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機械社區(qū)

標題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句 [打印本頁]
作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 15:03
標題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 編輯 ! A% `9 u& N+ z+ p0 X4 A2 @
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看了呆俠的文章,， “一般大談特談采購的，都是扯淡 ”$ a8 x0 h1 o$ ]" e% r8 x  w

% ]  A4 f! w- x( `' C傳送門： http://97307.cn/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1/ N) D1 R8 I6 z6 ]
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槽點太多,，忍不住想噴幾句：
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, t& l+ {, i1 b" p4 W' b4 W  m8 @% l1. 一般都是和技術打交道。偶爾也要和采購部長打交道（因為他去年是制造部的部長）: g) f$ f& q3 J! D- H- v
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心里幾萬只草泥馬奔過,，技術如果能把采購執(zhí)行控制結款的事干了,，還要采購干啥，老板錢多嗎,，當然小公司的話，就別談了,。
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* }- K9 d! i! P8 }" T二者,，我知道的大公司，技術也只和你交流技術上的事（別的他管不了）,，補充：供應商已經敲定
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, j% i$ I2 ]5 i+ ]9 J' c  X交流技術和銷售交流嗎,？
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在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉,，真沒見過偶爾和采購打交道的銷售,。
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2. 做銷售簡單嗎？,。其實很簡單,。貨硬。找對人,。生意就成功一半了,。2 W! B3 i# s6 R: o. M+ c
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貨硬，你得有那個平臺啊,，有那個平臺,，人家找的也是公司，只不過恰巧你就在那個坑蹲著,，手里拿著擦腚紙,。. W2 J8 d4 D2 L, q( G9 |

# s" g+ N0 d7 U7 ?  |% x5 P我見過的貨很硬的公司，銷售大部分也是和采購打交道,，銷售的功能和采購沒啥兩樣,，只不過一個賣一個買,。
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3 A" }  y  B& e" B5 r" c2 j我見識少，局限性大,，呆俠你別生氣
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作者: 西斜    時間: 2015-11-26 15:39
你倆說的起點不一樣,；大眾的商品，就是銷售采購購買,，技術只是提供咨詢服務,；但是技術性強的產品，還就技術說了算,，我沒設計上,，你采購敢買嗎？我設計上用,，你敢不買嗎,？
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 15:46
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎,？
作者: yyzyaaa    時間: 2015-11-26 15:54
銷售的東西不一樣,，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣
作者: lk17859415    時間: 2015-11-26 15:56
西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39
" _1 _9 @  c9 F8 s你倆說的起點不一樣,；大眾的商品,，就是銷售采購購買，技術只是提供咨詢服務,；但是技術性強的產品,，還就技術 ...

; d; }5 d; E! N1 u$ {3 i以我公司來看，設計有推薦權,，但沒有決定權,。通常比較復雜的部件采購(需要技術協(xié)議的那種)，采購會按設計指定的廠家來,，只是為了省麻煩而已（他們如果愿意絕對可以拿著協(xié)議另找廠家）,，但之后的議價和合同與設計人員半毛錢關系都沒有，設計只了解報價,、交貨期,，如果參與到議價上八成會被打小報告。
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作者: xlf63    時間: 2015-11-26 15:58
東西的層次不一樣,。0 v; y( k  l0 A' ^8 S: b
對技術要求比較高的,，一般正規(guī)企業(yè)多是技術說了算，定點,。否則采購瞎買了不是定點的東西,，不出事可以。出了事么就有事了。
! W( w& J) j' C不正規(guī)的企業(yè)另算,，不在呆呆說的范圍內,。呵呵
作者: 1111100110    時間: 2015-11-26 16:07
1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46 2 e1 w; C6 r+ l0 J. ]$ O7 c( f
我選SMC的，采購敢給我買亞德客的嗎,？
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老總只要求設備穩(wěn)定,。9 ~: w4 h+ y6 f# M
作者: 踩狗    時間: 2015-11-26 16:09
xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58
( q! v& x+ R3 _- m4 q  U& B0 ~5 @7 e東西的層次不一樣。( P9 |+ [+ o2 C
對技術要求比較高的,，一般正規(guī)企業(yè)多是技術說了算,，定點。否則采購瞎買了不是定點的東 ...
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大俠,，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時都不接觸采購,。甭管企業(yè)多大。都不接觸,�,！� 8 G. n$ B- C6 u! W, Z" \

) G. `6 {* ]4 n3 d8 z, q9 R我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關吧,，哈哈,。
) F. D, M' @" t# Z" `1 j8 X7 {/ P) P3 ]; Z
巨大的公司，不知道算不算大,，比如有個朋友,，X馬的采購，經常和銷售接觸,，銷售員不需要公關，只要你貨硬,，技術和采購都找- q. I# O" O8 w8 _. w# p

1 {% b- H1 H4 P7 ?: m1 ^你,。
8 b' g% u  p" e' V$ l) a% Z' o& [$ C- W- g: j

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作者: negtive    時間: 2015-11-26 16:33
你說的是找采購員，他說的是找采購副總,，層級不一樣,。
作者: 大色貓    時間: 2015-11-26 16:49
提示: 作者被禁止或刪除 內容自動屏蔽
作者: shong66    時間: 2015-11-26 17:30
行業(yè)有區(qū)分，同行業(yè)也不一樣,，容易盲人摸象啊,。像和建筑相關的，你就得把大大小小的設計院跑了,，尤其是比較大的有名的,，有不少他們定的。
作者: potentlube    時間: 2015-11-26 17:38
我之前接觸過一個技術總工,，是總工：他報備的時候可以在產品后面標明去哪家買,。
作者: 踩狗    時間: 2015-11-27 15:31
大色貓 發(fā)表于 2015-11-26 16:49
' ?* A. y+ w: }1 T+ e9 V6 K" A: t) c大俠啊。幾百萬幾千萬幾億的單。  N, z9 |0 h' T
咨詢誰做啊,。需求誰提啊,。立項預算誰做啊。技術標準誰做啊,。標書入圍品牌 ...
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十分慚愧,，大俠，你說的好多我都不懂,，我的目光與經驗局限性太大,，一定好好學習，再向大俠請教,。
作者: 一路一路    時間: 2015-11-27 15:57
樓主說的應該是一般的常規(guī)物料或設備采購項目,，而工程性質的或者特殊成套設備儀器，采購只算跑腿的,，最多商量下付款周期,。
作者: 小站一會    時間: 2015-12-3 11:05
我們小公司，基本上除了標準件,，其他產品的采購全是技術指定,，一般采購很難自己更換廠家



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