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機械社區(qū)

標題: 客戶說報價貴了，我該不該降價 [打印本頁]

作者: negtive 時間: 2014-12-5 22:17
標題: 客戶說報價貴了，我該不該降價
以前我覺得這是不對的：東西做出來用了一塊的材料,，賣兩塊就是最高,，賣五塊就是無良，賣十塊就是喪盡天良,。因為賣的其實不是材料,，是能用，可靠的產品,。物體不值錢,，跟石頭沒有區(qū)別。能達到你的要求,，能穩(wěn)定地使用才值那個價錢,。

但是價錢這個問題到底多沉重，今天才有點覺出來,。去見個客戶,，他做的東西到了采購方通不過驗收，核心彈簧質量不行,。他的采購方找到我們做的試制,。顯然實驗也過了，裝配也ok了,，還專門做了測試,。但是今天負責生產的客戶說原來這個零件才賣你們三分之一不到的價錢。,。,。

雖然嘴上告訴他“你之前用的只是一個跟零件比較像的東西而已”，但是我心里盤算,，這估計又是一筆倒不清楚的狗肉帳,。上游不同意調價，那供應商又怎會輕易提高成本呢，而且高出一大塊,，我自己都覺得高了很多,。如果上游收貨方同意加錢采購，那加多少錢合適呢,。

但是我降價又是沒什么意義的事,，一來想做到要求，成本就得那么高,，品味雖貴必不敢減物料,。二來說了算的不是直接出錢采購，直接出錢采購的又不會同意現(xiàn)在的價錢,。

大家覺得,，我應該怎么辦比較好？

作者: 歐陽絕痕 時間: 2014-12-5 22:36
東西做出來才報價的,？

作者: liuchang-zhiyun 時間: 2014-12-5 22:48
零部件加工廠靠走量才能維持利潤,，單件哪有利潤可談，你直接告訴他以上的話,。

作者: 三立zml 時間: 2014-12-5 23:08
繞過客戶不現(xiàn)實,，大家都要皆大歡喜的話，做成這個生意,，多少還是得降點吧,？

作者: zhuxuwei8 時間: 2014-12-5 23:42
如果其他方面賺的比較多的話，可以考慮在這個彈簧方面降一點,，但不能多,，必須得保證總得利潤。,。,。

作者: LIAOYAO 時間: 2014-12-5 23:43
材料費+工費+管銷費+利潤+稅金+營所稅+交際費+分享費+預留降價費

這些都算清楚了，便可以確定能讓利多少,。

談不攏,，不干可以吧。這單不接那單找樣可以接,。

作者: 害怕伏櫪 時間: 2014-12-6 05:44
本帖最后由害怕伏櫪于 2014-12-6 05:47 編輯

按樓主說的情況,，客戶目前還沒有疼夠，那就讓他到了交不出貨,，疼夠了再說,。

作者: zhangli019 時間: 2014-12-6 08:30
呵呵，看不明白,，總會有縷清的時候

作者: 利劍lm 時間: 2014-12-6 08:52
綜合調查,、分析,、判斷、決策,，站在對方角度思考,，他們?yōu)槭裁匆I你的產品，替代品是誰,，你的產品和替代品的優(yōu)勢在哪,？不建議打價格戰(zhàn)，這是惡性循環(huán)的開始,。

作者: 我很呆 時間: 2014-12-6 09:31
這算啥,。阿呆有的項目�,？拱肽瓴话l(fā)貨,。不給錢不發(fā)貨。威脅要使用其他品牌,。請隨意,。

還有一上來直接要求降價50％的,。什么其他品牌很便宜,。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。
給你點面子給你點利潤,。降5％,。第二輪再降10成交。

