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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 別人做的設(shè)備要賣30幾萬,，我的20w出頭,，苦盡甘來？ [打印本頁]

作者: 賴－自動化 時間: 2016-4-16 08:32
標(biāo)題: 別人做的設(shè)備要賣30幾萬,，我的20w出頭,，苦盡甘來,？
好幾年了，客戶（包括其周邊的大多數(shù)類似企業(yè)）一直在等待最佳性價比的全自動設(shè)備的出現(xiàn),，而我也一直不斷的跟進(jìn),，學(xué)習(xí)和投入了全部，無數(shù)次想放棄,，無數(shù)次的堅(jiān)持,。去年底,，終于手動測試過，基本搞定,，無奈,，只能暫停，現(xiàn)在觀望中,。

本來不折騰去上班或者穩(wěn)重點(diǎn),，妥妥的小中產(chǎn)的。昨天客戶來電了,，說某地的少數(shù)公司開發(fā)成功了,，但價格超出他們的預(yù)算，30幾萬,，很難降下來,，而我一直和他說的是20萬出頭。

他說,，好多公司在等待我這樣的價位的產(chǎn)品（質(zhì)量穩(wěn)定）,，設(shè)備代替3個人。理論上,，大廠需要的設(shè)備在數(shù)十甚至上百臺,，工人實(shí)在不好管理，質(zhì)量無法保證還不能趕貨,，所以,，都想上全自動的，（包括類似的其他行業(yè)都是半自動的）,，市場空間極大,，而現(xiàn)在國產(chǎn)的很少，價格都很高,。我弄的,，成本不會過8萬，要是開模還會更少,。最近本來想先去上班（做回老本行）,，考慮了下，決定重新啟動,，和周邊的朋友,，一人在湊點(diǎn)。2個月以后,，我回來告訴大家進(jìn)展,。

作者: chen0024 時間: 2016-4-16 08:50
堅(jiān)持就是勝利，樓主一路辛苦了,�,？偹惆境鰜砹�

作者: zhuchenyu0000 時間: 2016-4-16 08:50
樓主加油,！

作者: tangrui760 時間: 2016-4-16 09:05
牛掰

作者: 番茄西瓜 時間: 2016-4-16 09:28
什么設(shè)備啊

作者: zh750vp520 時間: 2016-4-16 09:40
什么東西啊

作者: 米fans 時間: 2016-4-16 09:41
樓主厲害呀，這回要翻身了

作者: 上海狐飛 時間: 2016-4-16 09:48
沒看太明白,。客戶說能做出來,，你做成了沒有,？還是說可以做成，還需要繼續(xù),？
客戶嫌30萬貴,，那你20萬是便宜，成本不到10萬,，那就會有人15萬賣,，或者更便宜，最后還是沒你的事,，或者沒那么大利潤,。
冷靜，思考,！

作者: 翱翔天際 時間: 2016-4-16 09:59
水深不深啊

作者: pengzhiping 時間: 2016-4-16 10:04
人家做出來高價也有可能有其中的高成本因素,，最好反復(fù)考察再做決定！

作者: xiong__007 時間: 2016-4-16 10:23
如果已經(jīng)開始做了,，要先做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。先親自做一下市場調(diào)研,，看是不是客戶說得那么好,，同時了解別人30萬的設(shè)備優(yōu)缺點(diǎn)，分析自己20萬設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn),。再進(jìn)行投入不遲,。

作者: 南京非標(biāo)自動化 時間: 2016-4-16 10:46
我在等大俠的進(jìn)展

作者: 害怕伏櫪 時間: 2016-4-16 11:00
本帖最后由害怕伏櫪于 2016-4-16 11:06 編輯

中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的。
做非標(biāo),，要么是有技術(shù)難度,，人家一時仿制不出；要么是市場空間有限,，總共只有那點(diǎn)大鱷不屑的收益,，或許能夠得點(diǎn)蠅頭小利，稍微可以比別人活得滋潤一點(diǎn),。
有足夠或很大市場,，設(shè)備一旦做出，仿制就是分分秒秒的事情,。
沒有能力控制市場的話,，那就只是小白鼠一頭,，下場悲慘。
樓主務(wù)必清楚這一點(diǎn),。

