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機械社區(qū)

標題: 此刻我需要您一個中肯的建議，畢業(yè)5年后的抉擇。 [打印本頁]
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-18 20:02
標題: 此刻我需要您一個中肯的建議，畢業(yè)5年后的抉擇,。
    其實注冊社區(qū)的賬號已經(jīng)很久了,，但是大部分時間都是在潛水,，期間發(fā)現(xiàn)很多能人志士,，比如印象深刻的998,、阿呆。其中老鷹的一篇關(guān)于《35歲之前的規(guī)劃》的帖子印象比較深刻,，我記得我在《柏拉圖全集》中看到過蘇格拉底通過一些問題去引導(dǎo)一些年輕人樹立正確的觀念,。所以我覺得老鷹是一個正直的人。$ N9 z1 P6 F6 Y! F/ q. g
          小弟有一些困惑的地方想借此貴地懇請大家指引,，2015年我想去做銷售,，主要方向是從事機器人及自動化設(shè)備。  s, H5 k0 |( y2 b/ o
  1,、想知道做銷售有哪些條件是充分必要的,。
) N0 l1 x3 p  Y& _* u* m: _  2、希望大家能推薦幾個企業(yè)（是珠三角地區(qū)的最好了）,。  l; Z! ?  u2 v7 f# o
  2,、因為之前沒有真正的在公司中做過銷售，也請指教下今后該怎么對待這個職業(yè),。
9 H) P% j4 x2 Y2 R- S( d2 D# j- l2 {+ Y        目前就這3個問題希望能得到大家的指引,，還有幾天就是新年了，也祝大家在新的一年里身體健康,，闔家歡樂,。. J5 P2 Q; x; E2 K
下面是我的社會經(jīng)歷，有些啰嗦,。只希望為大家展示一個詳細點的我,，以便給出中肯的建議。
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( Y. Q+ Z% ]! H# U   我是89年的,，�,？茖W(xué)歷，專業(yè)是機械設(shè)計與制造,，2010年畢業(yè),。0 D7 g; w' h( I$ y! v
              2010年-2013年工作經(jīng)驗三年
. A' T0 Y) T* x/ C- X' n' h3 G              2013-2014年5月份在清遠回收電子垃圾。
% e" b' U' b) x: i- I( Q3 ~              2014年至今在一家股份制企業(yè)里的機器人事業(yè)部做機械設(shè)計,。
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7 T4 j! z0 o4 }- ~        2010年第一份工作：通過校內(nèi)招聘來到珠海,，這是一家生產(chǎn)銅管的企業(yè),，是廣東格力和美的的主要供應(yīng)商,，工廠大概有1200多人，我的工作內(nèi)容就是設(shè)備維護,。我們那里的主要設(shè)備就是熔鑄設(shè)備,、軋制設(shè)備、拉拔設(shè)備,、退火設(shè)備,、我當時主要的工作任務(wù)就是維護一條生產(chǎn)線的拉拔設(shè)備。在這個崗位上，工作了一年零兩個月,，剛開始對設(shè)備很感興趣,，經(jīng)常會拿著液壓課本去設(shè)備上面琢磨，過了大概一年時間就自以為什么都會了,，因為設(shè)備很少壞,，所以大部分時間很閑，不想過那種安逸的日子,，想到辭職,。剛好公司內(nèi)部招聘銷售，我就去面試了,。
2 A1 }% b1 F: \4 i         去到銷售之后從排產(chǎn)做,，跟著一個同事學(xué)習(xí)了幾天，主要工作內(nèi)容就是接到業(yè)務(wù)經(jīng)理的訂單然后整理,，然后和生產(chǎn)總調(diào)度溝通安排生產(chǎn),，大概做了6個月，轉(zhuǎn)到售后做技術(shù)支持,，我覺得是自己干排產(chǎn)的時候在溝通方面做的不好,，銷售部不想要我了就把我轉(zhuǎn)到售后了。
0 N4 _. e6 f0 n$ D' s& ^        那時去給北滘美的做售后,，一個同事帶著我熟悉關(guān)系,，還有一些工作的流程，彵就去格力了,，就這樣有點糊涂的開始工作了,，基本是以服務(wù)為主，搞好和車間的一些關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，下面還管理著3個人的技術(shù)服務(wù)小組,，我們的服務(wù)小組也就是在車間，處理簡單的質(zhì)量問題的人員,。做售后時真的很用心,，因為我感覺是被銷售攆到售后的，所以我覺得自己更應(yīng)該努力,，因為我想去的就是銷售,。那時我基本早上起來就跑客戶車間，然后再去倉庫,，統(tǒng)計一些資料做數(shù)據(jù),，做供貨比例分析，還有退貨率分析,。那時候把這些數(shù)據(jù)發(fā)回公司的時候,，銷售經(jīng)理特意打電話說,，這個報表做的好。同時我在的那一年,，我司產(chǎn)品在客戶的退貨和投訴都有所下降,。2012年4月份的時候集團評服務(wù)明星時，我管理的順德工廠第3名,，還發(fā)了獎金,，但是我覺得自己做的不是很多，還有一部份是自己運氣好吧,。
; d7 [( D, r' K3 O        這個事情沒多久,，我司在廣州美的銷售經(jīng)理要調(diào)回武漢工廠，有天中午一起吃飯他對我說我有可能接替他,，沒過多久,，銷售副總找我，讓我來銷售,，讓我把工作重心多放一些在業(yè)務(wù)這邊,。先幫美的那邊的業(yè)務(wù)處理一些事情，同時我和業(yè)務(wù)經(jīng)理之間也已經(jīng)開始了工作交接,，他開始帶我和供應(yīng)鏈和財務(wù)的人一起吃飯,，然后開始交接一些與客戶的往來賬款。一切看上去好像都是那么的順理成章,，等這邊的同事調(diào)回武漢工廠,，我接替他也算是實現(xiàn)了我最初的想法，我們之間的交接大概持續(xù)了將近兩個月,，這個時候集團又調(diào)來了一位新的同事,，他也是一名在武漢工廠做業(yè)務(wù)將近10年的同事。那天一起吃飯的時候,，我就知道可能他才是真正來接手美的順德工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理,。不得不承認我自己也知道如果讓我接手這邊的業(yè)務(wù)工作，我真的沒有信心能做好,，也許工作中還會犯很多錯誤,，但是當我知道最終的人選不是我的時候，內(nèi)心里還是有點小悲傷,。& d9 Y5 E1 f2 `8 L; Q) {8 \
       那個時候一個偶然的機會通過一個老鄉(xiāng)了解到了清遠電子垃圾,，后來又去看了幾次，于是決定去那里自己做,。去回收電子垃圾主要是出于以下幾點考慮：
# g3 ]+ H( A6 X6 [# h3 x# V        第一：在我們現(xiàn)在公司做業(yè)務(wù)的我看了,，當做到業(yè)務(wù)經(jīng)理的時候（大概4年后）,，一年年薪大概也就15萬多一點,，那時候的工作基本上是沒有什么太大的變化的，基本上也是重復(fù)性的工作。以后的發(fā)揮空間不大（因為我們公司是美的主要供貨商,，供貨比例占到70%,，銷售的工作主要就是維護客戶關(guān)系。）,。
# {9 z8 s: E4 i& H6 ]& e$ k7 y- @        第二：我覺得自己有潛力,，只是需要一個環(huán)境來驗證自己，釋放自己,。我有自信自己能在清遠開創(chuàng)一種新的經(jīng)營模式,，在這種新的模式下我能賺到比他們更多的錢。
* o, P; b4 J) `; ]* }! G- C        第三:我一直都希望能擁有一份屬于自己的事業(yè),，剛好現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了這個契機,。
& F- q2 {7 X- Q+ k. e" @          2013年去清遠石角回收電子垃圾/ c, j9 T& v$ @! T" x4 b
