專訪soidworks公司新任CEO 吉安·保羅·巴斯

寂靜天花板

上周,，達(dá)索系統(tǒng)宣布了吉安·保羅·巴斯被任命為SOLIDWORKS的CEO,，取代伯特蘭Sicot,，他晉升為負(fù)責(zé)達(dá)索系統(tǒng)銷售價值解決方案銷售的副總裁,。走出上周的公告中,，我們與巴斯和伯特蘭連接洽談美好的回憶,，在這里SOLIDWORKS已經(jīng)和計劃在未來繼續(xù)增長。

問：伯特蘭你已經(jīng)擔(dān)任CEO有4年了,，我們歡迎您進(jìn)入CEO的角色.現(xiàn)在你已經(jīng)完成了4年的大學(xué)課程,，你就“畢業(yè)”到你的下一個挑戰(zhàn)。你能告訴我們你的未來是什么,？

答：目前我接手的領(lǐng)導(dǎo)職位,，是負(fù)責(zé)銷售達(dá)索系統(tǒng)3DS價值解決方案的。價值解決方案團(tuán)隊的任務(wù)是通過我們的500多個渠道合作伙伴來擴大達(dá)索系統(tǒng)公司的產(chǎn)品組合（CATIA,，SIMULIA,，ENOVIA，DELMIA,，EXALEAD）和我們的行業(yè)解決方案的價值,。

問：吉安保羅，你現(xiàn)在忙什么呢,，前3個月你打算把重點放在哪呢,？你看到了sOLIDWORKS最緊迫的優(yōu)先事項是什么？

答：我看到了新的前所未有的創(chuàng)新動力,，3D打印/制造技術(shù),，以越來越快的速度創(chuàng)建零件與非均質(zhì)材料。在CAD領(lǐng)域已開發(fā)圍繞減材制造的概念,，并不能處理這些先進(jìn)的功能,，所以占領(lǐng)這一新的發(fā)展空間，是我們的主要優(yōu)先事項之一,。另一個是,，以確保我們的新一代生活在互聯(lián)世界的設(shè)計師和革新者有合適的產(chǎn)品，有直接制造自己的想法的能力,。這一代人不僅包括傳統(tǒng)的“制造商”的世界,，也是發(fā)展中國家的人民，以及廣泛的教育機構(gòu),。

追問吉安·保羅...你的長遠(yuǎn)關(guān)注是什么,？伯納德·查爾斯和伯特蘭Sicot都已表示，即使在最不發(fā)達(dá)國家，SOLIDWORKS至少將繼續(xù)服務(wù)15年,，,。當(dāng)我們翻開日歷至2016年（甚至接下來的幾年），你希望完成什么,？

答：從長遠(yuǎn)來看,，我想讓SOLIDWORKS拓展新產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)我們在任何地方,，任何時間的夢想,，在任何設(shè)備上為3D愛好者提供了更大的人群基礎(chǔ)。我們將繼續(xù)投資于所有客戶使用和喜愛的產(chǎn)品,，并在同一時間,，繼續(xù)推出新產(chǎn)品，以更好地服務(wù)于不斷變化的社會和技術(shù)環(huán)境,。這些都在影響我們的客戶,，因為我們說話算數(shù)。尤其是我們關(guān)注我們的客戶,，為了他們在美國的投資和信任,。無論我們做什么，這是前提,。我們所做的一切都必須有我們的傳統(tǒng)和責(zé)任為我們的客戶為核心的因素在我們的決策,。

問伯特蘭，在你的時間擔(dān)任CEO的這段時間內(nèi),，你有哪些最值得驕傲的成就,？什么是你最喜歡的回憶？是你永遠(yuǎn)不會忘記你的雪橇拼車嗎,？

