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標(biāo)題: 不是輕易能玩的高分子材料行業(yè) [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2016-4-16 06:42
標(biāo)題: 不是輕易能玩的高分子材料行業(yè)

“十五”計(jì)劃以來,，國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向明顯向以新材料產(chǎn)業(yè)為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)傾斜，這對高分子新材料行業(yè)將會(huì)產(chǎn)生重要推動(dòng)力量,。

根據(jù)中央辦法《十三五規(guī)劃綱要（草案）》內(nèi)容來看,，國家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃已經(jīng)從路徑上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，該綱要列出今后五年國家將著重發(fā)展百個(gè)重大工程,，其中涉及多個(gè)高分子材料項(xiàng)目,，這意味著此后隨著下游應(yīng)用進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,，預(yù)計(jì)未來該行業(yè)將以年均12%的速度增長,，其中孕育著巨大商業(yè)潛力和市場機(jī)會(huì)。

行業(yè)“攔路虎”
雖然高分子材料作為新材料技術(shù)革命的重要戰(zhàn)場,，在汽車家電,、電子電氣、醫(yī)藥等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)取得了廣泛應(yīng)用,，包括碳纖維復(fù)合材料,、3D打印材料、特種工程塑料等新材料也都成為資本“新貴”,�,？墒�,，在該行業(yè)前景光明之際，也存在制約著行業(yè)快速發(fā)展的“攔路虎”,。

我們以行業(yè)“代表”——塑料改性行業(yè)為例,，該行業(yè)以石油化工為產(chǎn)業(yè)鏈源頭，下游可應(yīng)用于航空航天,、汽車零部件,、家電等領(lǐng)域。從產(chǎn)業(yè)鏈上看,，該行業(yè)處于化工和終端應(yīng)用的“中間端”，上游供應(yīng)充足,、下游需求廣泛,，為從業(yè)者提供有力產(chǎn)業(yè)鏈保障，并形成中國3000多家企業(yè)的競爭格局,，以及千億級的市場規(guī)模,。

即便如此，很多高分子新材料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)業(yè)之路卻“暗礁無數(shù)”,，很多企業(yè)中途要么突然夭折,，要么由于規(guī)模無法擴(kuò)大而存在發(fā)展“天花板”。

此前,，曾有無數(shù)該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們前仆后繼,，始終沒有幾個(gè)人能殺出重圍，攻城略地,，獲得突破性的發(fā)展,。

根據(jù)對該行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的仔細(xì)調(diào)研和研究，我們得出了以下幾個(gè)結(jié)論,。

第一,，門檻太高——競爭難題
該行業(yè)企業(yè)與下游客戶建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈關(guān)系前，需要經(jīng)過大量認(rèn)定過程和長期的考察,，對企業(yè)質(zhì)量管理體系,、售后服務(wù)保障、信息化管理水平,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和品牌聲譽(yù)均有嚴(yán)格要求,。對于初創(chuàng)的中小企業(yè)來說，供應(yīng)商資格認(rèn)證成了創(chuàng)業(yè)之路的第一道墻,。

其次,，由于下游客戶更換供應(yīng)商的轉(zhuǎn)化成本較高且周期較長，在供應(yīng)商能為下游客戶提供周到服務(wù),，產(chǎn)品能持續(xù)達(dá)到其技術(shù),、質(zhì)量,、交貨期要求的情況下，下游客戶不會(huì)輕易更換供應(yīng)商來破壞自己的供應(yīng)鏈,。競爭壁壘的存在讓技術(shù)基礎(chǔ)薄弱,、資金實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)無法進(jìn)一步做大，在低端同質(zhì)化的惡性競爭中越陷越深,，而對于雖有充足資金實(shí)力但缺乏客戶基礎(chǔ)企業(yè)而言,，破解競爭壁壘也非一朝一夕。