         在沒有辭職之前我已經(jīng)去了好幾次了，我了解到當?shù)氐碾娮永慕灰赚F(xiàn)狀是價格由地方的幾個販子控制,，而拆解電子垃圾的大都是一些散戶,，所以價格控制權(quán)在他們幾個人手中。當時的一些從事拆解的人員,，文化水平比較低,，只能認識一些常見金屬，對于另一部分物品無法辨別,。例如一些阻燃塑料或者氟塑料有相當一部分不認識也不清楚,。我的模式是，通過網(wǎng)絡(luò)尋找直接客戶,，做出的產(chǎn)品不經(jīng)過那些小販,，而是直接送到工廠，沖破當?shù)氐膬r格限制,。通過學(xué)習(xí)認識他們不認識的東西,，變廢為寶。
, c- q# p" d0 C7 u% z* U          去清遠時自己帶了11萬,，其中有4萬是借同學(xué)的,。開始才去，還不敢單獨去買貨,，于是就和剛開始認識的老鄉(xiāng)合伙,，一起處了1個多月，我覺得我們看問題的思路有很大差距,，所以就決定自己單干,，后來自己找貨場，過程中又認識了一個老鄉(xiāng),，在他的指引下,，慢慢開始了自己的創(chuàng)業(yè)路,。) O; e5 k9 t4 Y6 y# T# h) ^
我的電子垃圾回收經(jīng)歷了三個過程：
* P- \% b8 t6 v8 X- a( C6 _         第一個過程，自己去買貨,，然后回來加工,，買一次貨2-3噸，自己加兩個工人半個月做完,，,。因為弄不清楚具體的金屬和塑料比例，將近兩個月賠了1萬多,。
% x; m! h  R; R$ ?6 T/ }: k第二個過程：因為在第一個過程中自己親自接觸那些電子垃圾,，通過在網(wǎng)絡(luò)和書本上面的學(xué)習(xí)，自己基本上已經(jīng)能辨別大部分品種,，同時我也將自己經(jīng)營的目標確定為電線電纜為主,。主要經(jīng)營的就是電纜外面的阻燃塑料，PTFE,、PFA,、FEP、,。那時候開始尋找直接客戶,，瀏覽各種有關(guān)廢品回收的網(wǎng)站。中塑在線,、全球再生資源網(wǎng),、等等。然后就是像電話銷售那樣,，打電話,，然后寄樣品。大多時候都是寄了樣品沒有下文,，跟蹤咨詢,，大多都是壓價。但功夫不負有心人,，只要堅持還是能碰到客戶的,，我的第一個客戶就是浙江東陽的，他是用PTFE磨粉的,，我們第一次成交價格是21000/噸,，第一次先成交一噸。（我們當?shù)鼗厥招∝湹膬r格是11000,，因為我們那里有很多人不太認識這種塑料,。）選擇物流，第一次用的佳吉貨到付款,，貨到客戶后,，客戶不太滿意,，當時他說的是要進口的，而我買到的貨有一部分是國產(chǎn)的,，這個也是后來我才知道被摻假的（那時候我還不能區(qū)分進口和國產(chǎn)），我告訴他,，讓他把國產(chǎn)貨用貨到付款的方式發(fā)給我,，我會退款給他。第一次就退回了400kg,，加上往返物流費用,，這次基本沒賠錢。但是退回來的貨我去找賣家,，人根本就不認帳,，因為我一個人在這，開始確實也是因為自己不太懂貨,。最后只好壓倒自己手里,。為了弄清這個客戶的具體需求及以后的用量，我自己去了一次東陽,，客戶就在那個有影視城的橫店鎮(zhèn),。客戶家里就十幾臺磨粉的機器,，一個小倉庫,。他對我說現(xiàn)在他們那里在整治這些小作坊也說這塊不太好做。準備轉(zhuǎn)行,。果然后來我們又成交過幾次,，但是量都是非常小。但是這個客戶又給我介紹了一個他的朋友,，我們也成功的成交了幾次,。最后之所以沒能持續(xù)交易，第一個是他們要的貨成色要比普通的好得多,，我很難找到,，我這里貨源不足。5 O5 t2 y  [# E; S
        后來又聯(lián)系到一個客戶是天津靜海的,，他是做FEP顆粒的,，F(xiàn)EP塑料我們成交價格38000/噸(我們當?shù)鼗厥諆r格32000/噸)，同樣也是發(fā)貨到付款,，同樣也是客戶不滿意,，但是沒有退貨，他又強調(diào)了自己需求,，開始慢慢的由500kg做到1噸在到兩噸,。當時曾一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面,，因為我是新來的，很多人不肯賣貨給我,，因為害怕賣貨給我之后其他小販聯(lián)合起來不再購買他其他種類的貨物,。所以我只好去更遠的地方，出更高的價格賣貨,，由于價格高于當?shù)匦∝�,，就遭到他們的威脅。因為在當?shù)卣J識的幾個人,，也都是本分人,，所以當時還是比較害怕的。后來只好把價格降低一些,，然后再去經(jīng)常和他們搞一下關(guān)系,。大多時候大家也都是皮笑肉不笑的虛情假意。但是既然來了事情還要做下去的,，所幸后來也終究沒有發(fā)生什么事情,，但是很長一段時間，晚上是不敢太晚回貨場的,。和河北的客戶合作已經(jīng)慢慢的磨合好,，大家也都快進入狀態(tài)。就在那時候家里發(fā)生了點事情,，我給家里拿了5萬塊錢,。那時候手頭上面的錢已經(jīng)不夠周轉(zhuǎn)了。& f1 A- \, [" q* X9 T) d
       也就是在這個關(guān)鍵時期,，客戶開始提出要延遲支付貨款,，理由就是他庫存積壓很嚴重，以我當時的情況,，延遲付款會直接造成我無法經(jīng)營的局面,，那時候手頭上雖然需求量穩(wěn)定的客戶就這一個，但是最開始的那種窘迫的形勢已經(jīng)得到了很大程度的緩解,，我肯定不能放棄,，開始想辦法弄錢，
) q* ?$ k7 c/ \* w7 D5 B: t          第一：辦執(zhí)照然后和客戶溝通拿承兌自己貼息（后來去問了,，我們這種性質(zhì)的行業(yè),，辦個執(zhí)照的難度遠超過了貸款的難度）) J7 x1 r9 o  |: K- J' z. }& _
          第二：再找同學(xué)借錢（又借了2萬）' g- H, y# \( j& q* G0 y
          第三：那時候又認識了兩個老鄉(xiāng)，他們也都是小作坊,，我給客戶發(fā)貨的時候他們也都見到過,，我把自己現(xiàn)在的形勢和將來美好的前景講給他們，讓他們投資進來。賺錢大家一起分,，各占一份,。- A# k) E: ^- ?$ z9 N- D
         資金的問題得到了緩解，和客戶談好,，把延遲付款改為客戶支付每次貨款的70%,。我開始的條件就是每噸在降價1000.那時的現(xiàn)狀就是發(fā)1噸貨賺4000,兩個合伙人各分一千，物流分一千,，而我自己也就剩下一千而已,。那時候我的要求很低，只要我每個月的收支能夠平衡我就會堅持做下去,，         到13年9月份的時候,，清遠和佛山的港口相繼出現(xiàn)了連續(xù)半個月都沒有國外電子垃圾回港的情況,，當?shù)厥Ｓ嚯娋�電纜,，曾一度價格高漲不下，而很多散戶也開始囤貨不出以待高價,。其實我剛剛進入其中的時候就知道該行業(yè)已經(jīng)進入夕陽時期,，我自己的模式也未能在這里得到充分的施展，后來發(fā)生的一切,，和我開始的計劃已經(jīng)發(fā)生很大的偏差,。這種無貨可買的尷尬局面至少持續(xù)了3個多月。我做出了一個決定,。
  W' \$ X$ Q) u         也就第三個過程,，我開始由廢料轉(zhuǎn)而經(jīng)營成品（其實電子垃圾中也有很多可以再次使用的成品線纜及電器元件），比如一些數(shù)據(jù)連接線,，普通的電線電纜9 C5 q7 ]9 D0 r) N+ g
        那時候最主要做的是光纖跳線,，以往時候光纖跳線的回貨量都是非常大的，那時候連這種量很大的東西也都很少見,，一根3米的光纖跳線的成本價是1.5元,，而我賣出去也就才賣到2.5元到3元左右，由于量很小所以利潤也是非常微薄,。
) }$ ?4 ?$ {- E  Y9 n2 `        14年6月份我以一個失敗者的身份離開清遠,，賠了將近2萬吧，之后開始繼續(xù)找工作,。
  @% K4 d7 o, p# h6 ?5 [6 h4 T總結(jié)：為什么會失敗
+ c: B2 Q; c5 l# n1,、當我進入該行業(yè)的時候明知道已經(jīng)是夕陽行業(yè)，仍然一意孤行,。
& x. [- W( q! U; @6 E: O2,、剛開始經(jīng)營的時候沒有制定切實的計劃，特別是關(guān)于資金使用一塊的計劃,。! @0 \9 q+ e+ }" H4 ]. k
3,、自己仍不夠努力,，如果多打一些電話，如果多嘗試一些可能,�,；蛟S轉(zhuǎn)機就會出現(xiàn)。' G- w- k: j0 B5 e5 Z) r- [
+ G( @: L8 c; v7 y# n; [' Q) n

