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標(biāo)題: 名創(chuàng)優(yōu)品為何可以“一夜爆紅” [打印本頁]
作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2015-11-24 12:12
標(biāo)題: 名創(chuàng)優(yōu)品為何可以“一夜爆紅”
名創(chuàng)優(yōu)品撕掉了最后的一層紙,，即零售終端價(jià)格的虛高,，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價(jià)格的貪婪控制,，把這兩個(gè)打掉,，價(jià)格的空間就突然出現(xiàn)了,。競爭的要點(diǎn)也許真的不在線上或線下,，而是工廠到店鋪的距離,。
可就是從2013年12月起,，一位1977年出生的湖北人開始涉足百貨行業(yè),，到現(xiàn)在，他已經(jīng)在全球陸續(xù)開出了1100多家名創(chuàng)優(yōu)品店,，到年底預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售額50億元,。
葉國富已經(jīng)開了十年的連鎖店，在此之前,，他創(chuàng)辦了哎呀呀品牌,，主打小飾品。三年前,，他去日本旅行,，發(fā)現(xiàn)百貨精品店遍地開花，有很多200日元店且絕大部分商品是由中國生產(chǎn),，“兩百日元相當(dāng)人民幣多少錢?12塊,。12塊錢買這么好的東西,，別說放在日本，就是放在中國也會被人搶購一空的,。在這種情況下我覺得可以做一件這樣的事情了,。”在機(jī)緣巧合之下，他遇到了青年設(shè)計(jì)師三宅順也,，兩人在日本聯(lián)手創(chuàng)業(yè),，三宅順也負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和日本公司運(yùn)營，葉國富負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合和中國公司運(yùn)營,。
聽葉國富講名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營之道,，可以歸集為以下幾點(diǎn)：
商品直采：一間名創(chuàng)優(yōu)品店約有3000種商品，絕大部分從800多家中國工廠中直接訂制采購,，因此能夠保證價(jià)格上的優(yōu)勢,。這些工廠幾乎全部為外銷企業(yè)，80%在珠三角和長三角;
設(shè)計(jì)管控：名創(chuàng)優(yōu)品控制了商品的設(shè)計(jì)核心力,，除了食品外,，全部使用MINISO(名創(chuàng)優(yōu)品)的品牌，由此掌握了商品的定價(jià)權(quán);
快速流轉(zhuǎn)：一般百貨店的商品流轉(zhuǎn)時(shí)間為三到四個(gè)月,，名創(chuàng)優(yōu)品可以做到21天,，葉國富投巨資開發(fā)了供應(yīng)鏈管理體系，對所有商品的動銷速度進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理,，提高資金和銷售的效率;
帶資加盟：實(shí)行投資加盟,，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行統(tǒng)一的配貨銷售管理,，投資人參與營業(yè)額分成,，由此大大提高了開店的速度;
全球思維：全球輸出日本設(shè)計(jì)，無縫對接全球采購戰(zhàn)略,，目前中國市場在售產(chǎn)品中有20%國外采購,，與此同時(shí)店鋪布局也逐步走向國際化，從東京,、香港,、新加坡和迪拜等開始輻射全球。
粉絲運(yùn)營：通過“掃描微信號即可免費(fèi)贈送購物袋”的辦法,，快速積累粉絲,，在短短一年多時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號的用戶超過800萬,，成為一個(gè)超級大號,，從而為互動營銷創(chuàng)造了可能性。
上述六點(diǎn)，并沒有什么驚人的創(chuàng)舉,，但是卻一一切中了當(dāng)前百貨零售業(yè)的要害,，在堅(jiān)決和高效的執(zhí)行之下，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人驚嘆的新天地,。
