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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 大時(shí)代到來,，小公司夾縫求生,，太難,。準(zhǔn)備搞小家電,，求高手指點(diǎn)！ [打印本頁]

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:01
標(biāo)題: 大時(shí)代到來,，小公司夾縫求生,，太難。準(zhǔn)備搞小家電,，求高手指點(diǎn),！
       本人小公司做非標(biāo)設(shè)備，搞了一年多,，沒有什么量產(chǎn)的設(shè)備,，都是接一些散活來做。長期一直在依附一些小客戶吃飯,，競爭大不說,，利潤也是越來越低！
       現(xiàn)在大公司要大設(shè)備都是給大自動化公司去做,，小設(shè)備呢大公司自己做,，小公司能搞的也就一些小客戶。小客戶沒錢不說,，整體能力也不行,，給設(shè)備用不起來，自己款收不回來,，基本沒有什么利潤可言,。
      現(xiàn)在經(jīng)朋友了解到，現(xiàn)在小家電市場還不錯(cuò),，想自己研發(fā)適合家用小家電出來,，做自己的產(chǎn)品，走出一條新的路子出來,。請各位大神點(diǎn)評,，謝謝！

作者: 上海六藝機(jī)械 時(shí)間: 2015-9-2 15:09
小家電是什么

作者: 上海六藝機(jī)械 時(shí)間: 2015-9-2 15:10
小家電是什么

作者: 斯佰睿 時(shí)間: 2015-9-2 15:10
主意不錯(cuò)哦

作者: 2266998 時(shí)間: 2015-9-2 15:12
你玩小家電也得出口,，在國內(nèi)你依然沒有活路,，一點(diǎn)都沒有，

小鼻子要各種小家電,，種類很多,，你可以接單，只是要求非�,？量�,，差一點(diǎn)都不行，特嚴(yán)格，但利潤有,，大概有15%的利潤,，你認(rèn)真才能玩，

公司太小也玩不了,，要你公司有寫協(xié)議的,，玩材料，玩模具的,，懂各種規(guī)范的,，都要配套，這就一大幫人,，開支就很巨大,，

基本是兩難的局面，

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:12

上海六藝機(jī)械發(fā)表于 2015-9-2 15:09 , i% p5 h0 I0 Z* y( R9 U8 O
小家電是什么

當(dāng)然是家用小電器了,，吹風(fēng)機(jī),，臺燈，都算呢,，只是現(xiàn)在還沒有頭緒,。

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2015-9-2 15:12
都很艱難！

作者: 常大爺 時(shí)間: 2015-9-2 15:15
只要你做的好,做的精,就有前途,要是和大眾的一樣質(zhì)次價(jià)廉,一樣沒戲

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:16

2266998 發(fā)表于 2015-9-2 15:12
, W9 X2 R( A8 K9 B你玩小家電也得出口,，在國內(nèi)你依然沒有活路,，一點(diǎn)都沒有，
. ]$ D( o" {' {6 C* C
0 d* u$ S* C' e1 q! Y% e& D小鼻子要各種小家電,，種類很多,，你可以接單， ...

謝謝,，講的有道理,。我現(xiàn)在在寧波，這邊外貿(mào)配套的還是比較多的,。產(chǎn)品這一塊不擔(dān)心,，模具，設(shè)計(jì),，pcb控制板自己都可以解決,。目前就是沒有什么好定位，代理做家電估計(jì)很被動,，還是計(jì)劃自己搞一個(gè)目前市場沒有東西出來,，標(biāo)準(zhǔn)都是自己定，不當(dāng)被動者,！

作者: zyk566515 時(shí)間: 2015-9-2 15:16
出口的小家電,，走歐美市場,，要求很嚴(yán)格,，而且沒有量產(chǎn)能力和一定的資質(zhì) 就更難了,。在國內(nèi)搞山寨家電來賣，弄不好就被查封了,，畢竟現(xiàn)在不同于以前了,。

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:19

常大爺發(fā)表于 2015-9-2 15:15
$ x& \0 ~# [2 H) N, X+ y+ j只要你做的好,做的精,就有前途,要是和大眾的一樣質(zhì)次價(jià)廉,一樣沒戲

是的啊，不隨大流,，做中高端市場,，跟非標(biāo)一樣的，抵擋簡單產(chǎn)品你能做別人也能,，很難有更大發(fā)展前景,。

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:22

zyk566515 發(fā)表于 2015-9-2 15:16
! w2 Z/ j6 j6 d出口的小家電，走歐美市場,，要求很嚴(yán)格,，而且沒有量產(chǎn)能力和一定的資質(zhì) 就更難了。在國內(nèi)搞山寨家電來賣,，弄 ...

