聊一聊非標(biāo)機械行業(yè)的一些現(xiàn)象

精密凸輪分割器

   由于工作需要我接觸的人和設(shè)備基本都是非標(biāo)自動化行業(yè)這一塊的 ,，和客戶的閑聊中大多會提到以下幾個方面。
2 t8 S, L2 m. a+ r  J% O5 ^         1  貨款周期比較長  有的的還是先預(yù)付百分之30定金  做好驗收后再付百分之30，  余下的百分之20 ，設(shè)備穩(wěn)定后付
$ |* Z- ^. y; U: P& \9 _6 S" S   
% Q( e$ _. E  B% E; o        2   頻繁的出方案  報價  項目成交率少   
3 [4 @6 x; A: k8 j0 D                 
, o% N: ?4 ^$ ?! }        3    人員流動性比較大   訂單不穩(wěn)定                     
4 q" B+ z1 H- ], @   
        4  價格戰(zhàn)
$ e  B) e1 T9 q% h
       5    仿制  新開發(fā)的產(chǎn)品有的還沒賣出成本   市場上就有一樣的比自己價格低的產(chǎn)品                                                                      以上是自己工作中遇見一些現(xiàn)象 ，歡迎大俠們補充.........     大家也說說你們現(xiàn)在的做的非標(biāo)行業(yè)是怎么個狀況......................
( {: C& D5 K, F4 Y, C& _

外號德帥

沒做過,，不知道,，正打算進這一行，不過你第一項,，貌似還有百分之二十沒收回來,。。,。

XC763

已經(jīng)不想做了,，受不了，崩潰�,。,。�,！

zhuxuwei8

貨款方式常見的好像是30%,、40%、30%,。。,。
+ T4 X4 O! A5 O0 {, z7 g' d人員流動大確實存在,，主要還是因為薪酬漲幅太小。,。,。
利潤方面嘛，毛利潤至少需要達(dá)到50%（或者說100%,，按照毛利除以成本的說法）,，但是研發(fā)成本較高，所以純利潤也不是特別高,。,。。

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XC763 發(fā)表于 2014-9-2 16:53
已經(jīng)不想做了,，受不了,，崩潰！�,。,。�

堅持啊 大俠
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2625503784

如果你是技術(shù)狂人，搞非標(biāo)設(shè)備,，有挑戰(zhàn),、有成就感。
付款方式,，合同簽訂50%,驗收完畢50%,。

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為什么會頻繁出方案而成交項目少？

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1,、學(xué)會識別項目
" o- T' J$ Q& O- y3 M5 t! {2 q0 {  Q2 J8 w   A: 不是所有項目都有開發(fā)價值,      當(dāng)用戶提出需設(shè)備的求時,，還應(yīng)該要知道用戶的投資計劃，否則不符合投資規(guī)則,，方案報價一定白做,。
. X5 M+ h; q+ T1 D1 b6 A- g1 }, Y（綜合能力：100萬的項目，用戶提出需求須多長時間做出預(yù)算,？   工期,？）
2、挖掘項目來源
不管新,、老客戶,；看現(xiàn)場時，眼觀六路,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不合理,、不高效、不先進的設(shè)備,、工藝時,，主動提出方案。不是用戶叫做什么就做什么,，

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3,、練好“內(nèi)功”
% Q  r' T7 H/ b1 ^7 k如果你們團隊的專業(yè)人員都不如用戶，估計項目也就沒什么指望了,。

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2625503784 發(fā)表于 2014-9-6 22:54
2 M+ T& u/ Q+ U7 u/ S如果你是技術(shù)狂人,，搞非標(biāo)設(shè)備，有挑戰(zhàn),、有成就感,。
付款方式，合同簽訂50%,驗收完畢50%,。

: E" r+ u: H; e* t0 p) B( f8 D恩  30    40   30    這種方式也只是存在   一個客戶說他有一個客戶單子很多   但付款方式都是這種所以款壓的比較厲害    預(yù)付的 百分之30用來買材料根本不夠  當(dāng)然你說的50   50   的也有