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機械社區(qū)

標題: 剛接觸機械密封這行,，做銷售 [打印本頁]
作者: hzqhsy    時間: 2015-4-12 16:26
標題: 剛接觸機械密封這行,，做銷售
有經(jīng)驗的同行支支招哈,，總感覺無從入手
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作者: frazil    時間: 2015-4-12 21:18
我就是用機械密封的客戶,，每年用的密封應當有300多套，也算比價大的客戶了吧,。
7 N2 M. O% j# f' ]8 U% Y/ M1 z6 d0 G我不知道其他家怎樣,，就說說我的一些感觸。
9 B" ~2 j6 H% r3 n價格因素無論是國內(nèi)還是國外,，都會考慮,，只是考慮的方式不同。有的考慮的是便宜就行,，有的考慮的是一分錢一分貨,。對于我們來說，我就考慮一分錢一分貨,。只要你不是黑我的,，值這個價,，達到性能指標，服務又好,，我不會單選便宜的,。
/ F! c/ X" _6 p技術(shù)因素。我用機械密封,，非普遍制用法（在水泵上的使用,，或者反應釜上的使用）。而是水下使用,，密封又要求很嚴格,，銷售上的技術(shù)支持很重要。我13年底接觸的廠家,，從14年底才開始批量采購。前面都是在不停的試驗,。對方的銷售對我們有沒有信心,，愿不愿意花時間和精力陪我們一起解決可能吃不到果子的問題，很重要,。要敢于投入,，敢于介入到新行業(yè)新問題的使用，才能賺到錢,。當然,，這個與公司的態(tài)度有關(guān)，不僅僅是銷售問題,。( j' n' |7 N- i0 \, t+ y5 ~
售后服務是否及時,。出了問題，多長時間必須反饋,，而且是有效的反饋,。這個很重要。能源化工行業(yè),，對這卡的特別死,，看得很重，如果達不到這個要求,。估計也是沒戲,。( ?4 S/ r( ~! ?) R
我選擇機械密封的銷售，首先需要他的產(chǎn)品好,，其次,，他能聽懂我講話，再次,，他能帶來我想要交流的人,，最后，別讓機械密封成為我項目產(chǎn)品的薄弱環(huán)節(jié)。我需要他能夠拿出好產(chǎn)品,，讓我相信他們有好的服務,。
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作者: hzqhsy    時間: 2015-4-13 09:58
frazil 發(fā)表于 2015-4-12 21:18
3 v7 ?; Z1 ]: m7 c6 \: Y2 n我就是用機械密封的客戶，每年用的密封應當有300多套,，也算比價大的客戶了吧,。. v% ^+ O# j* u  p' C9 \
我不知道其他家怎樣，就說說 ...
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那加個扣扣好友吧,，我們可以交流交流,，我也能學習學習。也可以適當了解了解我們公司的產(chǎn)品,。; ^1 `& S; a: L
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希望能和前輩交流交流
作者: 壇子51    時間: 2023-10-9 10:46
本帖最后由 壇子51 于 2023-10-9 10:49 編輯 ( u2 _6 K+ i+ x
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大佬,，三點需求我們都能滿足，：首先我們是國際一線品牌產(chǎn)品驅(qū)動為主,，產(chǎn)品設計制造符合美國API標準25000小時或三年壽命期限,，應用范圍廣度和深度都經(jīng)得起考驗；其次,，我們溝通沒有障礙,，再次，我們有經(jīng)驗豐富的團隊可以為客戶提供服務,，使其無需考慮別的供應商,；/ w$ C7 {6 f& u0 q
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