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標(biāo)題: 小公司的優(yōu)勢(shì)從何而來(lái),？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會(huì) [打印本頁(yè)]
作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-1-12 16:12
標(biāo)題: 小公司的優(yōu)勢(shì)從何而來(lái),？分享我們的創(chuàng)業(yè)體會(huì)
幾個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)故事---供打算創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的社友參考！
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# `2 k% |1 D- u! [7 @, W1 y3 ^( C7 `上一篇文章說(shuō)道，我在外企找不到實(shí)現(xiàn)自己理想的平臺(tái),，又不甘心自己的青春這么度過(guò)，于是跳了出來(lái),，進(jìn)入了另外一個(gè)私企,。9 m. P# B4 {4 \
9 {: y* d1 r/ E# ]) ?/ |比起來(lái)之前我工作的外企，我們這個(gè)公司規(guī)模小多了,。不過(guò)創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)骨干都是30-35歲的年輕精英,，年富力強(qiáng)，又有多年的技術(shù)背景和銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn),。雖然我沒(méi)有太多的銷售經(jīng)驗(yàn),，算是菜鳥(niǎo)，但是也同上海因特爾和天津空客等跨國(guó)公司有過(guò)市場(chǎng)溝通的經(jīng)歷,，因?yàn)楸扇说挠⑽倪�是比較厲害的,，呵呵。最重要的,，請(qǐng)注意,，這些人都具備一種素質(zhì)就是self-motivated (自我驅(qū)動(dòng)型)人格。這一點(diǎn),，我想對(duì)于剛大學(xué)畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的年輕人來(lái)講,，尤為值得參考。因?yàn)閴焊蜎](méi)有在企業(yè)里工作多長(zhǎng)時(shí)間的人,，怎么了解社會(huì)和行業(yè),？怎么了解自身是否適合創(chuàng)業(yè)呢？因此我對(duì)有些人,，動(dòng)不動(dòng)就鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，持保留意見(jiàn)，要真是你自己的孩子,，你也這么瞎出主意嗎,？,！
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就是這些對(duì)未來(lái)有夢(mèng)想和沖勁的年輕人組建了公司，迅速開(kāi)拓的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，在歐洲危機(jī)的情況下,，鄙人又開(kāi)發(fā)了美國(guó)和德國(guó)的客戶，把中國(guó)人的配件賣給挑剔的德國(guó)人,，說(shuō)起來(lái)真的是不容易,，過(guò)程曲折艱辛，但也終于走過(guò)來(lái)了,。（這類外貿(mào)開(kāi)發(fā)的故事,，需要另辟篇章來(lái)講。）
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那么在現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)這么冷清的請(qǐng)看下,，中小企業(yè)是怎么樣發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或者生存甚至有所發(fā)展的呢？
我先來(lái)拋磚引玉吧,，說(shuō)說(shuō)我自己的體會(huì),，歡迎大家拍磚。
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第一,， 速度,，技術(shù)支持到位。
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比起來(lái)大企業(yè)來(lái)講,，我們對(duì)于客戶的詢價(jià)和技術(shù)咨詢反應(yīng)要迅速很多,，因?yàn)橐痪�的銷售都是素質(zhì)非常高的人員，面對(duì)中小型客戶,，技術(shù)工程師也都快速的可以拿出很專業(yè)方案和參考圖紙出來(lái),。2 _0 k* k* w. x4 r2 ?