: d0 u/ W% N$ J8 L2 j; A& G' l" t         經(jīng)過這一次之后我認識到自己遠沒有自己想的那么強,，很多能力都很欠缺,。甚至經(jīng)常碰到無能為力的局面，找工作時候的心態(tài)就是,，打算找一份技術(shù)型的工作,，踏踏實實的生活。7月份回到珠海找到一份在一家自動化公司做夾具設(shè)計的工作,，該公司主要給偉創(chuàng)力和富士康做配套,，珠海只是一家分公司，試用期工資3500,。平常大部分時間是在畫圖,，修改已經(jīng)投產(chǎn)的的夾具。每天經(jīng)常要畫圖到晚上8點,。我覺得這和我想像中的設(shè)計有很大差距,，那時候想先做著，一邊工作一邊找其他工作,。工作了一個月又來到現(xiàn)在的這家公司,。
# D3 r) g! ~( m) ?  S         這是一家股份制企業(yè)，我要去的是機器人事業(yè)部,，我來的時候定位的是機械設(shè)計,。試用期工資2000（只要能學(xué)到東西這些我都可以接手）  機器人本體的核心部件以及控制系統(tǒng)全是購買，辦公室管理有些混亂,。同一個工作小組,，有一些人無事可做，有一些人事做不完,。機器人裝配車間甚至連裝配作業(yè)指導(dǎo)書都沒有,，裝配車間由一個老師傅帶領(lǐng)，車間的裝配工人也是才從技校招來的一群年輕人,，很多甚至都不是學(xué)機械的,。我的第一個任務(wù)是設(shè)計一個20KG機器人搬運紙箱的夾具。自己在網(wǎng)上找一些搬運的案例,，動力由氣缸提供,。這個任務(wù)過后便是和一個師傅一起逆向測繪一個公司購買的機器人，日后仿制�,；疽粋�月就完成了,。到現(xiàn)在在這里已經(jīng)工作了快半年了工資還是2000，我想只要自己想要學(xué)肯下功夫還是能學(xué)到東西的,，事實上我覺得自己的自學(xué)能力和執(zhí)行力完全沒有想象的那么強大,，有時候一個小技術(shù)問題總是要反復(fù)摸索很久，我覺得這樣下去不是辦法,。
" @# p# [& e! f在清遠失敗后,，我給自己定了兩條路，第一走技術(shù)的路,，第二就是去干銷售,。因為我自己不太喜歡人與人之間的那種爾虞我詐，也討厭那種虛情假意,。所以我先選擇了做技術(shù),，驗證自己到底能不能把這條路走的妥當。在經(jīng)過了這幾個月之后特別是在現(xiàn)在這家公司,，我現(xiàn)在自己對技術(shù)上面的一些問題總是很遲鈍,，花很長的時間去解決的只是一個小問題,。還有我們部門現(xiàn)在的狀態(tài)及我的工資待遇也令我很失望,。
6 o3 P" H  i5 y0 t% R7 M  e. B- L         我決定春節(jié)過后開始找銷售的工作，我的方向是工業(yè)機器人及自動化設(shè)備銷售,，離春節(jié)放假還有一個多月了,，在離開這里之前我想利用現(xiàn)在的條件學(xué)習(xí)下機器人示教編程操作，在學(xué)習(xí)下伺服驅(qū)動器及控制器知識,。最近在網(wǎng)上看招聘的信息,，發(fā)現(xiàn)招聘機器人銷售的好企業(yè)并不多，不知道過完春節(jié)會不會多一些,。
& E; S7 B4 C, m8 V4 L1 T                                                               謝謝大家聽我啰嗦這么多,，請多多關(guān)照！祝好,！
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作者: duanyz    時間: 2014-12-18 20:21
這樣去清遠還不如在當?shù)亻_個廢品回收站吧,？
作者: 林86523001    時間: 2014-12-18 20:46
其實已經(jīng)很精彩了
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-12-18 20:48
機器人現(xiàn)在非常火,，但是,，你現(xiàn)在這個技術(shù)狀態(tài)不行，樓主在哪個公司,？好像去參觀一下
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-12-18 20:56
技術(shù)深度不夠,，查信息的能力不夠，和阿呆差的很遠
作者: 米fans    時間: 2014-12-18 21:45
樓主還是很不錯的�,？梢匀L試一下,，畢竟現(xiàn)在還年輕。
作者: 倚竹凌霄    時間: 2014-12-18 21:55
樓主加油,，認準了一個方向就勇往直前5 Y8 }% e2 F  i
作者: solomoon    時間: 2014-12-18 23:12
我覺得樓主還可以,，在同等年齡，學(xué)歷,，的情況下,，肯定是在平均線以上的; l* k- T5 P/ s( b; N8 _8 u
為了自己的夢想敢于闖，很不錯
% w4 W( ~, g! W) O" |% P& `1 Q樓主自己可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)問題了,，就是對事情了解的不夠深入,，看問題也只是看表面現(xiàn)象，
" Y! G8 n, P$ E) C3 n7 Q很多事情,。沒有深入的實踐,，是很難發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律的，這點對誰都是一樣的,，" H) |( {" v( U1 o$ W+ U. p
覺得自己可以,，其實和現(xiàn)實還是有差距的，
. b' _( G3 ^. W3 r經(jīng)過一輪的洗禮,，還是好好的規(guī)劃,，知道自己的優(yōu)勢和劣勢，3 F" p5 }4 S) j% p  ^, m
深入到一個行業(yè)里面,，發(fā)現(xiàn)商機,，做到一定程度了，再橫向發(fā)展,，總是換來換去,，對發(fā)展不利9 p" O+ G+ _" Z- E, n4 z$ w/ j