嗯,，是的，山寨是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的決策,。還是要自己創(chuàng)新做新東西,，非標(biāo)也是一樣啊，都是大家相互抄,，最后還是沒有核心東西,。

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:27

xfs1011 發(fā)表于 2015-9-2 15:19 " c2 S8 S+ f$ @& [0 H" l
是的啊，不隨大流,，做中高端市場,，跟非標(biāo)一樣的，抵擋簡單產(chǎn)品你能做別人也能,，很難有更大發(fā)展前景,。 ...

常總說的很好,，基本精髓都被你囊括了,，是的細(xì)節(jié)決定成敗。你列出來的五點(diǎn),，必須都要考慮,，而且可能還更多，謝謝�,？�,。

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:29

斯佰睿發(fā)表于 2015-9-2 15:10
2 A) q3 |5 j @1 j2 \主意不錯(cuò)哦

窮則思變啊，被逼的！

作者: /_cast_王珂 時(shí)間: 2015-9-2 15:38
現(xiàn)在二胎+80后生娃,，不如做電動?jì)胗變和婢�,。做山寨水貨的，或者高端出口的都有錢賺啊,，塑料殼子的兔子里放個(gè)MP3隨便賣200塊,。
這兩年火起來的是賣嬰兒產(chǎn)品的，過兩年是幼兒產(chǎn)品的,，再過幾年就是青少年產(chǎn)品,。
賺的就是80后的錢，坑80后就要坑到底啊,。

作者: 鈑金準(zhǔn)專家 時(shí)間: 2015-9-2 15:57
自己專門搞設(shè)營銷,、設(shè)計(jì)及樣品驗(yàn)證。制造及驗(yàn)貨交由有資質(zhì)的公司外包出去,。

作者: andyany 時(shí)間: 2015-9-2 15:57
小家電都是量產(chǎn)產(chǎn)品,，LZ感覺做量產(chǎn)產(chǎn)品把握怎么樣啊,？

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 15:59

/_cast_王珂發(fā)表于 2015-9-2 15:38 ' K- U( M: D1 B3 u
現(xiàn)在二胎+80后生娃,，不如做電動?jì)胗變和婢摺Ｗ錾秸浀�,，或者高端出口的都有錢賺啊,，塑料殼子的兔子里放個(gè) ...

呵呵，總結(jié)的很到位,，這也是一個(gè)好思路,。同為80后，感覺也是壓力山大�,。,。�,！

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 16:02

andyany 發(fā)表于 2015-9-2 15:57 & s2 I) ? K2 z
小家電都是量產(chǎn)產(chǎn)品,，LZ感覺做量產(chǎn)產(chǎn)品把握怎么樣啊,？

嗯,，大方向定的是中高端市場，初期量產(chǎn)估計(jì)不會很快,，但是后期會找投資資金進(jìn)來,，進(jìn)行大批量量產(chǎn)，倒是成本會降低,，價(jià)格也會跟著降低,。前提是產(chǎn)品樣品出來,，先試用，測試穩(wěn)定可靠性,。

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 16:04

鈑金準(zhǔn)專家發(fā)表于 2015-9-2 15:57 4 w$ q+ u. ?, V. ]; L
自己專門搞設(shè)營銷,、設(shè)計(jì)及樣品驗(yàn)證。制造及驗(yàn)貨交由有資質(zhì)的公司外包出去,。

謝謝了,，這個(gè)是需要考慮的,，前期可能先走國內(nèi)市場,，走網(wǎng)絡(luò)銷售，后期批量會考慮外包,，但是質(zhì)量要把控很好,。

作者: 我為設(shè)計(jì)狂 時(shí)間: 2015-9-2 16:12
好公司真心不多，尋找中……

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-2 16:25

2266998 發(fā)表于 2015-9-2 15:12 ( V' ]. H4 T0 l, ?% s, I: K
你玩小家電也得出口,，在國內(nèi)你依然沒有活路,，一點(diǎn)都沒有，
3 p9 H0 K2 B! |* u# N7 M2 a! f4 N6 k3 @4 N0 ~
小鼻子要各種小家電,，種類很多,，你可以接單， ...

