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機械社區(qū)

標題: 以后做銷售的路只會越來越窄。得想辦法找新硬貨,。 [打印本頁]
作者: 大色貓    時間: 2016-1-18 16:36
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作者: 有你肯工具    時間: 2016-1-18 16:46
有你肯工具的產(chǎn)品,，絕對是硬貨！
作者: 2266998    時間: 2016-1-18 17:01
你的‘道行’還是淺啊,，哈哈,，還得再踢你，把你往山上踢,，哈哈,，* V# y" |4 M2 Z6 j

6 a! `9 A3 a+ J+ s' X  x俺周圍賣東西的家伙非常多，賣大東西,，小東西的都有,，0 L- W4 s7 W3 ]. f1 P. x+ P

( [9 D% G  G0 o" e5 C' `賣東西的有個‘命數(shù)兒’，你不再北京圈子里,，你看不到這個,，就像格魯曼看‘二郎’是一樣的，而‘二郎’看格魯曼,，也看不懂,，因為只在柯蒂斯當過三年普通工程師，
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我觀察過許多人,，都是近距離觀察的,，一類叫作‘物已賣盡，而天尚早’,， 就只能收拾擔子回家了,，因為無處可去,，想賣別的，你沒有那個‘道行’了,，就是無法上道兒,，北京這類‘大賣家’早年非常多，你看吳士宏是最早‘賣盡’的,，賣盡以后,，你就看到她與唐俊的本質(zhì)區(qū)別了，唐俊在微軟‘賣盡’了,，但口袋里面尚有其它東西,，都賣盡了，就退場了,，1 j3 X7 G) y" e$ n8 P" i

  U0 O0 }0 M) G8 s* s; T; M你看早年在北京玩互聯(lián)網(wǎng)的,，退場的，也都是‘賣盡而退場’,，" B9 D, q* [8 z4 N! _- G5 p5 i9 T5 }( R" g
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在北京,，俺給人家講這些東西，看似深奧,，宗旨就是‘別賣盡’,，人生一旦‘賣盡’,，就快速退場,，這就是北京，很殘酷,，比上海殘酷,，上海是表面殘酷，實際有其溫情一面,，許多家伙在上海能混好多年,，在北京不行，北京都是‘一記致命’,，快速退場,，成為看客，你不認識他們,，不懂這些的,，8 y' _/ k- j- I

# Y2 F. ^% ~( s; g+ Z8 X$ R為什么有人可以‘支撐20年’，你就不懂這些深層次意義,，
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其一就是‘窄’一般人你摸不到,，你看到的時候，沒你啥事情了,，你跟米國談,，人家不理你,，因為合同規(guī)定，每年有20%增長,，米國紅毛就非常滿意,，認為已經(jīng)勝過了巴菲特，
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9 t. K. ^5 b4 w5 g) ~4 }其二是深,，就是你賣了那個軸,，而客戶不會調(diào)，有軸也沒有屁用,，而你帶人去,，當面就換上了，開起來,，振動檢測,，溫度，都TM合格,，以后他不敢離開你,，你能辦到嗎？我玩化工的哥們,，賣安德森的設備,，用戶要配套一個7米長的雙層不銹鋼箱子，假如給你了,，你怎么辦,？9 U  U! q; m1 A: p2 Z3 b( A- i

2 y+ m% B" _# [' g許多東西，你看似簡單,，看人家咖啡杯一舉,，了事了，而對你,，是一座山,，這就不是簡單問題，你看星巴克開個咖啡館,，你在他邊上再開一個,，你半價賣咖啡，房東再把你房租免了,，看是不是能活,？上海小赤佬做過多次試驗，都沒有活,，哈哈,，
作者: 迷茫的維修    時間: 2016-1-18 17:18
最主要是怕玩砸一次，一次就夠回到解放前了,，所以不敢買國產(chǎn)的3 f) x8 P6 s9 t; l! ]) I4 k( f
上次我們買個油霧機,，把唐那森換成他們家的了,，單機用的，
1 \5 v0 `! i" _# l% ?, w9 m一臺3W加,，3臺,，$ T( A8 _2 C, ~% Y# K6 w
唐納森那個爛啊1 h$ O" D/ e5 A1 h8 }+ D
3nine
, O. s( h1 M4 V# P/ s- g2 C國內(nèi)5個人，一年300臺銷量,，
作者: kingreader    時間: 2016-1-18 17:30
      爺說的口袋里永遠不要掏不出東西,，等你掏不出東西的時候也就是你“賣完的時候”；做銷售,，做代理不就是不停的往口袋里裝東西,，再掏出來賣嗎？難道叫貓搞技術(shù)專利去,？^_^
作者: 靜葉湖    時間: 2016-1-18 17:56
這帖子,，得收著。
作者: 肉嘟嘟    時間: 2016-1-18 20:47
學習了,，長知識啊~,！~
作者: 獅子67    時間: 2016-1-18 22:32
還需再努力……
作者: wjiafu72    時間: 2016-1-19 09:04
物已賣盡，而天尚早,。
作者: 為之奕    時間: 2016-1-19 10:25
想起撐桿跳沙皇布勃卡,，布勃卡退役前曾經(jīng)連續(xù)六次獲得國際田聯(lián)世錦賽冠軍，一次奪得奧運會金牌,，并且先后35次打破男子撐桿跳高世界紀錄,，是第一個超越6米10高度的運動員。直到現(xiàn)在,，布勃卡1994年創(chuàng)造的6米14的室外撐桿跳世界紀錄和1993年創(chuàng)造的6米15的室內(nèi)世界紀錄依舊無人能夠打破,。
作者: 肉嘟嘟    時間: 2016-1-23 21:30
收好了好好研究,，回味下~,！~
作者: 北海zcm    時間: 2016-1-26 09:22
2266998 發(fā)表于 2016-1-18 17:01 6 X; g5 L' W. O
你的‘道行’還是淺啊，哈哈,，還得再踢你,，把你往山上踢，哈哈,，6 \1 P2 f* c' z  p8 ?. ?

" ?! c7 n" R8 I8 z* x4 X2 C# B5 `4 ^! c俺周圍賣東西的家伙非常多,，賣大東西， ...

( R8 `% B' J) g! M) i1 |八爺?shù)囊馑际莿e只賣軸,，中國能做軸的廠家多了去了,。如果你把安裝和調(diào)試一整套流程都做了，在弄些性能報告和檢測數(shù)據(jù)放到竣工報告里,。并且這些東西都是你之前放進去的,，那你的軸便無可替代了,。以后這軸的生意就是你的了。4 S4 ?* ^) J: |* w- o: D




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