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標(biāo)題: 銷售與采購之間的關(guān)系，一個小案列 [打印本頁]
作者: 踩狗    時間: 2015-8-19 16:59
標(biāo)題: 銷售與采購之間的關(guān)系,，一個小案列
背景： A - 某公司總部采購部 ,，   B - 該公司項(xiàng)目處（異地，不同省份）     ,， C - A的供應(yīng)商（負(fù)責(zé)B區(qū)域的銷售）
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事件： 最近C給A捅了個大簍子,， 而因項(xiàng)目特殊性，所以C 連同其公司的技術(shù)人員 會長期駐扎在B處,。& p2 f+ J  N1 y

9 Z7 O" h( [; `B處每周都會有（零件維修需求）外發(fā),，而C是供應(yīng)商，近期A 到 B處考察后發(fā)現(xiàn),，B處累積了好多零件維修外發(fā)到C處的單據(jù),，8 H, G' n5 }- f2 `* w* C
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同時這些單據(jù)在ERP里都是沒有記錄的，簡單點(diǎn)說就是C直接跳過A ,，與B 直接約定“直接把零件發(fā)給我,，我來給你維修”! p  c- a1 H/ J4 C' @' ]+ V
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這件事情直接造成B處庫存管理混亂，A處賬目混亂,，最可恨的還是B處依舊鼻孔朝天,，不管不問。- y, y( J; @0 n
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C - 背景 ：一家質(zhì)量價格都還可以,，替換不掉（指定）供應(yīng)商,。
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A - 背景：話語權(quán)很低，可以掌控付款進(jìn)度,，對前期供應(yīng)商篩選有一定影響能力,。
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如果你是A ，你會如何與C交涉,？
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也看了好多文章,，看見好多銷售對采購的鄙視，你可以鄙視采購,，但是不要忘記在任何一家遵守流程與規(guī)則的企業(yè),，跳過采購，
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就是破壞規(guī)則,。
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作者: 非常    時間: 2015-8-19 17:42
1.對于供應(yīng)商開發(fā),，除非那個零件在你所能開發(fā)的范圍內(nèi)只有一家在做，沒轍,！那就只能選一家,，不然你肯定是要開發(fā)兩家相同零件供應(yīng)商。/ X: e2 P% v9 x2 l  ~" H
2.和C說：可以從單據(jù)著手,，單據(jù)肯定有個時效性,，放個幾個月,，再入賬，再付款,，如果財務(wù)審核仔細(xì)點(diǎn),，那會找麻煩，付款會出問題,。C是要收錢的,，收不到錢，老板不坎他�,�,！還有A，C要和B去溝通,，辦事要走流程,。不能說話太強(qiáng)，不開心了,，如果B那里對C的質(zhì)量吹毛求疵,，那C就難做。/ Y: j1 L8 f' _$ q; G1 A$ P4 t
3.你不知道這事是一碼事,，知道了又是一碼事,，實(shí)在擺不平，匯報你上級了,。
作者: 大色貓    時間: 2015-8-19 18:19
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作者: negtive    時間: 2015-8-19 20:36
lz你是A吧,，項(xiàng)目部B一定有獨(dú)立的結(jié)算權(quán)限，這些維修的東西直接跟C接洽是圖方便,。但是流程上在ERP里沒有體現(xiàn),，容易給A“惹麻煩”。是這個意思吧,。
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A應(yīng)該跟B和C印證下這個“獨(dú)立結(jié)算”的渠道和范圍還有款項(xiàng)的規(guī)模,。提醒一下流程上的缺失。但是其他的我覺得就沒什么好做的了,。盡可能跟帳吧,。
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很多部門討厭采購，主要就是這個ERP流程對人家沒幫助,，還要人家“上趕著”去填單子,，冷不丁還“卡”人家一家伙。翻過來要是方便快捷,，誰沒事非自己寄件又催單呢,。6 m7 J* B1 f& X$ b

