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標(biāo)題: 混銷售:簡單議價,。 [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2014-10-20 15:59
標(biāo)題: 混銷售:簡單議價,。
本帖最后由 我很呆 于 2014-10-20 16:22 編輯
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大家跑腿,。不管是做項目的大包。還是賣單一設(shè)備,。還是做系統(tǒng)工程,。都會涉及議價談判。阿呆目前賣設(shè)備還有做小的工程,。一單,。目前還沒有破一千萬。所以有自知之明,。只簡單說說,。小單議價事宜。給出入職場的小伙伴一個小經(jīng)驗。阿呆用淺顯的經(jīng)驗來吹吹牛,。切勿責(zé)怪,。和網(wǎng)上那些培訓(xùn)的PPT對比。我更貼近實戰(zhàn),。也沒有多余的廢話,。不繞圈圈。不洗腦,。價格談判之前的各種準(zhǔn)備,。至關(guān)重要。幾乎決定了,，利潤的高低和成敗,。
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6 o& f' k2 Y8 V# N1 最快最準(zhǔn)。找到最終的價格拍板權(quán)的負責(zé)人,。這點不廢話,。這點都做不到。不用混了,。3 g3 v7 p: E& j2 q
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2 談判的砝碼�,？刂谱∪�?還是獲得準(zhǔn)確的信息,。還是自己有把握的技術(shù)優(yōu)勢:我看準(zhǔn)了你的底。就甭給我忽悠了,。阿呆每一次簽單或者談判,。對方里都有我的人。不管是價格預(yù)算,。還是技術(shù)底線,。我多多少少都心里有底。不然心里沒有底,。很有可能一輪就敗下陣來,。這也涉及到商業(yè)賄賂販賣商業(yè)秘密的灰色地帶。
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3要確定幾輪談判,。以及每一次退步的幅度,。以及你換取的優(yōu)勢�,；蛘呖邕^的障礙,。降價。要看對方是誰,。如果是一個小鬼,。你上來就給他個肉包子吃。接下來。閻王肯定要你一條腿,。降價意味著讓步,。而讓步并不意味著退步。換取的是什么,。要把握,。
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4 價格談判的時候。要和付款方式同步談,。不能先談價格后談付款方式,。這樣讓自己很傷。8 }# j/ K( D; }
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5個人素質(zhì)的風(fēng)格建立,。亮劍的李云龍這哈哈大笑,。就屬于很厲害的談判風(fēng)格。別小看這一笑,。一般人根本學(xué)不過來,。
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7 H8 U. S( v' K# E# |. f6 心里戰(zhàn)。準(zhǔn)確的換位思考,。2 C. ^4 q) l" `0 q. g