如汽車行業(yè),，汽車生產(chǎn)企業(yè)對供應(yīng)商體系有一套嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期會(huì)選擇有實(shí)力的材料供應(yīng)商進(jìn)行配套設(shè)計(jì)，并向汽車配件廠提供材料供應(yīng)商的參考名單,。為了保證產(chǎn)品合格性,，汽車制件企業(yè)往往從參考名單中直接進(jìn)行選擇，因而對其他企業(yè)（即使企業(yè)在供應(yīng)商體系中）形成了競爭壁壘,。國外的帝斯曼,、塞尼拉斯等企業(yè)憑借著良好的品牌形象和強(qiáng)大的研發(fā)能力，一直以來處于該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位,，中國個(gè)別企業(yè)由于進(jìn)入汽車領(lǐng)域較早,，憑借積極售后服務(wù)和持續(xù)不斷改進(jìn)，也開始在汽車領(lǐng)域建立起競爭壁壘,，但整體競爭力與國外企業(yè)相差甚遠(yuǎn),。隨著供應(yīng)商體系的逐漸完善，對于后續(xù)希望在汽車行業(yè)擁有一席之地的企業(yè)而言,，突破競爭壁壘的難度進(jìn)一步提高,。

第二，水太深——成本之困
通過國內(nèi)上市的改性企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表可以發(fā)現(xiàn),，原料的成本占銷售收入的比例達(dá)到60-70%,，而國外的競爭企業(yè)如杜邦、帝斯曼,、帝人等多是集原料生產(chǎn),、改性加工、生產(chǎn)銷售為一體的企業(yè),，因此該類企業(yè)在改性塑料領(lǐng)域具有先天的成本控制優(yōu)勢,。國內(nèi)改性塑料企業(yè)由于尚未發(fā)展到前后一體化階段，因而對原材料的質(zhì)量和成本控制力較弱,。國內(nèi)產(chǎn)能規(guī)模較大的企業(yè)通過與上游石化廠商直接合作,，在一定程度上可以起到控制成本左右。但對于初創(chuàng)的中小企業(yè)來說,，由于沒有穩(wěn)定的采購需求且購買量小,，往往只能通過中間商購買原料,，面對大型石化企業(yè)的議價(jià)能力明顯偏弱，無形中增加了自己的生產(chǎn)成本,。即使是大型的塑料改性企業(yè),，由于原料價(jià)格會(huì)因油價(jià)、國際政治,、自然災(zāi)害等因素出現(xiàn)大幅漲跌,，面對錯(cuò)綜復(fù)雜的原料價(jià)格走勢時(shí)，原料成本的控制力有時(shí)也顯得捉襟見肘,�,？赡芤淮尾少彮h(huán)節(jié)的失誤，就會(huì)拖累企業(yè)全年的經(jīng)營效應(yīng),。對于采購控制能力差,、沒有經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)，成本環(huán)節(jié)的黑洞難以判斷,。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下，中國出現(xiàn)了例如大易有塑,、找塑料網(wǎng)等大宗塑料化工交易平臺(tái),，雖然這類平臺(tái)通過O2O模式可以使供應(yīng)商和企業(yè)在線上交易過程中降低價(jià)格亂報(bào)、規(guī)避虛假信息的風(fēng)險(xiǎn),，但中小企業(yè)的議價(jià)對象還是以原料代理商為主,，成本控制環(huán)節(jié)仍處于劣勢。

目前高分子材料行業(yè)的企業(yè)盈利水平大多較低,，而原料采購成本直接影響企業(yè)盈利水平,。對于風(fēng)險(xiǎn)承受能力差、資金量小的中小企業(yè)來說,，成本控制環(huán)節(jié)的水實(shí)在太深了,。

第三，刺太多——整合難題
由于高分子新材料行業(yè)及其下游行業(yè)的快速發(fā)展,，改性塑料產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快,。今天產(chǎn)品種類和個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，材料使用性能的差異性也日益明顯,，對產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用,、創(chuàng)新和優(yōu)化能力提出了更高的要求。

