客戶拿了方案之后,就沒(méi)信兒了,這事該怎么避免

四處溜達(dá)的摩羯

我是做工裝夾具的銷售,經(jīng)常遇到客戶發(fā)來(lái)圖紙,要做專業(yè)工裝,要設(shè)計(jì)圖紙,很多時(shí)候他們說(shuō)是找?guī)讉�(gè)公司比價(jià),但是看到我們的方案好,就自己做了,用了我們的方案,沒(méi)有回信,根本不管你報(bào)價(jià)怎么樣.他們自己做不了夾具,可能就是一兩個(gè)節(jié)點(diǎn)想不出來(lái),所以就到外面詢價(jià),用別人的好的方案,最后連句謝謝都撈不著.技術(shù)部的同事都不愿意給做方案了.

逍遙處士

看樣子是模式不對(duì)�,，F(xiàn)在這社會(huì),，靠人自覺(jué)很難了,，幾乎不可能。

上海六藝機(jī)械

深有同感,，自己先考察下客戶的實(shí)際需求和口碑吧
亂七八糟的就不要理會(huì)了

chencai02

這是典型的套方案,，拿去以后自己加工。這些客戶直接拉入黑名單,。

2266998

與國(guó)內(nèi)小企業(yè)打交道,，不可避免，
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' S& |- b9 v; `% ^- N: L你家養(yǎng)一個(gè)花貓,，你買了魚(yú),，看貓?jiān)趺凑f(shuō)，哈哈,，貓笑了,，
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盡可能與大型企業(yè)，有規(guī)模的企業(yè),，或外資打交道,，與你說(shuō)的那些企業(yè)打交道，就是自己掉到騙子堆里,，希望發(fā)現(xiàn)賢人,，微乎其微，
+ L- _) t. S- P
  k/ ~9 R1 W  e. a; m  t我被各種小企業(yè),，作坊都騙過(guò),，經(jīng)歷可以寫一本書(shū)，離奇古怪,，五花八門,，俺不覺(jué)得自己智商低，但每次都上當(dāng),，避免的方式,，就是不跟他們打交道，

0 u: z4 K3 q4 m* S! P他們上門來(lái)了,，接待1小時(shí),，有問(wèn)題詳細(xì)解答一下，禮貌送走,，因?yàn)樗麄兇婊顣r(shí)間都非常短暫,，沒(méi)有必要糾結(jié)‘禮儀廉恥’

四處溜達(dá)的摩羯

逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:14
/ ]9 T; V' `( x+ s看樣子是模式不對(duì)�,，F(xiàn)在這社會(huì),，靠人自覺(jué)很難了，幾乎不可能,。

是啊,很多上市大公司都這樣,還公開(kāi)招標(biāo),明說(shuō)我們的方案最好,就沒(méi)有然后了
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四處溜達(dá)的摩羯

2266998 發(fā)表于 2014-12-11 10:26
與國(guó)內(nèi)小企業(yè)打交道,，不可避免，

8 m4 K. Q, u" w4 d4 D你家養(yǎng)一個(gè)花貓,，你買了魚(yú),，看貓?jiān)趺凑f(shuō)，哈哈,，貓笑了,，

好多大公司上市公司也挺不地道的,用我們總工的話說(shuō),做了十幾年,遇到這種事太多,心都涼了
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逍遙處士

國(guó)內(nèi)大研究所也一樣。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去,，然后說(shuō)別人做的更好,，然后就沒(méi)有然后了。

廣州粵研鐘彥華

一般是項(xiàng)目負(fù)責(zé)看誰(shuí)的回扣多就給誰(shuí)做,，說(shuō)是招標(biāo),，最后好的方案都給最后做的那家做參考了，避免這種事情主要看業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)招標(biāo)客戶是否了解

四處溜達(dá)的摩羯

逍遙處士 發(fā)表于 2014-12-11 10:44
: }( b% n; m3 e; [( ?" u$ d國(guó)內(nèi)大研究所也一樣,。把我們的方案和數(shù)據(jù)拿去,，然后說(shuō)別人做的更好，然后就沒(méi)有然后了,。

6 Y; m* k' N  D; Q要想個(gè)辦法或者流程,避免咱們損失,大伙一通忙活,最后什么也落不著.那些小企業(yè)就不說(shuō)了,電話給他們解決一個(gè)生產(chǎn)難題,一旦明白,直接就掛電話,連句謝謝都沒(méi)有