  R7 v' B. z0 v: R樓主在回來做設(shè)計十分困難，不說學(xué)歷硬傷,，基礎(chǔ)知識也十分匱乏,，畢業(yè)多年，也能難找到學(xué)生的心態(tài)和讀書意愿了吧
# E! T, v1 J3 B從樓主前期經(jīng)歷來看的話,，兩條路,，一是回到第一份工作的那里繼續(xù)做，二是銷售
4 R. k: F) W4 ?8 ~9 n最后自己當老板,，還是樓主的最終歸宿
作者: dongst    時間: 2014-12-19 08:43
如果你想走技術(shù)的話,，我想說：技術(shù)并不是天生就敏銳的，像998說的,，天天鉆研,，練到純熟,，能夠信手拈來。你只是深度不夠,，熟練度不夠,。
作者: jesuisdj    時間: 2014-12-19 09:18
支持樓主
作者: icegoods    時間: 2014-12-19 09:46
樓主繼續(xù)折騰，不要氣餒
作者: 123456cm    時間: 2014-12-19 09:54
年青無失敗,，成功從來都沒有來得那么容易的,，做一件事情，最重要的是有沒有決心,，擬定目標了,，一切都不是問題，帶上自己的心上路,，目標在遠方,，路在腳下，每邁出一步,，都是收貨,，與君共勉。感覺你做技術(shù)確實沒有太大的優(yōu)勢,，銷售或者繼續(xù)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該更適合你,，如果你要做機器人方面的銷售，廣州數(shù)控設(shè)備有限公司應(yīng)該在招人,，你可以通過其網(wǎng)站發(fā)送簡歷,。
作者: 123456cm    時間: 2014-12-19 10:07
另外再和樓主分享一下，偉大都是熬出來的,，當然這是馮侖說的,，但對我們有用,。找一個不錯的平臺,，慢慢熬吧，我們不著急,，一切都還來得及,。
作者: 楊云123    時間: 2014-12-19 10:18
祝  成功！0 M* \" O6 l& H4 }/ c1 `
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     2015年銷售   共勉,！& C+ ]6 g/ Z+ V8 a" V& ^
作者: 我愛吃生煎    時間: 2014-12-19 13:28
本帖最后由 我愛吃生煎 于 2014-12-19 13:42 編輯 % V! d, ~, L& W  n7 a
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樓主,，我也是89年的，大專畢業(yè),，2010年畢業(yè)實習(xí)7月份干水切割操作,，干了4個月，然后去當了2年的軍人,，2012年12月底退伍,，2013年做了1年的一名物業(yè)電工,，感覺沒前途跳槽，2014年4月做了減速機機械設(shè)計,，天天要加班改圖紙,，而且核心知識不交，只在經(jīng)理手中,，感覺學(xué)不到東西了,，遂7月份辭職。8月份進入一家非標設(shè)計的小公司做機構(gòu)設(shè)計,，工作也是不順心,，沒有師傅帶直接就開始做，來一個單子基本上是一頭霧水,，我現(xiàn)在快堅持不下去了,。。,。對自己挺無語的,希望2015年能找到一份稱心的,，穩(wěn)定的工作。
作者: 黑暗圣使5    時間: 2014-12-19 14:52
樓主有一個積極向上的心就好,，一直努力著奮斗著總會光明的,。個人感覺樓主其實可以考慮干技術(shù)支持或銷售，混的好的話不比干技術(shù)的差,，而且大環(huán)境就是如此,，沒有幾個人能達到那種特別牛逼特別高精尖的技術(shù)。支持樓主干銷售或者技術(shù)支持方向的,。
作者: 小辣椒愛機械    時間: 2014-12-19 15:25
LZ做銷售前景更大,，建議做銷售。
作者: 568312737    時間: 2014-12-19 18:41
樓主可以先做銷售積累資金,，從頭再來,，做老板
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-19 19:14
duanyz 發(fā)表于 2014-12-18 20:21 : f  z# t# J9 s2 `. x  Z5 J
這樣去清遠還不如在當?shù)亻_個廢品回收站吧？

