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機械社區(qū)

標題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受 [打印本頁]
作者: 小弄弄機器人    時間: 2016-6-30 22:49
標題: 淺談下創(chuàng)業(yè)2個月的感受
如題，4月20號左右成立了一家自動化公司，和朋友一起合伙的,，目前到現(xiàn)在2個月左右,，說說其中的過程！剛開始的時候大家都挺激情的,，想著怎么怎么樣美好，等接觸一段時間客戶之后，總結了一些規(guī)律,，凡是你自己親自出去跑出來的客戶，至少有3成左右的簽單成功機會,，跑的客戶越多,，簽單機會越大，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單，這第一筆單子對我來說太不容易,，客戶相當狡猾,，利潤空間很低很低！凡是在通過一些網(wǎng)站找到你做自動化項目的,，百分之80是同行,，目前樓主碰到了至少不下5,6家，基本都是套詳細方案和報價的,，前3家都給了,，后來沒消息了，再后來用其他QQ號和其他手機打了那些人的電話一問都是做自動化的同行,，你妹的,。真是浪費了我加班的出方案的心血和精力！現(xiàn)在的競爭壓力太大,，同行之間惡意競爭的人也多得不得了,，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準備創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中,，一定要謹慎,，心態(tài)要放端正，不要想著天上掉餡餅下來,，中國13億人口,，你沒這么幸運，還是要靠自己的努力去爭�,�,！最后祝大家 事業(yè)一帆風順，等樓主挺過今年了,，再向大家做個匯報和心得,！謝謝大家
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作者: 艱苦干酪    時間: 2016-6-30 23:07
遇到這種事情，樓主還能自我寬慰,，這種性格適合當老板,！大俠，加油了,！
, t5 Z5 E! R- P, h( A4 T: h2 ^7 `中國人玩技術不上心,，琢磨人不怕費工夫！哎……
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2016-6-30 23:36
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2016-6-30 23:37 編輯 ; Q1 W5 u) w, P2 A6 I2 ]

0 W6 A$ o% v( M4 e不見人,，不見實物公司,，只能提供參考用的報價和大概能達到的性能指標。4 m! H( t8 X1 w' k8 Q; Z# W
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直話直說就行了�,。�7 G- c# \2 I  X- H7 v) \
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1）這不是針對您,，而是對全部客戶。被套方案的害慘了。,。,。! ]7 A- {! A! I9 b1 d; p( z
2）我需要到廠里看看，這才能發(fā)現(xiàn)您沒發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求,。9 c3 A# f$ Q& z$ d

) b5 ^0 k; `3 m( S" @這都是實實在在的話,。都這么說了，客戶還不讓到廠看,，那只能或是超級牛哼哼的大公司,，或是該千刀萬剮的同行。5 `. F4 A8 H1 h. |3 p

$ a1 ^3 l1 n0 F/ `; F+ w: O“客戶”跟你耍太極,，你也只能對著耍了,。除非，你急,。,。。
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祝樓主創(chuàng)業(yè)順利,，生意興�,。。,。�
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作者: pengzhiping    時間: 2016-7-1 07:00
繼續(xù)前行,，路漫漫其修遠兮,！
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2016-7-1 07:09
剛剛準備從上班轉變到打散工形式。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產公司生存下去,。其它的很難生存,。除非有絕活。
作者: 滾刀魚    時間: 2016-7-1 08:34
本帖最后由 滾刀魚 于 2016-7-1 08:47 編輯 $ {' e; A: t8 f. x2 R

