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標(biāo)題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句 [打印本頁(yè)]
作者: 踩狗    時(shí)間: 2015-11-26 15:03
標(biāo)題: 看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句
本帖最后由 踩狗 于 2015-11-26 15:45 編輯
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看了呆俠的文章,， “一般大談特談采購(gòu)的，都是扯淡 ”
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6 ~2 I3 q5 n7 y3 i( \0 _: O( l+ W* w傳送門： http://97307.cn/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1
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槽點(diǎn)太多,，忍不住想噴幾句： $ r8 {8 M- R$ R: h) x" \( z
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1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購(gòu)部長(zhǎng)打交道（因?yàn)樗ツ晔侵圃觳康牟块L(zhǎng)）' n5 L# v' L5 t" I. R
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心里幾萬只草泥馬奔過,，技術(shù)如果能把采購(gòu)執(zhí)行控制結(jié)款的事干了,，還要采購(gòu)干啥，老板錢多嗎,，當(dāng)然小公司的話,，就別談了。
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/ {3 s$ T3 L  R: L# x! Z  P1 ?3 }二者,，我知道的大公司,，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補(bǔ)充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定+ S5 B! h2 h) Q+ `8 `, k1 s2 o

( s! `: ]* c: t" q交流技術(shù)和銷售交流嗎,？
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在我短暫的職業(yè)生涯中,，抱歉，真沒見過偶爾和采購(gòu)打交道的銷售,。
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0 h/ u. Z0 v. i- S* i2 l2. 做銷售簡(jiǎn)單嗎,？。其實(shí)很簡(jiǎn)單,。貨硬,。找對(duì)人。生意就成功一半了,。* _/ m1 N& r8 O; H, t" V. ?( K

- }2 a9 `* @9 @& {6 a3 e) `' U貨硬,，你得有那個(gè)平臺(tái)啊，有那個(gè)平臺(tái),，人家找的也是公司,，只不過恰巧你就在那個(gè)坑蹲著，手里拿著擦腚紙,。
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+ s9 @: C( |& c8 E* `8 ?我見過的貨很硬的公司,，銷售大部分也是和采購(gòu)打交道，銷售的功能和采購(gòu)沒啥兩樣,，只不過一個(gè)賣一個(gè)買,。
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8 g& c- v1 a! g% d' Y我見識(shí)少，局限性大,，呆俠你別生氣" r/ y4 N3 Y# L0 @+ ]8 M
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作者: 西斜    時(shí)間: 2015-11-26 15:39
你倆說的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷售采購(gòu)購(gòu)買,，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù),；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù)說了算,，我沒設(shè)計(jì)上,，你采購(gòu)敢買嗎？我設(shè)計(jì)上用,，你敢不買嗎,？
作者: 1111100110    時(shí)間: 2015-11-26 15:46
我選SMC的，采購(gòu)敢給我買亞德客的嗎,？
作者: yyzyaaa    時(shí)間: 2015-11-26 15:54
銷售的東西不一樣,，銷售模式就不一樣，銷售技巧也不一樣
作者: lk17859415    時(shí)間: 2015-11-26 15:56
西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39   G4 q4 t; b# g) [% P7 I; g
你倆說的起點(diǎn)不一樣,；大眾的商品,，就是銷售采購(gòu)購(gòu)買，技術(shù)只是提供咨詢服務(wù),；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品,，還就技術(shù) ...

5 P' R* q: b/ ~' s+ `以我公司來看，設(shè)計(jì)有推薦權(quán),，但沒有決定權(quán),。通常比較復(fù)雜的部件采購(gòu)(需要技術(shù)協(xié)議的那種)，采購(gòu)會(huì)按設(shè)計(jì)指定的廠家來,，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻敢饨^對(duì)可以拿著協(xié)議另找廠家）,，但之后的議價(jià)和合同與設(shè)計(jì)人員半毛錢關(guān)系都沒有，設(shè)計(jì)只了解報(bào)價(jià),、交貨期,，如果參與到議價(jià)上八成會(huì)被打小報(bào)告。
+ y6 h/ O/ O. e* ~
作者: xlf63    時(shí)間: 2015-11-26 15:58
東西的層次不一樣,。9 ^5 [( k/ [# O# s( \
對(duì)技術(shù)要求比較高的,，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算，定點(diǎn),。否則采購(gòu)瞎買了不是定點(diǎn)的東西,，不出事可以。出了事么就有事了,。/ k/ w" K  ?5 h- g) Q
不正規(guī)的企業(yè)另算,，不在呆呆說的范圍內(nèi)。呵呵
作者: 1111100110    時(shí)間: 2015-11-26 16:07
1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46
: A" q, M; }% w' Q我選SMC的,，采購(gòu)敢給我買亞德客的嗎,？

