彼,，也是獲勝的因素之一,。
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甲方繼續(xù)在催問(wèn)著整體改造的報(bào)價(jià)，
嘿嘿,，讓銷(xiāo)售的去催搞成本預(yù)算的吧,。俺們掃好自己門(mén)前的雪就行了。這叫各負(fù)其責(zé),。因?yàn)榘呈种锌捎衅渌幕钤谕妗?/font>
不過(guò)玩成本的這個(gè)活也不好弄,，因?yàn)闆](méi)有詳圖。,。,。這個(gè)俺們明白。
隔幾天后,，通知過(guò)來(lái)了,。這個(gè)活俺們不用繼續(xù)玩下去了。
作者: liuyong453 時(shí)間: 2014-7-9 08:50
當(dāng)備胎的日子不好過(guò)
作者: 獨(dú)自莫憑欄 時(shí)間: 2014-7-9 09:01
這種手段挺沒(méi)勁的,，不過(guò)是有效的砍價(jià)手段
作者: damb 時(shí)間: 2014-7-9 09:24
銷(xiāo)售經(jīng)理的工作沒(méi)做扎實(shí)啊,，呵呵
作者: 水水5 時(shí)間: 2014-7-9 10:33
俺接著順口就問(wèn)道“D企業(yè)的也參于了吧？”2 F$ L4 c$ B: u- g, C
“是哪,，他們方案啥的多弄好了,。所以你們得加緊，因?yàn)榇藗�(gè)改造活上面要求一個(gè)月之內(nèi)要結(jié)束的”
& {7 ]5 X4 v4 H3 ^- i哇靠,，這就很明白了,。
甲方這哥們一不小心泄露了商業(yè)機(jī)密，所以對(duì)外只有一個(gè)部門(mén)交涉才行,，交涉的部門(mén)多了,，該說(shuō)的不該說(shuō)的都呼嚕呼嚕往外吐，一不小心就埋下伏筆
作者: 紅頭船 時(shí)間: 2014-7-9 10:54
俺們也經(jīng)常陪標(biāo),，
: ^: H8 ~' G" L4 R0 Z8 p; G有時(shí)候我們陪別人,，有時(shí)候別人陪我們。
5 y9 B9 u7 E5 ^7 R$ N& b# D有時(shí)候商量好各自的報(bào)價(jià),。
作者: sammer 時(shí)間: 2014-7-9 11:47
樓主分析的好,，有先見(jiàn)之明。3 H- I2 T$ u" T, T. A
作者: andyany 時(shí)間: 2014-7-9 17:46
民以食為天,，商業(yè)第一,，技術(shù)第二。很正常,。
作者: 工具人 時(shí)間: 2014-7-10 22:28
大俠是高人哪,。可嘆甲方做戲都沒(méi)誠(chéng)意,。
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