葉國富的試驗(yàn)再一次證明了這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型道理：零售服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新,，首先應(yīng)發(fā)生在商品訂制和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，而不僅僅是一次營銷變革!供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶蹣I(yè)的“腰”,，腰部發(fā)力,，方能扭轉(zhuǎn)全局。
葉國富：名創(chuàng)優(yōu)品一直很火,，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)低價(jià)不僅擊中了國人的痛點(diǎn),，還很好解決了這些痛點(diǎn)。最近特火的原因正如你所說的名創(chuàng)優(yōu)品的這種商業(yè)模式確實(shí)動了很多舊商業(yè)體系高價(jià)暴利的大奶酪,。講到媒體的誤導(dǎo),，不知道某些媒體從業(yè)人員是真無知還是假裝無知。他們的質(zhì)疑主要集中在日本商標(biāo)比中國注冊晚了半年這點(diǎn)上,，也即中國是2013年9月,，日本是2014年4月。為什么會這樣?先來科普一下國際上商標(biāo)保護(hù)方面的基本常識,。關(guān)于商標(biāo)保護(hù)制度,，中國適用申請?jiān)谙仍瓌t，就是說誰搶先申請就是誰的;英美法日等國家適用使用在先原則,，就是說誰先使用就保護(hù)誰的商標(biāo)的權(quán)利,，搶注無效。因此,，中國靠搶注商標(biāo)發(fā)財(cái)?shù)拇笥腥嗽�,，而日本則不存在搶注現(xiàn)象。比如深圳唯冠科技有限公司與美國蘋果公司的ipad商標(biāo)之爭,，蘋果公司花了6000萬美元代價(jià),。當(dāng)時(shí)，我和三宅順也敲定聯(lián)合創(chuàng)業(yè),，并確定他負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和日本公司運(yùn)營，我負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合和中國公司運(yùn)營后,。2013年9月份,，在三宅順也辦理日本營業(yè)執(zhí)照時(shí)，因?yàn)槲叶袊鴩�,，我就馬上從日本打電話回國安排立即在中國注冊商標(biāo),，做好保護(hù)。更何況三宅順也由一個(gè)設(shè)計(jì)師直接轉(zhuǎn)變到創(chuàng)業(yè)者，缺乏商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，按照日本法律慣例和通用做法,，先把名創(chuàng)優(yōu)品的事業(yè)在日本做起來后再去注冊商標(biāo)也很正常。這就產(chǎn)生了大家看到的申請時(shí)間差異,。
在日本概念里面沒有線上線下這個(gè)概念,。你聽說過日本有像阿里、京東這樣成功的電商嗎?沒有,。道理很簡單,，因?yàn)槿毡緦?shí)體店里的東西本身就很便宜，而且服務(wù)超級好,，購物環(huán)境很舒適也很方便,，找不到理由要網(wǎng)購。那為什么中國會有阿里和京東這樣的龐然大物呢?因?yàn)榫�下太暴利了,，過去線下實(shí)體店鋪太會整了,，拿服裝來講，一件生產(chǎn)成本僅需幾十塊的襯衫,，賣你幾百是正常,，狠點(diǎn)的能整到上千塊。就是他們太能整了,，把中國的消費(fèi)者都整到線上去了,，線下實(shí)體零售的生意每況愈下，最終出現(xiàn)此起彼伏的排浪式倒閉,。而今天,，中國線上的這種紅利也消失了，線上線下的價(jià)格變得越來越趨同,，恰巧中國消費(fèi)市場升級,，過去線上的劣質(zhì)低價(jià)也是黔驢技窮，開始走向衰亡,。這就是名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)堅(jiān)持走連鎖實(shí)體店的底氣,。
