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標(biāo)題: 小非標(biāo)公司遇到一個100萬大項(xiàng)目 [打印本頁]

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 10:56
標(biāo)題: 小非標(biāo)公司遇到一個100萬大項(xiàng)目
   最近公司在談一個項(xiàng)目，對于我們小非標(biāo)公司來說已經(jīng)是很大了,，總價100W左右,，方案和價格基本談定,，現(xiàn)在是向他們公司的財務(wù)遞交競標(biāo)（大公司,，其實(shí)是價格競爭）,�,？墒遣少徴f需要什么什么資質(zhì)....我們這小公司,，注冊資金才五十萬的。,。也沒弄過什么資質(zhì)呀,。。

   頭疼,。,。。遇到這事情,，各位前輩是否有好的辦法,？

                  談了四五個月的項(xiàng)目了不想因?yàn)檫@個問題泡湯！,，請各位賜教,。怎么破？

作者: 我很呆 時間: 2015-3-18 11:03
第一：前期要塞錢搞定人,�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ帧７奖阍谧哒袠�(biāo)流程的過程中不會翻船,。
一定要注意你能控制什么,。

第二：財務(wù)采購之類。其實(shí)基本沒有什么實(shí)權(quán),。自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)一定要把握好。最好能讓對手丈二摸不著腦袋,。否則甲方也不好幫你,。

第三：如果靠殺價競標(biāo),，這單。不做也罷,。反正阿呆的世界里,。沒有說靠搞低價的。我的項(xiàng)目價格都比別人高出一大截,。

作者: 我很呆 時間: 2015-3-18 11:07
資質(zhì),？哈哈

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 11:15

我很呆發(fā)表于 2015-3-18 11:03
/ x% \) k( |6 R; L, U x/ o r第一：前期要塞錢搞定人�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ�,。方便在走招標(biāo)流程的過程中不會翻船。
0 t1 P& d: u* w$ ]. s一定要注意你能控 ...

嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格,，確切的說對于廠內(nèi)人員收受huilu很是敏感,，沒人敢這么做。

話雖說沒人敢這么做,，可是錢還得要送出去,，這就更難了些，對于這塊咋還是“榆木腦袋”,。,。。再次請教,。,。

技術(shù)這塊在三家中唯獨(dú)我們這邊做的最好，配合的也是最好,，其他兩家的方案都很差,，上不了臺面。價格應(yīng)該是比我們高的,，

我缺少的是項(xiàng)目這塊的把控,，是否能拿到，這個手段還是兩眼一抹黑,。,。。,。,。

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 11:31

助力機(jī)械手發(fā)表于 2015-3-18 11:15
% ?0 f, }& V/ W/ l8 h- v z嗯，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是,，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格,，確切的說對于廠內(nèi)人 ...

受教了~~！關(guān)于送錢也是一門藝術(shù),。

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 11:51
剛和客戶溝通了,。走采購流程大概需要一個月，時間夠操作了,。,。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2015-3-18 12:00
什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧，只要以后有什么呢項(xiàng)目你參加投標(biāo)都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資質(zhì)的公司投標(biāo)再由你做,，就像建筑資格設(shè)計一樣，你水平再高沒資格就沒人敢用

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 12:06

廣州粵研鐘彥華發(fā)表于 2015-3-18 12:00
0 c# M) D# O; M9 ?3 V6 P/ q什么資質(zhì)你還是正正規(guī)規(guī)搞一次吧,，只要以后有什么呢項(xiàng)目你參加投標(biāo)都需要這個,，沒有這個你只能轉(zhuǎn)給一個有資 ...

一般非標(biāo)設(shè)備公司資質(zhì)什么的不會要求怎么樣的，不過這次客戶卻要求,。,。采購跟我說有沒有獲得什么國家高新技術(shù)研發(fā)資格什么證書。,。,。這些說實(shí)話只是表面文章。現(xiàn)在搞這些資質(zhì)的天天瘋狂打電話,，不管什么資質(zhì)都給你搞定,！。,。只要肯花錢,。。

本人技術(shù)出身,，覺得搞這些沒必要畫蛇添足,，但從公司長遠(yuǎn)發(fā)展來看，還是要正個八經(jīng)的搞幾個的,。,。。

作者: 2266998 時間: 2015-3-18 12:09
你正走在被騙的路上,，正在掉進(jìn)人家坑里,，

沒有聽說100萬項(xiàng)目要資質(zhì)的，聞所未聞,，

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 12:13

2266998 發(fā)表于 2015-3-18 12:09 " K* B% p! C& ~3 j
你正走在被騙的路上,，正在掉進(jìn)人家坑里，
' Y: Y- S9 T* o8 y, g4 {9 U0 s- O2 z B* s0 T6 }
沒有聽說100萬項(xiàng)目要資質(zhì)的，聞所未聞,，

