七七影院色七七_免费观看欧美a一级黄片_亚洲综合久久久久久中文字幕_国产999999在线视频免费观看,国产小视频无码,国产精品亚洲日日摸夜夜添,女人高潮潮叫免费网站,久久影院国产精品,日韩成人在线影院,欧美囗交XX×BBB视频,色在线综合高清
<kbd id="o4siq"></kbd>
<li id="o4siq"><acronym id="o4siq"></acronym></li>
<pre id="o4siq"></pre>
機械社區(qū)
標題:
采購案例分析,，尋求指導與建議
[打印本頁]
作者:
踩狗
時間:
2015-9-6 18:10
標題:
采購案例分析,，尋求指導與建議
A : 業(yè)內(nèi)還算知名的某外資廠商
3 P0 c( n1 a3 o9 P
2 i! w; z8 V8 K) U" k4 b
B ： 客戶廠家項目處，項目背景強大
: ~# r& f: J0 e! j! ^ v0 s
- F f8 h2 v+ ?# T
B處每年有大概40W左右的某業(yè)務(wù)需求，除了國外,，國內(nèi)A廠家也能提供的這種服務(wù),，而且A處服務(wù)能力還算不錯,，
9 Y; g8 ~# t$ i, _; t, Q
/ ?* E* v1 O: x- k
初步與A處業(yè)務(wù)員接觸了下,，商務(wù)方面的還沒開始談，因為暫時還不確定A能否提供這種服務(wù)及是否能滿足B的要求,。
" _; q0 v2 C% h3 V! }, F) x0 J
& y ]; D' ]' p9 g, w0 g
B處策略如下：
8 v( j# @/ x0 c+ u: Y! Q
1 F& o) |# `* j9 \$ u0 z# t; L5 j
首先確定A是否能滿足B處要求,。
; v, s/ y" Q( e( P6 k
5 |7 s0 ]% m( Q1 ^+ Y
1. 如果測試成功，向A提出：首次服務(wù)免費,，后續(xù)將所有訂單都給A ,，
2 D/ d; Q: ^' ?8 i; a
1 F) R2 ?7 x' Z
因為信息調(diào)查不夠，暫時不知道A處在該區(qū)域的這種服務(wù)的年銷售量有多少,。
& J9 R) q5 D9 J2 u* G
4 s6 [, k0 d6 o, m
但是B處每年都會有這種需求,。
! Y( x" v( z, f' E* f. ~! k
" R, H# f6 K4 z8 b6 @' N
2. 信息收集，增加談判籌碼,。
4 I4 k$ Z9 L/ ~& Y# g8 _# P7 X2 R1 j
8 S I+ u9 A _- i9 _7 D
后續(xù)與A談判,，制定年度協(xié)議。
6 b1 |/ J, W2 q$ S- c% A$ A# t9 y
4 V" ~1 [ ?8 b3 R
- X9 b/ G7 ~! H; H
請各位經(jīng)驗豐富的大俠,，指點一下 還有什么紕漏,，
% [& i% ]& U$ d: b. E8 [. v7 {
2 g; P3 i4 u9 ~' ?! I* K# n
ps 不要扯什么貪污腐敗拿回扣。只討論工作。
* E3 j) e/ |5 I) V# _
' j2 P/ y! B. S) Q% L3 ]( U
$ i0 R2 S u7 W6 ^2 [5 {, u; F" |
5 e# u) ^5 `! t$ w* P
& E& Q" Q5 J6 L& H4 a" d
. p U( o: N+ A4 Y1 d, z# v
作者:
踩狗
時間:
2015-9-7 09:54
請管理員刪帖,，謝謝
歡迎光臨 機械社區(qū) (http://97307.cn/)
Powered by Discuz! X3.4