從長遠(yuǎn)看，為什么電商這個(gè)“紙老虎”兇不起來?先看前些年,，電商是怎么嚇唬實(shí)體零售的?伎倆不多,，唯一能玩的就是低價(jià)。而那群被嚇倒的人呢?是習(xí)慣了過去的高價(jià)暴利,，賺快錢,，沒有意識到中國消費(fèi)市場的升級，消費(fèi)者開始追求有質(zhì)感的低價(jià)了,，白白把市場讓給了電商,。
從2013年11月份開始名創(chuàng)優(yōu)品在中國開出第一家店,，到今天，不到兩年時(shí)間在中國已經(jīng)超過一千家店,。正如吳老師所講名創(chuàng)優(yōu)品能在寒意料峭的“零售冬天”逆勢成長,，硬生生做起來了，我認(rèn)為很重要的一點(diǎn)是名創(chuàng)優(yōu)品真正走優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商業(yè)模式順應(yīng)了中國消費(fèi)市場轉(zhuǎn)型升級的大趨勢,，通俗點(diǎn)講就是在這個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)里給中國消費(fèi)者提供有質(zhì)感的低價(jià)的商品,。名創(chuàng)優(yōu)品抓住了中國實(shí)體零售崩塌和電商信譽(yù)崩塌的契機(jī)，開拓了新消費(fèi)領(lǐng)域,。
優(yōu)質(zhì)與低價(jià)不矛盾,，優(yōu)質(zhì)與低價(jià)是相對的。為什么我們很多國人會覺得“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”是矛盾的呢?難道優(yōu)衣庫的衣服不優(yōu)質(zhì)低價(jià)嗎?因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體零售高價(jià)暴利致使中國市場的價(jià)格體系畸形扭曲,，在中國這個(gè)不成熟的市場里根本沒有“一分價(jià)錢一分貨”,。比如，一件售價(jià)一百塊的化妝品,，九十塊營銷費(fèi)用,，十塊的產(chǎn)品價(jià)值。再比如深受很多中國消費(fèi)者喜愛的大寶每瓶才賣6.9元,。難道大寶不優(yōu)質(zhì)嗎?在中國,，小米把一個(gè)個(gè)數(shù)碼電子產(chǎn)品的暴利打破，把移動電源,、智能手機(jī),、電視機(jī)、空氣凈化器的價(jià)格全部打到地板上,。而我要把化妝品,、香水、太陽鏡等日用商品的暴利打破,，讓名創(chuàng)優(yōu)品真正做到一分價(jià)錢一分貨,。
名創(chuàng)優(yōu)品如何做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)?我用通俗的語言來講講，找每個(gè)品類全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商,，規(guī)�,；少彛I斷制供貨,，從工廠直接到店鋪的極致短鏈供應(yīng),，管控每個(gè)細(xì)節(jié)，不亂花一分成本,，加上7-8%超低毛利,，這就讓我們名創(chuàng)優(yōu)品真正做到優(yōu)質(zhì)低價(jià)。我們把名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)的秘密歸納成四個(gè)字“三高三低”,，即高品質(zhì)、高效率、高科技,，低成本,、低毛利、低價(jià)格,。
先講眼線筆,，我們的眼線筆十塊錢一支，從去年到現(xiàn)在,，全球一共賣了超過一億支,。十元一支相當(dāng)便宜，更厲害的是與歐萊雅為同一個(gè)供應(yīng)商,。當(dāng)它質(zhì)量媲美歐萊雅國際大牌但價(jià)格只有它的十分之一時(shí),，消費(fèi)者不瘋搶才怪。還有是香水,。大家有沒有發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的香水,要么就是國際大牌，700到1000多,，要么就是沒有品牌,。這是個(gè)市場空白。同時(shí)必須要指出,，香水與太陽鏡一樣都是超級暴利行業(yè),，香水毛利高達(dá)50倍以上。在中國不是每個(gè)人都能買得起這么貴的香水,，更何況香水是快銷品,，是大眾消費(fèi)品，使用頻率極高,，基本上每個(gè)新一代年輕人每天都在使用,，與此同時(shí)我國消費(fèi)市場升級，針對提高個(gè)人品味和國民素質(zhì)的產(chǎn)品市場空間很大,。于是我們就尋找國際一流的香水生產(chǎn)廠家,，一般賣29、49,、99這樣的價(jià)位,，希望打造成為你人生的第一支香水。
