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標(biāo)題: 要3000不如要8000 [打印本頁(yè)]
作者: 巴斯光年2014    時(shí)間: 2015-4-5 15:17
標(biāo)題: 要3000不如要8000
一個(gè)電商從業(yè)人員的文章……+ X' G  O/ a4 v# `0 k! i, `" L0 X
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一直以來(lái),，在電商行業(yè)，淘寶店長(zhǎng)都是最難做的,，也是最苦逼的,。那么如何才能從苦逼屌絲轉(zhuǎn)型為正規(guī)軍，成為既拿高薪又體面的管理者呢,？
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3 ]* i/ ~5 z8 b4 U+ S8 {1 i　　做好淘寶天貓店長(zhǎng),，從來(lái)都不是技術(shù)最重要，因?yàn)榧夹g(shù)是可以學(xué)習(xí)的,。很多時(shí)候,，尤其是越大的公司，薪資越高的職位,，全局把控能力更為重要,。這包含學(xué)習(xí)能力，溝通能力,，管理能力等等，不懂這些,，就算你直通車(chē)干到18分,，鉆展玩到1分錢(qián)，也可能會(huì)英雄無(wú)用武之地,，優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來(lái),。因?yàn)樯獾母締?wèn)題，不是直通車(chē)和鉆展這兩個(gè)工具可以徹底解決的,。
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　　所以在思考店鋪生意問(wèn)題的時(shí)候,，不要只糾結(jié)于推廣工具或者流量,，要學(xué)會(huì)從全局運(yùn)營(yíng)角度考慮問(wèn)題，改變這個(gè)觀念至關(guān)重要,。在每次給學(xué)員講課時(shí),，講完技巧和知識(shí)點(diǎn)以后我都盡量講公司遇到的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思路，講如何溝通和管理,。因?yàn)橹挥忻靼琢诉@些,，你才能在企業(yè)里超越其他人，成為管理者,。管理者的薪資水平以及提成方式,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)專(zhuān)員以及基礎(chǔ)推廣人員的。
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　　4年以前,，記得我剛開(kāi)始找電商工作,，自己面試了不下十家公司。因?yàn)槟挲g不算大,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少,，我的薪資標(biāo)準(zhǔn)要求不高，3000左右就可以,。但是沒(méi)有一家成功,，后來(lái)反復(fù)思考總結(jié)原因：我自己不懂行業(yè)薪資水平。
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4 t% d. c8 _) L2 o% K5 g" e- g　　例如我們買(mǎi)一輛車(chē),，你的目標(biāo)是20萬(wàn)元出頭,，那么10幾萬(wàn)元的就算很好，你可能也不會(huì)考慮,，而只會(huì)反復(fù)在售價(jià)20萬(wàn)左右區(qū)間篩選最好最適合你的,。5 X" _: ]0 Z9 \# |4 x( C9 X/ [
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　　結(jié)果很出乎意料，我將目標(biāo)要到8000行業(yè)水平,，反倒有幾家面試成功的,。進(jìn)到公司以后，老板對(duì)你還非常重視,，言聽(tīng)計(jì)從,，很好落實(shí)事情。如果薪資3000將你招進(jìn)來(lái),，可能對(duì)你態(tài)度一般,，因?yàn)槟惚阋恕?br /> 6 }/ B' I; u% @* z
- ?" k* `7 X. E! |( w$ a$ H0 c　　那么作為淘寶天貓店長(zhǎng)呢，很重要的一點(diǎn)是,，學(xué)會(huì)讓別人幫你干活,，而不是你自己埋頭苦干。將當(dāng)下需要做的工作,，盡可能分配到具體每個(gè)人身上,，而不要全部壓在自己身上,，否則，第一做不完,，第二做不細(xì),。, A8 g9 e- K, B. g. c' e( x