感謝998大俠提醒,，對于這塊開始我也納悶。
怎么可能需要資質(zhì),？我一直在懷疑是采購給我使絆子，或者叫我送錢的,。,。

不過這家公司騙倒是不可能騙的。個別人吧,。,。進(jìn)一步處理中。

作者: 忍愛天下 時間: 2015-3-18 12:34
學(xué)習(xí)了贊一下

作者: 子云繩業(yè) 時間: 2015-3-18 12:46
如果他介紹或者指定某公司給你辦理資質(zhì),，哈哈哈,，那就是一唱一和了

當(dāng)年專利證書下來后，先談到轉(zhuǎn)讓費(fèi),，然后說需要做市場分析報告,，介紹上海一家公司，收費(fèi)8800,，做夢吧

作者: 精靈將軍 時間: 2015-3-18 13:45
往好的方面想：
人家也許就是要你的公司經(jīng)營范圍,！
再有就是以前的案例經(jīng)驗(yàn)！

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 14:28

精靈將軍發(fā)表于 2015-3-18 13:45 8 o5 T' l" Z) M4 K9 S+ `
往好的方面想：
x0 b- K: \+ E人家也許就是要你的公司經(jīng)營范圍,！. b# M8 z& B7 ^+ o
再有就是以前的案例經(jīng)驗(yàn),！

目前具體需要什么還沒有正式給我回復(fù)，我覺得他跟我提什么資質(zhì)的可能是他們個人的問題,。關(guān)乎于公司是應(yīng)該不需要這個的,。。,。

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 14:37

助力機(jī)械手發(fā)表于 2015-3-18 12:13
* J* f; }( W8 B感謝998大俠提醒,，對于這塊開始我也納悶。
' e! v$ L3 D0 N怎么可能需要資質(zhì),？我一直在懷疑是采購給我使絆子,，或者叫我送 ...

說的是：前段時間關(guān)于公司商標(biāo)注冊的事情，居然有個江蘇南京的商標(biāo)注冊服務(wù)所打電話叫我們注冊商標(biāo),，晚了被人家注冊就不好了,，，說給我先查查是否已經(jīng)被注冊,。,。。之后就是說目前我公司還沒有被注冊,，說要是注冊的話他們可以先給備案起來防止其他公司先注冊了,。,。。我掛斷電話之后沒過幾個小時,，,，，一個外地不知道哪里的號碼打過來問我是不是叫XX公司,，之后意思是說：我的公司的商標(biāo)怎么現(xiàn)在被保護(hù)起來了,？沒辦法注冊了。是不是你公司給保護(hù)備案起來了,？現(xiàn)在我要注冊,，我公司多少年了都，你一個剛開的公司怎么能把我的商標(biāo)保護(hù)起來,。麻煩你解除保護(hù),。。,�,！�

說到這大家都應(yīng)該明白了吧？現(xiàn)在的企業(yè)到底有多少是這樣的,？不擇手段啊....坑蒙拐騙啊~....你說就這樣的企業(yè)文化能發(fā)展的多久.....

我都不好意思揭穿...手段太低級了些,。

流氓企業(yè)這是。,。,。

作者: bbk1 時間: 2015-3-18 15:02
關(guān)注。998大俠不愧為大俠,，思慮周密警覺性高,。樓主小心了。希望如樓主所言,，只是某人想要錢的小絆子,。

作者: 機(jī)械-AI 時間: 2015-3-18 15:29
美資廠搞過一次形式，資質(zhì)審核通過之后,，建立合格供應(yīng)商檔案,，評定供應(yīng)商的等級，以后只要有采購項(xiàng)目,，一般都會按供應(yīng)商等級,，發(fā)詢價單給所有相應(yīng)等級的供應(yīng)商報價、打樣等,。有些企業(yè),，只要是供應(yīng)商都要資質(zhì)審核，不管一萬兩萬的單子。現(xiàn)在這事確實(shí)比較煩,，我報過好多次價了,，就是沒有談下來的單。還有,，非標(biāo)的項(xiàng)目,，風(fēng)險通常比較大，你確定合同里沒有延遲交期的違約金,、項(xiàng)目沒有實(shí)現(xiàn)是否要賠款等款項(xiàng),。非標(biāo)嘛，搞有把握,、穩(wěn)賺的、賠得起的,，當(dāng)然也可以博一次,，只是不要把自己老本搭進(jìn)去就行。