由于客戶產(chǎn)品差異較大,、對材料性能要求千差萬別,，即使相同客戶也存在訂單相同材料性能要求不同現(xiàn)象，對企業(yè)靈活應(yīng)變能力提出了極高要求,。一方面需要改性塑料企業(yè)積累大量獨(dú)特配方,，擁有大批經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)人才隨時(shí)為客戶提供及時(shí)的解決方案,。同時(shí)，也需要投入大量資金用于建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間,、購買先進(jìn)的設(shè)備,，以應(yīng)對客戶提出的不同生產(chǎn)和檢測需求。

另一方面,，差異化,、零散化的產(chǎn)品需求導(dǎo)致企業(yè)的原料數(shù)量種類多，只能以一單一產(chǎn)的方式進(jìn)行,，企業(yè)庫存較少,。碎片化的需求無法讓企業(yè)充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，對企業(yè)各環(huán)節(jié)的整合能力提出了極高的要求,。

第四,、選擇難——模式窘境
創(chuàng)業(yè)者選擇傳統(tǒng)發(fā)展模式主要有專業(yè)化模式和多元化模式兩種。專業(yè)化模式是針對某一特定下游領(lǐng)域開展服務(wù),，多元化模式則是以豐富產(chǎn)品組合為目標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營,。專業(yè)化模式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品聚焦，采用以特定產(chǎn)品打開市場的策略,，具有資金投入小,、見效快的優(yōu)勢。但對于高分子材料行業(yè)來說,，下游客戶需求沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)客戶需求研發(fā)出的產(chǎn)品對其他客戶沒有適用性。采用專業(yè)化模式的企業(yè)很容易陷入被一家客戶掌握生死的窘境,。同時(shí),，下游各應(yīng)用領(lǐng)域雖然對材料性能要求千差萬別，但有時(shí)只是微小差距,，更像處于一種你中有我,、我中有你、似是而非的狀態(tài),。
在這種情況下,，即便是專業(yè)化模式的企業(yè)也很容易與其他企業(yè)存在直接競爭關(guān)系。加之專業(yè)化模式的企業(yè)天然具有對環(huán)境和競爭變化高度敏感的屬性,，一旦風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)帶來很大風(fēng)險(xiǎn),。

多元化模式雖然能克服上述缺陷，但企業(yè)需要更多的資金去配備研發(fā),、管理,、生產(chǎn)方面的資源。同時(shí)初創(chuàng)企業(yè)都需要時(shí)間逐步積累經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)后才能逐步發(fā)揮多樣化的優(yōu)勢,，而在此過程中諸多環(huán)節(jié)都會(huì)分散創(chuàng)業(yè)者的精力,，一個(gè)微小失誤都可能造成企業(yè)資金鏈斷裂,、中途夭折。

比較看來,，兩種發(fā)展模式都無法讓創(chuàng)業(yè)者避免“墻高,、水深、刺多”中的任何一個(gè)“屏障”,。

雖有豪情壯志和一身本領(lǐng),，但三座大山同時(shí)施壓也讓高分子新材料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)業(yè)之路荊棘密布、舉步維艱,，單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者難逃失敗的命運(yùn),。

作者: zhuchenyu0000 時(shí)間: 2016-4-16 08:32
我在高分子復(fù)合材料的企業(yè)待過，其實(shí)也沒想象的高大上,，要是資金不是很充裕還是不要接觸,，需要養(yǎng)很多高分子材料的研究生，工資高,，我因?yàn)橐浜献鲈O(shè)備方案,，也和他們一起做實(shí)驗(yàn)，就是在用各種原材料實(shí)驗(yàn),，看能否滿足客戶需求,，很多單子也是沒有多少利潤空間，而且價(jià)格和國外價(jià)格沒有多少來去,，要是運(yùn)費(fèi)稅費(fèi)沒有太大差別的話，我想國內(nèi)廠家很可能都不會(huì)在國內(nèi)買,，不過發(fā)展空間還是有的,，因?yàn)榛究蛻舳际谴笃髽I(yè)，大型外企這樣,，做的也都是航空集裝箱,，車輛之類的產(chǎn)品。

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