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如何正確使用營銷激勵原則 |
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| 營銷激勵,，是指激發(fā)營銷員積極性,，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動。 |
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營銷激勵能強化個人行為,，提高工作和展業(yè)效率,，培養(yǎng)團隊精神,，增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性,，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力,，更好地完成目標任務,。 ; t& A( G" x" t6 X% A2 _# A$ {, E8 m營銷激勵的原則 堅持實事求是原則不斷引導營銷員物質(zhì)和精神生活的客觀實際需要，并進行激勵,，才具有科學性,、合理性和現(xiàn)實性。 堅持公平合理原則如果激勵過程中存在偏心不公,，就會出現(xiàn)消極怠工,，甚至人員流失，因此,，實施激勵要公平合理,，才能全面調(diào)動營銷員的積極性。 堅持有益性原則激勵是對營銷員良好行為或成績的積極肯定,，其目的在于促使營銷員保持和增進這種行為,，加快自我發(fā)展和完善，以創(chuàng)造更好的業(yè)績,。 堅持物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合原則在實施激勵時,，既不能偏向于物質(zhì)激勵，也不能把精神激勵視為靈丹妙藥,，必須改變單一性,，把兩者有機結(jié)合起來，不可機械地加以規(guī)定,。 營銷激勵的最佳時機面臨新的組織環(huán)境時對于新入司的員工,，當其面臨一個新的環(huán)境時，很容易喚起其自信心,，使其自我鞭策：“做出好樣子,，留下好印象”。此時激勵,，最容易收到良好效果,。 對過錯有悔改之意時人非圣賢，孰能無過,？一旦發(fā)現(xiàn)過錯營銷員有悔改之意時,，主管領導應對其進行定向激勵，使其重樹信心,，朝著正確的方向發(fā)展,。 ) z" l* d- z: l9 N% y處于困境時人生不可能一帆風順，營銷員常常面臨著許多困難和挫折,，主管領導及時送去關切和理解,，并幫助其排憂解難，會產(chǎn)生最佳的激勵效果。 對某種需求有著強烈愿望時在這種情況下,，主管領導應盡可能創(chuàng)造條件,，解決問題，合理地予以滿足,，才能有效地保持營銷員的展業(yè)熱情,。 舉棋不定時一個人的行為選擇，往往受各種因素,、各方力量的影響和制約,。營銷員有時面臨著艱難的抉擇，處于猶豫不決,、舉棋不定狀態(tài),，這時他們最需要一種新的力量去鼓勵和支持，激勵則是大顯身手的最佳時機,。 營銷激勵藝術 4 W! ~$ C& K8 X7 r+ i0 V操作方法 政策激勵公司和所屬團隊在制定各種政策時,，能做到反映大家利益，才能調(diào)動眾人的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。 目標激勵制定明確的目標,，會使營銷員行動積極,，為實現(xiàn)最終目標而堅持不懈地努力。 % Y4 V/ [7 K& _5 S0 w) a主管領導行為激勵主管領導的言行往往起決定性作用,，下屬習慣性向領導學習,。領導良好的行為能把優(yōu)秀人才吸引住，使群體間形成巨大合力,。 / x, {+ Y! _6 O榜樣激勵榜樣是一面旗幟,，它比勸說、教育更有說服力,、號召力和感染力,，給人以鼓舞，激起模仿和追趕愿望,。特別是營銷員身邊榜樣的先進事跡,、經(jīng)驗做法，更易引起感情上的共鳴,，激發(fā)起追趕的動機,。 情感和關懷激勵積極的情感可以產(chǎn)生驚人的力量去克服困難。因此,，主管領導應注重對營銷員進行感情投資,，認真了解他們的疾苦和需求，真心實意地幫助他們解決一些實際困難，從工作和生活上給予關懷,，增強感情融合度,。 1 i6 Q8 K3 R( E/ x( W8 I1 Y+ p( M信任激勵信任就是力量，營銷員在受到公司和主管領導信任后,，會產(chǎn)生很強的榮譽感,，激發(fā)責任心，工作上產(chǎn)生動力,，使?jié)撃艿靡猿浞职l(fā)揮,。 支持激勵當營銷員工作、展業(yè)遇到困難和阻力時,，如果主管領導大力支持,，為其排憂解難，他們會以感激的心情加倍努力地工作,，并會竭盡全力做到最好,。 評判激勵對下屬行為及時中肯地予以肯定或否定，引導他們正確的思路,，從而影響其行為,，使其向著進步的目標前進。 榮譽激勵榮譽是一個人的社會存在價值,，它能使人產(chǎn)生滿足和自豪感,。在榮譽激勵中，除對個人外,，還要注重對集體的鼓勵,，以培養(yǎng)大家的集體榮譽感和團隊精神。 |
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