. r# R  Y( e4 @! d7 r! ]老總只要求設(shè)備穩(wěn)定。) \9 r) S2 L& P4 d( z+ b
作者: 踩狗    時(shí)間: 2015-11-26 16:09
xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58 0 |0 ?  j: n) v% V
東西的層次不一樣。9 W# W4 k& q* O. i/ X
對(duì)技術(shù)要求比較高的,，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說了算,，定點(diǎn)。否則采購(gòu)瞎買了不是定點(diǎn)的東 ...

# v6 Z" U5 a8 k( V4 V3 b! d大俠,，呆俠有句話這樣說   ” 阿呆平時(shí)都不接觸采購(gòu),。甭管企業(yè)多大。都不接觸,�,！� 7 O, P7 i$ B- D8 [* l) t' a
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我只是無力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧,，哈哈,。% U/ K3 S# h9 N$ [
) l, n2 Q, {' N$ R& ]5 X; A
巨大的公司，不知道算不算大,，比如有個(gè)朋友,，X馬的采購(gòu)，經(jīng)常和銷售接觸,，銷售員不需要公關(guān),，只要你貨硬，技術(shù)和采購(gòu)都找& O9 T9 g; m+ ?/ @0 \  W5 x; L* F

" p8 G4 T; d$ U; L你,。
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作者: negtive    時(shí)間: 2015-11-26 16:33
你說的是找采購(gòu)員,，他說的是找采購(gòu)副總，層級(jí)不一樣,。
作者: 大色貓    時(shí)間: 2015-11-26 16:49
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作者: shong66    時(shí)間: 2015-11-26 17:30
行業(yè)有區(qū)分,，同行業(yè)也不一樣，容易盲人摸象啊,。像和建筑相關(guān)的,，你就得把大大小小的設(shè)計(jì)院跑了，尤其是比較大的有名的,，有不少他們定的,。
作者: potentlube    時(shí)間: 2015-11-26 17:38
我之前接觸過一個(gè)技術(shù)總工，是總工：他報(bào)備的時(shí)候可以在產(chǎn)品后面標(biāo)明去哪家買,。
作者: 踩狗    時(shí)間: 2015-11-27 15:31
大色貓 發(fā)表于 2015-11-26 16:49
/ f* q. j3 q, {大俠啊,。幾百萬幾千萬幾億的單。
; f+ x. A$ @0 m9 k7 ~  ?咨詢誰(shuí)做啊,。需求誰(shuí)提啊,。立項(xiàng)預(yù)算誰(shuí)做啊。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)做啊,。標(biāo)書入圍品牌 ...

8 h7 H  l2 k/ @! t十分慚愧,，大俠,，你說的好多我都不懂，我的目光與經(jīng)驗(yàn)局限性太大,，一定好好學(xué)習(xí),，再向大俠請(qǐng)教。
作者: 一路一路    時(shí)間: 2015-11-27 15:57
樓主說的應(yīng)該是一般的常規(guī)物料或設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目,，而工程性質(zhì)的或者特殊成套設(shè)備儀器，采購(gòu)只算跑腿的,，最多商量下付款周期,。
作者: 小站一會(huì)    時(shí)間: 2015-12-3 11:05
我們小公司，基本上除了標(biāo)準(zhǔn)件,，其他產(chǎn)品的采購(gòu)全是技術(shù)指定,，一般采購(gòu)很難自己更換廠家



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