真正把你逼到這個(gè)風(fēng)口浪尖的時(shí)候,，有些東西是必須學(xué)習(xí),，必須解決的。搞自動化的能不懂這些,？想辦法總會去解決

作者: 美好生活001 時(shí)間: 2015-9-2 16:38
路過

作者: propowerpump 時(shí)間: 2015-9-2 17:21
做的好,做的精,就有前途,

作者: Lll-9067 時(shí)間: 2015-9-2 19:28
現(xiàn)在這個(gè)社會太難

作者: 番茄西瓜 時(shí)間: 2015-9-2 21:06
現(xiàn)在很多公司基本都是外貿(mào)了

作者: 你熱愛什么 時(shí)間: 2015-9-2 22:48

xfs1011 發(fā)表于 2015-9-2 15:16
% N: \" V6 L/ _* C. J0 ?謝謝,，講的有道理。我現(xiàn)在在寧波,，這邊外貿(mào)配套的還是比較多的,。產(chǎn)品這一塊不擔(dān)心，模具,，設(shè)計(jì),，pcb控制板 ...

其實(shí)深圳這邊很多小家電公司都是山寨公司，找臺日韓同行的優(yōu)良產(chǎn)品,，去做小眾（專用家電）市場,，自己做出來、形成產(chǎn)品,，比如食品加工店專用,、蔬果商店專用、飲品店等等,，通過自己的關(guān)系,、展會,、資源、網(wǎng)購（國內(nèi)市場）等,，生意好也差不多一個(gè)月幾百臺的銷量,。
電風(fēng)扇、電吹風(fēng)這些的現(xiàn)在市場太難擴(kuò)展了,。
至于出口國外,，可能會有市場銷量，但是要認(rèn)證一大堆,，小公司也難運(yùn)作,。

作者: leejeans 時(shí)間: 2015-9-2 22:50
做點(diǎn)情趣用品。

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2015-9-2 23:01
唉

作者: xiong__007 時(shí)間: 2015-9-3 08:04
小公司做小家電玩不轉(zhuǎn),，銷售渠道和成本是難題,。

作者: hbhb59 時(shí)間: 2015-9-3 16:00
現(xiàn)在做小家電是巨人，你是巨人做什么都可以,。你不是巨人就要轉(zhuǎn)變思想觀念,，觀念一變海闊天空，你今天對物質(zhì)生活的不滿意,，明天就是你賺錢的商機(jī),。具體一點(diǎn): 做包裝機(jī)械、食品機(jī)械行業(yè),，機(jī)械設(shè)備是不賣的自己用,，最終做產(chǎn)品，向產(chǎn)品設(shè)備的高速化,、大型化一路走下去,。

作者: ruoying_2233 時(shí)間: 2015-9-3 20:29
大公司的小家電都不好玩轉(zhuǎn)，他們跑的是量,，前期投資還是很巨大的,，后期的宣傳、維護(hù),、售后等都是問題

作者: lbcgh 時(shí)間: 2015-9-4 08:54
賺錢不易

作者: 月光傾城2015 時(shí)間: 2015-9-4 10:24
一樣難做

作者: liping1981 時(shí)間: 2015-9-4 15:52
機(jī)械行業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難,，非標(biāo)自動化行業(yè)更艱難！

作者: davyhero4 時(shí)間: 2015-9-4 16:18
兄弟,，這種事情何必你們做,，客戶有了，請幾個(gè)技術(shù)員就行了嘛

作者: wjiafu72 時(shí)間: 2015-9-6 15:44

常大爺發(fā)表于 2015-9-2 15:15 1 B8 O2 ]3 \( E4 y7 i
只要你做的好,做的精,就有前途,要是和大眾的一樣質(zhì)次價(jià)廉,一樣沒戲

那樣的話,，又要投入很多資金,。恐怕的作長線打算,，國內(nèi)愿意這樣做的很少吧,。

作者: HAWK1325 時(shí)間: 2015-9-6 17:52
看來大俠創(chuàng)新能力不錯(cuò),，也能很好把握市場需求啊~

作者: baihua928 時(shí)間: 2015-9-7 00:09
感覺現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代想重新一個(gè)屬于自己的機(jī)械廠或者小型機(jī)械公司真的很難。小成本的投入根本沒有人買賬選擇你的產(chǎn)品,。有實(shí)力,、勢力、財(cái)力的大型公司用頂尖的人才,，頂尖的設(shè)備,，頂尖的投入占據(jù)了巨大的市場。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做機(jī)械行業(yè)真的很難啊,。,。。

作者: Confucius0215 時(shí)間: 2015-9-7 08:34
小家電也難啊,，今年國內(nèi)制造業(yè)不太好

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-7 09:03

baihua928 發(fā)表于 2015-9-7 00:09
% f; y) o: k& `( g. E! [( B- B感覺現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代想重新一個(gè)屬于自己的機(jī)械廠或者小型機(jī)械公司真的很難,。小成本的投入根本沒有人買賬選擇你 ...