答：在過去的四年里,，我認(rèn)為我們有很多值得驕傲的地方。例如,，通過1+萬用戶,，我們壯大了社會各界，目前solidworks2015版我們已有280萬美元收入,。我們還提供MySolidWorks.com這給我們的用戶在一個地方得到的一切SOLIDWORKS信息,。當(dāng)然我們也提供SolidWorks軟件的四大版本，并增加了四個新的產(chǎn)品投資組合：SOLIDWORKS電氣,，SOLIDWORKS模流分析,，SOLIDWORKS檢驗及solidworks MBD。我們還推出了3DEXPEREINCE平臺上開發(fā)的第一個SolidWorks應(yīng)用程序：SOLIDWORKS機械概念,。

我在每一個SOLIDWORKS世界都有很多美好回憶,，在Concord,，和所有的好朋友我們一起吃燒烤，我已經(jīng)在SolidWorks和經(jīng)銷商的社區(qū)內(nèi)進(jìn)行,。當(dāng)然，看到我們的客戶正在對世界的影響尤其令人難忘,。在我訪問盧旺達(dá),，看到他們使用SOLIDWORKS正在做該國將留在我身邊。是的,，我永遠(yuǎn)不會忘記,，雪橇車程。但我也永遠(yuǎn)不會忘記我的第一個貿(mào)易展,，人們開始在一個SOLIDWORKS演示鼓掌,。

問伯特蘭，這將是一個單一的忠告,，或者你在你的SOLIDWORKS CEO已經(jīng)獲得洞察力,，你想傳遞給你的繼任者？

答：吉安保羅和我都已經(jīng)討論過很多次,，我們?nèi)绾伪仨毷冀K把用戶體驗和用戶社區(qū)作為我們所做的一切的工作中心,。只要我們以客戶作為我們的重點，我們的社區(qū)不應(yīng)該害怕改變,。

問：吉安保羅和伯特蘭,，你期待的最新角色是？

答：吉安保羅：  我很期待越來越密切參與的用戶,。我是一名工程師,，所以我了解他們需要什么，我是一個軟件開發(fā)人員,，所以我理解他們,，我們可以為他們提供了潛在的好處。我希望能加速這兩個世界的融合,。

伯特蘭：對于我來說,，是需要在一個全新的用戶社區(qū)和合作伙伴社區(qū)之間建立新關(guān)系。

問：吉安保羅,，你已經(jīng)多次擔(dān)任CTO一職...你打算怎么利用你的技術(shù)背景來促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長,？

答：我相信有可取之處，以工程視角看問題的優(yōu)勢,。我一直認(rèn)為,，如果全球金融體系是在工程師的手中，我們就不會看到在過去幾年的災(zāi)難......至少工程師知道如何管理他們的選擇的風(fēng)險,！但拋開玩笑,，我樂意享受領(lǐng)先于業(yè)界最先進(jìn)的市場營銷和銷售機構(gòu),。這是一個非常有創(chuàng)意的組織，有很多想法成長,，我會幫助他們尋找最好的機會,，開發(fā)最好的產(chǎn)品，以確保業(yè)務(wù)的增長,，并確保我們的客戶的需求得到滿足,。

問：吉安保羅和伯特蘭.....到SolidWorks全球2015大會只有6天時間了，是什么讓你興奮并與與會者討論,？

答：吉安保羅：我們要去的地方,，我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里，能為大家?guī)�來的好��,。我也期待著聽到一些與會者的觀點,，像什么是工程的未來，以及他們的意見和經(jīng)驗的競爭,。因此,，無論是在我們這個行業(yè)做的，我希望聽到我們的用戶正在經(jīng)歷的事,。

伯特蘭：產(chǎn)品設(shè)計,，以及今后將如何通過SOLIDWORKS繼續(xù)幫助我們的用戶群 ​​將新技術(shù)，變成可用的新工具,。

問：吉安保羅,，因為你步入“大聚焦”...大多數(shù)人可能不知道有什么事情，你呢,？有任何獨特的技能或個人愛好,？

答：在高中我接受的是古典教育，我學(xué)習(xí)拉丁文和古希臘文學(xué),，我會彈鋼琴,。我的家人熱愛古典文學(xué)，我們享受探索的藝術(shù),，當(dāng)我們旅行時,，通常是由我的妻子作為考古學(xué)家在意大利來培訓(xùn)和指導(dǎo)使用上的挖掘活動的工作。我的女兒繼承了我的激情性格,，來學(xué)習(xí)古典文學(xué)和寫作,，而我的兒子彈吉他，所以他繼承了我喜愛音樂的另一面,。

