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標(biāo)題: 由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，有點(diǎn)困惑了 [打印本頁(yè)]
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 13:53
標(biāo)題: 由技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，有點(diǎn)困惑了
  小弟從事非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)已有好幾年了,，今年嘗試轉(zhuǎn)做銷售,。5 d  s9 i& B: _$ i% r

! D6 h' Z. k( P( e8 O  T: J7 K3 `( G; i之前有接過(guò)外面廠的自動(dòng)化項(xiàng)目做,，發(fā)現(xiàn)自己銷售方面的知識(shí)相當(dāng)欠缺，所以決定做銷售,。小弟銷售的是噴涂設(shè)備,，主要針對(duì)家具行業(yè)。進(jìn)入公司一個(gè)月以來(lái),，發(fā)現(xiàn)入行門檻太高了,。我們賣的噴漆生產(chǎn)線動(dòng)不動(dòng)就上百萬(wàn)，除了對(duì)設(shè)備、油漆的各種性能熟悉以外,，還要幫客戶出噴涂方案,，一個(gè)單子談下來(lái)還需要漫長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)，要成長(zhǎng)成為一名及格的銷售工程師至少要1年時(shí)間,。加上近段時(shí)間在展會(huì)上的認(rèn)識(shí),，發(fā)現(xiàn)我們公司的設(shè)備相比同行也不咋的。# b& Q( }$ r( w

; G3 o; J6 b& U" i# U請(qǐng)問(wèn)各位高人,，噴涂設(shè)備這一行當(dāng)前景如何,，我該繼續(xù)堅(jiān)持下去嗎？
作者: deng8839    時(shí)間: 2015-4-12 15:28
我只能說(shuō)銷售不是適合所有人,，上百萬(wàn)的單,，提成相應(yīng)也高吶
作者: 大色貓    時(shí)間: 2015-4-12 15:54
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-12 19:33
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54
. j7 g% S. L( C銷售至少2年入門，4年左右才能獨(dú)當(dāng)一面,，面對(duì)各種因素,。
- m$ W+ v; W" \一百萬(wàn)銷售額算很小了�,；竞细竦匿N售工程師,，一 ...
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你說(shuō)的很到位的，我贊同,。一般前面半年很難出單的,。; {/ p. ~1 A" J
作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-12 19:36
涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì)，但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的,，要好幾年,，看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員,，是很辛苦的,，白天跑客戶，了解需求,，晚上還要給客戶做方案,。不過(guò)你做過(guò)技術(shù)，應(yīng)該有好的基礎(chǔ),。你應(yīng)該是在廣東佛山吧,？
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-4-12 20:11
你做過(guò)技術(shù)，應(yīng)該有好的基礎(chǔ),不過(guò)技術(shù)與銷售是兩回事,，要轉(zhuǎn)變思維的
作者: 天天機(jī)械790511    時(shí)間: 2015-4-12 20:29
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36
, A% g" ]% L4 s) Z涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì)，但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的,，要好幾年,，看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員 ...
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做方案不是銷售員做，是公司技術(shù)人員做的,。" u8 Q( C' w- U. i
作者: 天天機(jī)械790511    時(shí)間: 2015-4-12 20:33
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:33 ; T' A% O+ Y% r# [
你說(shuō)的很到位的,，我贊同。一般前面半年很難出單的,。
5 h/ H# w6 J* \0 I9 i$ R7 A: j1 U9 ^( i
不是所有行業(yè)銷售都是半年出單,，有些行業(yè)一個(gè)月就能出單。做銷售一定要自信,，不要有壓力,，要覺(jué)得做銷售很容易。2 V8 x" n0 [8 [) s8 ^0 ]$ i. z$ q
作者: 黃旭東1987    時(shí)間: 2015-4-12 21:43
兄弟是想多掙點(diǎn)錢才轉(zhuǎn)行的還是,？加油,！
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 23:30
阿理 發(fā)表于 2015-4-12 19:36
- q% w* c. [/ J6 ~涂裝的自動(dòng)化是必然的趨勢(shì)，但是入行的時(shí)間要很長(zhǎng)的,，要好幾年,，看你是否有這個(gè)耐心。另外一個(gè)好的銷售人員 ...

