過(guò)去一年中,，在密集的手機(jī)發(fā)布會(huì)和媒體狂歡中，中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)的危機(jī)再一次被放大了,，在錘子科技為T2代工廠中天信墊款后,，拿到工資的員工自發(fā)在朋友圈感恩羅永浩。其實(shí)對(duì)老羅來(lái)說(shuō),，那不過(guò)是創(chuàng)業(yè)中的小小磨難,，“談不上血淚”，他“既不會(huì)哀鳴,，也不會(huì)憤怒”,，只會(huì)默默“準(zhǔn)備下一次戰(zhàn)斗”；而對(duì)那些在風(fēng)雨飄搖的生產(chǎn)線上掙扎的普通員工來(lái)說(shuō),，你掉坑里了,，有人伸手施救，自然是美事,，但也別忘了這坑是誰(shuí)挖的,。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成長(zhǎng)史幾乎就是一部代工廠的血淚史 在Iphone最高光的日子里，高仿的Android山寨機(jī)與iPhone合力在高低端市場(chǎng)完成了對(duì)Nokia的殘酷剿殺,，這個(gè)格局一直延伸到魅族和小米的出現(xiàn),。山寨機(jī)的死結(jié)是沒(méi)有雄心壯志，只想低調(diào)賺快錢,，既不想創(chuàng)造品牌,，也不想在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上花時(shí)間，從未想過(guò)與蘋(píng)果和三星直接PK,，但魅族,、小米等后來(lái)者們不但要消化山寨手機(jī)的客群，還要上攻蘋(píng)果和三星的高端市場(chǎng),。
支撐這份野心的是3點(diǎn)判斷：
1,、想花一二千元買到四五千元產(chǎn)品是永恒的人性，而且為了證明自己是精明的發(fā)燒友或擅于撿漏的數(shù)碼達(dá)人,，嘗鮮者會(huì)不自覺(jué)的成為品牌口碑的同盟軍,；
2,、按照Intel創(chuàng)始人之一Gordon Moore所發(fā)現(xiàn)的定律，集成電路上的晶體管數(shù)目每隔 24 個(gè)月便會(huì)增加一倍,，推而衍之,，采用小批供貨、拉長(zhǎng)放量周期的策略有可能實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和利潤(rùn)的雙贏,，非要在前面加個(gè)定語(yǔ)的話,，理論上吧；
3,、被iPhone洗腦的中國(guó)代工廠接受了如下認(rèn)知：
（1）蘋(píng)果坐享手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈58.5%的利潤(rùn)天經(jīng)地義,，自己只拿1.8%是行業(yè)慣例；
（2）多么苛刻和反人類的工藝也要實(shí)現(xiàn),，因?yàn)槟鞘菃汤蠣斪拥倪z訓(xùn)—體驗(yàn)至上,；
不過(guò)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)手機(jī)最初賴以成功的招數(shù)—用最新最快的硬件+少量低價(jià)+壓榨代工廠去PK蘋(píng)果和三星的成熟生態(tài)—就越來(lái)越不靈了，
唯一的辦法是在營(yíng)銷和品牌形象上另開(kāi)腦洞,，而產(chǎn)業(yè)鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵,。
中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)自2014年12月至2015年12月倒閉的代工廠就有16家,，而2015年1-11月國(guó)內(nèi)上市的手機(jī)新機(jī)型只有1376款,，同比下降29.5%，再加上近年來(lái)中國(guó)勞動(dòng)者平均工資年增9.1%,，都讓負(fù)擔(dān)沉重的代工廠在競(jìng)爭(zhēng)中饑不擇食,。
當(dāng)然，在手機(jī)品牌easy come,，easy go的混戰(zhàn)中,，代工廠也發(fā)展出三項(xiàng)核心技能：
1、選邊站隊(duì)的眼光,，選擇了某粗糧手機(jī)與選擇了某碳酸飲料手機(jī),，境遇大是不同；
2,、接受了廠商灌輸?shù)挠布辉撡嶅X的認(rèn)知,，期待成為生態(tài)體系的一員；
3,、在紡綞型的出貨量中，練就了撐到放量那一天的決心,、耐心和信心,。
禁得起這些磨難的代工廠，才談得到從國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌拿到預(yù)付款維持生產(chǎn)線,，也才有機(jī)會(huì)去拖欠原材料供應(yīng)商的貨款,，但這還不是壓垮駱駝的最后一根稻草。
在功能機(jī)時(shí)代，代工廠被馴化成勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)者,，他們唯一的任務(wù)就是保證高效持續(xù)的產(chǎn)能,，只要在Motorola和Nokia的王朝更替中不掉隊(duì)就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)；
智能機(jī)時(shí)代,，工藝被蘋(píng)果提高到無(wú)以復(fù)加的程度,，盡管代工廠面臨著各種不平等條約，但蘋(píng)果的高利潤(rùn)使他們?nèi)阅芊值教鸬冒l(fā)膩的一杯羹,，藍(lán)思科技的周群書(shū)即是明證,。
