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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事 [打印本頁(yè)]

作者: 寶路卡卡 時(shí)間: 2015-4-29 21:16
標(biāo)題: 游走在迷惘邊緣的創(chuàng)業(yè)記事
剛剛看論壇時(shí)發(fā)現(xiàn)老鷹兄的一段話：做什么業(yè)務(wù),，是加工制造還是代理銷售,，幾個(gè)人啊，公司結(jié)構(gòu)是什么樣子,。詳細(xì)說(shuō)說(shuō),，大家?guī)湍阆朕k法,。傻傻的看著，頓時(shí)比任何事都有溫馨感,，想著偶也來(lái)寫段吧,。

本人常州人，剛進(jìn)論壇沒(méi)幾天的菜鳥級(jí),，觀論壇,，常州無(wú)錫蘇州的兄弟姐妹們還真不少，實(shí)屬井底之蛙呀,，居然不知道有這么個(gè)論壇可以來(lái)溝通,，學(xué)習(xí)。前輩們,，膜拜啊,，請(qǐng)多指教！

從春節(jié)開工以來(lái),，偶覺(jué)得工作壓力比以往要大的多,，客戶的訂單驟然減少,，甚至沒(méi)有，貨款拖欠,，這些讓偶這兩個(gè)月過(guò)的很壓抑,。偶主業(yè)是生產(chǎn)液壓管件，靠著摸索出來(lái)的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)做些機(jī)械精加工,，也做油缸,，液壓站之類的非標(biāo)件，一般納稅人,。

進(jìn)入這行,，無(wú)師自通，一切自摸前進(jìn),，靠門店歡迎光臨做生意,，因?yàn)闆](méi)有師傅引領(lǐng)，對(duì)行業(yè)內(nèi)的知識(shí)面達(dá)不到全面的學(xué)習(xí),，后來(lái)就關(guān)門搞銷售,，客戶以市場(chǎng)為主，那些年自認(rèn)為做的還可以,，但就是這個(gè)自認(rèn)為害苦了自己,。應(yīng)用前輩的話：人家在谷峰高銷售的時(shí)候偶在搞技術(shù)，不賺錢的主,。明天繼續(xù),。

作者: huhaofei 時(shí)間: 2015-4-29 21:26
機(jī)加如果守兔子，太被動(dòng),，尤其現(xiàn)在這行情,，要出去拉業(yè)務(wù)

作者: 寶路卡卡 時(shí)間: 2015-4-29 22:23

huhaofei 發(fā)表于 2015-4-29 21:26
- |$ x s3 f9 B' R/ U' A機(jī)加如果守兔子，太被動(dòng),，尤其現(xiàn)在這行情,，要出去拉業(yè)務(wù)

兄弟說(shuō)的是，因?yàn)橹暗淖砸詾�,，總覺(jué)得自己還是比較忙的,，于是便一連幾年就做著老客戶，然后守株待兔的接點(diǎn)生意,，結(jié)果活活的把自己困死了。當(dāng)自己面臨著這些危機(jī)時(shí),，說(shuō)明危機(jī)已經(jīng)很嚴(yán)重了,，而偶才后知后覺(jué)的領(lǐng)悟出自己的過(guò)錯(cuò)，該打,！實(shí)則：不管在企業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段,，都應(yīng)該不斷的開發(fā)新客戶,，不斷的接受新產(chǎn)品。

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2015-4-29 23:08
哈哈,，找大廠的中間商試試,，沒(méi)技術(shù)，就要找關(guān)系,，

作者: hzhuang 時(shí)間: 2015-4-30 08:01
學(xué)習(xí)

作者: crane8430 時(shí)間: 2015-4-30 12:32
在家等著是不行的

作者: 舞者之魂 時(shí)間: 2015-4-30 13:55
不變已應(yīng)萬(wàn)變

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2015-4-30 20:46
沒(méi)技術(shù),，就要找關(guān)系

作者: 劍南春17385 時(shí)間: 2015-5-1 21:42
LZ不必太過(guò)自責(zé)，出擊還是守成,，得看自己的狀況,。
出擊能傍個(gè)大款，守成也能造個(gè)大車,，都有機(jī)會(huì),。
關(guān)鍵是結(jié)合自己的條件、遠(yuǎn)景（純賺錢也算）,，選擇最優(yōu)的手段和路線,。

作者: leejeans 時(shí)間: 2015-5-2 14:56

寶路卡卡發(fā)表于 2015-4-29 22:23
. V |. V4 F' W, j; L7 v8 b兄弟說(shuō)的是，因?yàn)橹暗淖砸詾�,，總覺(jué)得自己還是比較忙的,，于是便一連幾年就做著老客戶，然后守株待兔的接 ...