1 |9 Z5 O- b' p' c. |其實在清遠賺到錢的人大多都是處理國外的工業(yè)垃圾的,，如果現(xiàn)在還是沒有賺到錢或者從頭做起,，已經(jīng)很晚了。
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作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-19 19:21
我愛吃生煎 發(fā)表于 2014-12-19 13:28
" X0 }; u5 u% X, c3 P樓主,，我也是89年的,，大專畢業(yè)，2010年畢業(yè)實習(xí)7月份干水切割操作,，干了4個月,，然后去當了2年的軍人，2012年 ...

. A. B5 l+ K' u) n7 p      其實路都是自己走出來的,，剛開始工作的時候我也是經(jīng)常迷茫,，那時候我確實是很想做好技術(shù)的,，后來發(fā)現(xiàn)自己在這種環(huán)境里面呆不住，我心里就是像出去闖的那種,。所以就出來做了點事情,， 我覺得你現(xiàn)在先不要著急，看清楚自己先,。只有在充分的了解了自己了,，才能根據(jù)形勢做出合適的抉擇。希望能多看些書,，不知道你有寫日記的習(xí)慣嗎,。  我覺得這兩年自己變化很大，比以前成熟一些了其中書本的知識還有自己寫日記的感悟,，對我現(xiàn)在的變化影響很大,。  5 o) D$ q. k, z  K6 K# @

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作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-19 19:24
楊云123 發(fā)表于 2014-12-19 10:18
' z7 {5 r$ w5 ?9 P祝  成功！5 G, ~8 a: m4 \" A
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     2015年銷售   共勉,！

% w* K+ p4 \4 U% h8 O: |, N昨天我和一個工作經(jīng)驗豐富的同時聊天,，他說現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不僅僅是能說回到了，現(xiàn)在機械行當?shù)匿N售,，如果能有一定的工程案例的經(jīng)驗,，能把自己的產(chǎn)品放到銷售中向客戶推銷，會有更好的收獲,，也分享給你,，聽了這番話我猶豫了，猶豫是不是要去積累些這方面的經(jīng)驗先# j9 m! T4 |* U, o4 h$ u& Q* q" h& K
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-19 19:28
icegoods 發(fā)表于 2014-12-19 09:46
. P. T! R- [3 r6 [. `2 Q7 {樓主繼續(xù)折騰,，不要氣餒

: `) q* F: ?( R我記得一個副總給我分享過一句話,， 他說人心比天高命比紙薄，我理解是人有很多想法,，但是時間卻是有限的,。我經(jīng)常反思這句話。
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-19 19:29
123456cm 發(fā)表于 2014-12-19 10:07 $ `3 }$ h2 B5 P9 N" c
另外再和樓主分享一下,，偉大都是熬出來的,，當然這是馮侖說的，但對我們有用,。找一個不錯的平臺，慢慢熬吧,， ...