后蘋(píng)果時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起改變了這一切,，這是代工危機(jī)的伊始,。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)所挖的第一個(gè)坑是產(chǎn)能陷阱 成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都有高低搭配的產(chǎn)品線，但產(chǎn)能調(diào)派頗有玄機(jī),。小米初創(chuàng)時(shí)雖有雷軍的人脈,，也找不到成熟的代工廠，歷時(shí)數(shù)月談判才發(fā)單給名不見(jiàn)經(jīng)傳的南京英華達(dá),，IDH和ODM則在龍旗和聞泰之間反復(fù)折騰,，彼時(shí)小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米2S之后,，旗艦機(jī)型改由富士康出貨,，紅米則仍被交給英華達(dá)，以作為忠誠(chéng)的酬傭,。英華達(dá)有如此好運(yùn),，一方面是前Motorola代工廠的身分與小米團(tuán)隊(duì)有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，一方面是它已經(jīng)被小米改造成一個(gè)工藝展示櫥窗,。但大部分中小代工廠沒(méi)有這份好運(yùn),，為了維持生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他們不得不低價(jià)承攬新晉手機(jī)品牌的業(yè)務(wù),，給了對(duì)方以蘋(píng)果般的話語(yǔ)權(quán),。一旦后者黯然倒下，代工廠就要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn),，即便是產(chǎn)能如期放量,，也可能被富士康那樣的巨無(wú)霸摘桃。
偶有反其道而行的手機(jī)品牌,，倒霉的仍然是代工廠,。羅永浩最初選定富士康為Smartisan T1代工是為了支撐遠(yuǎn)高于同儕的定位，不過(guò)富士康廊坊工廠的產(chǎn)能“符合邏輯”的讓給了小米4,，Smartisan T1只能轉(zhuǎn)到亦莊工廠進(jìn)行作坊化生產(chǎn),，這引發(fā)了后來(lái)讓羅永浩個(gè)人形象受損的一系列危機(jī),，吸取教訓(xùn)的老羅這才選擇了中天信，后者表面似乎是傲慢富士康的替代者和受益人,，其實(shí)不過(guò)引出了另一個(gè)更深的陷阱,。
工藝陷阱！ 2014年中國(guó)手機(jī)出貨量4.52億部,、同比大降21.9%,，2015年的競(jìng)爭(zhēng)則如周鴻祎所說(shuō)已是血海，全年分別出貨1億和7000萬(wàn)部的華為,、小米占據(jù)了大部分中低端手機(jī)市場(chǎng),，其他國(guó)產(chǎn)品牌不得不在性價(jià)比上大作文章，結(jié)果是對(duì)工藝的熱誠(chéng)壓倒了出貨量,，任何對(duì)定價(jià),、公關(guān)和營(yíng)銷產(chǎn)生推動(dòng)的工藝都會(huì)被無(wú)限放大，而且正向千元機(jī)蔓延,。
炫工藝是對(duì)標(biāo)蘋(píng)果和三星的需要,，在3000元以下區(qū)間，任何細(xì)微的工藝改進(jìn)能讓消費(fèi)者埋單,，對(duì)改善成本結(jié)構(gòu)都有決定性意義,，至于生產(chǎn)成本，無(wú)非是代工廠自行消化了,。
所謂改進(jìn)也不像粉絲理解的是將更多功能塞進(jìn)手機(jī),，而是糾住一些細(xì)節(jié)極盡闡發(fā)之能事，這招發(fā)韌于小米,，如今已是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)的標(biāo)配,。此前的蘋(píng)果無(wú)論如何壓榨代工廠，無(wú)論對(duì)工藝的要求多么苛刻,，代工廠至少還是賺錢的,，這也是郭臺(tái)銘屢屢為蘋(píng)果站臺(tái)的原因，但不按成本定價(jià)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)更多是對(duì)消費(fèi)者容易感知的工藝下功夫,，以凸顯差異化,。
例如手機(jī)材質(zhì)本來(lái)各有利弊，只因金屬外殼由iPhone而貴,，又被三星萬(wàn)年塑料的逆反心理放大,，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)覷出機(jī)會(huì)，引發(fā)了各種材質(zhì)工藝的大比拼：你有竹制背板,，我有航空鈦金中框,；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋,；你有鋁合金,，我有鎂鋁合金；你有陽(yáng)極氧化,，我有納米注塑,；你有奧氏體304鋼，我有205鋯石噴砂,；你有太空水冷,，我有T液浸泡；
當(dāng)硬件參數(shù)拼無(wú)可拼的時(shí)候,，形式大于內(nèi)容的庸眾審美就派上用場(chǎng)了,，手機(jī)越做越薄，邊框越來(lái)越窄,，代工廠在一些沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的工序改良上疲于奔命,。