& z, t3 M6 K- h/ k5 q8 O0 g　　工作就要考核，接著以一個(gè)合理的指標(biāo)來(lái)考核,，這樣才能完成銷(xiāo)售任務(wù),，做到以上這些，就算最后實(shí)在完成不了,，也不會(huì)全怪你,。個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也比不上一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。
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　　現(xiàn)在電商各個(gè)平臺(tái),，你能看到的每個(gè)產(chǎn)品寶貝背后，都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng),，一臺(tái)電腦,，一根網(wǎng)線(xiàn)，代銷(xiāo)代理的網(wǎng)店已經(jīng)很少見(jiàn)了,，所以不建議大家這樣做,，除非你自己能力非常非常強(qiáng)，對(duì)于各個(gè)環(huán)節(jié)都很懂,，并且執(zhí)行力超強(qiáng),，可以做到每天5點(diǎn)起，凌晨2點(diǎn)睡,，那么你在有產(chǎn)品的情況下,，自己獨(dú)自操盤(pán)，一個(gè)月收入3~6萬(wàn)元利潤(rùn),，也是可以做到的,，生活也會(huì)非常不錯(cuò)。
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　　一般情況,，還是建議進(jìn)入電商公司或自己投資電商公司,，招聘團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)和工作是完全不一樣的兩種狀態(tài),，創(chuàng)業(yè)需要具備的素質(zhì)要多的多,。做店長(zhǎng)在進(jìn)入一家公司以前，要非常細(xì)致的與公司溝通,，包括工作流程，團(tuán)隊(duì)架構(gòu),，產(chǎn)品規(guī)劃和年度目標(biāo)等等,，溝通越細(xì)致,，后期產(chǎn)生的摩擦和誤會(huì)就越少，合作也會(huì)越愉快和長(zhǎng)久 ,。
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$ p+ j+ ], j& p) R, q: t6 Q　　做店長(zhǎng),，逃不開(kāi)背銷(xiāo)售目標(biāo)，切忌避免由老板乾綱獨(dú)斷,，要學(xué)會(huì)溝通,，絕大多數(shù)公司，甚至老板自己都不知道能做多少銷(xiāo)售,，全部是拍腦袋定目標(biāo),。作為運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)，千萬(wàn)別也拍腦袋,，我們可以充分分析去年以及今年行業(yè)的情況,，然后在可以完成的目標(biāo)基礎(chǔ)上，再加10%~30%的增量,，為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)目標(biāo),。
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! R! |( @# |+ F. Z" z2 F( q9 w% a　　比如經(jīng)過(guò)分析類(lèi)目以后，感覺(jué)可以做到2000萬(wàn),，那么我們可以目標(biāo)定到2500萬(wàn)左右是合理的,。如果老板拍腦袋說(shuō)5000萬(wàn)，在流量 貨品 推廣 活動(dòng)都肯定完不成的情況下,，你答應(yīng)了,，那么完不成結(jié)局就是你能力問(wèn)題，高壓鍋你來(lái)背,。
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; _) D9 P9 n. x0 |. [0 c　　覺(jué)得做電商的很苦逼的人,，其實(shí)苦逼的原因是，你每天糾結(jié)直通車(chē)為啥8分變不成到10分,，為啥主推關(guān)鍵詞排不到第一頁(yè),，為啥鉆展做不到2毛錢(qián)。' K& ]* ~4 B2 o. L
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　　店長(zhǎng)考慮的是全盤(pán)銷(xiāo)售,，而非某個(gè)隨機(jī)可能性的細(xì)節(jié)優(yōu)化,，這就是很多店鋪看起來(lái)寥寥草草，主圖很爛,，標(biāo)題很爛,，設(shè)計(jì)很爛，但是銷(xiāo)量很高,；有很多店鋪主圖華麗,，價(jià)格跳樓，銷(xiāo)量個(gè)位數(shù)，原因是,，銷(xiāo)售額生意的問(wèn)題,，根本不在這些上就。你糾結(jié)的是細(xì)節(jié),，而人家做的是生意,。
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　　電商行業(yè)做店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)其實(shí)收入非常高，索爾覺(jué)得關(guān)鍵是你自己能否將電商技能與溝通能力很好結(jié)合起來(lái),，成為管理型店長(zhǎng)人才,，然后在一個(gè)好的企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論個(gè)人價(jià)值還是收入,，都一定會(huì)有巨大的收獲,。
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作者: 2266998    時(shí)間: 2015-4-5 15:36
我觀察過(guò)周?chē)妗娚痰摹鸵粋�(gè)結(jié)論,，或者你成為京東獲類(lèi)似公司,，或者就一定會(huì)走到‘邪路’上面去，
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; Y" K6 ?% c! D1 \我周?chē)S多賣(mài)小鼻子貨很多年的,，開(kāi)始是有利潤(rùn)的,，但，人家看到你利潤(rùn),，就都進(jìn)來(lái)了,，并且許多‘超低價(jià)’的，你一琢磨那個(gè)超低價(jià)就知道是什么,，私人,，小本，賠5年賣(mài)東西,？不可能的,，
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最終，正規(guī)貨,，或者完全沒(méi)有利潤(rùn),，或者就走偏門(mén)，就這倆出路
作者: 桂花暗香    時(shí)間: 2015-4-5 17:09
2266998 發(fā)表于 2015-4-5 15:36
, K0 y; ]2 g: S我觀察過(guò)周?chē)妗娚痰摹�,，就一個(gè)結(jié)論,，或者你成為京東獲類(lèi)似公司，或者就一定會(huì)走到‘邪路’上面去,，' K5 G7 g  n2 X( x/ d8 G$ F

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$ _# I/ X3 [4 \; r  [, ]0 Q* h呵呵,，早在朱相時(shí)，那個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng),，就是“便宜”,。小姑娘們，大商場(chǎng)看樣，批發(fā)市場(chǎng)拿貨,，不過(guò)那伙人發(fā)了,。5 C# [% X1 N7 M1 t  H4 Y$ d
后來(lái)轉(zhuǎn)到某寶了。
作者: 小花0324    時(shí)間: 2015-4-5 20:33
哎,，還在x寶熬中。,。,。飄過(guò)



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