6 f. S+ A( G  b3 v% s# w  ]謝謝  
9 I, A+ w  l7 Y0 [1 X
作者: 我是丹尼巢    時間: 2014-12-19 21:38
看了樓主的貼子,，深有同感！對未來道路選擇的迷惑對我來說也是個困擾了好久的問題,！目前多看帖見識下,。
作者: ,、I    時間: 2014-12-19 23:10
我搞非標自動化設(shè)計也接近一年了、還沒能完全適應(yīng),、經(jīng)常加班,、沒有雙休、工資低,、心里想是不是不合適自己,、準備年后做銷售、也是往自動化方向的
作者: cairns1987    時間: 2014-12-20 00:31
機器人ABB.FANUC.KUKA.安川是四大家,。很多其他機械公司都不錯了,。夾具類很多公司都不錯，例如3R,，ERowa這樣的公司都不錯的,。公司不大，但是產(chǎn)品都不錯,，工資也可以,。
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-20 09:08
、I 發(fā)表于 2014-12-19 23:10 # Q1 g! u5 Q' s* X5 i( ~
我搞非標自動化設(shè)計也接近一年了,、還沒能完全適應(yīng),、經(jīng)常加班、沒有雙休,、工資低,、心里想是不是不合適自己、 ...

  m  F8 B' F' \! ^+ R7 `- |2 D說起做銷售,，我也是迫不得已,，銷售我沒有真正的從事過，但是我身邊有很多銷售人,，如果早三年,，我會依然做本專業(yè)的東西。$ L3 G0 X) T( A; R  c
我覺得銷售真的比做技術(shù)辛苦的多,，再說我也不喜歡那種爾虞我詐的環(huán)境,。4 V* V# L. f/ l7 G, L
還請您也慎重考慮，弱弱的問一句,，您了解自己嗎,？6 C5 _; V, w/ Q
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-20 09:10
cairns1987 發(fā)表于 2014-12-20 00:31
7 H9 Z0 ~, q1 A& o機器人ABB.FANUC.KUKA.安川是四大家。很多其他機械公司都不錯了,。夾具類很多公司都不錯,，例如3R，ERowa這樣 ...
6 Q# N- Y& Q; Z4 h" r
謝謝  關(guān)注了深圳眾為興,，感覺還不錯,。
: [  s; ^5 `. x1 F* c# M! B+ b' d" g6 D: C9 W/ q6 |
9 ^: F0 w# ^2 A) s! a
作者: 楊云123    時間: 2014-12-20 10:10
假如我是蝸牛 發(fā)表于 2014-12-19 19:24
! S4 h2 ~4 j+ C6 w昨天我和一個工作經(jīng)驗豐富的同時聊天,，他說現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不僅僅是能說回到了，現(xiàn)在機械行當?shù)匿N售,，如果 ...

- a0 h' g3 j: r; B5 L這要看你銷售的什么類型的產(chǎn)品了    / h+ |1 m; z$ _$ U
     1 U3 M, m! H2 c- l$ k/ u! G
如果你賣的是整機   那你了解產(chǎn)品性能  及大體結(jié)構(gòu)就行了
. e4 {' X! w: Q; p8 t
% N# g# V, c+ B& ^0 n% a! x7 n如果像酒俠那樣要給別人設(shè)計方案,，那樣不是三年兩年能夠積累的到的！# I+ j5 D$ C3 ^+ U5 h& A  p
作者: xzcs    時間: 2014-12-20 11:18
路走的很明白,，我都糊涂著過來了,。
作者: 劍南春17385    時間: 2014-12-20 20:54
真的很棒了，我覺得找機會再出江湖,！
作者: 太多遺憾    時間: 2014-12-21 02:14
看的我痛哭流涕
作者: 蝸牛13    時間: 2014-12-21 20:36
我認真看完了,，樓主能表達一下自己的困惑嗎？說是琢磨了好長時間才解決一個小問題,，能舉個例子嗎,？你是想說自己不適合干技術(shù)還是什么？我也在做機器人這一項,，不過我更喜歡稱之為機械手,，呵呵關(guān)節(jié)機器人已經(jīng)深入人心了。不是每一個人都有機會做設(shè)計的樓主
作者: stcyw0754    時間: 2014-12-22 16:58
大我一歲 ,，卻是多我兩年的經(jīng)驗,， 更知道自己想要什么，我卻不知道機械這條路該怎么走,，向你學(xué)習(xí)
作者: 小灞    時間: 2014-12-22 17:26
認真看到樓主啰嗦了那么多,，因為15年也想轉(zhuǎn)銷售。09年畢業(yè)到現(xiàn)在一直在機械這塊,，畢業(yè)干了2年裝配,，之后做了2年助工，現(xiàn)在自己在一家小廠里面一個人做設(shè)計,，月薪6K,。因為我性格方面的原因吧，所以選擇了技術(shù),。過了5年了現(xiàn)在我覺得一直這樣逃避不利于自己的成長,，所以轉(zhuǎn)銷售有2個目的，一是更好鍛煉自己人際交往  二是更好了解機械技術(shù)在市場的應(yīng)用,。望共勉,！
作者: 迷茫的維修    時間: 2014-12-22 23:12
你先把這個行業(yè)調(diào)查清楚再說，國外的品牌學(xué)歷英語要求很高,，還有技術(shù)背景,，國產(chǎn)的要求低，但是這個行業(yè)快蕭條了
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-26 17:58
迷茫的維修 發(fā)表于 2014-12-22 23:12 * Z* s1 O- A+ ~9 _) R' F
你先把這個行業(yè)調(diào)查清楚再說,，國外的品牌學(xué)歷英語要求很高,，還有技術(shù)背景，國產(chǎn)的要求低,，但是這個行業(yè)快蕭 ...

5 ]5 [. N  \1 t$ |- c; n' j最近一直也在了解有關(guān)信息,，我也大致了解了一下形式，隨著KUKA中國工廠及相關(guān)政策的完善,，國內(nèi)的機械手的大好形勢我覺得說多了5年而已,，現(xiàn)在很多國產(chǎn)廠家的機械手核心技術(shù)基本都是購買的，相對與其他廠家競爭力很弱,，而國內(nèi)做的比較好的新松,、埃夫特、新時達想進去又不太容易,，所以我想通過現(xiàn)在公司的一些機械手項目,，積累一些工程應(yīng)用的經(jīng)驗。不只是做純粹的銷售,。! t4 ^) h" {' y+ H, z
但很多事情不一定按照我想的發(fā)展,，所以有時候也會很擔(dān)心。   謝謝您,！
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-26 18:01
小灞 發(fā)表于 2014-12-22 17:26 9 I2 A6 ]4 C9 Y" {% f% f4 U
認真看到樓主啰嗦了那么多,，因為15年也想轉(zhuǎn)銷售。09年畢業(yè)到現(xiàn)在一直在機械這塊,，畢業(yè)干了2年裝配,，之后做了 ...