作者: zhurui238 時間: 2015-3-18 16:25

2266998 發(fā)表于 2015-3-18 12:09 - V% r+ ]; W# T3 M
你正走在被騙的路上,，正在掉進(jìn)人家坑里,，( x* B; D7 ]' P8 W- j$ d
/ p& e/ f! P- N9 e9 Z9 ?, h+ f
沒有聽說100萬項(xiàng)目要資質(zhì)的，聞所未聞,，

資質(zhì)主要還是看客戶類型,，沒有絕對的，我遇見一個客戶不到70萬的合同,，也要資質(zhì),，客戶性質(zhì)國企

作者: negtive 時間: 2015-3-18 18:53

我很呆發(fā)表于 2015-3-18 11:07
8 |% ?! v! w! F* ^# Y資質(zhì)？哈哈

“ 關(guān)系不到位,。小心了,。哪有送不出去的錢。千萬不要自己覺得競爭對手的方案不行,。價格又高,。千萬不要這樣說。”

這個點(diǎn)解,？

作者: ruosi13 時間: 2015-3-18 19:02
學(xué)習(xí)了

作者: bearboy88 時間: 2015-3-18 19:33
歐美那邊的公司會搞這些,，評等級啊，等級差的不給訂單,。簽合同啊,，違約金之類。這個是真事,。

作者: 阿理 時間: 2015-3-18 19:37
公司資質(zhì)證明無非是以下幾點(diǎn)：營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等，你們注冊了公司都有的,。你們注冊資金是50萬,，你看下標(biāo)書上對注冊資金是否有要求，如果沒有注冊資金的要求,，這一點(diǎn)基本上就沒有什么問題,。
另外，要做進(jìn)去關(guān)鍵是要搞定人,，找對人很關(guān)鍵,，在里面能作主，說話能管用的,，一但取得他的信任,，就會幫助你做進(jìn)去。至于合作的要求你們可以先談好,。
關(guān)于投標(biāo)事宜：有的是內(nèi)部議標(biāo),，有的是公開唱標(biāo)，看下他們的一個打分標(biāo)準(zhǔn),，有的會將價格看得比較重,，一般來說價格居中的，希望大點(diǎn),。有的是技術(shù)分比重大,，那你們技術(shù)方面一定要能完全符合、或者高于他們的標(biāo)準(zhǔn),。
現(xiàn)在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段了,，還是攻關(guān)很重要，你們要有老練的銷售人員來進(jìn)行攻關(guān),，將內(nèi)部的關(guān)系搞清楚,，找對合適的人，人找對了,，你們就成功了一半,。

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 19:47

bbk1 發(fā)表于 2015-3-18 15:02
1 j+ \$ V0 z& Z! V a5 A關(guān)注。998大俠不愧為大俠,，思慮周密警覺性高,。樓主小心了。希望如樓主所言,，只是某人想要錢的小絆子,。

應(yīng)該是想要點(diǎn)錢的~~~正在試探中。,。,。

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 19:57

阿理發(fā)表于 2015-3-18 19:37
! b' {% n4 i) a- \9 t. P! k7 k公司資質(zhì)證明無非是以下幾點(diǎn)：營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等,，你們注冊了公司都有的,。你們注冊資 ...

比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員,，目前狀況感覺挺迷糊的,，這個不是好感覺。,。對于采購那邊還不能直接電話邀約,。只能是他找我們公司談之后再另行邀約探底，另外和我洽接的是一個剛來公司一年多的工程人員,，說實(shí)話對于內(nèi)部的一些事情他目前還莫不清楚,。不過人品很不錯，有些事情都替我們做,，這個好處肯定給到位,。

其他的像采購和上級領(lǐng)導(dǎo)就摸不清楚了，現(xiàn)在他們的廠長好幾個參與其中,，設(shè)備總監(jiān)參與其中，車間主任以及最大的副總也參與這個案子,。高層你單約肯定接觸不到的,，現(xiàn)在還沒摸清他們的做事方式，不敢去硬試,，玩意是個剛正不阿的,。。我們可就慘了,。

現(xiàn)在我覺得只能走一步看一步,，遇到什么解決什么。

      根據(jù)方案探討,，我了解到還有一家也做了方案,，不過只來過這個公司一次，他們的方案無法與我們相比,，其次價格高出一大截,，對于這個項(xiàng)目他們不上心，我們中標(biāo)的希望很大,，

   不過人家公司必須要三家進(jìn)行競標(biāo),，采購那邊肯定還要再找一家的。我提出不允許將我們的方案拿出去進(jìn)行給第三方參考或者其他用途,，不知道客戶是否能保證如此的去做,，現(xiàn)在很是擔(dān)心資料會經(jīng)過他們的手泄露出去,。。,。

   大家是否會有絕招,？

作者: 阿理 時間: 2015-3-18 20:05

助力機(jī)械手發(fā)表于 2015-3-18 19:57
, P* A" p' a; l' @( \# }, K比較困難，目前公司沒有老道的銷售人員,，目前狀況感覺挺迷糊的,，這個不是好感覺。,。對于采購那邊還不能直 ...