7 Z; D8 |' o4 R2 N目前國內這種形式的創(chuàng)業(yè)很難,，我們之前的團隊就嘗試過一年,，結果散伙，沒辦法,，像我們這種純靠賣思維和設計的公司,，沒有依托，沒有法律保護知識產權,，被套方案,，別說同行的小公司了，超級大公司也這么干,，有一些大公司,，談的非常好，把你請去，生產現(xiàn)場也看了,，生產工藝也給你了解了,，需求很明確，等你的詳細方案和報價過去了,，三月沒消息了,，做幾次回訪，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設備已經(jīng)在生產了,，用的就是你的方案,，你能怎么辦？在刺探一下消息,，原來這些大公司有自己的隱藏的設備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設備的外包公司,，他們自己解決不了，就找你這種非標公司來玩你,，只能說明我們很牛逼,，也很傻逼，再無其他評價,，做非標的你不依托一些大的制造公司,，固定的客戶資源，純靠自己去找一些小的客戶,，或者網(wǎng)上找過來的,，被騙方案那是家常便飯。另外非標創(chuàng)業(yè)說明你很牛,，但是人外有人,，天外有天，你能想到的解決方案,，其他人會想不到,？只能說明這個起點不高，客戶資源不足就沒什么競爭力,，我個人覺得非標公司需要有自己的產品,，常態(tài)的產品是公司生存的保證，再去開發(fā)新的客戶,，成功就不難,。國內玩非標的利潤太低，玩一臺設備你報價能保證幾倍的利潤,，如果是1倍的純利潤,，你就不賺錢，你想�,�,！哪有非標設備不需要維護的,？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了。我一個哥們給某某超級制造公司做設備,，一直不賺錢,，也不賠錢，沒辦法那也得做得維護著大客戶關系,，冥思苦想了很久,，我們想了一個損招：賣合同，把項目接了,，在轉包,，掙差價，利潤再低,，也有人干,，與轉包商之間簽署保密協(xié)議，連進現(xiàn)場維護都必須穿我哥們公司的工作服,。果然掙錢容易,，可能有人說了，這樣的公司也長不了,，我只能呵呵了,，在這種國情下，你還想為祖國的現(xiàn)代化建設添磚加瓦呢�,�,？沒那么高的理想，先掙錢安身立命吧,，別讓祖國的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行,，錢足夠你安身立命了，這時候再談理想不遲,！( D8 q( A/ b" H3 T6 o) ^: L& c
非標公司創(chuàng)業(yè)：你得有產品，哪怕是代理銷售別人的產品都可以,；固定的客戶資源,；長期合作的加工廠，或者加工廠轉型設計更容易,；2 J/ a% y# c& a8 H4 m
作者: 自動機    時間: 2016-7-1 08:38
河豚會吹泡泡 發(fā)表于 2016-7-1 07:09$ Z1 A7 `3 S. t9 E) {
剛剛準備從上班轉變到打散工形式,。非標自動化行業(yè)在低端市場只能抱團在大點的生產公司生存下去。其它的很難 ...

& A# c) c; b8 v0 P7 h/ \- {樓主是在哪個城市,？在深圳的話,，有項目可以聊聊。
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作者: 自動機    時間: 2016-7-1 08:41
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34
1 W* e6 t4 _" a; v3 a/ c. z' ^目前國內這種形式的創(chuàng)業(yè)很難,，我們之前的團隊就嘗試過一年,，結果散伙,，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計 ...
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講得好,！連比亞迪都是這么做的,，訂一臺，然后就抄你的,。
作者: 三峽    時間: 2016-7-1 09:06
有類似的感受,。
作者: liuyong453    時間: 2016-7-1 09:42
做非標真的很苦
作者: 前景錢    時間: 2016-7-1 11:00
行業(yè)內現(xiàn)在很亂，都這樣,。
作者: duanyz    時間: 2016-7-1 11:04
看來做非標機械最后的一招是開發(fā)出好用的機械來自己開廠搞生產好了
作者: wx_wl0twRa7    時間: 2016-7-1 11:11
創(chuàng)業(yè)是很難的,，我75年的還剛開始創(chuàng)業(yè)也是借船出海！過程我給大家介紹下：95年畢業(yè)分配國企3年技術工人鍛煉后技術部一年,，倒閉下崗進私人壓力容器3年后到非標機械設備設計10年,，去年老企業(yè)不好出來跳到我朋友（95年國企自己當老板）開始邊打工邊合伙，畢竟老國企大家都熟悉信任,。二來別人也需要搞技術的缺人,，三來大家一起都互利，朋友有空閑廠房有資金有自己項目但缺人設計,，我有設計有自己項目但缺資金硬件,，這樣互補就成了！這樣的話我創(chuàng)業(yè)也保險朋友項目和我的一起搞,，穩(wěn)定,。我一直認為要借助朋友的優(yōu)勢和我的優(yōu)勢要互補這樣才能長久合作。當然也需要閱歷,！可能有些人本領強有實力,，但對大多數(shù)和我一樣打工起來一無所有的還是要腳踏實地一步步走!著急也沒用的，畢竟咱們沒坑爹媽的資本,！8 W0 K% S+ L+ Z0 Y! i; V
!
作者: wolf-huang    時間: 2016-7-1 11:14
做產品組裝或部件加工,，自己開發(fā)設備，組成自動/半自動生產線,。最后要賣的話,，賣整條生產線。這種成功的幾率和利潤要大一些,，———— 一家之言,，大家探討。
作者: 上海狐飛    時間: 2016-7-1 13:26
招聘網(wǎng)站上看,，機械行業(yè)基本都是招非標設計的,，對照條件，我無法勝任,，哈哈,。
作者: eddyzhang    時間: 2016-7-1 20:03
哈哈,，都比較難。
作者: 龍游大海    時間: 2016-7-1 20:34
訂一臺算對得起你了,。免費試用,，他們放在廠里抄，等他們做出來,，你只能拖回去
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2016-7-2 00:09
自動機 發(fā)表于 2016-7-1 08:38
. g- {  {9 ^$ N0 {樓主是在哪個城市,？在深圳的話，有項目可以聊聊,。

