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標(biāo)題: 春節(jié)后采購人員流動(dòng),，更換供應(yīng)商出現(xiàn)高峰 [打印本頁]

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-3-4 09:33
標(biāo)題: 春節(jié)后采購人員流動(dòng)，更換供應(yīng)商出現(xiàn)高峰
眾所周知,，春節(jié)后是人員流動(dòng)的高峰期,，采購部門也不例外。有些公司由于具體的采購人員變動(dòng),，供應(yīng)商的更換達(dá)到高峰期,。

很不幸的，昨天我就中招了,。一家已經(jīng)合作了兩三年的企業(yè),，平時(shí)客戶維護(hù)的很好，從未有過什么投訴的事情,。而且我還曾經(jīng)兩次在簽訂合同的時(shí)間,，檢查出來他們配件長(zhǎng)度錯(cuò)誤，替他們挽回了很大的損失,，對(duì)方對(duì)我們的服務(wù)非常之滿意,。自己也覺得這么努力經(jīng)營的客戶,，應(yīng)該是很保險(xiǎn)的了，每年春秋兩季的采購肯定是從我家走,。還得意洋洋的和我同事說,，這是我的鐵粉（鐵桿粉絲）客戶，春節(jié)后的業(yè)績(jī)就靠他了,。結(jié)果,，采購換人了，就非要拿之前的供應(yīng)商開刀,。先是找我壓價(jià),，為了保持市場(chǎng)份額，無奈中,，只好把價(jià)格降到最低，只盼著維持合作關(guān)系,。但是對(duì)方又提出來押款,，據(jù)他的說法就是，現(xiàn)在中國人做生意,，就是你壓我的款,，我壓你的款，至少你得給我放三到六個(gè)月的賬期,。

暈,，且不說，是否對(duì)方可以真的到時(shí)候就履行付款,，就算是真的付了款,，這樣微博的利潤下，壓的我們那些貨款,，就算放到余額寶里六個(gè)月,，也許和利潤相差不了多少了。

既無奈,，又痛心中,，只好婉拒了這家客戶。

禍不單行的是,，本來京津冀有很多的外企客戶,。但是天津本地來講，三星搬遷到越南,，大部分生產(chǎn)在那里進(jìn)行,，所以天津大大小小幾百家依附于三星的韓資企業(yè)，大多減產(chǎn)或者停產(chǎn),，訂單量大幅減小,。北京的歐洲電子企業(yè),，由于并購重組，原先的采購部也蕩然無存,。要知道外資企業(yè)算是優(yōu)質(zhì)客戶,，利潤較好，回款有保障,。結(jié)果就因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響,，外企外逃或者合并重組，這部分市場(chǎng)份額就這么萎縮了,。

然而我們今年的目標(biāo)業(yè)績(jī)是在去年的基礎(chǔ)上增加百分之三十,，市場(chǎng)部去哪里找這些客戶呢？只有放眼更多的國內(nèi)私企,，國內(nèi)制造業(yè)的現(xiàn)狀情況下,，私企特點(diǎn)是利潤低，壓價(jià)厲害,。每次壓價(jià)獲得合同后,，我都說這簡(jiǎn)直就是白刃戰(zhàn)，你死我活的,。

2015,，真的將要迎接一場(chǎng)又一場(chǎng)的白刃戰(zhàn)嗎？一個(gè)女孩子,，出來做銷售,，真能說得上是江湖浪里行。為了自己的那份信念,，只能硬著頭皮去迎接挑戰(zhàn),，在不可預(yù)知的未來里，謹(jǐn)慎前行,。

作者: ren20052064 時(shí)間: 2015-3-4 09:41
表示壓力很大,，深有同感

作者: gt2011 時(shí)間: 2015-3-4 09:49
在你的廣告里看到貴司賣的產(chǎn)品，這些我們大都采用MISUMI的,，不知道你們跟MISUMI在品質(zhì)和貨期上,，有些什么區(qū)別。

作者: 撒網(wǎng)頂 時(shí)間: 2015-3-4 09:51
本帖最后由撒網(wǎng)頂于 2015-3-4 09:53 編輯

國內(nèi)就是這樣,，如果你做的產(chǎn)品有一堆廠商在競(jìng)爭(zhēng),，就失去了談條件的權(quán)利，只有很少廠商跟你們競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,，才能跟客戶談更好的條件,。
轉(zhuǎn)型很艱難，但是不轉(zhuǎn)型以后會(huì)比現(xiàn)在更難,。