葉國富憑借高超的經(jīng)營手法為中國企業(yè)家如何融入全球化提供了最好的案例,。
名創(chuàng)優(yōu)品是中國從“世界工廠”轉(zhuǎn)向“世界市場”的最好詮釋!也是中國歷經(jīng)高速增長又陷入經(jīng)濟(jì)低迷的歷史縮影,。
彼得·德魯克(Peter F．Drucker，1909.11.19~2005.11.11),，現(xiàn)代管理學(xué)之父,，其著作影響了數(shù)代追求創(chuàng)新以及最佳管理實(shí)踐的學(xué)者和企業(yè)家們,，各類商業(yè)管理課程也都深受彼得·德魯克思想的影響。德魯克在他96歲,，快去世前的一年,，接受華爾街日報(bào)記者的采訪，記者說你活了90多歲,，寫了90本書,，你也快死掉了，你告訴我,，商業(yè)的陣地是什么?德魯克說了一句話“只有鞋子是真實(shí)的”,。
葉國富和名創(chuàng)優(yōu)品的成功也許就是一個(gè)最好的佐證或者注腳。
作者: 老鷹 時(shí)間: 2015-11-24 12:27
確實(shí)不錯(cuò),，樓下有一家,，很火爆，產(chǎn)品不錯(cuò),。
作者: 笑著哭 時(shí)間: 2015-11-24 12:28
本帖最后由 笑著哭 于 2015-11-24 12:56 編輯
確實(shí),，到處都是名創(chuàng)優(yōu)品
據(jù)說加盟費(fèi)挺貴的
作者: 2266998 時(shí)間: 2015-11-24 12:51
首先是質(zhì)量，其次才是價(jià)格,，
我們往往本末倒置了,，先談‘我東西很便宜’而不論好壞，祖宗說‘物美價(jià)廉’本身這句話也沒有大毛病,，但在現(xiàn)實(shí)社會里就成為扯淡的一句話,，一談物美，就是地?cái)傌洠?br />
我一直覺得宜家,，迪卡儂那些東西中國人能做,，就是缺乏商業(yè)龍頭來帶動和組織。
作者: everfree 時(shí)間: 2015-11-24 13:06
現(xiàn)在是優(yōu)質(zhì)低價(jià),看他能堅(jiān)持多久.商品經(jīng)濟(jì)講的是一分錢一分貨.市場大環(huán)境不變,個(gè)案的持久性就是問題.
作者: 把刀用好 時(shí)間: 2015-11-24 13:25
日本當(dāng)年還有百元店呢,，不知道現(xiàn)在還有沒有了,。
作者: 老鷹 時(shí)間: 2015-11-24 14:27
everfree 發(fā)表于 2015-11-24 13:06 
現(xiàn)在是優(yōu)質(zhì)低價(jià),看他能堅(jiān)持多久.商品經(jīng)濟(jì)講的是一分錢一分貨.市場大環(huán)境不變,個(gè)案的持久性就是問題.
看管理水平了，供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)很大,。宜家,、迪卡儂的產(chǎn)品本身技術(shù)含量不一定很高，但管理體系非常復(fù)雜,。性價(jià)比有競爭力就行,。看它能走多遠(yuǎn)了,。
作者: 孤酒 時(shí)間: 2015-11-24 14:45
老鷹 發(fā)表于 2015-11-24 14:27
看管理水平了,，供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)很大。宜家,、迪卡儂的產(chǎn)品本身技術(shù)含量不一定很高,，但管理體系非常復(fù)雜,。性 ...
供應(yīng)商管理、質(zhì)量管理都是我們比外資企業(yè)弱的地方,，到現(xiàn)在也沒有看到有真正重視這些的國企或者私企,，什么時(shí)候這些做好了，國貨就有希望了,。
作者: everfree 時(shí)間: 2015-11-24 15:06
老鷹 發(fā)表于 2015-11-24 14:27
看管理水平了，供應(yīng)商管理挑戰(zhàn)很大,。宜家,、迪卡儂的產(chǎn)品本身技術(shù)含量不一定很高，但管理體系非常復(fù)雜,。性 ...
所以,這不是什么創(chuàng)新或新模式,傳統(tǒng)的自有品牌連鎖店而已.在一片假貨劣貨中,比較顯眼.