實際上,。報價前,。我已經漲了30％報價。
敢于賣高價,。敢于賣貴的,。

作者: 我很呆 時間: 2014-12-6 09:31
這算啥。阿呆有的項目,�,？拱肽瓴话l(fā)貨。不給錢不發(fā)貨,。威脅要使用其他品牌,。請隨意。

還有一上來直接要求降價50％的,。什么其他品牌很便宜,。阿呆客氣回答不是一個東西沒有可比性。
給你點面子給你點利潤,。降5％,。第二輪再降10成交,。

實際上。報價前,。我已經漲了30％報價,。
敢于賣高價。敢于賣貴的,。

作者: 李天水 時間: 2014-12-6 09:58
你已經擁有定價優(yōu)勢了

作者: 東莞銀正傳動 時間: 2014-12-6 10:11
一分錢一分貨吧,！

作者: 鄭躍斌 時間: 2014-12-6 11:51
我一般都是這樣想的，在有利潤的情況下,，就降一點給客戶,，當然得說得像是從你身上割肉一樣，不然客戶一定會一次又一次的要求你降價,。,。。,。降到你破產了,，他都不會停。
如果沒利潤就如實分析給他聽,，聽不聽得進去就是他的事了,。

作者: 門童 時間: 2014-12-6 11:52
就你的行，愛要不要,，款到才做,，什么時候發(fā)貨自己說了算！

作者: 偶爾來來d 時間: 2014-12-6 18:42
要是技術優(yōu)勢強,，意思意思就差不多了

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-12-6 21:45
還是那句老話一分錢一分貨

作者: duanyz 時間: 2014-12-7 09:35
看市場上競爭對手的情況啊,，同質的只有你獨家，或者你已經是低價的,，還要降嗎,？

作者: 好方案 時間: 2014-12-7 13:28
問問他，便宜的能用嗎,？

作者: lngk 時間: 2014-12-8 08:44
價格有自己的波動曲線,，更重要的是每個公司的產品和價格是不一樣的，當然要堅持自己的價格曲線~,！

作者: qq281696675 時間: 2014-12-8 22:12
這個世界上,，沒有最便宜的東西，就看客戶,。我覺得首先,，自己要了解成本的低線，與其它產品的優(yōu)劣,。其次,，對初次客戶可以適當讓利,，爭取使用產品。

作者: 五民 時間: 2014-12-10 20:20
便宜的不能用,，能用的不便宜,，如你是外商，可以議價的可能性會小
建議不降

作者: Canly99 時間: 2014-12-11 08:38
本帖最后由 Canly99 于 2014-12-11 09:23 編輯

這樣的話題,，其實很簡單啦,，和阿呆的觀點一樣。
第一,，我的產品能用,，第二，我的產品好用,。這兩點足夠形成供應條件,，采購方已經驗證了你的產品OK，那所謂降價,，只不過是采購過程而已,，在產品上他們已經認可了。一口買賣不太可能,。如阿呆說的,，給點面子降點兒而已，但是要把握的是,，降給誰,，這個很重要。如果底下的采購員,，你降5%，主管繼續(xù),，你又降5%,，項目經理再要求降，這樣下去,，你的價格是不可能賣高的,。
你堅持你的東西就值這個價錢，并且灌輸他們你的思想,，我的東西就是值這個價,，你買別人的沒關系，要有底氣,，有信心,，最后給決策人面子降一些，即不影響你的銷售,，也給了面子,。
我是做采購的,，這些事很正常。

作者: addagain 時間: 2014-12-11 11:54
你問采購,，他想要多少回扣,，加進去，再把價格再提高點,，他會沒意見的

作者: 幸福更多 時間: 2014-12-12 14:54
產品價值,，質量，還有很重要的一定就是服務,。

作者: 啟東顧工 時間: 2014-12-12 16:10
你們的產品有技術優(yōu)勢與質量穩(wěn)定,，不必降價。

作者: danny-機械社區(qū) 時間: 2014-12-12 19:51
樓主在下現(xiàn)在剛好需要一個彈簧機,，只需要這個 U 形,，再裁斷就OK。不知大俠在哪里呀,？

作者: 清涼江 時間: 2014-12-13 14:13
10樓很實在,！

作者: 454141017 時間: 2014-12-13 23:55
討價還價，永遠的話題,，不可能有確定價,。我曾經的一家公司，發(fā)圖紙,，砍價,，發(fā)訂單全由一個不太懂技術的女孩搞定，她甚至不懂得該和哪幾家加工廠聯(lián)系,，由車間主任把關,。

作者: zhuyongj 時間: 2015-1-7 15:15
我看看我也是銷售一般討價還價2輪就ok了壓得太低了肯定沒法做了

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