作者: 2266998 時(shí)間: 2015-3-4 10:06
你該轉(zhuǎn)行了,，肯定的,，去年好像說過你玩不久的，應(yīng)該難以撐到年底,，年輕,，也算積累些經(jīng)驗(yàn)吧，

中國假如一直還能玩工業(yè)的話,，我說的是假如,，德國就是榜樣，社會(huì)結(jié)構(gòu)也是榜樣,，

作者: 一重科技 時(shí)間: 2015-3-4 10:47
以后押款這種事真不能做,，做了就是一個(gè)無底洞啊�,�,！

作者: stevenguo 時(shí)間: 2015-3-4 10:51
希望國內(nèi)企業(yè)能團(tuán)結(jié)起來，像日企,，臺(tái)企一樣,。
哪天中國工業(yè)發(fā)達(dá)了，我們?cè)诠砝忻媲耙灿忻孀印?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ylan 時(shí)間: 2015-3-4 11:41
坐看998和樓主爭(zhēng)論

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-3-4 11:47
自己頂一個(gè)吧,，三月底，我會(huì)出一個(gè)第一季度和去年同期業(yè)績(jī)比較的報(bào)告的,。應(yīng)該可以分析出一部分行業(yè)的情況,。

作者: luiw 時(shí)間: 2015-3-4 11:53
同感，壓力山大,！以前廣汽本田采購升職,，對(duì)我造成大災(zāi)，升職后,，具體事項(xiàng)不細(xì)問了,，水太深，保位置要緊,。

作者: 吟嘯徐行 時(shí)間: 2015-3-4 12:00
本帖最后由吟嘯徐行于 2015-3-4 12:02 編輯

爭(zhēng)取跳槽換個(gè)大公司做銷售吧,，
如果你覺得已經(jīng)盡力了，那就是算了,。交易是雙方的,，而且是長(zhǎng)期的，底線標(biāo)出來就OK了,。
只要你能保證你做不了,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使得到了也很痛苦就行了

998這點(diǎn)說的比較好：生活都不是以個(gè)人意愿為轉(zhuǎn)移的

作者: 我是丹尼巢 時(shí)間: 2015-3-4 12:17
行業(yè)寒冬中比誰抗凍，比誰內(nèi)功厲害,！

作者: shuaijinjin 時(shí)間: 2015-3-4 12:57
加油哈島主,，來上海吧,。

作者: 鞏賀 時(shí)間: 2015-3-4 13:05
只要你能保證你做不了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使得到了也很痛苦就行了
這碗飯我本想吃的,，發(fā)現(xiàn)太稀了而且很燙手,，所以我決定再給他加加溫，看你怎么咽下去
國內(nèi)采購的原則是不管品質(zhì)直接殺價(jià),，再談付款方式,，直接要求價(jià)格低回款周期長(zhǎng)

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2015-3-4 18:30
樓主還是守住了底線。
也許有人接招,，改進(jìn)工藝降低品質(zhì)降成本,。

作者: 鄭躍斌 時(shí)間: 2015-3-5 08:17
以后押款這種事真不能做，做了就是一個(gè)無底洞�,。,。�

我去年就是做了幾單子押款, 結(jié)果十幾萬塊,到年尾一分錢都沒拿到!!!! 害得自己欠別人的還不了,信用受損啊!!! 你說你沒錢還你就早說,總今天說明天的, 說好了先還多少,結(jié)果一分錢都沒有,這算個(gè)毛事情啊!

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-3-5 08:54
我覺得除了勤奮之外,，銷售人員還得動(dòng)腦筋,，科學(xué)的分析和開發(fā)市場(chǎng)。

作者: 吟嘯徐行 時(shí)間: 2015-3-5 09:47
本帖最后由吟嘯徐行于 2015-3-5 09:54 編輯

中國兵法講：以正和,，以奇勝
大眾戰(zhàn)場(chǎng)是正面戰(zhàn)場(chǎng),，不能退的，不僅要打好,，而且最好宣傳的到處都是,，成于九天之上，結(jié)果最好讓對(duì)手不戰(zhàn)先怯
細(xì)分市場(chǎng)是突襲戰(zhàn)場(chǎng),，就是你說的勤奮動(dòng)腦子,，一定要隱藏于九地之下，誰也別讓知道