我也喜歡戶外活動,，我曾經(jīng)到世界各地攀登和滑雪山。現(xiàn)在我沒有那么多的時間了,，但偶爾有很大的風(fēng)暴時我會在我家后院開辦訓(xùn)練營,，并借宿在帳篷里與我的兒子給他一個大本營的體驗,。

欒海軍

( ^_^ )不錯嘛

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左邊前任CEO，右邊新任CEO

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伯特蘭Sicot于1997年加入SOLIDWORKS，區(qū)域銷售經(jīng)理西歐和北歐,，并舉行了一些關(guān)于SOLIDWORKS隨后高層銷售職位，包括執(zhí)行副總裁銷售,。伯特蘭Sicot,，SOLIDWORKS前首席執(zhí)行官，目前是達(dá)索公司的銷售價值解決方案銷售渠道,，超過500家合作伙伴在36個國家,，其間接銷售網(wǎng)絡(luò)Systèmes的副總裁。
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吉安保羅·巴斯,，55歲,，擁有超過25年的3D，CAD,，PLM和應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗,。加盟達(dá)索系統(tǒng)的SOLIDWORKS品牌，他是創(chuàng)始人RIWEBB和CTO在那里他負(fù)責(zé)新技術(shù)的發(fā)展,，為機械和建筑設(shè)計自動化行業(yè),。他也曾經(jīng)ImpactXoft，在功能建模,，他共同發(fā)明了他的三個五項專利的副總裁兼CTO,。

自從2011年加盟達(dá)索系統(tǒng)，作為SOLIDWORKS副總裁研究和開發(fā)吉安保羅·巴斯一直在SOLIDWORKS的增長,。一個動手的技術(shù)方法,，并與SolidWorks的綿密的用戶超過200萬的工程師和設(shè)計師社區(qū)密切合作，吉安保羅·巴斯領(lǐng)導(dǎo)品牌的云應(yīng)用,，SOLIDWORKS機械概念和SolidWorks產(chǎn)業(yè)概念,，以發(fā)展為用戶提供在線數(shù)據(jù)存儲和社交協(xié)作的達(dá)索系統(tǒng)3DEXPERIENCE平臺，一種本能的強大的3D建模環(huán)境,。

“每一個偉大的品牌的背后,，都是很大的人才作支撐，吉安保羅和伯特蘭已經(jīng)改變了SOLIDWORKS 架構(gòu),，”達(dá)索系統(tǒng)公司的首席執(zhí)行官伯納德·​​查爾斯,，總裁說,。“SOLIDWORKS已經(jīng)發(fā)展成為一家業(yè)務(wù)廣泛,，直觀,，集成的三維設(shè)計，仿真,，電氣設(shè)計,，產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理和技術(shù)交流，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展得益于技術(shù)的獨創(chuàng)性和用戶協(xié)作,。在吉安·保羅的領(lǐng)導(dǎo)下我們期待著繼續(xù)取得成功,，由伯特蘭的豐富銷售經(jīng)驗，以強烈的價值解決方案的渠道使SOLIDWORKS銷售增長“,。

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其實對于達(dá)索系統(tǒng)這樣的軟件公司來說,，技術(shù)研發(fā)的路線圖是在幾年前就定好的，這時候各品牌的CEO只需要出色的執(zhí)行能力,。放在銷售擅長的前任CEO 伯特蘭 Sicot身上,，這并不是問題，但是對于有著資深技術(shù)背景的吉安·保羅·巴斯來說就有些束手束腳了,。
  B3 z, o' p/ g$ [% U/ y& @( i不過吉安·保羅·巴斯更愿意換一個角度來看待這個問題：“SOLIDWORKS只是達(dá)索系統(tǒng)的一個子品牌,，以前我沒有機會接觸集團(tuán)內(nèi)更多的產(chǎn)品，而現(xiàn)在情況不同,，作為SOLIDWORKS的CEO,，我勢必可以接觸到SOLIDWORKS之外的更多產(chǎn)品�,！�

& j( M3 c. G6 x& |8 u1 z1 M8 R吉安·保羅·巴斯很期待自身角色上的變化,，他并不認(rèn)為挑戰(zhàn)會更大，反而改變會更多,�,！拔蚁Ｍ�能夠把科學(xué)、技術(shù)變成真正有用的產(chǎn)品,，而且希望把復(fù)雜的事物簡單化,。”在SOLIDWORKS現(xiàn)有客戶中,，其實90%以上是中小客戶,，甚至有很多就是普通的消費者。如何讓這部分人群滿意,，SOLIDWORKS的確需要更接地氣兒的產(chǎn)品和策略,。
對于吉安·保羅·巴斯來說，接受SaaS還是無難度的，他認(rèn)為即使在工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域,，也完全可以采用SaaS的模式,，讓客戶在云端按月、季度,、年來租用產(chǎn)品和服務(wù),。而身兼研發(fā)部門負(fù)責(zé)人，吉安·保羅·巴斯會把云端產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品做一個好的平衡,。畢竟SOLIDWORKS的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)還在于桌面端產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品成熟、性能穩(wěn)定,，也有著完善的營銷渠道,，而云端業(yè)務(wù)更多是一種創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。

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在達(dá)索系統(tǒng)的組織架構(gòu)中,，有著產(chǎn)品和渠道兩條業(yè)務(wù)線,。產(chǎn)品業(yè)務(wù)線側(cè)重研發(fā)，渠道業(yè)務(wù)線側(cè)重銷售,。在達(dá)索系統(tǒng)的渠道業(yè)務(wù)線中，分為PC（Professional Channel）,、VS（Value Solution）,、BT（Business Transformation）三大部分，分別對應(yīng)中小企業(yè),、大中企業(yè),、大客戶，SOLIDWORKS前任CEO伯特蘭Sicot就負(fù)責(zé)VS部門,。對于吉安·保羅·巴斯來說來說,，既作為CEO負(fù)責(zé)市場和銷售，又作為研發(fā)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù),，也就意味著可以打通產(chǎn)品和銷售之間的環(huán)節(jié),。他本人承認(rèn)：“兼任研發(fā)部門負(fù)責(zé)人讓我更靠近客戶�,！痹诮佑|客戶的時候,，吉安·保羅·巴斯會把用戶的反饋直接帶給研發(fā)部門，既提高效率,，也增加精準(zhǔn)性,，這也是此番人事任免的一大利好。

白完

3d  未來的革命

機械周ZHOU

支持SW

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巨大的銷售和市場營銷的成功永遠(yuǎn)是PLM管理人員最優(yōu)先考慮的,。但是,，在一個世界里的新技術(shù)即將改變產(chǎn)品開發(fā)，因為我們知道,，這些重點正在發(fā)生變化,。SolidWorks的新任CEO吉安保羅·巴斯在PLM電視新聞采訪時說,，“如果你看看各大PLM和CAD的競賽者，比如像autodesk,，PTC,，或SolidWorks，我們看到了越來越復(fù)雜的時代,，建立在技術(shù)和社會發(fā)展趨勢的反映變得很明顯,，”“這些因素也影響了領(lǐng)導(dǎo)這種企業(yè)所需要的�,！�

事實上,，在整個通話過程中，他甚至沒有提到“許可證增長”或任何財務(wù)目標(biāo),。這是15年以來采訪PLM高層管理人員不一樣的地方,。巴斯有一個明確的重點：他認(rèn)為達(dá)索的3DEXPERIENCE平臺作為SolidWorks的開發(fā)革命性的平臺。比其他任何CAD系統(tǒng),，都會帶來的SolidWorks3D建模在上世紀(jì)90年代一個巨大的,，充滿激情的用戶群體。巴斯通過提供作為SolidWorks的基于瀏覽器的軟件作為一種云計算服務(wù)解決方案來重復(fù)這一壯舉,？他指出,，概念設(shè)計與工業(yè)設(shè)計的產(chǎn)品作為混合云計算已經(jīng)通過3D桌面CAD軟件連接到云。

那么,，什么東西可以使SolidWorks用戶希望把他們未來的桌面3D CAD和PLM放在云端,？而且，他們準(zhǔn)備在新的SolidWorks領(lǐng)導(dǎo)人指引下移動到云上,？

巴斯在亞利桑那州鳳凰城最近的SolidWorks World大會,，做了他的正式亮相。作為CEO的前副總裁兼研發(fā)部總監(jiān)明確表示,， 達(dá)索公司總裁伯納德·查爾斯奠定了他的使命 - - 就是領(lǐng)導(dǎo)的SolidWorks到未來,，專注于新技術(shù)，云計算和達(dá)索系統(tǒng)的PLM平臺,，被稱為3DEXPERIENCE,。

“這不是一件容易的事，”CIMdata公司分析師Peter Billelo說,�,！暗�我可以看到隨著時間的推移為SolidWorks用戶準(zhǔn)備了過渡期。我不認(rèn)為它會以任何方式將過度,。他們的策略,，現(xiàn)在看來是一個更為混合的方法，其中附加的功能正在不斷建立起來在桌面環(huán)境。而更多的附加功能,，甚至應(yīng)用程序?qū)⒔桓端麄兊?font face="Times New Roman">3DEXPERIENCE的平臺,。“
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Billelo補充說,，自90年代中期誰一直在使用該系統(tǒng),，就獲得SolidWorks的忠實的用戶，,，可以是一個棘手的壯舉,。“他們非常熱情,，非常精明的CAD用戶在桌面上”長大“,，并有上百萬人，所以它們會需要一段時間”,。

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丹尼巴爾,，在SolidWorks芝加哥用戶組的成員，似乎都同意,�,！笆堑模�我們是充滿激情的,，”他說,。“SolidWorks是一個真正強大的軟件,，內(nèi)置到它易于使用�,！�

巴爾喜歡桌面軟件,，所以他有點懷疑和謹(jǐn)慎的事情看待云�,！拔艺J(rèn)為云計算有潛力和SolidWorks的協(xié)作工具很不錯,，因為它是一個全球性社區(qū)，現(xiàn)在你與地球另一端的人們合作,。這是一件好事;保持信息共享,。在另一方面，很多人都持懷疑態(tài)度,，因為知識產(chǎn)權(quán)之類的東西了; “什么是安全的,？”，“哪里會是我的數(shù)據(jù),？”一般來說,，我們正在談?wù)摰氖且粋�緩慢的過程，為社會掌握。而現(xiàn)在社會上對于把他們的東西在那里的云有點懷疑,�,！�

關(guān)于3DEXPERIENCE，巴爾看到了潛力,，但說：“在我的世界這仍然是相當(dāng)新鮮的�,，F(xiàn)在我只是學(xué)習(xí)一下吧�,！八�補充說,，”正如我們恐懼它，在這方面唯一不變的就是變化,。SolidWorks做一定是對的事情,，放眼望去我們的三個步驟，并為我們帶來那些新的解決方案,，如概念性產(chǎn)品（概念設(shè)計和工業(yè)設(shè)計,，更下面這些云的混合解決方案）和3DEXPERIENCE平臺。但關(guān)于它還是要慢慢介紹他們,，而不是擾亂核心用戶,。大家還是關(guān)心自己的桌面軟件�,！�

那么吉安保羅·巴斯的重要工作是一個有趣的陳述和證據(jù),。SolidWorks用戶群也許是公司的最熱情的客戶。如果您要徹底改變數(shù)百萬用戶的世界,，請謹(jǐn)慎行事,。