: a/ L# _' T9 V! S& m廣州的,。QQ452821586
" z; C' D7 a2 A  _' @
作者: mianfei    時間: 2016-7-16 16:20
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34
% _3 ?0 g8 }( Y0 M) m# U2 z4 f目前國內這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團隊就嘗試過一年,，結果散伙,，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設計 ...
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頂啊,，說的太好了,，現(xiàn)狀，文化盜客太多了; C2 Z$ u2 \9 f$ b) Z5 E; C3 a
作者: “傻子”很快樂    時間: 2016-7-17 15:19
滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34$ `/ [! R. H$ X, f7 M' u
目前國內這種形式的創(chuàng)業(yè)很難,，我們之前的團隊就嘗試過一年,，結果散伙，沒辦法,，像我們這種純靠賣思維和設計 ...
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分析的很到位,，您這思維技術出生轉型業(yè)務。然后應該也是自己做老板了,。機械行業(yè)有你思想的少,，讀書的時候就應該是個不安分的主。
作者: 海wt    時間: 2016-7-22 21:57
艱苦干酪 發(fā)表于 2016-6-30 23:07
0 ?. G) O( x  _7 ]遇到這種事情,，樓主還能自我寬慰,，這種性格適合當老板！大俠,，加油了,！
2 ?/ }! S* e2 ]9 Q  z# _中國人玩技術不上心，琢磨人不怕費 ...
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技術也要,，人也得琢磨，不然會碰壁
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作者: Simple_Life    時間: 2016-8-5 17:30
加油,。樓主
作者: Simple_Life    時間: 2016-8-5 17:32
能否加個好友,，有好幾個問題請教下你865051112
作者: 龍游河畔    時間: 2016-8-13 20:36
期待樓主佳音。
作者: bitter007    時間: 2016-8-25 10:06
樓主加油,，我也是做非標的,，正在尋找機會自己博一把
作者: 撈仔    時間: 2016-9-1 19:35
單純的做非標自動化很難的,，還是要找一個有特色的產品，可以大批量生產的
作者: 大力金鋼    時間: 2016-9-20 20:32
各種不容易
作者: 我走更遠    時間: 2016-9-30 10:49
的確是有騙方案的,。以前在一間小的機械廠做機械工程師,，一次與老板一起到一間廠談那設備改造方案，回來搞了二天后,，老板對我說不要花時間了,，將現(xiàn)有的大概方案給他們就行，因為老板通過行家知道這廠這個是有這個技術難題,，騙技術方案的,。
作者: “傻子”很快樂    時間: 2016-10-3 15:43
duanyz 發(fā)表于 2016-7-1 11:04
: K+ c: [$ m+ Y2 W8 T7 j看來做非標機械最后的一招是開發(fā)出好用的機械來自己開廠搞生產好了

% L8 V% ], X8 p, L搞機械的人走這步棋難，想法確實是非常不錯的,。
作者: 大力金鋼    時間: 2016-10-4 16:19
感同身受
作者: 五面怪    時間: 2016-10-4 17:35
艱苦干酪 發(fā)表于 2016-6-30 23:073 ?' x, g* z( d5 l* j4 V
遇到這種事情,，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當老板,！大俠,，加油了！8 ^0 r2 I5 v4 P3 |
中國人玩技術不上心,，琢磨人不怕費 ...
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樓主有一定的定力�,。∨宸�,！這樣的人技術能力不上心,，心眼琢磨起來到時不少啊，這種人最可恨,！
( A9 H! z3 B2 A
作者: 龍游大海    時間: 2016-10-6 19:31
買你一臺算好的,，還有免費試用，你要錢,，拖回去,，別人在你基礎上做的比你的好
作者: weipie    時間: 2016-12-27 10:47
祝樓主創(chuàng)業(yè)成功
作者: jiaqi8609    時間: 2017-2-2 12:04
有機會我們可以合作9 \" g; W! v( t; v
作者: a2336128    時間: 2017-2-9 17:23
之前待的一家公司也是這樣，經(jīng)�,？右恍┓菢斯�,，讓他們來做一個方案，我們再根據(jù)他的方案優(yōu)化,，或者直接用,，那邊就不管了，坑得很
作者: liuyaguangv    時間: 2017-2-9 20:42
自主創(chuàng)業(yè)真的很不容易呀,，希望樓主有所成就,。
作者: liuyaguangv    時間: 2017-2-9 20:44
樓主加油，期望你能 成功
作者: 李延森2017    時間: 2017-3-24 09:09
加油



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