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第二， 扁平化和精細(xì)化管理,，特事特批,。. |: {! \' Z G& s# F
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很多客戶會(huì)有許多額外的要求，比如說(shuō)著急要貨,，周末就得發(fā),。我們跟經(jīng)理申請(qǐng)一下，真的會(huì)周六,，甚至周日來(lái)公司給客戶安排發(fā)貨,。因?yàn)榇蠹倚睦锒记宄畮讱q的這個(gè)歲數(shù),，再往后真的沒(méi)有太多轉(zhuǎn)行的余地了,，客戶就相當(dāng)于自己后半輩子的飯碗，所以每一個(gè)人的敬業(yè)態(tài)度都幾乎是百分之百的,，基本沒(méi)有官僚主義和互相推諉的情況存在,。而且基本也不會(huì)用垃圾快遞，因?yàn)橛械目蛻粽f(shuō)我在江蘇哎,，你們?cè)谔旖�,，�?huì)不會(huì)太遠(yuǎn)了？沒(méi)關(guān)系,，其實(shí)發(fā)順豐,，德邦快遞，甚至德邦物流,，到貨基本就是一兩天的事情,，物聯(lián)網(wǎng)是如此發(fā)達(dá)，完全不用擔(dān)心,。只要是利潤(rùn)允許的請(qǐng)看下,，我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流，麻煩少了,，無(wú)形中也是一種財(cái)富,。) ^: Y2 ?+ x9 J) [- }
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第三， 合理公正的績(jī)效和股權(quán)制度,。
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為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度，絕大部分的銷售,，技術(shù)和管理人員都會(huì)有一定比例的分紅,，公司的業(yè)績(jī)好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了,。比如2014年,，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢,，也增長(zhǎng)了一倍多,，比起來(lái)以前打工的時(shí)候，當(dāng)然高了很多,，這也算是一種成就感和滿足感的來(lái)源吧,。% u; J% e$ d. r3 d/ c; x
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順帶說(shuō)一下，跟我們同樓層的國(guó)企,，以中老年職工為主,，每天上班，男同志在屋里聊天打牌,，女同志在衛(wèi)生間洗菜洗衣服,，有時(shí)候竟然還有人在樓道里做起了健身操，下午三四點(diǎn)鐘辦公就基本上找不到人了,，因?yàn)槟芑丶业�,，基本都回家了,。給人的感覺(jué)就是暮氣沉沉，混吃等死,。我真的很難想象,，他們究竟是靠什么生存下來(lái)的呢？,！兩種企業(yè)工作態(tài)度和運(yùn)營(yíng)狀況的對(duì)比非常強(qiáng)烈,！
在這樣的一種氛圍下，我們初步目標(biāo)是未來(lái)五年,，每年的銷售額增長(zhǎng)百分之二十,，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)十年內(nèi)，無(wú)論是否有人退出,，公司應(yīng)該都是可以穩(wěn)步發(fā)展的,，對(duì)此我很有信心。+ w H8 E6 b" n7 o: m( F
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當(dāng)然,，企業(yè)發(fā)展很重要的一步是如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這就涉及到了細(xì)化市場(chǎng)分類，定位客戶群的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,。這還真不是有些人想的,，跟客戶吃吃飯，唱唱歌,，就能夠解決的,。你真的不能小看銷售人員，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這涉及到很多因素,，也算是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)吧,。以后我會(huì)專門(mén)的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的。
作者: 吳春洋KC 時(shí)間: 2015-1-12 16:20
太有魄力了 佩服
作者: 我很呆 時(shí)間: 2015-1-12 16:26
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這涉及到很多因素,，也算是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)吧,。以后我會(huì)專門(mén)的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思想的。0 T4 L8 W7 P+ R" m1 E
) o6 X& P% \9 u( Y- t- O4 {期待大俠講這個(gè),。
作者: 好奇D旁觀者 時(shí)間: 2015-1-12 16:27
剛才說(shuō)還在構(gòu)想ing,，轉(zhuǎn)眼成文了，這效率麻溜的,，先占沙發(fā)后看
作者: 無(wú)品老羅 時(shí)間: 2015-1-12 16:30
理想中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。
作者: 楊云123 時(shí)間: 2015-1-12 16:35
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度,，絕大部分的銷售,，技術(shù)和管理人員都會(huì)有一定比例的分紅，公司的業(yè)績(jī)好了，大家都可以明顯的感受到自己的收入提高了,。比如2014年,，我們的銷售額就比2013年翻了一番，大家的收入呢,，也增長(zhǎng)了一倍多”7 N8 n, [, a" b, i
! {# \5 K. z$ X8 l感覺(jué)很多公司缺少的就是這個(gè),！8 T8 a u; k$ O! m3 Y: w
作者: 王剛1988 時(shí)間: 2015-1-12 16:37
作者: 天藍(lán)藍(lán)海闊闊 時(shí)間: 2015-1-12 16:46
有道理
作者: 楊云123 時(shí)間: 2015-1-12 16:47
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 
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“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度 ...