2 |6 A8 H+ c1 M5 X$ i別跟我扯貪污回扣的爛事，那個都是采購流程不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪?img src="static/image/smiley/default/lol.gif" smilieid="12" border="0" alt="" />。
作者: 踩狗    時間: 2015-8-20 11:22
大色貓 發(fā)表于 2015-8-19 18:19
3 V1 G/ H6 D" A. \延期付款,。造成供應(yīng)商不及時配合。造成項(xiàng)目現(xiàn)場問題事宜,。B一紙報告發(fā)到總部,。把A搞一次。# Q; |) K6 z. \! g9 I% V) _
A該怎么接招,？
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我接不了招也不知道怎么接招,，“一切為了項(xiàng)目” 這個旗扯的太大了，不論誰對誰錯,，在我短暫的工作經(jīng)驗(yàn)中,，采購總要背黑鍋。
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這屬于部門領(lǐng)導(dǎo)之間的博弈了吧,。
作者: 踩狗    時間: 2015-8-20 11:29
negtive 發(fā)表于 2015-8-19 20:36 ) ]2 d$ R: \) K) X2 ?* ^6 Z
lz你是A吧,，項(xiàng)目部B一定有獨(dú)立的結(jié)算權(quán)限，這些維修的東西直接跟C接洽是圖方便,。但是流程上在ERP里沒有體現(xiàn) ...
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實(shí)際上A能做的 有且只有 匯報領(lǐng)導(dǎo),，與C對賬 ，另外B沒有任何項(xiàng)目物料獨(dú)立結(jié)算權(quán)限
作者: 踩狗    時間: 2015-8-20 12:47
大色貓 發(fā)表于 2015-8-19 18:19
4 X0 b1 V* z9 k3 s5 u) E延期付款,。造成供應(yīng)商不及時配合,。造成項(xiàng)目現(xiàn)場問題事宜。B一紙報告發(fā)到總部,。把A搞一次,。. C- e3 y* r1 [2 V' C" j4 E7 G1 L
A該怎么接招？
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大俠,，請教下,，
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假如你是C  （某區(qū)域銷售代表）， A處 每年能吃掉你處銷售區(qū)域（省級區(qū)域）銷售額 50%左右的份額,，; r! y* l2 A. q& x* f, u) d; N/ M
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現(xiàn)在因?yàn)檫@件事,，A突然向你發(fā)難， 因?yàn)檫@批訂單你跳過A司業(yè)務(wù)部門,，不遵守A處采購流程,，造成A處賬目和庫存管理混亂，
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- N) n2 L4 x  n8 o" {; i所以A這批貨要打算給你延期付款,，甚至有扣你貨款的可能,。 請問大俠，作為銷售,，你如何接招,？ 9 c8 G+ d. @3 T3 {' N
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后續(xù)如果A處借此當(dāng)做切入點(diǎn)，要與你談一個零件維修的框架協(xié)議，再上述背景下,，你又如何接招,？" r9 ~, t& L! {* K4 j
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' z) G7 d/ r# r7 V' H4 R1 l7 r補(bǔ)充內(nèi)容 (2015-9-6 17:45):
; D+ _2 w. Z; R大俠如果是你，你怎么做,？
作者: wscrw    時間: 2015-9-6 17:12
踩狗 發(fā)表于 2015-8-20 12:47 - g. s% Q, m! u* O4 P  C
大俠,，請教下，
- c4 {$ l% ]4 j% |# v) b
/ Y1 |( Q/ H9 R4 G2 u* O假如你是C  （某區(qū)域銷售代表）,， A處 每年能吃掉你處銷售區(qū)域（省級區(qū)域）銷售額 50% ...

& D; E1 f+ v. m" k% a6 {1 ~# N如果分銷商威脅廠家的話語權(quán),，那太不懂事了。根據(jù)客戶是需求規(guī)模,，廠家有很多措施可以讓分銷商可淪落成物流服務(wù)商,。) J- s7 ]$ ]  ?( @4 v
作者: 踩狗    時間: 2015-9-6 17:45
@negtive  4 w+ \  ~2 s5 {0 H( @
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大俠，如果是你,，你會怎么做,？



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