7 |. n* q  {. g; w; |銷售前期真的很辛苦，希望你能堅持走完,！
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-26 18:02
stcyw0754 發(fā)表于 2014-12-22 16:58 / ]# z% q" k4 C0 I; ^+ q
大我一歲 ,，卻是多我兩年的經(jīng)驗， 更知道自己想要什么,，我卻不知道機械這條路該怎么走,，向你學(xué)習(xí)
8 k) R2 N# ?: Z$ Y3 ^/ d
如果有時候，希望多看些書,。歲月如梭,，只要積累，總有收獲,！0 ^- {3 O$ q6 [7 W3 Q6 e3 z, S
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-26 18:14
蝸牛13 發(fā)表于 2014-12-21 20:36
: B3 k) {  L3 z) ?) A我認真看完了,，樓主能表達一下自己的困惑嗎？說是琢磨了好長時間才解決一個小問題,，能舉個例子嗎,？你是想說 ...

, X( v, e' a. m- O其實我心底是不想去銷售的，因為我曾經(jīng)體味過那種辛苦，現(xiàn)在做這樣的選擇也是很慎重的說,。! N9 q3 J9 }3 ^  H' c* h+ T
因為我很長時候沒有做過本專業(yè)的工作了,，現(xiàn)在很多東西都是要自學(xué)的，我們這里是一個成立不久的部門,，可以請教的人基本很少,，我自己覺得那樣進度真的很慢，還有在這里的工資真的很低,。3 t4 T5 G/ B3 g
  前段時候自己選一個機械手齒輪公差,，看機械手冊，在網(wǎng)上找,，找了一個上午,，并且還不能確定是好的，去車間問那些師傅,，他們自己都說不清楚,。  唉！
作者: 蝸牛13    時間: 2014-12-26 19:42
假如我是蝸牛 發(fā)表于 2014-12-26 18:14
" |  p* y; a$ a' ]4 j其實我心底是不想去銷售的,，因為我曾經(jīng)體味過那種辛苦,，現(xiàn)在做這樣的選擇也是很慎重的說。
4 p3 r5 ?  r3 I/ s: O因為我很長時 ...
8 Z* I+ u* Y' |( u# w
我的部門也是剛成立的,，多學(xué)習(xí)學(xué) 啊,，，,，先搞定設(shè)備再搞定人,，現(xiàn)在的小老板都精得很哦，東西自己都說不清還真不一定好賣啊  c: I% \5 K" @" w- `; N
作者: taurussyq    時間: 2014-12-26 21:08
他們都喊你樓主,，我卻想喊你學(xué)長,。5 L" _7 q8 D3 b2 G) t
認真的看完了學(xué)長的一堆啰嗦話和幾頁的評論。; k$ J+ `- W2 M9 N' r7 _
不敢說從樓主走過的路,，看到我未來的樣子,，但是，就目前來說,，卻和樓主有幾分相似之處,。機械設(shè)計制造及其自動化專業(yè)的工科男，至今畢業(yè)半年,，從事著售后技術(shù)支持的工作,。公司規(guī)模算大，德系企業(yè),，待遇不高,，福利還行,。過著養(yǎng)尊處優(yōu)的日子，但卻總感覺背脊梁著涼了,，哈哈（冷笑）,。  R2 B! x: U2 ?; h. s% `! ?
當初是聽從了家里壓倒性的建議，拒簽了臺資集團副總經(jīng)理的跟班,，跑來做技術(shù),。雖然目前對該工作還算感興趣,，同樣像學(xué)長一樣整天研究著液壓與電路等,，但卻總感覺很迷茫，看不到未來的樣子,。
- e" }) _' }" J! W) C6 V我知道年輕人不能太清閑,，所以也一直在思考著。1 j! Y; K' S6 E7 }5 X
不管怎么樣,，學(xué)長的歷程,，在我看來已經(jīng)很膩害了。有很多學(xué)習(xí)與借鑒的地方,。! h6 k+ r. h- |0 F5 Q
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-27 11:57
taurussyq 發(fā)表于 2014-12-26 21:08
) E. h; L# Y( ^5 M9 t% \- ~7 E3 O他們都喊你樓主,，我卻想喊你學(xué)長。) D; a) k) T( U* o9 O  E) k
認真的看完了學(xué)長的一堆啰嗦話和幾頁的評論,。
& h$ E$ m  q  o2 R+ L不敢說從樓主走過的路,， ...
& d# _# `# u. b9 u
我剛畢業(yè)的時候，有很多時候是迷茫的,，有時候早上睡醒去衛(wèi)生間都會想,，我今后該怎么活？
6 C0 s# j' q' i# r4 u那時候我下班回去就看書,，想在里面找到一條路,。記得剛工作的前兩年，我辦的購書會員卡每年都會有將近1000的浪費,。那時候的每年買衣服也不過2件而已,，那時候不知道該怎么看，就什么都會看,。幸運的是最后我好像真的找到了點什么有益的東西,。( k7 B: M" A3 g. u
我也不知道自己走的路要怎么樣的，我只要想活的有意義些,。
9 v& V. T; }  Y2 ?那種過一天算一天的理念太可怕了
作者: 浪人tjl    時間: 2014-12-27 12:44
加油
作者: Alex19880319    時間: 2014-12-28 16:15
看完了您的分享�,。∮悬c感觸....
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-28 20:38
迷茫的維修 發(fā)表于 2014-12-18 20:48
- `  H' Q0 H& Q9 V) B* x機器人現(xiàn)在非�,；�,，但是，你現(xiàn)在這個技術(shù)狀態(tài)不行，樓主在哪個公司,？好像去參觀一下