5 X) f* o O9 U$ p7 F比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資,，沒(méi)有任何的加班費(fèi),、提成,、補(bǔ)貼,、獎(jiǎng)金。
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我們是做標(biāo)機(jī)的,，最煩的就是銷售接非標(biāo)的活,。; K& K2 j+ |7 o. m6 D: K8 T
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非標(biāo)就意味著多干活；多干活就有多出錯(cuò)的可能,。
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干出成果,，銷售拿提成、生產(chǎn)車間拿高工時(shí)工資（非標(biāo)產(chǎn)品 工時(shí)給的高）,。技術(shù)什么都沒(méi)有,！
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然后如果這個(gè)過(guò)程出了錯(cuò)，挨批或者罰款技術(shù)是首當(dāng)其沖的,。
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想想就知道技術(shù)會(huì)不會(huì)很積極,！
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作者: peace80 時(shí)間: 2015-1-12 16:50
馬克一下先，話說(shuō)曾經(jīng)想樓主詢過(guò)價(jià),，到現(xiàn)在一直沒(méi)下單,，有點(diǎn)不好意思的感覺(jué)。
作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2015-1-12 19:50
感謝大俠的分享,，很期待后續(xù)的跟帖
作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2015-1-12 20:28
應(yīng)該在11年和樓主聯(lián)系過(guò),。
9 x: m0 @8 Y: Y. w( X你們公司這種狀態(tài)，是我很喜歡的,，有干勁,。
作者: hzhuang 時(shí)間: 2015-1-12 20:48
口水！,。,。。,。,。。,。
作者: n9ga1 時(shí)間: 2015-1-13 06:37
（這類外貿(mào)開(kāi)發(fā)的故事,，需要另辟篇章來(lái)講,。）
作者: 小泥娃子 時(shí)間: 2015-1-13 08:39
這樣的企業(yè)大家干得才有積極性，喜歡在這樣的地方干活,，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額,、利潤(rùn)增長(zhǎng)很快，到給員工漲工資的時(shí)候就不行了,，
作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-1-13 09:56
自己頂一個(gè)
作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-1-13 10:06
專業(yè),、年輕、又有團(tuán)隊(duì)合作,，前景肯定差不了,。支持樓主。
作者: tangjingsh 時(shí)間: 2015-1-13 10:16
這樣的企業(yè)有干勁
作者: 楊云123 時(shí)間: 2015-1-13 11:54
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35 2 Z1 A5 Z$ R- @" Y u8 Y2 }: a
“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度 ...