% G+ c; Z# o# I+ e* h- {( }8 O; t對(duì),，我是佛山的,， 你應(yīng)該也做過(guò)這一行吧？2 \1 i; e) p2 `
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-12 23:32
黃旭東1987 發(fā)表于 2015-4-12 21:43 8 B3 m1 X4 y4 z" Y
兄弟是想多掙點(diǎn)錢才轉(zhuǎn)行的還是,？加油,！

% ^8 O# a: n2 g! w多了解市場(chǎng)，找到合適的項(xiàng)目自己?jiǎn)胃?img src="static/image/smiley/default/smile.gif" smilieid="1" border="0" alt="" />
0 H; W4 K* d" h
作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-13 08:10
ggquanguowu 發(fā)表于 2015-4-12 23:30 " w- }+ O% j/ O5 d- I' S
對(duì),，我是佛山的,， 你應(yīng)該也做過(guò)這一行吧？
+ q# x" g  U7 M1 g" S! B% A: Z/ ]
你在哪家公司,，對(duì)佛山的那些涂裝設(shè)備廠我基本上了解的,，我十年前就在佛山順德做，現(xiàn)在上海這邊發(fā)展,。
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作者: hongjixing    時(shí)間: 2015-4-13 08:53
兄弟,，小弟也做過(guò)非標(biāo)的，上個(gè)月剛轉(zhuǎn)銷售,，焊接機(jī)器人（FANUC）銷售,。也要自己做設(shè)計(jì)方案的。能加下我Q嗎,？一起共勉 921920015,。不知道能堅(jiān)持多久。
作者: sdwflxj    時(shí)間: 2015-4-13 09:42
銷售  我們公司的銷售從來(lái)沒(méi)有賣出去過(guò)產(chǎn)品  整天拜訪客戶 卻毫無(wú)訂單 （ps 我自己覺(jué)得是產(chǎn)品不行）
作者: 前景錢    時(shí)間: 2015-4-13 11:28
這個(gè)需要堅(jiān)持,。
作者: 背影2010    時(shí)間: 2015-4-13 12:17
堅(jiān)持,，加油！
作者: carsteroo    時(shí)間: 2015-4-13 13:55
大色貓 發(fā)表于 2015-4-12 15:54
1 j& G  [7 L, J, f- `- \! [2 y銷售至少2年入門，4年左右才能獨(dú)當(dāng)一面,，面對(duì)各種因素,。3 @. g( B8 J8 E
一百萬(wàn)銷售額算很小了�,；竞细竦匿N售工程師,，一 ...

$ J* S1 c0 k' ?% g; ~% i6 v: H% A大俠能給簡(jiǎn)述一下銷售的入門經(jīng)驗(yàn)不？小弟還在從事技術(shù)崗,，但是覺(jué)得前途無(wú)望啊~~不知道銷售是否適合,。前期真的就是各種電話各種聯(lián)系么？然后再一次次被拒,。,。。還是情況完全不是這樣,。,。。沒(méi)接觸過(guò)銷售工作,，望解答,。。,。
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作者: 小鼠大膽    時(shí)間: 2015-4-13 16:30
我都想改行做化妝品生意了,！玩機(jī)械............苦與辛酸誰(shuí)人解！
作者: ggquanguowu    時(shí)間: 2015-4-13 18:46
阿理 發(fā)表于 2015-4-13 08:10
! F  L0 A0 w9 E/ G5 }你在哪家公司,，對(duì)佛山的那些涂裝設(shè)備廠我基本上了解的,，我十年前就在佛山順德做，現(xiàn)在上海這邊發(fā)展,。
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你應(yīng)該在博碩吧,？我現(xiàn)在在迪峰，請(qǐng)問(wèn)兄弟你現(xiàn)在在上海搞哪一行,？是設(shè)備銷售嗎,？
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作者: 阿理    時(shí)間: 2015-4-13 23:30
ggquanguowu 發(fā)表于 2015-4-13 18:46
+ ~- z# g8 _; F9 o; ?* y& M你應(yīng)該在博碩吧？我現(xiàn)在在迪峰,，請(qǐng)問(wèn)兄弟你現(xiàn)在在上海搞哪一行,？是設(shè)備銷售嗎？
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是的,，迪鋒設(shè)備自動(dòng)化程度很高的,，劉總在行業(yè)里也是很資深了，他業(yè)務(wù)能力也非常不錯(cuò),，跟他好好學(xué)習(xí)了,，還是很有前途的,。
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作者: 機(jī)械大熊    時(shí)間: 2015-4-14 14:17
裝備制造業(yè)是目前國(guó)家大力扶持的行業(yè)，也是未來(lái)工業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),，是很有前途的。我也剛從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，與君共勉...
作者: 啊勇    時(shí)間: 2015-4-17 16:04
銷售好啊
作者: 陳工電子    時(shí)間: 2015-4-17 17:50
佛山那邊有幾家做自動(dòng)涂裝設(shè)備的,？
作者: 極速尖兵    時(shí)間: 2015-4-19 14:00
做銷售，剛開(kāi)始會(huì)很苦的,。
作者: 龍游大海    時(shí)間: 2015-4-19 22:41
上百萬(wàn)的單,，提成相應(yīng)也高吶，有錢途
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-8-4 16:39
為了錢吧,，好好干,，加油！�,。,。�
作者: gj5202014gs    時(shí)間: 2015-9-7 16:32
你說(shuō)的很到位的,，我贊同



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