今天周六,，想著好多公司放假,，就沒什么心思上班，于是懶洋洋的步行去公司,，走到一半,，突然傾盆大雨，于是在屋檐下躲雨,，無意中發(fā)現(xiàn)一個撿破爛的老人,，穿著雨衣，在路邊撿幾個塑料瓶,，瞬時覺得老人尚且如此,，我正直創(chuàng)業(yè)初期，有什么理由不發(fā)奮圖強,。于是在打車去了公司,。
I1 H% O8 b, a0 A7 q) c鑒于周六休息,，我沒有打客戶的手機,，而是撥通辦公座機，大概今年經(jīng)濟不景氣都放假了,，幾乎沒什么人接,。在我撥了四十多個電話時，有一個老客戶接了,，是該公司的老板,，以前拜訪過幾次，但一直沒什么進展,。寒暄了幾句,，我又提到項目,，他耐心的聽完后說，最近經(jīng)濟不景氣,，企業(yè)都很慎重采購設(shè)備,，況且你的設(shè)備又不是生產(chǎn)必須品，所以先放一放,。我聽了后有些失望,，在雙方都準備結(jié)束談話時，我突然靈機一動,，說,，夏總，我跟您見過幾次,，也三番五次的向您推介我們的設(shè)備,，以及功效，但是您從來沒見過實物,，如果你今天方便,，我把設(shè)備帶到你工廠，跟你現(xiàn)場演示,。也許是想早點刮電話,，夏總敷衍的答應(yīng)了。我又接著說,，我大概三十分鐘就到你公司,。跟他確定了時間。" Z2 q1 [- S& c/ ^6 w+ l! U# k
設(shè)備裝車,，朝目的地進發(fā)…他們是給合力叉車廠做配套的的企業(yè),，主要工藝是注塑和涂裝，而我今天給他演示的就是涂裝廢洗槍水處理設(shè)備,，我們叫溶劑回收機,。可將他們洗噴槍過后的稀釋劑重新處理干凈,，再循環(huán)使用,，減少環(huán)保壓力，和采購成本,。
" N2 m5 _7 u+ d* e. Y5 D* A過程就不多講,，直接看圖。只說結(jié)果,，避免大家懷疑我打廣告,。
" K; j }* ~/ n1 b5 c夏總看到臟溶劑處理后成了無色透明的，有些驚訝,，興趣大增,，叫來采購問了每月采購量,，看了一下回收率，自己核算了一下,，當場就讓采購訂一臺,，又跟采購磨了一上午價格，最終確定,，再送合同給夏總簽字時,，夏總提出要試用一個月，估計也是想控制現(xiàn)金流,，或者是有些擔(dān)心效果,。總之,，能做這么大的企業(yè),，老板都不是吃素的，最終我同意了,。0 U+ p! g1 s3 o$ v4 T- y' f3 E$ K
在我要離開他辦公室時,，進來了三個人，夏總突然叫住我,，介紹了那幾位客人給我認識,。原來是他們浙江衢州商會的，也是做涂裝的,，交換了名片,。
0 K# i9 s8 |# d& V0 c6 h: p今天的感悟是，在創(chuàng)業(yè)路上,，永遠有很多意外,，客戶在成交之前，永遠不滿意你的產(chǎn)品,，我們能做的就是,，堅持和解決他們的問題。
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發(fā)表于 2015-7-19 08:25:47
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樓主看好你 你這種人在中國 最容易成功了 