我的直覺是你現(xiàn)在也一點(diǎn)把握也沒有,，方案也是你自我感覺良好，你對人家內(nèi)部的關(guān)系一點(diǎn)也不清楚,，誰說了算你也沒弄懂,，招標(biāo)很多都是走個過場，意思一下,，我有點(diǎn)為你擔(dān)心,。還是先找到合適的人吧，現(xiàn)在還不進(jìn)行攻關(guān),，等到要正式開標(biāo)了,，你才發(fā)現(xiàn)只是過來陪下標(biāo)。不過萬一不成,，也就當(dāng)一次鍛煉的機(jī)會,，學(xué)下經(jīng)驗(yàn)吧。有些大項(xiàng)目還是要團(tuán)隊作戰(zhàn),，創(chuàng)業(yè)也是如此,，生產(chǎn)、供應(yīng),、銷售,、服務(wù)，面面要俱到,。加油吧,。

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-18 20:12

阿理發(fā)表于 2015-3-18 20:05 # Q5 o; t# C$ l* e% G. N2 E2 W
我的直覺是你現(xiàn)在也一點(diǎn)把握也沒有，方案也是你自我感覺良好,，你對人家內(nèi)部的關(guān)系一點(diǎn)也不清楚,，誰說了算 ...

謝謝~我會注意的，最近搞明白了一些,。

作者: 靈感點(diǎn)亮人生 時間: 2015-3-18 23:23
國企招標(biāo) 都要求有資質(zhì)證書

作者: 浪人tjl 時間: 2015-3-19 08:20
學(xué)習(xí)了

作者: shelby119 時間: 2015-3-19 10:51
受教了,！

作者: 冰雨夜 時間: 2015-3-19 13:31
這個資質(zhì)就是為難人呀

作者: HWJ1989 時間: 2015-3-19 13:56
資質(zhì)？這東西說白了,，就和錢過不去,，對方需要什么你給什么,，注冊資金可以再加的，找代理公司就行,。

作者: 大唐才子 時間: 2015-3-19 14:23
沒遇見過要資質(zhì)的,，只見過考察工廠以及之前的相關(guān)工程案例的，況且只是個100萬的小項(xiàng)目,，搞的還這么復(fù)雜,，樓主好運(yùn)！

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-19 15:17

大唐才子發(fā)表于 2015-3-19 14:23 0 V& V- K$ @/ r) o/ [+ d: j
沒遇見過要資質(zhì)的,，只見過考察工廠以及之前的相關(guān)工程案例的,，況且只是個100萬的小項(xiàng)目，搞的還這么復(fù)雜,，樓 ...

需要三證,，行業(yè)相關(guān)認(rèn)證和榮譽(yù)證書等。,。,。我只給了三證，不知道他們會這么說,，,，還在等待中

作者: 龍游大海 時間: 2015-3-19 22:31
有些單位，想中石油的下面四五級單位,，小單也要資質(zhì)的,，不能一概而論。樓主哪里,？

作者: 白云若雪 時間: 2015-3-19 22:51

助力機(jī)械手發(fā)表于 2015-3-18 11:15
9 [/ U/ Y% q: V% I; @* _9 ?# ~嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是,，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格，確切的說對于廠內(nèi)人 ...

你確定不是陪練的,？

作者: 太多遺憾 時間: 2015-3-20 00:02
累

作者: 助力機(jī)械手 時間: 2015-3-20 08:16

白云若雪發(fā)表于 2015-3-19 22:51
* W% @8 Z- I4 ~4 V& }5 d4 |你確定不是陪練的,？

不是。,。

作者: 鄭躍斌 時間: 2015-3-20 13:56
是我就不接這種單子,，真正的大單子，不會走了幾個月這么久的,，這樣一個項(xiàng)目黃花菜都涼了�,。�,！像這種項(xiàng)目風(fēng)險利潤就得高�,。,。�,！肯定會時不時出這問題,，出哪問題的。,。,。。,。而且還款也是問題,，談的時候就好好的，事實(shí)上,，就會各種借口欠下,，到時候拖到你垮了。

作者: 9S057128 時間: 2015-3-20 14:45
學(xué)習(xí)了.

