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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 模擬談判:廣告代理權(quán),。 [打印本頁]

作者: 我很呆 時(shí)間: 2014-11-14 17:27
標(biāo)題: 模擬談判:廣告代理權(quán),。
本帖最后由我很呆于 2014-11-14 17:30 編輯

情景如下:國內(nèi)某知名網(wǎng)站,。云集了大量專業(yè)人士,。行業(yè)分布廣泛且全面,。在沉淀了十年之后,。有了知名度,。但并不一定有品牌影響力,。
該網(wǎng)站現(xiàn)在需要商業(yè)的拓展,。堅(jiān)實(shí)并健康發(fā)展,。

這個(gè)網(wǎng)站可以做什么?
可以做為獵頭服務(wù)。但不一定有獵頭公司的品牌效應(yīng),。
可以提供技術(shù)咨詢,。但不一定有咨詢公司技術(shù)深度。
可以提供技術(shù)培訓(xùn),。但不一定有培訓(xùn)公司的吸引力,。
可以提供交流平臺(tái)。但不一定那啥啥,。
可以提供廣告推廣,。但不一定要立竿見影的時(shí)效性。

那么問題來了,。只要有一項(xiàng)做好,。都會(huì)比外面的專業(yè)機(jī)構(gòu)有更大的潛力和發(fā)展。現(xiàn)在就拿廣告潛力這一項(xiàng)開刀,。

第一輪和網(wǎng)站初步交流,。廣告代理。
基于怎么的框架,？
你給我代理權(quán),。全國還是區(qū)域,？行業(yè)限制？
多長時(shí)間內(nèi)之類必須拉到廣告,。一年要求多少廣告,？
協(xié)議合同多久？試用多久,？
違約細(xì)則,？代理權(quán)解除。怎樣的條款,？
網(wǎng)站能給予怎樣的支持?

引入那些行業(yè)廣告,？還是引入某些公司入駐網(wǎng)站？

網(wǎng)站答復(fù):先做出業(yè)績?cè)僬f,。

第二輪談判:
基于第一輪的反應(yīng),。該網(wǎng)站很謹(jǐn)慎。并且我沒有給他展現(xiàn)自己的資源和實(shí)力,。沒有合理的說法,。說服網(wǎng)站信服。
那么第二輪便開始拿出自己的資源,。并且向網(wǎng)站說明,。先出業(yè)績。再談代理權(quán)這事,。阿呆肯定是不會(huì)干的,。
打個(gè)比方說。地主有一塊好地,。土壤肥沃,。阿呆可以在這個(gè)地上種出好莊稼。阿呆有種子,。有農(nóng)活技術(shù),。但是地主不信，非要阿呆先拿出客戶的果子訂單,。才肯把地租給我,。讓我種出果實(shí)。

這種模式對(duì)于阿呆來說,。非常被動(dòng),。對(duì)網(wǎng)站而言肯定有主動(dòng)權(quán)。
那么大家?guī)桶⒋舫鰝€(gè)主意,。該怎么和網(wǎng)站聊第二輪呢,。
以上純屬虛構(gòu)。如有雷同。純屬扯淡,！