; |# I: m1 G, q2 p您好,，企業(yè)在廣東揭陽算是比較出名的，這里基本每周都有幾撥人來參觀,，也歡迎您來,。
$ r" ]/ V6 I& H4 e% \
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-28 20:52
solomoon 發(fā)表于 2014-12-18 23:12
0 {* C5 L! z4 D) l- H我覺得樓主還可以，在同等年齡,，學(xué)歷,，的情況下，肯定是在平均線以上的. O, P; C- l* x. v0 P& z
為了自己的夢想敢于闖,，很不錯8 g) q4 j2 a3 h: H1 h
樓 ...
) ^7 P) w$ p0 \+ @% R
謝謝您的建議,，我最近一直在仔細思考，學(xué)東西也還可以,，現(xiàn)在就是在琢磨一些以后可能要用有東西,，也能一直座到10點在回去休息，我就是覺得自己太長時間沒有鉆研技術(shù)了,，害怕在過去3年之后,，仍資歷平平，我還有一些外債,，現(xiàn)在工資才2000多,，所以才有這個決定的。也是無奈之舉,，我其實真的不喜歡那種爾虞我詐的氛圍,。
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-28 20:59
dongst 發(fā)表于 2014-12-19 08:43   U. h# \1 N2 k- D
如果你想走技術(shù)的話，我想說：技術(shù)并不是天生就敏銳的,，像998說的,，天天鉆研，練到純熟,，能夠信手拈來,。你只 ...

& g3 \0 J  Q) h. K/ c- h還真沒有看到過這句話，謝謝您的分享,，我不確定自己是不是能夠一直保持您說的那種狀態(tài),。
$ a3 V* K# N8 P5 Y; u5 T我現(xiàn)在的工作環(huán)境也不盡如人意，所以才會有這樣的想法,。
作者: 姚隊    時間: 2014-12-29 13:22
迷茫的維修 發(fā)表于 2014-12-18 20:56
* E" w4 c1 f! v1 S" G9 E技術(shù)深度不夠,，查信息的能力不夠，和阿呆差的很遠
: B) G* U, ~# o0 a& _2 ?
為啥說這樣的話   
  _! ]/ I0 F& w5 J; X# N- T
作者: 氮氣彈簧mickey    時間: 2014-12-29 13:51
樓主的經(jīng)歷可夠多的,，從技術(shù),、管理,、創(chuàng)業(yè)等等各方面的事情都做過了，可謂經(jīng)歷豐富,，堅持就努力就一定會有好的轉(zhuǎn)機,。
作者: gu8989752    時間: 2014-12-29 14:48
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 5ego    時間: 2014-12-30 15:40
12年畢業(yè)，加油學(xué)長~you are not alone
作者: l浪子    時間: 2014-12-30 16:47
還是別搞技術(shù),。搞銷售順帶著自學(xué)相關(guān)知識就行,。沒人帶自己看書就是找虐，我現(xiàn)在看大學(xué)課本機電傳動控制（上學(xué)時沒好好學(xué),，那時候老師在講臺上講他的生財之道,，我自己也沒認真學(xué)），都相當吃力,。老師傅能夠回答你幾個簡單問題就不錯了,，不可能給你引導(dǎo)，指望師傅帶基本不可能,，一般都是裝不知道。你自學(xué)到一定程度,，就會發(fā)現(xiàn)很多東西不懂,，你又不知道去哪里找資料，你上網(wǎng)問,，一般很少得到合適的答復(fù),，知道的人回答的太過于潦草 ，不知道的人只能灌灌水,。你去買相關(guān)的書,，不一定能買到你想要的。你去請教同學(xué),，發(fā)現(xiàn)大家都在混日子,。$ K- a1 V' v) h+ m8 L1 C- m+ u
想想還是自己天資平平，又不夠努力,，繼續(xù)看書,，準備跳槽。  （牢騷貼,，請無視）
作者: 假如我是蝸牛    時間: 2014-12-31 13:29
l浪子 發(fā)表于 2014-12-30 16:47 ' F8 U1 {( Q7 ^- J9 e. O
還是別搞技術(shù),。搞銷售順帶著自學(xué)相關(guān)知識就行。沒人帶自己看書就是找虐,，我現(xiàn)在看大學(xué)課本機電傳動控制（上 ...

4 X$ Y8 p, M6 K: t( u/ o7 N見解深刻啊,，謝謝您！
5 H, a& W5 H7 S" ~9 e) X
作者: cairns1987    時間: 2015-1-5 16:44
cairns1987 發(fā)表于 2014-12-20 00:31   K0 j1 q5 D" W/ M, [5 s! Q6 C5 x
機器人ABB.FANUC.KUKA.安川是四大家,。很多其他機械公司都不錯了,。夾具類很多公司都不錯,，例如3R，ERowa這樣 ...
$ O) p1 j" X4 L8 Q0 J$ q8 _
我現(xiàn)在在機床行業(yè),，這兩年越來越多的客戶在做自動化了,，自動化方面的前景這幾年應(yīng)該還可以。1 A% }+ ]4 T: H( l5 S7 g
不過我都打算回家收紙皮去了
作者: 無法言喻1977    時間: 2015-1-5 18:31
樓主已經(jīng)很不錯了,，所需的只是一個內(nèi)心的沉積,。
+ \) T! s2 }) v
作者: 我是丹尼巢    時間: 2015-6-5 01:38
看了下收藏貼，跟自己的情況一樣一樣的啊,，技術(shù)研發(fā),，工藝，學(xué)創(chuàng)業(yè),，地推,，做過這些，現(xiàn)在又是老問題擺在眼前,，職業(yè)方向,，自己的著力點，困擾著我,，反思反思,。。,。,。。,。,。
作者: Evnin    時間: 2015-6-5 09:03
假如我是蝸牛 發(fā)表于 2014-12-28 20:38
9 d6 F& V% V. `% a4 @0 n! U* t您好，企業(yè)在廣東揭陽算是比較出名的,，這里基本每周都有幾撥人來參觀,，也歡迎您來。

' A$ o; p, F( V8 k: z$ m7 s# u巨輪股份,？
- {) B2 L1 b2 B
作者: 機械設(shè)計-陽光    時間: 2015-6-5 21:48
感覺樓主很危險,。



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