作者: laotounihao 時間: 2016-4-16 11:12
牛

作者: duanyz 時間: 2016-4-16 11:19
為什么要別人做出機(jī)器只是價格貴你才覺得是機(jī)會呢,？只是找到山寨的對象原因嗎？

人家因?yàn)槭窍刃袥]競爭,，成本5萬人家也敢開價30萬,。到你仿出來賣20萬人家也能賣15萬，你能做出比人家更好的機(jī)器來才是機(jī)會,。

作者: 沒事磨刀 時間: 2016-4-16 11:30
衷心祝你成功,！分享成功的經(jīng)驗(yàn)！

作者: dzbin 時間: 2016-4-16 11:45
看著說的好像是機(jī)械手,。,。。,。機(jī)械手現(xiàn)在進(jìn)口的都已經(jīng)10多萬了,，國產(chǎn)的只能買不到10萬了。

作者: 祥云飛魚 時間: 2016-4-16 11:59
本帖最后由祥云飛魚于 2016-4-16 20:04 編輯

這是在好不過的結(jié)果了

作者: thenblue 時間: 2016-4-16 12:20
設(shè)備的連續(xù)運(yùn)行穩(wěn)定性怎么樣,？像我們公司,，設(shè)備里面有很多的傳感器和電機(jī)，水泵,，因?yàn)槭菂f(xié)議客戶,，所以有很多的價格優(yōu)惠，個人要做的話,，一個是不可能用這么低的價格買到,，第二個如果考慮成本只能選用小廠的部件，質(zhì)量難以保證,。

作者: 冷月梧桐 時間: 2016-4-16 12:41
有需求就先干幾臺,，2臺出去就差不多是一年的打工工資了。話說樓主還需要打雜的不,？

作者: kuangaoteiji 時間: 2016-4-16 13:37
恭喜樓主苦盡甘來

作者: 李廣智 時間: 2016-4-16 14:04
只有更低沒有最低,，你這個生意也只是開始。因?yàn)槔习蹇偸窃谙胭I更好更便宜的設(shè)備,。

作者: 可林擦機(jī)布 時間: 2016-4-16 15:26
我覺得產(chǎn)品的價格是有很多因素在里面的,，不單單是性能的，不過你們售價弄到這么低已經(jīng)很厲害了

作者: gxckjdf 時間: 2016-4-16 15:49
本帖最后由 gxckjdf 于 2016-4-16 15:51 編輯

加油吧

作者: Alex1987 時間: 2016-4-16 18:21
成本8萬,，最終可以賣到二十幾萬,，甚至您所講的正常要賣到三十萬以上，那這個設(shè)備的利潤率很可觀的，我暫時還沒了解到這種設(shè)備,，不知可否概談一下是哪方面的設(shè)備,。其它的就是其他壇友所講的，注意好市場保護(hù),，如何解決后續(xù)別人仿制的問題,。我不懂的是為什么別人賣三十幾萬，你非要賣二十萬出頭呢,？稍低點(diǎn)你就有競爭力了啊,，你現(xiàn)在二十幾萬以后還要降得，豈不是你的回旋余地越來越�,。�

作者: 天天天藍(lán)_ 時間: 2016-4-16 21:17
等樓主好消息

作者: 點(diǎn)滴積累 時間: 2016-4-16 21:44
大俠,，跟你說一個我知道的情況
1.有朋友做設(shè)備,，是開發(fā)成功后根據(jù)市場情況，直接做100臺的量,。
然后,，邊做邊銷售，就算有人仿造,，也是沒有他快的,。研發(fā)成本就回來了，就算后面幾臺低于成本價,，他們總體還是賺了的,。
目的就是讓你山寨成功時，我已經(jīng)撤離,。
2.但一定要考察好市場,，市場需要多少，你的設(shè)備市場認(rèn)可度怎么樣,。市場第一,。

祝大俠好運(yùn)。

作者: 龍游大海 時間: 2016-4-16 21:45
樓主哪里,？市場是小企業(yè)的生命,。

作者: 龍游大海 時間: 2016-4-16 21:50
去年有幾個客戶，方案都通過了,，一直不付款,。一直說馬上付預(yù)付款，拖了半年,，無奈又去打工,。
所以樓主還是等用戶付預(yù)付款再開始，否則受傷的是自己。

作者: 天天_works 時間: 2016-4-17 07:49
低價競爭是暫時的

作者: 歐陽絕痕 時間: 2016-4-17 09:25
期待樓主分享后續(xù)經(jīng)驗(yàn)