大部分是些類似的重復(fù)工作,，很簡(jiǎn)單的那種，學(xué)不到東西的,。 而且有些問(wèn)題是別的部門(mén)怕?lián)?zé)任 推給技術(shù)部的,。 現(xiàn)在我們的銷售人員連一個(gè)簡(jiǎn)單長(zhǎng)寬的尺寸都不量，直接開(kāi)派工單 派技術(shù)的人去9 A7 t# I/ [0 I* ^
作者: zf8728 時(shí)間: 2015-1-13 14:21
真心想找一個(gè)如此理想的平臺(tái),，我現(xiàn)在所在的老國(guó)企里人人做事都是抱著“別找我麻煩”的心態(tài),，能推就推，反正最后產(chǎn)品上所有的問(wèn)題都能歸咎為技術(shù)問(wèn)題,，更要命的公司管理混亂,，連裝配工都是混日子，質(zhì)量問(wèn)題之多可想而知,，技術(shù)一天忙的要死,，待遇卻低的可憐，只有幾個(gè)老工程師苦苦支撐,，自我進(jìn)來(lái)之后已經(jīng)三年沒(méi)有新鮮血液加入,，每年來(lái)的大學(xué)生呆不了幾個(gè)月都走光了。,。,。如今我的打算也就是盡可能讓自個(gè)的“金剛鉆”更硬一些，同時(shí)尋找更適合的平臺(tái)
作者: lee0808 時(shí)間: 2015-1-13 16:45
非標(biāo)行業(yè)最近怎么樣�,�,？
作者: 清風(fēng)愛(ài)學(xué)習(xí) 時(shí)間: 2015-1-13 17:02
厲害
作者: 風(fēng)追云 時(shí)間: 2015-1-13 18:58
寫(xiě)得不錯(cuò)。期待繼續(xù),。
作者: yccando06 時(shí)間: 2015-1-13 20:36
我很呆 發(fā)表于 2015-1-12 16:26
6 Y3 G3 _. q# ]& Y市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這涉及到很多因素,，也算是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)吧。以后我會(huì)專門(mén)的發(fā)帖跟大家探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃以及戰(zhàn)略思 ...
% e$ q1 S# |( i期待中，新人學(xué)習(xí)中
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作者: cangsheng000 時(shí)間: 2015-1-13 21:06
小企業(yè),？只有兩種情況可干,，一是自己的企業(yè)，二是絕對(duì)的牛人合伙,，不然只是給一群普通的小老板打工,，沒(méi)什么意思，累個(gè)半死還什么東西都得不到,，說(shuō)學(xué)東西的就是騙人,，小企業(yè)沒(méi)資本請(qǐng)牛人，能學(xué)著什么東西,，跟著8 w* t6 a! R7 u* s% u
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︶ ︶︶干一輩子也只能是% e3 l' h8 \* U' Y/ ~6 o
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︶ ︶︶,，
作者: 囧囧囧俠 時(shí)間: 2015-1-13 22:22
樓主32個(gè)贊
作者: dotaman 時(shí)間: 2015-1-14 08:33
寫(xiě)的很好
作者: 小泥娃子 時(shí)間: 2015-1-14 08:39
小泥娃子 發(fā)表于 2015-1-13 08:39 9 o( ~! o, ?+ c! E7 l9 c$ V
這樣的企業(yè)大家干得才有積極性，喜歡在這樣的地方干活,，但目前大部分企業(yè)都是每年銷售額,、利潤(rùn)增長(zhǎng)很快,，到 ...
銷售沒(méi)口才,，曾經(jīng)試圖干過(guò)，可沒(méi)公司要我,，現(xiàn)在一直在干技術(shù),。
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作者: t200207 時(shí)間: 2015-1-14 09:01
例舉的國(guó)企員工非常形象、,、,、
作者: 社區(qū)小義工 時(shí)間: 2015-1-14 09:43
新人 期待您講解市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
作者: 燈光 時(shí)間: 2015-1-14 11:49
cangsheng000 發(fā)表于 2015-1-13 21:06 ; [( l7 X1 h& \. \( u% x5 c
小企業(yè)？只有兩種情況可干,，一是自己的企業(yè),，二是絕對(duì)的牛人合伙，不然只是給一群普通的小老板打工,，沒(méi)什么 ...
樓主說(shuō)太有道理的+ C1 l) D2 N* Z7 q
作者: huafq 時(shí)間: 2015-1-14 14:04
寫(xiě)的真好,，拜讀了！
作者: 立心 時(shí)間: 2015-1-14 14:41
同感,，也在小企業(yè)奮斗中
作者: dxlong338 時(shí)間: 2015-1-14 16:02
貴公司的績(jī)效和股權(quán)制度確實(shí)值得學(xué)習(xí),，還請(qǐng)兄弟可以多分享你的績(jī)效和股權(quán)制度，謝謝,！
作者: 15916816899 時(shí)間: 2015-1-14 17:05
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
作者: 無(wú)品老羅 時(shí)間: 2015-1-15 11:08
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:35
' \; A. o% e. E( N“為什么大家的工作的積極性這么高漲呢,？這是因?yàn)閮?nèi)部有一套合理的銷售和管理的績(jī)效考核以及年終分紅的制度 ...