, s% N5 F) I1 ]$ ]/ H$ {阿呆每一次和小鬼或者項目經(jīng)理,。基本不會讓價,。并且過渡到老板談判這個階段,。方式有很多。簡單說,。報價110％,。然后降價10％。給小鬼一個面子,。哈哈,。這個方法僅對我適用。古人云知己知彼,。百戰(zhàn)不殆,。或者老子技術(shù)牛逼,。了如指掌,。給你看個毛片。就知道你雞雞幾分硬,�,；蛘呃系呛辖痄摗Ｇ懊孀璧K,。通通的砍掉,。反正我爹是金剛,。對于大多數(shù)人而言。采用的是前2者,。能長久生存的,。是第二種。6 S$ `$ t8 [8 e) y4 c$ |
提前規(guī)劃好自己的策略,。簡單來說,。如果將來8爺做總包。阿呆是供應(yīng)商,。阿呆怎么做呢,？' M  f5 @% I6 a
首先說服以及控制住甲方。采用阿呆這類產(chǎn)品,。必須制定品牌,。如果能聯(lián)合總包報價。做高價格更好,。但是目前這樣信息流通,。很難這樣操作。原因不廢話,�,？刂萍追街螅_始和總包議價,�,？偘隙〞粩嗟貕旱桶⒋舻膬r格。榨取最大的利潤,。更擔(dān)憂的是8爺這類總包對于技術(shù)非常清楚,。（這點反而可以作為自己的優(yōu)勢）海關(guān)有熟人,。行業(yè)類熟人成群,。對我的底價一清二楚。想蒙他,。沒有可能,。想宰他。也沒這個能量,。; B" B' m" I# w; Q* F+ l, [3 W
當(dāng)他對你笑:阿呆啊,。你底價就是20萬。賣我100萬,。你想干嘛啊,。
/ b" C" L# B/ V. K- A) P  S. W阿呆會說:老板。你中標(biāo)150萬的東西,。我100萬就替你解決了,。什么都不麻煩你動手,。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處。純利潤50萬,。何樂不為呢,。就甭多說了。阿呆再給你降6個點做管理費,。3 w* S1 x+ l1 A0 T6 ~/ o. x
老板說:你搞這么高,。和你同類的產(chǎn)品。報價才30萬,。你不降價,。我用別人的也一樣。! k5 X: B; O4 {, O
阿呆說:沒事,。品牌制定,。技術(shù)門檻只有我們滿足。你用水貨的也可以,。出了問題,。再來找我。我翻2倍,。再賣給你,。再就是一通廢話。成交價80萬
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$ V; d7 \- U* f" Y" w2 ?8 o! t,。簡單來說,。要準(zhǔn)備好。對方對你壓價,。會基于那些因素,。要提前準(zhǔn)備好應(yīng)對的模式。也許這很簡單,。當(dāng)你能夠獨立完成200萬額度的議價,。一年收入15萬。應(yīng)該沒有什么問題,。
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長久以來,。國內(nèi)的很多技術(shù)。被銷售的壓,。被表格管理的壓,。而洋鬼子完全不是這類現(xiàn)象。傲慢強勢,。完全不是這樣凄慘,。看齊原因,。大家心里都清楚,。
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今天思路很煩,。胡亂寫了一番。
作者: hdsnvhua    時間: 2014-10-20 16:26
很好,，學(xué)習(xí)中,。。,。
作者: hdsnvhua    時間: 2014-10-20 16:27
很好,，像呆哥學(xué)習(xí)
作者: crz222    時間: 2014-10-20 16:27
獨立完成200萬額度的議價，一年收入15萬,？會不是有點少,？
作者: 信達趙小妹    時間: 2014-10-20 16:45
當(dāng)他對你笑:阿呆啊。你底價就是20萬,。賣我100萬,。你想干嘛啊。- E4 L5 a/ v. Y/ ]. y7 M7 c) q
阿呆會說:老板,。你中標(biāo)150萬的東西,。我100萬就替你解決了。什么都不麻煩你動手,。還帶來HGWUABSJDGWBSANAG（此處省略5分鐘）這么多好處,。純利潤50萬。何樂不為呢,。就甭多說了,。阿呆再給你降6個點做管理費。
5 j: n( `2 O1 ?. p5 ]老板說:你搞這么高,。和你同類的產(chǎn)品,。報價才30萬。你不降價,。我用別人的也一樣,。3 n( U+ |, N( G& P6 X# M. o
阿呆說:沒事。品牌制定,。技術(shù)門檻只有我們滿足,。你用水貨的也可以,。出了問題,。再來找我。我翻2倍,。再賣給你,。再就是一通廢話。成交價80萬

8 w/ `+ X: V. S$ i  A沒有慧根,，根本沒有懂,，這條路我還要走很遠,。
1 d; T# N' w. n) o1 p膜拜。
作者: angel1399793    時間: 2014-10-20 16:51
狂頂,，哈哈,，跟呆俠學(xué)銷售技巧
作者: 2266998    時間: 2014-10-20 16:55
做項目，再教你幾招,，7 i. Y2 |0 s8 T