作者: syhaike 時間: 2016-4-17 10:55
價格沒必要搞那么低,，你可以想想怎么樣把質(zhì)量做的更好一些,，服務(wù)更到位一些，銷售價格稍低即可,，這樣你發(fā)展的可以更快還能贏取更多的客戶,。一味的低價競爭只會導(dǎo)致惡性循環(huán)，就像滕州的搖臂鉆床銑床類的產(chǎn)品一樣,，價格低的嚇人一樣質(zhì)量也是爛的嚇人,。客戶雖然一時感覺便宜買回去就開始罵娘,，廠家也很冤屈因?yàn)樗麄円矝]賺多少錢,，都吃虧。有什么意義,？

作者: wgary 時間: 2016-4-17 11:59

害怕伏櫪發(fā)表于 2016-4-16 11:00 # i- B+ `, N4 }4 z6 }2 z2 T
中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的,。( ?: k: i: X/ R$ [ O
做非標(biāo)，要么是有技術(shù)難度,，人家一時仿制不出,；要么是市場空間有 ...

大俠說的很精辟。我們現(xiàn)在對產(chǎn)品的定位就是一要有技術(shù)門檻,，團(tuán)隊(duì)必須有多個專業(yè)的人員,；二必須是巨頭不屑于或不值得做的。現(xiàn)在生存真的不易,，拉到了訂單還特別擔(dān)心做不出來,！

作者: 龍游大海 時間: 2016-4-17 16:33
我的一臺小設(shè)備，賣4W,，沒有人買,，給中間商，中間商一臺加2.5W,，一年可以賣幾臺,。就這中間商一年賣幾臺，其它渠道一臺都賣不了

作者: 海山 時間: 2016-4-17 20:38

害怕伏櫪發(fā)表于 2016-4-16 11:00 8 M* D2 q5 C! d% z: X
中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的,。
# s# `' K. v- R' k* l) A做非標(biāo),，要么是有技術(shù)難度，人家一時仿制不出,；要么是市場空間有 ...

猜猜是不是耳機(jī),、電子線焊接類的設(shè)備

作者: 自動機(jī) 時間: 2016-4-18 00:03
考慮好了就干

作者: 夜舞 時間: 2016-4-18 07:02
如此有市場的設(shè)備，你的產(chǎn)品一面市,，過不了多久就跳出別的廠子跟你殺價,。實(shí)際你現(xiàn)在也是在跟被人殺價（按客戶的價格要求）

作者: 馬小車 時間: 2016-4-18 08:27
樓主加油,，相信你可以做到最好，有付出一定有回報,。

作者: 爛桃子 時間: 2016-4-18 08:37
很快有質(zhì)量更好,，更合理的山寨出來的。

作者: ZZD00 時間: 2016-4-18 08:42
樓主挺你,！

作者: bitter007 時間: 2016-4-18 09:28

害怕伏櫪發(fā)表于 2016-4-16 11:00
) C5 ?; F7 L( P4 l+ \) r: |中國大陸是沒有技術(shù)權(quán)益保護(hù)這個東西的,。5 [% [7 J ]2 W; q( d0 y
做非標(biāo)，要么是有技術(shù)難度,，人家一時仿制不出,；要么是市場空間有 ...

說的很對，現(xiàn)在就是這樣,，干什么都很尷尬......

作者: 小馬過河 時間: 2016-4-18 09:41
本帖最后由小馬過河于 2016-4-18 09:43 編輯

別人賣30萬,，你賣20萬。樓主又掉進(jìn)怪圈,，目測不能長久,。歡迎打臉！

作者: lingpeng654123 時間: 2016-4-18 11:40
樓主厲害啊,。

作者: andyany 時間: 2016-4-18 16:48
技術(shù)不能離開商業(yè)行為。
你控制不住可以合作,。

作者: potentlube 時間: 2016-4-18 17:42

作者: 龍游大海 時間: 2016-4-18 21:33
技術(shù)不能離開商業(yè)行為,。

作者: 賴－自動化 時間: 2016-4-19 08:19

李廣智發(fā)表于 2016-4-16 14:04 4 `9 m- o! ]9 C' z- x
只有更低沒有最低，你這個生意也只是開始,。因?yàn)槔习蹇偸窃谙胭I更好更便宜的設(shè)備,。

是的，特別是中小企業(yè),，對增加成本的花俏外觀不需要,，除了質(zhì)量保證，其他希望越簡單越好

作者: 賴－自動化 時間: 2016-4-19 08:26

siweite2012 發(fā)表于 2016-4-16 21:58 ) B( H+ g! c: h' r$ A
創(chuàng)業(yè)不能憑想象的,。就算你的機(jī)器再好,。你沒有合適的團(tuán)隊(duì)，一定的規(guī)模,。別人不一定相信你,。萬一你賣一陣子跑 ...