是啊，言之有理,。所以以后就是大時(shí)代，市場經(jīng)濟(jì),。說實(shí)話我們這樣的小自動化公司生存可以,，但最多勉強(qiáng)吃飽飯，沒有很大發(fā)展空間,。大公司競爭力是確實(shí)存在的,，有資金有人才設(shè)備，無法比擬,。市場經(jīng)濟(jì)逐步淘汰,。

作者: xfs1011 時(shí)間: 2015-9-7 09:11

Confucius0215 發(fā)表于 2015-9-7 08:34
+ k2 R9 ]; ?# u. E小家電也難啊，今年國內(nèi)制造業(yè)不太好

困難時(shí)期窮則思變嗎,，誰知道以后怎么樣,，還是想樂觀的去繼續(xù)！

作者: 請叫我馬哥 時(shí)間: 2015-9-7 09:17
說是大時(shí)代來臨,，其實(shí)壓根就是行業(yè)資源整合,。小企業(yè)必然會被淘汰一部分。大企業(yè)必然能做得東西必然越來越全,。

作者: 莎士比亞之愛 時(shí)間: 2015-9-7 12:40
也不好生存啊

作者: Confucius0215 時(shí)間: 2015-9-7 13:13

xfs1011 發(fā)表于 2015-9-7 09:11 # C& L6 B/ I$ n6 N) B
困難時(shí)期窮則思變嗎,，誰知道以后怎么樣，還是想樂觀的去繼續(xù),！

也對,！只要堅(jiān)持，總會變好的,！

作者: 飛翔我心 時(shí)間: 2015-9-8 16:16
本帖最后由飛翔我心于 2015-9-8 16:29 編輯

看了LZ在準(zhǔn)備以后的方向,，是的感覺做自動化的小企業(yè)生存很艱難,。過日子是沒有問題，就是很難有大的突破,。
稍微大點(diǎn)的企業(yè)需要簡單的自動化設(shè)備,，工廠會自己來做。復(fù)雜的自動化設(shè)備會找?guī)准掖蟮淖詣踊髽I(yè)來競標(biāo),，基本沒有小企業(yè)什么事,。
說說小家電，這邊有家小家電企業(yè)20年了,，從小作坊做到了大企業(yè),，中間破產(chǎn)也搞過好幾次。
前幾年最大時(shí),，工廠里面有7,、80條裝配線。零件全部都是采購的,，每個(gè)月出口額RMB有1個(gè)億,，但出口的產(chǎn)品是沒有利潤的。如果有利潤的話就沒有競爭力了,。
去年開始工廠只開了30條裝配線,，外國市場需求少了，出口額萎縮了,。周邊配套的工廠,，有一家最多時(shí)開了100臺注塑機(jī)，現(xiàn)在一下子就少了2/3的量,。工廠投入的模具是不付錢的,，有市場了才會下訂單買產(chǎn)品。如市場沒有打開,，不好意思打水漂了,。
為什么產(chǎn)品沒有利潤還要大量出口，老板肯定不是傻子,，富二代都是美國鍍金回來的,。

作者: threetigher 時(shí)間: 2015-9-8 16:28

leejeans 發(fā)表于 2015-9-2 22:50 / ` L7 e! ^2 f$ `7 b& |4 I
做點(diǎn)情趣用品。

人才,！但這個(gè)點(diǎn)子很多人老早就弄了,！

作者: threetigher 時(shí)間: 2015-9-8 16:31

飛翔我心發(fā)表于 2015-9-8 16:16
" Y8 O8 ]; V8 f$ _+ L4 ~看了LZ在準(zhǔn)備以后的方向，是的感覺做自動化的小企業(yè)生存很艱難,。過日子是沒有問題,，就是很難有大的突 ...

山寨太厲害了。搞得大家都去山寨，結(jié)果沒什么可山寨的了,，然后進(jìn)入競底模式,，然后都不好過！
核心問題是,，如何防山寨,，這樣才能鼓勵(lì)創(chuàng)新，哈哈,。

作者: 濾油機(jī)廠家 時(shí)間: 2015-9-9 17:37
加油吧,，勝利需要?jiǎng)?chuàng)新

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