& p7 r- C$ e1 o7 c6 ?9 z& D. \+ _1,，早上別太早去，因為停車場沒什么車,，去早了,，誰都看不著，
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2,，看車上下來多少人,，別克車，假如7-8個,，一般是設(shè)計院,，3-4個可能是外資，來一個的,，大概就是‘跑單幫的’,，( x' b% K, g9 `2 L2 R) v

, q  ]/ V! b: c% q5 I* W' p5 @3，看拎的包,，特貴的薄包,，那是老板，一般比較講究的中型包,，里面放水杯的,，許多是顧問，就是專職大侃爺,，侃爺有些有跑腿的,，人家給拎包，侃爺很容易被干掉,，你說點特深的,，他沒聽說過，就閉嘴了,，與網(wǎng)上不同,，他不敢罵，自己無能再罵,，以后沒有‘身價’了,，很危險$ Z! j. G5 {) k7 H
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4，特別留心什么人,？就是只有倆人的,，拿的都是當(dāng)天要用的東西,，比如招標(biāo)文件什么的，沒有帶大資料的,，而那個空手的,，一般就是有‘人脈’的‘準(zhǔn)大包’
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1 u" y) h8 U& Z/ \7 n( E$ G5，誰是你真正對手,，就是你看到連筆記本計算機都沒有拎的,，大概就是你今天的死敵了，你必須干掉這個家伙,，生意才是你的,，你打不過他，就必須稱臣,，就是你得回家念書了,，
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( v. R5 y, ^8 D/ K; _8 e哈哈，多學(xué)習(xí)吧,，
作者: nbfanghung    時間: 2014-10-20 16:56
阿呆的賣的東西不是我們一般人能夠比的,，技術(shù)含量在行業(yè)里面都是基本上壟斷的。
作者: 柳漫    時間: 2014-10-20 17:28
來學(xué)習(xí)參悟的......
作者: 叫齊哥    時間: 2014-10-20 17:55
哈哈,，精彩,！不過我夸的是8爺！我就笑納地記在筆記本里了（腦子笨）
作者: 洋洋_Lee    時間: 2014-10-20 20:31
哈哈,，看題目就知道誰的帖子啦,，果斷進來，搬個板凳聽,。
作者: 點滴積累    時間: 2014-10-20 20:41
看來做技術(shù)的也可以去混混銷售,，學(xué)點東西啊
作者: 心結(jié)    時間: 2014-10-21 07:02
學(xué)習(xí)一下，2 C- Q+ Z8 m% k; ~3 P; E3 b7 P
回頭也弄個專輯
作者: 放射性小人物    時間: 2014-10-21 09:38
銷售做到阿呆這份上,，也算是有成就了
作者: 253129071    時間: 2014-10-24 20:51
膜拜呆俠
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作者: 嚼得菜根    時間: 2014-10-26 12:59
crz222 發(fā)表于 2014-10-20 16:27 6 }& B: b  W7 s+ v/ V4 x
獨立完成200萬額度的議價,，一年收入15萬？會不是有點少,？

# w7 J) E# U/ ?9 T7 \呵呵,，這還少？那做銷售的不都成富豪了,！
作者: 混淆    時間: 2014-10-28 16:21
呆哥,，先膜拜下，慢慢學(xué)習(xí)中,，希望在在銷售這條不歸路上走上正軌;
作者: 007008009    時間: 2015-1-25 16:33
阿呆是一個合格的銷售
作者: 東籬本色    時間: 2015-1-26 10:26
學(xué)習(xí)膜拜,，我們的項目也基本無競爭,，主動出擊比較少,，基本都是客戶自己需求來做項目,，不知道如何去找總工這樣的人，如何去搞關(guān)系也還是問題啊
作者: 王忠澤93    時間: 2015-1-26 15:12
受教了
作者: icedtan    時間: 2015-1-29 13:51
跟呆蝦學(xué)了不少東西,。謝謝啦,。
作者: 俊￣━┄    時間: 2015-1-29 14:06
透徹



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