華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產(chǎn)能爬坡的產(chǎn)品，“工藝像蘋(píng)果,，手感像奶茶”的口號(hào)背后,，為之背書(shū)的是富士康和赫比分別投資12億元和7億元大規(guī)模更新設(shè)備。
真正被工藝玩死的是中小代工廠 錘子手機(jī)以20萬(wàn)部的出貨量去玩一體成型無(wú)斷點(diǎn)金屬中框和雙面2.5D玻璃,，配上充滿個(gè)人烙印的實(shí)體鍵設(shè)計(jì),，玩的就是特立獨(dú)行的產(chǎn)品美學(xué)，但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩藝兒,，對(duì)代工廠來(lái)說(shuō)卻散發(fā)著死亡的氣息,。
用老羅的話說(shuō)，T2手機(jī)的工藝“極度復(fù)雜”,，用PR稿的話說(shuō),，“驚艷得讓人想說(shuō)臟話”，不必實(shí)際參觀生產(chǎn)過(guò)程,，就能看出這對(duì)代工廠是怎樣的折磨,。富士康當(dāng)年可以不做解釋的下放Smartisan T1，背鍋俠中天信就沒(méi)這份底氣了,。在時(shí)下的產(chǎn)業(yè)格局中,，中小代工廠接單是找死，不接單是等死,，死后還少不了一句蓋棺論定的墓志銘：淘汰落后產(chǎn)能,。
最坑的還有良品率！ 歷代Iphone對(duì)工藝的執(zhí)念所造成的良品率問(wèn)題確實(shí)帶來(lái)過(guò)額外的光環(huán),，但那是高利潤(rùn)產(chǎn)品的專利,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)居然也染上這種富貴病，原因有二：
1,、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和造工確實(shí)有提升,，這是事實(shí),；
2、良品率妙在高低皆可正解,，良品率低可以說(shuō)不愿為產(chǎn)量犧牲品質(zhì),，喬布斯的情懷躍然眼前；良品率高則說(shuō)明生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定,，左右逢源,。
所以很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)動(dòng)輒“痛心”自曝良品率低就不奇怪了。
產(chǎn)能,、工藝和良品率之所以引發(fā)中國(guó)代工廠的多米諾效應(yīng),，是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)早就選定了生態(tài)建設(shè)、服務(wù)盈利的發(fā)展思路,，不肯在硬件環(huán)節(jié)加入正常的品牌溢價(jià),，一邊拼了命推動(dòng)噱頭式的工藝改進(jìn)，一邊又試著說(shuō)服代工廠放棄本已不多的利潤(rùn)空間,，“性價(jià)比”的理念讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在蘋(píng)果和三星的夾縫中獲取了大量用戶,，這個(gè)過(guò)程拖得越久，國(guó)產(chǎn)品牌填充移動(dòng)生態(tài)的成本就越低,，最終,，互聯(lián)網(wǎng)特有的邊際成本優(yōu)勢(shì)將讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)成為躺著賺錢的機(jī)器。
但在這條道路上高速前進(jìn)的只有華為和小米,，生態(tài)貧瘠,、內(nèi)容匱乏的二線品牌和代工廠則一直是“時(shí)日曷喪，與汝偕亡”的節(jié)奏,，當(dāng)魅族發(fā)現(xiàn)要以2500萬(wàn)部的出貨量與華為和小米拼成本時(shí),，副總裁李楠終于喊出了“性價(jià)比危險(xiǎn)”的口號(hào)，但為時(shí)已晚,。
代工廠的角色則始終未變,，一直是手機(jī)品牌霸凌的犧牲品！
“不靠硬件賺錢”的商業(yè)邏輯讓整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體,，無(wú)法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放和共贏,，只是詮釋了一將功成萬(wàn)骨枯的強(qiáng)人哲學(xué)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)終歸還是要真正的創(chuàng)新軌道：不要用那些無(wú)關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費(fèi)者,，不要用“硬件不該賺錢”的觀點(diǎn)去盤剝代工廠，不要在發(fā)布會(huì)上侮辱喬布斯來(lái)樹(shù)立品牌形象了,，不要再用口惠而實(shí)不至的價(jià)格游戲自欺欺人,。
企業(yè)的天職是盈利回饋社會(huì)，何必指責(zé)蘋(píng)果的高利潤(rùn)？如果有一天,，美國(guó)人愿意用比蘋(píng)果還貴的價(jià)格去買一臺(tái)中國(guó)手機(jī),，或許那才是值得銘記的勝利。
, O$ G& v5 }$ e! X