作者: /_cast_王珂 時(shí)間: 2015-11-24 16:22
這店東西有些意思,。可惜90%的貨是山寨的,。
“開店神速的帶資加盟模式
從2013年9月24號廣州的第1家店,，到今天的1100家店，名創(chuàng)優(yōu)品用了短短的2年時(shí)間,，堪稱神速,。神速的背后，和運(yùn)營哎呀呀積累的招商積累有關(guān),，此外“帶資加盟”模式功不可沒,。
那么“帶資加盟”是個(gè)什么鬼？加盟商出店鋪,，并且支付貨品保證金和品牌使用費(fèi),、裝修費(fèi)來和名創(chuàng)優(yōu)品合作，名創(chuàng)優(yōu)品按營業(yè)額的33%~38%返給加盟商,。這類似于加盟商自己建了或者租了個(gè)小商場,，且提供75W的貨品保證金，請名創(chuàng)優(yōu)品入駐,。這個(gè)模式并非名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)創(chuàng),，最早始于ITAT。ITAT當(dāng)年也開店神速,，其入駐物業(yè)但不付物業(yè)的租金,，而是按銷售額的比例與物業(yè)分成，而后來的海瀾之家參照麥當(dāng)勞模式對其進(jìn)行二次創(chuàng)新,，并發(fā)揚(yáng)光大,。看到這里,，是不是腦洞大開,？也許有人又會問,，這個(gè)模式現(xiàn)在并不新鮮，很多男裝,、女裝的合營模式或者加盟模式都和其類似,，為什么他能這么快開店呢？咱們接著扒,。
得屌絲者得天下
相信,，很多消費(fèi)者是被名創(chuàng)優(yōu)品鮮明簡潔的裝修風(fēng)格所吸引。在店鋪宣傳海報(bào)中,，進(jìn)口產(chǎn)品,，低至十元的宣傳亦會吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店。走進(jìn)店鋪,，高大上的裝修風(fēng)格,，種類豐富的商品印滿日文，大部分商品價(jià)位帶在10~89元大間,，相信大多數(shù)消費(fèi)者無法抗拒,，這也是其平均單店產(chǎn)出高達(dá)400萬元的主要原因。用吳曉波先生的話來說,，傳統(tǒng)品牌商陳舊的渠道架構(gòu)和對價(jià)格的貪婪成就了名創(chuàng)優(yōu)品,。曾經(jīng)有句話被奉為互聯(lián)網(wǎng)思維的王道:得屌絲者得天下，用這句話來概括名創(chuàng)優(yōu)品的成功甚為貼切,。
是日本品牌還是山寨神店
對于名創(chuàng)優(yōu)品的成功,，有多方不同的聲音。江南時(shí)報(bào),、瀟湘晨報(bào)等記者調(diào)查稱：名創(chuàng)優(yōu)品很多商品和其他一些知名品牌長得很像,，護(hù)膚品外包裝與法國藥妝品牌雅漾、屈臣氏產(chǎn)品等有相似地方,。一款護(hù)膚品牌的商標(biāo)僅僅是改了英國某知名品牌的一個(gè)字母,，另一款保濕水和屈臣氏商品顏色包裝幾乎一致，一款保濕噴霧從瓶身到包裝圖案都跟知名藥妝品牌相同,。日本媒體和網(wǎng)友則吐槽名創(chuàng)優(yōu)品為集大創(chuàng),、優(yōu)衣庫、無印良品三大知名品牌特色于一身的“山寨神店“,。還有顧客吐槽名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品包裝上的日文翻譯后錯(cuò)誤百出,，并且名創(chuàng)優(yōu)品的商標(biāo)中國申請時(shí)間比日本早大半年，更有業(yè)內(nèi)人士對名創(chuàng)優(yōu)品的“日本出身”發(fā)出一連串質(zhì)疑,。創(chuàng)始人葉國富則用“100%日本品質(zhì)”,， 90%的商品為“中國制造”來回應(yīng)。名創(chuàng)優(yōu)品更像一個(gè)“中國人創(chuàng)造的日本品牌“�,！�
作者: 我要亂來 時(shí)間: 2015-11-24 16:39
買過里面的男士洗面奶,，和市面上熱銷的洗面奶包裝一模一樣，打上MINISO的LOGO,，再搞幾行日語上去,。買回家使用后發(fā)現(xiàn)效果太差了，完全沒泡沫,，仔細(xì)一看背面貼張紙產(chǎn)地廣東某地,，昏倒。不是說國產(chǎn)不行,，這完全是誤導(dǎo)消費(fèi)者嘛,！披著日本牌子的外衣，其實(shí)就是赤裸裸額山寨嘛,！
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