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機械社區(qū)

標題: 規(guī)模實力不如對手,，技術實力比對手強,，如何競爭 [打印本頁]
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 11:20
標題: 規(guī)模實力不如對手,，技術實力比對手強,，如何競爭
本公司技術實力比較有經驗，但是整體規(guī)模沒對手強,，如果想拿到單子如何辦,？$ C, G% P( o  A# f5 n0 |2 g
請高手指點,，謝謝,。' l3 T0 z9 f5 a0 f0 q* c2 j
作者: 小李飛刀樂呵呵    時間: 2015-12-4 11:27
找客戶的工程質量,，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手,。不管如何,，都要銀彈開道
作者: IORI23    時間: 2015-12-4 11:48
避免沖突,，開發(fā)新項目，避免消耗戰(zhàn),，和對手的對手合作
% Q5 b' \6 A, q& J. `$ I4 E' M/ ~0 j- \' ]" E' B" l' e& y' d0 |/ O
我瞎說的,。。,。,，別信
作者: dxj627    時間: 2015-12-4 12:27
在規(guī)模和實力都不如對手的時候，就拼態(tài)度和反應速度,；實力慢慢提升,，我們也是類似的情況,，共勉
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 13:25
多謝各位指點,，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心
作者: 桂花暗香    時間: 2015-12-4 15:04
客戶開發(fā)新產品找你,！
作者: 版主jb    時間: 2015-12-4 15:10
桂花暗香
$ Y5 g( W  U4 s% w4 E. w發(fā)表于 3 分鐘前 |只看該作者. m) I! e9 M- O+ s
客戶開發(fā)新產品找你,！; }* T, y1 |) M# u2 ^
- r+ p% L+ p# p3 r; y( z

+ Z/ x5 _, R8 w1 _) h! w這句話啥意思？
作者: chen0024    時間: 2015-12-4 16:43
直接就是拼技術和服務了,，這兩個抓好了其他都不是問題,。
作者: 機器人55555    時間: 2015-12-5 10:38
LZ這用戶名起的？
作者: 迷茫的維修    時間: 2015-12-5 11:22
中國的清洗機一個廠就500人,，一年賣200臺,，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺,，賺的更多,，其實，一句話,，你的技術優(yōu)勢還沒有達到磨平規(guī)模優(yōu)勢的地步
作者: 天天天藍_    時間: 2015-12-5 12:34
你有對手沒有的就是你的優(yōu)勢,。不管對手多強大，你也會有相對優(yōu)勢,。
作者: 六月年華    時間: 2015-12-5 15:38
技術實力和項目業(yè)績,、公司規(guī)模比人家差很多的，都可以通過低價,，增加服務,，都能搶到訂單啊。技術實力比人家強,，爭取在項目前期就介入,，用你強大的技術實力，讓客戶信服啊,，讓他們跟著你的方案走啊,，前期方案能搞定,，后面的詳細設計與制造也就好搞定了啊。
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作者: 黃亨瑞    時間: 2015-12-5 22:05
我覺得,，有真本事的人不會糾結這類問題,。* O! C' R3 _- U: Y+ {3 H8 ~7 s
而應該是看看前面，
  I0 e! u  E: Z% \& Y" b8 c還怎么更快,、更好……
  o5 T+ U8 {: E( C" n( c- O' z- B# d2 S$ u4 s( _# z% Q
同時,，
5 P. [& V: [" e9 S- b$ E4 R+ a9 g6 I2 ]霧再大，
2 i3 G5 T$ z+ e8 Y4 ~也要走正道,。
" D0 w! J) b( b( o9 f' p人即便不行,，# v4 `& f, A) Z* @, w' X+ v- [. L  H
也應真誠些，
) {* D* }" _' ~" r% N起碼有自尊,！
作者: kakaxi123    時間: 2015-12-5 22:24
加油,，努力
作者: 624272884    時間: 2015-12-6 10:54
可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通,，做過一兩次以后就有比較了,，孰好孰壞自有定論
作者: 天天機械790511    時間: 2015-12-6 16:23
624272884 發(fā)表于 2015-12-6 10:54
7 o. O$ e  w& V/ W: }: a+ v3 c可做的還很多，可以售后熱情一些多與廠家溝通,，做過一兩次以后就有比較了,，孰好孰壞自有定論

5 q1 u( w, T1 K' o7 t9 z如果技術比競爭對手高一點，我會選擇有實力的公司,，萬一產品出現(xiàn)質量問題,，大公司會有能力處理這批不良產品的。而實力小的公司估計沒錢處理這批不良品,。所以實力大的公司有保障,。
作者: jhchenguohan    時間: 2015-12-6 21:25
關鍵贏得信任，以及增加你和同行的優(yōu)勢,，小企業(yè)一般來說就是價格優(yōu)勢增加服務優(yōu)勢,。
作者: 版主jb    時間: 2015-12-7 14:16
我有方案客戶還算滿意，但是客戶想要方案文件和報價,，擔心方案給到客戶了,，怕客戶找別人做，矛盾�,。,。�
作者: 神仙老虎狗    時間: 2015-12-8 22:44
版主jb 發(fā)表于 2015-12-7 14:16
  p5 ]6 S$ J$ L: I2 [: g我有方案客戶還算滿意,，但是客戶想要方案文件和報價,，擔心方案給到客戶了，怕客戶找別人做，矛盾�,。,。�
4 o5 b5 T0 f7 D# F" d
方案不要給得那么細,，粗略一點,，甚至做點手腳。只能這樣應對了,。* s! r7 c4 T/ q4 |
作者: camelll    時間: 2015-12-9 01:33
找準細分市場是關鍵,，
作者: sjh1234    時間: 2015-12-9 15:29
關鍵還得看如何保有讓實力穩(wěn)步上升的要素——對人才吸引和利用
作者: 絕對01度    時間: 2015-12-9 16:17
信價比，還有你的產品那些客戶再用,，反饋效果怎樣,！這些方面對比一下，人家應該有數,，除非里面有什么不正常關系,，要不然肯定選信價比最高的哇。
作者: 蘇區(qū)男兒    時間: 2015-12-11 09:27
機器人55555 發(fā)表于 2015-12-5 10:38
. a5 Z2 y, a; q0 G0 M3 d8 cLZ這用戶名起的,？

, G8 [  `1 F1 H" ^6 ]2 l你這頭像改的,。。,。。,。,。
作者: leejeans    時間: 2015-12-11 21:45
降價才是硬道理。



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