作者: baikenor 時(shí)間: 2014-11-14 18:41
怎么說的好像社區(qū)啊

作者: 天擎 時(shí)間: 2014-11-14 21:40
風(fēng)險(xiǎn)和利益成正比,！

作者: zerowing 時(shí)間: 2014-11-15 01:54
1。緣木求魚不如退而結(jié)網(wǎng),。網(wǎng),，必須是實(shí)際的，不用結(jié)大,，夠網(wǎng)一魚即可,。
2。網(wǎng)魚的關(guān)鍵不在于大小,，在于速度,。這個(gè)速度就是你的實(shí)力。實(shí)力能展現(xiàn)即可,，切不可翻底,。
3。明修棧道,，暗渡陳倉,。先將談判引至風(fēng)口浪尖，針尖對(duì)麥芒,，兩不想讓,。然后峰回路轉(zhuǎn)，自退一步求其次,，并以己方已退挾持對(duì)方做出更多的讓步。必須要說,，這種讓步一定不要是當(dāng)時(shí)的,，要著眼于中期或中短其的讓步。比如,，3月內(nèi)達(dá)到什么水平,，要到什么代理權(quán)益之類。這里必須要說,，所謂讓步,，不是真的讓，而是在展示己方實(shí)力后讓出的前期利益,，而前期利益一定要有誘惑力但是卻必須依靠中后期支持才能得到,。這個(gè)度只能當(dāng)事人自己把握。
4,。只談意向,，不談實(shí)文。把所有落于紙上的東西放到后面的談判上。原因只有一個(gè),，只有你裝傻,，對(duì)方才會(huì)上套。你裝得越像,，對(duì)方才會(huì)套得越牢,。
舉個(gè)例子吧，還是地主的那塊地,。關(guān)于這塊地的結(jié)癥在于對(duì)于地主,，絕不會(huì)讓別人拿自己的地搞實(shí)驗(yàn)，對(duì)于農(nóng)民,，絕對(duì)不會(huì)不談收成分配先干活,。這其中的問題關(guān)鍵是時(shí)間差。如果是當(dāng)天中,，當(dāng)天收的買賣,，結(jié)癥就不攻而破了。所以,，解決時(shí)間差就能解決這個(gè)矛盾點(diǎn),。比如你是農(nóng)民，你當(dāng)然不可能立馬讓地里長出莊稼來,。但是你可以找一塊稍微貧瘠的小地,，讓地主看看你去年的成果。而一定要明確的是,，一定是貧瘠的小地,。肥了，大了不進(jìn)不足以說服,，反而容易讓地主起歹心,。比如地主有20畝，你只給他看一個(gè)5分的貧地,。實(shí)打?qū)嵉哪?分給他算一個(gè)20畝你能干的收益,。這個(gè)收益只要足夠，你的這個(gè)餌食才會(huì)讓地主上鉤,，跟你談深入的東西,，比如怎么種，種什么,，但絕對(duì)不會(huì)立馬跟你談最后怎么分,。你也不要立馬要求最后怎么分。你可以談你種什么,，怎么種,，上什么肥,。什么時(shí)候開花，怎么授粉,，怎么驅(qū)蟲,，把他侃的越暈越好。然后許諾他一個(gè)短期的目標(biāo),，比如多久讓他能看到壯苗之類,，看不到你賠錢走人。這個(gè)賠錢走人就是退一步,，而通過退這一步,，為的是掙到前期的下套時(shí)間。
你掙到了時(shí)間,，對(duì)方也看到了你的讓步,，你就可以談完這些條件后，跟他談最后的收益,，怎么收,，怎么分。但是必須有字據(jù),，有老爺最后能斷你的官司,，不庇他，能讓你分得到并且分多少要根據(jù)你的收益浮動(dòng),。玩完這些后,，才是你怎么真正運(yùn)作和下套的時(shí)候。
怎么下套,，方法就多了,。你可以精心培育一批高產(chǎn)稻，護(hù)理?xiàng)l件苛刻,，但是短期就能看到喜人的苗子,。苗子出來了，你就可以跟地主吹地有多么好,，你管得多么細(xì),。然后借著這個(gè)沖地主下刀子,，要求提高分成,。因?yàn)槭墙o的你短期試驗(yàn)。你只要這個(gè)時(shí)候撂挑子,，在利益面前,，地主是絕對(duì)松不開這口肉的。所以,，只要你開價(jià)合理,，你的要求就能得到滿足,。
當(dāng)然，這只是個(gè)例子,。舉得不好,，只是說下思路。
當(dāng)然,，銷售上也有很多名例,。比如一個(gè)人趕著一大群羊，投宿一人家,。家中只有一騷婦（沒有什么歧視,，就是個(gè)故事）。騷婦拒絕牧羊人投宿,，牧羊人委屈求全,，以一只羊的代價(jià)獲得了進(jìn)門的資格。接著,，又依次以一只羊的代價(jià)陸續(xù)換得了水,、食物。接著,，牧羊人繼續(xù)忍痛割愛,，用5只羊的代價(jià)獲得了同騷婦同睡一床的資格。后面又是以一件衣服一只羊的代價(jià)脫光了騷婦,，成功調(diào)情,。而到這個(gè)時(shí)候，帶來的羊已經(jīng)都作為代價(jià)送給了少婦,。不過,，因?yàn)槭球}婦，且調(diào)情正歡,，牧羊人適時(shí)終止一切的行為,，只留下一個(gè)寂寞難耐，欲求不滿的騷婦,。于是,，一切的轉(zhuǎn)折從此開始。牧羊人開出了諸多條件方答應(yīng)滿足騷婦的求欲之請(qǐng),。于是,，懂得如何投入的牧羊人，不僅免費(fèi)享受了投宿的全套服務(wù),，而獲得額外的深夜享受,。
這個(gè)故事很爛，但卻很說明問題,。不過對(duì)于呆貓,，俺相信說這些應(yīng)該足夠了,。

作者: 逛逛論壇 時(shí)間: 2014-11-15 08:51
呵呵，騷婦隔墻有個(gè)英俊而寂寞難忍的小伙子正在偷窺呢,，這時(shí)適時(shí)就沖了進(jìn)去,。。,。,。。,。,。。,。,。。

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