個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，我們行業(yè)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)最多最多五年一般兩年就變成大眾市場(chǎng)了,，
細(xì)分市場(chǎng)也需要不斷找。你們是一個(gè)組的話,，自己考慮如何分工吧,。

作者: 吟嘯徐行 時(shí)間: 2015-3-5 11:39
本帖最后由吟嘯徐行于 2015-3-5 22:19 編輯

下面是我自己感想，不一定對(duì),，僅供參考
前提條件：市場(chǎng)客戶量足夠,，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相差不大，你跟競(jìng)爭(zhēng)公司規(guī)模差不多等等,，如果前提條件不存在,，后面就不用看了。

正面戰(zhàn)場(chǎng),，一般我們可以選邊站,，就像打仗的時(shí)候左路進(jìn)攻還是右路進(jìn)攻,，除非實(shí)力差距很大，很少會(huì)進(jìn)攻中路進(jìn)行平推
盡量將價(jià)格,，付款方式,，貨期，服務(wù)甚至回扣等想象成一個(gè)球狀,，有一定的彈性空間,，千萬要防止采購一個(gè)一個(gè)單獨(dú)來談，
采購跟你談價(jià)格,，可以,，付款方式貨期等加碼。
采購跟你談付款方式：可以,，價(jià)格貨期等加碼,。
如果對(duì)手價(jià)格付款方式貨期服務(wù)等等都比你們強(qiáng)而且保持一段時(shí)間，
那我建議你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行吧,，那是大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在平推市場(chǎng),，在絕對(duì)的實(shí)力面前，技巧沒什么用,。
我們能做的就是對(duì)手差不多的時(shí)候盡量選擇付款周期短的,，付款準(zhǔn)時(shí)的客戶。其次選擇利潤大的客戶
這樣即使危機(jī)來了,，你也能比對(duì)手多活一會(huì),。多留一口氣，而且建立比對(duì)手更好的心理優(yōu)勢(shì),。

上面所有的都是以正和，就是保證先不輸,。做的好還的到細(xì)分市場(chǎng)賺利潤,，做正也能混淆市場(chǎng)，有利于隱藏你的細(xì)分市場(chǎng)

作者: 鞏賀 時(shí)間: 2015-3-5 14:30
客戶不可能按你的意志而轉(zhuǎn)變的
銷售講的是見機(jī)即動(dòng),、見利而行,，你講聯(lián)動(dòng)，我可以提供一大堆的優(yōu)質(zhì)條件給客戶,，對(duì)客戶而言又起到多大作用,。

作者: 東莞銀正傳動(dòng) 時(shí)間: 2015-3-5 17:03
同行啊,！看來這行真的很難做下去了,！

作者: cahui 時(shí)間: 2015-3-5 18:11
好像什么不好的惡習(xí)都是國企最先養(yǎng)成的，國企壓價(jià),，欠帳,，作假報(bào)表都是很有一套的

作者: 劍南春17385 時(shí)間: 2015-3-5 21:14
怎么辦呢

作者: Snow. 時(shí)間: 2015-3-6 16:12
樓主加油,，不要離那“權(quán)威”的負(fù)能量。

作者: negtive 時(shí)間: 2015-3-7 00:31
我覺得你東西好就多找找新客戶,，不要壓價(jià),。不然年景好的時(shí)候，價(jià)格也上不去,。人家會(huì)說,，當(dāng)初價(jià)格那么低也做了現(xiàn)在怎么會(huì)做不了呢

作者: jesuisdj 時(shí)間: 2015-3-7 09:21
多謝大家回帖，我會(huì)繼續(xù)努力的,。

作者: 鞏賀 時(shí)間: 2015-3-8 14:05

鞏賀發(fā)表于 2015-3-5 14:30
客戶不可能按你的意志而轉(zhuǎn)變的
銷售講的是見機(jī)即動(dòng),、見利而行，你講聯(lián)動(dòng),，我可以提供一大堆的優(yōu)質(zhì)條件給客 ...

是的,，選擇有現(xiàn)金流的客戶很重要

作者: leejeans 時(shí)間: 2015-3-8 15:29
每年被配套廠家強(qiáng)制降價(jià)5%，今年果斷拜拜,。劣質(zhì)客戶不要做,，做3000萬，1%利潤,，做300萬,，10%利潤！自己選擇,！

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