絕大多數(shù)的企業(yè)都需要自動化的設(shè)備，----相信大家都知道管人的麻煩,。在其中的多數(shù)中小企業(yè)同樣需要設(shè)備,，在自身實(shí)力也不是很強(qiáng)大的情況下，自然也沒有去想采購高大上的設(shè)備,，（奔馳和比亞迪有各自的細(xì)分市場）這些中小企業(yè)看到真正的樣機(jī)或者在使用中的設(shè)備,，比你開著寶馬去找他談業(yè)務(wù)更靠譜。并且更相信同一地區(qū)的已經(jīng)在使用設(shè)備的企業(yè)的意見。這個行業(yè),，你無需請客吃飯,，無需送禮，唯有硬的質(zhì)量和靠譜的價格,。

作者: 月夜雙狼 時間: 2016-4-19 14:50
坐等樓主的好消息

作者: 小可2015 時間: 2016-4-20 10:31
大部分人的擔(dān)憂,，是怕跑單。問題是樓主對訂單把握有多大,，比如我們公司很多條線,，只要性價比不是相差太離譜，就是內(nèi)定的,，無論是兄弟企業(yè)或者說個人關(guān)系也好,，就是給你點(diǎn)錢賺，大家都有利益,。如果是類似情況,，對于創(chuàng)業(yè)者來說，還有什么不能干的呢

作者: 平常心7410 時間: 2016-4-20 16:54
樓主加油

作者: hbhb59 時間: 2016-4-21 10:12
好的設(shè)備表現(xiàn)是： 1,、好用 2,、耐用 3、好修 4,、好做 5,、價格便宜。自動化設(shè)備價格不考慮成本,，只考慮節(jié)約人工成本,，人工費(fèi)一年的總費(fèi)用是自動化設(shè)備價格。

作者: 天山明月 時間: 2016-4-22 09:09
自動化設(shè)備不都是先接單再生產(chǎn)的么,？按照你的利潤,，風(fēng)險應(yīng)該不會很大啊。

作者: 2277857588 時間: 2016-4-22 13:28
我最討厭這樣,，市場就是被你們這些人搞死的,，弄到后面大家都餓死。我覺得,，你需要做的是,，你也可以馬上做出來，你也賣30幾萬,，但是你可以做好設(shè)備的每一個細(xì)節(jié),，穩(wěn)定性以及壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對方。而不是通過價位來賺取這些小部分市場,，哪怕你賺到了,，終究撐不了多久,，還有吐出來的可能，,。我們這里也是這樣,，一臺剛出的4W的設(shè)備，出來一個月以后,，有6家全上,，各種偷工減料，現(xiàn)在最低報價是2W5吧,�,？蛻舸蟛糠侄加^望看幾家價格血拼。到最后大家一起餓死,。唯一慶幸的是我們適當(dāng)減低了一部分,，堅(jiān)持3.5的價格，堅(jiān)持原來的品質(zhì),。經(jīng)過幾個月的設(shè)備對比驗(yàn)證,，一部分客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)回我們公司采購了。

作者: /_cast_王珂 時間: 2016-4-22 16:27
個人不相信有這么大個餅沒人吃,，或者說市場太小了,。等你的設(shè)備出來了，就如馬克思說的：為了100%的利潤,資本就敢踐踏一切人間法律,。然后,，一臺更好更快的山寨貨就賣5W了。
希望樓主這一單就能改變命運(yùn),。

作者: JASAKY 時間: 2016-4-22 21:56
希望樓主加油，創(chuàng)業(yè)成功

作者: 認(rèn)識你真好 時間: 2016-5-5 11:04
創(chuàng)業(yè)有困難,，還是祝愿樓主創(chuàng)業(yè)成功

作者: luiw 時間: 2016-5-5 12:31
感覺有點(diǎn)不靠譜,，做設(shè)備不是價格低就行，還要看技術(shù),，實(shí)力,，售后服務(wù)，我自己都做設(shè)備,，經(jīng)驗(yàn)之談,，價格最低的那家往往是死得最快那家，除非你大把錢燒,，把競爭對手趕走,。

作者: 野人123 時間: 2016-5-16 09:34
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