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標(biāo)題: 紙尿褲江湖:洋人脫褲,，國人都哭 [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2015-12-14 19:37
標(biāo)題: 紙尿褲江湖:洋人脫褲,，國人都哭
寒風(fēng)已經(jīng)刮來：幫寶適和好奇的價(jià)格都有明顯下調(diào),，花王得益于日元的大幅貶值,，早已計(jì)劃推出單片1塊錢以下的產(chǎn)品，這一向被認(rèn)為是國產(chǎn)紙尿褲的主場,。如果開打,，且不論成本控制誰有優(yōu)勢(shì);單是前端銷售的一點(diǎn)波動(dòng)，就會(huì)讓一批高負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)因現(xiàn)金流出現(xiàn)問題不戰(zhàn)而亡,。
國產(chǎn)紙尿褲“成長的煩惱”
粗略統(tǒng)計(jì),，中國市場上有1200多個(gè)紙尿褲品牌，每天還不斷有新品牌進(jìn)入。從占有率和話語權(quán)看,，資源分布極不平均,。

排名前十的品牌瓜分了80%的市場份額，其中獨(dú)大的四家外資品牌被業(yè)內(nèi)稱為“四大”,，幫寶適,、媽咪寶貝、好奇和花王,，高端市場幾乎被這四家包攬,。大量國產(chǎn)紙尿褲品牌只能定位中低端,，主要在三,、四線市場銷售，疲于渠道戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn),。

年輕的紙尿褲行業(yè),，遇到了每一個(gè)“中國制造”都曾遇到過的“成長的煩惱”。

繁榮下的危機(jī)
在幫寶適開啟了中國紙尿褲市場后：與其原料相關(guān)的造紙,、衛(wèi)生用品企業(yè)自然將產(chǎn)品順延至紙尿褲;一批產(chǎn)能過剩的制造企業(yè)以“換個(gè)更適銷的產(chǎn)品來生產(chǎn)”的思路轉(zhuǎn)型投產(chǎn)紙尿褲;另外還有一群人,，因?yàn)榭春眉埬蜓澋氖袌銮熬埃闳煌渡韯?chuàng)業(yè)——這些人,，共同構(gòu)成了今天紙尿褲的“國產(chǎn)軍團(tuán)”,。

國產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)自然是價(jià)廉。以主流價(jià)位來說,，外資大約是國產(chǎn)的1.7倍,。這在早期為國產(chǎn)贏得了生存空間。前兩年,，國產(chǎn)軍團(tuán)的“老大哥”恒安集團(tuán)主席許連捷在某行業(yè)會(huì)議上意味深長地說,，“大家好好干，這個(gè)行業(yè)還能再干幾年,�,！�

近兩年，外資品牌仍保持著增長加速度,，國產(chǎn)軍團(tuán)的增長卻放緩了,。

一方面，是國產(chǎn)品牌原本定位的中低端市場在不斷“萎縮”,。高端紙尿褲成為市場“黑馬”,，年增長率達(dá)30%～40%，份額從2010年的不足10%擴(kuò)大到2013年的15%,。業(yè)內(nèi)分析,，城鎮(zhèn)化和電商的普及，將一、二線市場與三,、四線市場的差距迅速拉平,。想要靠原來的信息不對(duì)稱、地域差異等辦法賺錢,，變得越來越難,。

另一方面是嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致的惡性競爭。因?yàn)槿狈ζ放评�,，主要依賴渠道推薦,，大量國產(chǎn)品牌對(duì)渠道重金激勵(lì)，你給門店40個(gè)點(diǎn)毛利,，我就給門店50個(gè)點(diǎn),。沒那么多人力物力覆蓋市場?那就縮小范圍，高壓滲透,。于是,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多品牌都有地域色彩，甚至只局限在一個(gè)縣城的范圍,，超出這個(gè)縣,，根本看不到。

高負(fù)債經(jīng)營是另一個(gè)隱藏的危機(jī),。前幾年業(yè)增長迅猛,，大干快上是很多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)時(shí)不少人認(rèn)為,，上市指日可待,，沖一沖也許就上了，什么高風(fēng)險(xiǎn)的籌錢手段都敢用,。如今上市的“門”關(guān)了,，苦果都要親嘗：玩對(duì)賭的，控制權(quán)易主,，十幾年辛苦付諸東流;玩借貸的,，一天的利息甚至高達(dá)20萬元。

如果說過去兩年是行業(yè)的秋天,，那么,，近期四大呼之欲出的價(jià)格戰(zhàn)，讓業(yè)內(nèi)人都嗅到了冬天的氣息,。

寒風(fēng)已經(jīng)刮來：幫寶適和好奇的價(jià)格都有明顯下調(diào),，花王得益于日元的大幅貶值，早已計(jì)劃推出單片1塊錢以下的產(chǎn)品,，這一向被認(rèn)為是國產(chǎn)紙尿褲的主場,。

如果開打,，且不論成本控制誰有優(yōu)勢(shì);單是前端銷售的一點(diǎn)波動(dòng)，就會(huì)讓一批高負(fù)債經(jīng)營的企業(yè)因現(xiàn)金流出現(xiàn)問題不戰(zhàn)而亡,。

現(xiàn)在拼的,，不僅是體量，還有誰活得更健康,。

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