貴公司技術(shù)部真苦逼。 M: l( y5 \/ s: |
作者: 小磊stone 時(shí)間: 2015-1-15 12:32
很好的公司制度! {+ N6 h7 [6 |' T
作者: _小玲 時(shí)間: 2015-1-15 14:49
不明覺(jué)厲
作者: hawk23 時(shí)間: 2015-1-16 14:13
看到樓主的帖子,，著實(shí)佩服3 ^$ G4 A8 }8 v$ Z
self-motivated,，這點(diǎn)非常重要，現(xiàn)在有這種素質(zhì)的人不多了，遇見(jiàn)一個(gè)的,，那就是非常好的員工了,，團(tuán)隊(duì)里面能全部是這種人，這個(gè)隊(duì)伍一定會(huì)發(fā)展地非�,？�,，但是，這樣得團(tuán)隊(duì),，打江山容易,，守江山就不太容易了，得必須不斷有新的挑戰(zhàn)才行
! M$ |( }1 x& z6 a3 T技術(shù)支持到位,，這個(gè)也是目前很多國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商都在抓的一個(gè)點(diǎn),，拼產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)拼不過(guò)鬼子，只好從技術(shù)支持上入手
) K* |% J' z; l: t& C+ Q“我們盡量都發(fā)優(yōu)質(zhì)快遞和物流,，麻煩少了,，無(wú)形中也是一種財(cái)富”，我看到這句話的時(shí)候,，卻是很受啟發(fā),，無(wú)形的財(cái)富，這個(gè)詞用的好,，有一些公司在很多細(xì)節(jié)方面能省就省,，其實(shí)就把這種無(wú)形的財(cái)富浪費(fèi)掉了8 O! q4 ~" Z* n( d W$ p/ w$ _/ u
“合理公正的績(jī)效和股權(quán)制度”，技術(shù)人員也參與分紅,，這點(diǎn)很厲害,，正如樓主所說(shuō)的那個(gè)國(guó)企一樣，國(guó)企里有的連銷售都沒(méi)有提成,，更不要說(shuō)技術(shù)人員了,，這個(gè)制度，必須是得到股東的多數(shù)同意才能順利執(zhí)行的,，贊一個(gè)' F, U9 }' ]+ O( K, R1 w
期待大俠后續(xù)的關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和戰(zhàn)略思想方面的文章
作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2015-1-16 23:54
楊云123 發(fā)表于 2015-1-12 16:47
8 t% \ I( _- B比如我現(xiàn)在的技術(shù)部們是純粹的死工資,，沒(méi)有任何的加班費(fèi)、提成,、補(bǔ)貼,、獎(jiǎng)金。
1 p, Z; |- T, L4 z7 ]8 K
. w6 M: V- Y" m7 A8 A2 f 我們是做標(biāo)機(jī)的,，最 ...
哥們,，我們以前做非標(biāo)在技術(shù)部跟你說(shuō)的是一樣一樣的，后來(lái)經(jīng)�,？凑搲谌ツ甑坠麛嚅W…
作者: 蟑螂_2012 時(shí)間: 2015-1-17 00:02
靠實(shí)力吃飯,，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)
作者: 機(jī)器人55555 時(shí)間: 2015-1-17 12:32
第一.速度,，技術(shù)支持到位。這個(gè)很重要
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作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-1-18 21:03
支持樓主,，祝樓主2015取得大的進(jìn)步
作者: 菜鳥(niǎo)小馬 時(shí)間: 2015-6-22 09:21
我們是業(yè)績(jī)翻番了工資基本不變,，業(yè)績(jī)降了，工資也跟著降了,，不好過(guò)啊
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