作者: 平凡生活127 時間: 2015-3-20 15:15
100萬的項(xiàng)目不可能要資質(zhì),，如果項(xiàng)目是特種設(shè)備類型的話還倒有可能,。甲方向你要資質(zhì)，我覺得可能是他和別人串通好了,，為價格上的事做鋪墊,。

作者: 天藍(lán)藍(lán)海闊闊 時間: 2015-3-20 16:53
如果所說的項(xiàng)目涉及到施工，是需要一定資質(zhì)的,。

作者: deng8839 時間: 2015-3-20 18:17
祝一切順利

作者: 大頭杰杰 時間: 2015-3-21 09:37
就算沒有招到標(biāo),，也是學(xué)習(xí)了一下。祝一切順利,！

作者: 機(jī)械qwe001 時間: 2015-3-21 12:19
騙人的可能性大,，如果不騙人那有可能是對方公司需要高新技術(shù)的證明，可能想申報政府創(chuàng)新基金之類的獎勵和扶持,，現(xiàn)在很多地方都在搞這一塊,，運(yùn)作的好的小公司一般都申請到幾十萬到幾百萬的獎勵。建議你找個對方公司內(nèi)部和你關(guān)系好的,，私下了解下

作者: xvhuihui 時間: 2015-3-21 13:59
財務(wù)要資質(zhì),？PS個唄，以前去投標(biāo)干過這事,，,，，,，,，，,，,，沒這么嚴(yán)格,，大膽點(diǎn)沒事

作者: 清涼江 時間: 2015-3-22 10:40

我很呆發(fā)表于 2015-3-18 11:03
: z0 A% V$ C. l7 v I第一：前期要塞錢搞定人�,？刂谱〔⑶掖驂焊偁帉κ�,。方便在走招標(biāo)流程的過程中不會翻船。
) g0 R: U+ b. c# ]. |一定要注意你能控 ...

很實(shí)在的理兒

作者: 105798572 時間: 2015-3-22 17:02

助力機(jī)械手發(fā)表于 2015-3-18 11:15
" D$ M+ Y2 M! g4 J嗯,，前輩說的有道理,，目前我了解到的情況是，這家公司對于設(shè)備采購這塊把控比較嚴(yán)格,，確切的說對于廠內(nèi)人 ...

所謂的競價,，無非就是殺價的手段而已！如果,，競價完以后,，對方的BOSS再來砍一刀！那就呵呵了,！

作者: king1號 時間: 2015-3-22 20:08
老板要想和大公司合作這些資質(zhì)是必須的要是沒有就是送錢也沒用的,，大公司的制度一般都比較完善不是個把采購可以搞定的

作者: 海螺pm 時間: 2015-3-22 22:54
這個要慎重，業(yè)務(wù)公關(guān)要做好,，不然雖然你技術(shù)到的好,，人家先付百分之30定金，把機(jī)器拉過去找2流設(shè)計公司抄了,，然后找各種理由把你的機(jī)器退了,。

作者: humh110 時間: 2015-3-23 08:40
找代理公司就可以了

作者: dashizuijimo 時間: 2015-3-23 15:08
學(xué)習(xí)了

作者: wjiafu72 時間: 2015-3-24 09:16
讓人無語的世道

作者: clm9 時間: 2015-3-24 19:09
資質(zhì)這方面的事，可以去掛靠吧····我們這里有很多是這樣做的...

作者: 倒角刀具 時間: 2015-5-13 21:38
覺得998大俠說得對,，要資質(zhì)之類的都是幌子,，一般想騙人的話，說得比真的還要真,。
而且投標(biāo)需要2-3家的投標(biāo),，要不要從來一次，我就被東風(fēng)騙過,。

作者: mingguang 時間: 2015-5-13 22:22
不懂技術(shù)的人都要資質(zhì)

作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-13 22:25
不太可能吧,。

作者: 柯賢楓le 時間: 2015-5-14 21:20
在中國好的制度也能被有心者牟利

作者: 江在州 時間: 2015-5-24 15:04
感覺水好深

作者: 天宇天明 時間: 2015-5-27 16:41
厲害復(fù)雜

作者: 老魚@云工廠 時間: 2015-5-27 18:11
有些確實(shí)要求資質(zhì)的,，大公司更信賴實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商,，以后還要多搞一些資質(zhì)的。

作者: 極速尖兵 時間: 2015-5-28 20:39
資質(zhì)就是忽悠的,。

作者: 永不放棄OH 時間: 2015-6-3 22:43
我看看能不能回復(fù)

作者: 虛竹100 時間: 2015-6-13 21:20
公司有一部分軍工產(chǎn)品,，體會資質(zhì)太重要了！

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