同意,，同意,，沒(méi)有新產(chǎn)品，很難生存,！

作者: 寶路卡卡 時(shí)間: 2015-5-3 20:58
養(yǎng)家糊口,，這年齡真心不容易啊,！偶來(lái)了,，前幾天事情比較的多，只看了下貼,。
4月29日,，偶去跑了無(wú)錫的一個(gè)新客戶，直接老板采購(gòu)的,，做封頭設(shè)備,，需要液壓管件，偶隔天在浙江出差的時(shí)候聯(lián)絡(luò)好的,，說(shuō)好30日早上10點(diǎn)去他公司碰頭,，然后去了之后，老板也熱情招待,，偶帶了些樣品給他參考,，然后把他要的產(chǎn)品圖紙也在CAXA里讓他具體的看了下,，并且告訴他哪些是比較重要的環(huán)節(jié)，其實(shí)也就是密封之類,，當(dāng)時(shí)貌似談的不錯(cuò),，然后老板說(shuō)明天要去廠里看下，還說(shuō)了要去其他公司看下,，聽(tīng)到這里,，偶心里沒(méi)底了，不知道他要的是質(zhì)量還是價(jià)格,。臨走,，因?yàn)檫@天他公司所在園區(qū)停電，他說(shuō)明天早上先傳真給偶,，報(bào)價(jià)下,。
4月30日，偶照常該干嘛干嘛,，然后就是等他來(lái),，到下午下班，也沒(méi)傳真,，也沒(méi)電話,，偶兒子在常州市區(qū)上學(xué)，要去接孩子了,。17：30左右,，客戶來(lái)電話說(shuō)到了，偶那會(huì)是徹底醉了啦,。,。。,。,。偶剛剛到市區(qū)哇，然后偶如實(shí)回答,，然后就沒(méi)有然后了,。。,。,。。
接下來(lái),，明天,，5月4日，偶準(zhǔn)備帶著客戶要的具體產(chǎn)品的樣品再去跑一次，別怕沒(méi)面子,，偶臉大偶任性！求支持,！

作者: hanbyte 時(shí)間: 2015-5-4 12:43
祝愿樓主成功,！

作者: 寶路卡卡 時(shí)間: 2015-5-4 21:40
5月4日，上午去無(wú)錫拜訪了個(gè)老客戶,，吃完飯后到達(dá)新客戶公司,，跟客戶聯(lián)系后，客戶說(shuō)不在公司,，以后再聯(lián)系,。涼颼颼的，不過(guò)這個(gè)也算此次銷售暫時(shí)告一段落吧,，征對(duì)這個(gè)客戶,，接下來(lái)能做的就是逢年過(guò)節(jié)，發(fā)個(gè)信息問(wèn)候下,，迂回戰(zhàn)術(shù)了,。
接著偶想說(shuō)下目前這個(gè)市場(chǎng)氛圍下的心理。
早前做生意,，跑銷售,，差不多在02-04年之間，那時(shí)候偶跑市場(chǎng),，五金市場(chǎng)的人開店都缺合適的供貨商,，自然偶們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，一般都能拿下,，而且那會(huì)市場(chǎng)門店沒(méi)現(xiàn)在多,，競(jìng)爭(zhēng)完全不能和現(xiàn)在對(duì)比的，當(dāng)然那時(shí)候產(chǎn)量低也是個(gè)問(wèn)題,，畢竟沒(méi)現(xiàn)在的自動(dòng)化,。也就是說(shuō)那會(huì)你只要肯跑，應(yīng)該能拿下很多客戶,，信息和交通都沒(méi)有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)的,。回到之前偶說(shuō)的也正時(shí)因?yàn)檫@點(diǎn),，偶失敗了,，靠那會(huì)跑的幾十個(gè)客戶，偶維持了這么些年,，每年都有流失的客戶,，而且還有客戶隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增加被淘汰的，偶沒(méi)有做到一直堅(jiān)持搞銷售，停頓了好幾年,，大敗點(diǎn)�,。�,！
對(duì)比現(xiàn)在,，市場(chǎng)上玲瑯滿目的產(chǎn)品，供大于求,，人工工資增加,，設(shè)備更新，各類成本的增加更加導(dǎo)致偶們的利潤(rùn)減少,，而今經(jīng)濟(jì)不振作,，一桌10個(gè)同行聊天，估計(jì)沒(méi)有人說(shuō)今年很忙,，沒(méi)受什么影響,，結(jié)合實(shí)際，這確實(shí)讓偶們這些搞企業(yè)搞銷售的心急,，只有多余的開支沒(méi)有減少的花費(fèi)呀,。
那么，偶看了論壇的某帖后,，給自己打氣,，每個(gè)行業(yè)縱然有很多企業(yè)都不行，但還是有個(gè)別企業(yè)火爆,，偶們要去做個(gè)別,，而不是隨大潮。都說(shuō)辦法總比困難多,，跑銷售的就該運(yùn)用千變?nèi)f化的方式去做好本職,，堅(jiān)持挺過(guò)去，作為陌生的客戶他不會(huì)因?yàn)槟愕耐其N而罵你,，或者趕你,，多一點(diǎn)膽量才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)！

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