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標(biāo)題: 二八定律嘲笑薄利多銷 [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時間: 2016-1-17 06:18
標(biāo)題: 二八定律嘲笑薄利多銷
　1,、80/20法則,，是20世紀(jì)初意大利統(tǒng)計學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托提出的,，他指出：在任何特定群體中,，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則占多數(shù),，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局,。這個原理經(jīng)過多年的演化，已變成當(dāng)今管理學(xué)界所熟知的二八法則——即80%的公司利潤來自20%的重要客戶,，其余20%的利潤則來自80%的普通客戶,。
2、對于目標(biāo),，每個人都有很多目標(biāo),，但有20%的關(guān)鍵目標(biāo)，決定了你80%的結(jié)果,。你可能要財富、要男女朋友,、要有一個好的事業(yè),，要有一個很好的未來。但一般人來講,，您20%的目標(biāo),，就是：努力學(xué)習(xí)，專業(yè)一行,。在一個領(lǐng)域內(nèi)做到出內(nèi)拔萃,，然后其他的不重要的目標(biāo)自然而然就容易實(shí)現(xiàn)了！~,！
3,、基本內(nèi)容國際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”（Pareto principle）,，又稱“二八定律”,。其基本內(nèi)容如下：　　一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理,，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工,，以提高企業(yè)效率,。　　二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策,，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng),。　　三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目,，以此不斷優(yōu)化資金投向,，提高資金使用效率。　　四是“二八營銷定律”,。經(jīng)營者要抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶,，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身,。　　
總之,，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員,、關(guān)鍵環(huán)節(jié),、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目,、關(guān)鍵崗位,。
4、時間管理應(yīng)用　　
明確態(tài)度,、再排定先后順序,，訂出遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)；　　
重新審視工作時間表,，分出事情的輕重緩急,，要毫不留情的拋棄低價值的活動；　　
永遠(yuǎn)先做最重要的事情,。　　
核心理念：人類社會20%的資源,，與80%的資源活動有關(guān)。　　
應(yīng)用要決：要事第一,，重要產(chǎn)品第一,，關(guān)鍵人物第一，核心環(huán)節(jié)第一,。　　
應(yīng)用領(lǐng)域：政治,、經(jīng)濟(jì)、軍事,、社會生活,、企業(yè)經(jīng)營、組織管理,。
　　
5,、法則定論
有人說：“美國人的金錢裝在猶太人的口袋里,。”為什么,？猶太人認(rèn)為,，存在一條78∶22宇宙法則，世界上許多事物,，都是按78∶22這樣的比率存在的,。比如空氣中，氮?dú)庹?8%,，氧氣及其他氣體占22%,。人體中的水分占78%，其他為22%等等（注：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為成年人人體中的水分占65%,，其他為35%）,。他們把這個法則也用在生存和發(fā)展之道上，始終堅(jiān)持二八法則,，把精力用在最見成效的地方,。他們的口號是"厚利才能賺錢"，結(jié)果,，他們比其他民族和國家的人賺取了更多的財富,。
　　猶太人認(rèn)為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心,。即使是一張１美元的鈔票,，猶太人也可以賣到２美元，甚至是１０美元,。"絕不要廉價出售我們的商品",，這是猶太人的信條。
　　猶太人認(rèn)為薄利競爭的結(jié)果是：廠家可能大批地倒閉掉,，并且，大家的生存空間越來越艱難,。因此,，猶太人堅(jiān)決不做薄利多銷的買賣，他們做的是厚利適銷的生意,。在行業(yè)的選擇上,，他們也頗為精明：選擇那些昂貴的消費(fèi)品來經(jīng)營。
　
不僅猶太人是這樣,，許多世界著名的大公司也非常注重二八法則,。比如，通用電氣公司永遠(yuǎn)把獎勵放在第一,，它的薪金和獎勵制度使員工們工作得更快,、也更出色,，但只獎勵那些完成了高難度工作指標(biāo)的員工。摩托羅拉公司認(rèn)為,，在100名員工中,，前面25名是好的，后面25名差一些,，應(yīng)該做好兩頭人的工作,。對于后25 人，要給他們提供發(fā)展的機(jī)會,；對于表現(xiàn)好的,，要設(shè)法保持他們的激情。諾基亞公司也信奉二八法則,，為最優(yōu)秀的20%的員工設(shè)計出一條梯形的獎勵曲線,。

作者: 莫道天涼好個秋 時間: 2016-1-17 08:09
覺得自己為那80付出了太多的精力

作者: chen0024 時間: 2016-1-17 08:11
有道理在中國別的不敢說獎勵分配是2比98來著

作者: 梁斌lb 時間: 2016-1-17 09:43
企業(yè)的管理也是一門比較深的學(xué)問啊。

作者: 機(jī)電Micheal 時間: 2016-1-17 19:35
原來是這樣的,，學(xué)習(xí)了

作者: 獵人j 時間: 2016-1-17 21:30
壓低價格,，說明你對自己的商品沒有信心。競爭力不夠

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