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機械社區(qū)

標(biāo)題: 加工企業(yè)的悲哀！實體企業(yè)還有春天嗎？ [打印本頁]
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:12
標(biāo)題: 加工企業(yè)的悲哀,！實體企業(yè)還有春天嗎？
本帖最后由 h505508575 于 2016-9-5 21:33 編輯   u/ @, W2 Z9 e0 c4 c. h
3 e( k/ K4 u! ]  _5 ?
今天因為一個加工的報價,，認(rèn)識到每一份報價必須合理，不能盲目的妥協(xié)！一份關(guān)于橋梁配件的報價！因為職業(yè)道德,，不發(fā)圖紙了。$ T& f+ w  l2 k" h0 u2 m/ l- U4 o2 D
下面是三份自己做給甲方的報價,！3 H$ A- K  Q0 E4 [
[attach]399256[/attach]
/ n6 V, J7 Q. }. H+ ?9 p這個是第一份報價,，因為企業(yè)已利潤最大化為前提條件，所以報出了第一份敲門磚,！) |. {$ Q8 d4 l( k9 ?1 I1 e4 D& J/ p
報價發(fā)送過去后經(jīng)過溝通，及跟進,，得知咱們的價格沒有優(yōu)勢,，而且水份非常大。經(jīng)過詢問得出了價格區(qū)間7-8萬，
" j8 t$ @1 H4 y2 a送出第二份敲門磚[attach]399258[/attach]" r% E/ b% o* z' K3 S" K, P
好了,，價格送過去了,。也石沉大海了。" f& Q. X' x) u  G* ?0 \
5 A, g  i  D* S
一個星期過去了,�,？偹闶盏交貜�(fù)了。
$ n' Z" {  d; |7 ?6 @7 }- b- E' h0 b第一,！價格太高,，6萬能做的話來吧！
; {7 a6 X' H3 W第二,！不給預(yù)付款,！產(chǎn)品加工完成后送至甲方指定收貨地點。2個月后付款,！簽合同
  U8 X& w+ h/ K+ P: d+ T第三,！工期為25天。（時間有點緊,，尤其9月為生產(chǎn)旺季）% N% l0 J$ _) }4 Z, A
因為是新客戶,，只要不虧錢，咱們就接了唄,！畢竟沒人跟錢過不去,。所以咱就滿口答應(yīng)，說沒問題,。我下午就過去,。
7 T6 m# O  s) {8 R, R8 O) Q然后問題來了。因為技術(shù)沒有溝通到位,，價格有了很大的出入,。! z8 M1 f! c6 `" Z( B" J
第一問題：材質(zhì)標(biāo)為：1Cr18.本以為是1Cr13那種不銹鐵，經(jīng)過溝通原來是價格更高的不銹鋼1Cr18Ni9.成本從加工費直接從120飆升到200.
/ l5 i7 p4 z/ E  J0 w8 y第二問題：甲方圖紙更改,，多了幾道工序,。成本上升，9 c# f+ b" U+ ^* @8 Z8 X# o
第三問題：要求組裝完成后送貨,！也是成本,，# i; ~, r6 _$ ?
好了，下面我就列出核算出實際成本多少吧,。1 ^- d8 p8 n& ~2 h: k
[attach]399259[/attach]
( {+ [/ t& X9 ^; C. U價格為我公司成本價格,。北京地區(qū)，什么都是成本,。
: V( Y/ S( F* M& D4 a( ?以上價格不包括【表面處理60件,，熱處理60件,、激光打標(biāo)60件（價格比重太小，可以忽略不計）,，運費400元左右,、開增值稅票17%，及利潤,！】
+ s7 o' p/ |" V) A( R最后的結(jié)果就是,，我推掉了！被人罵做事不實在,。因為實在做不出來了,。做一個陪一個。8 Q! A4 ]5 S$ [2 k& p0 }3 z1 q
為什么甲方會要求我6W,。問過甲方技術(shù),，原來在山東有一家公司給他們報過3.8W元。后來甲方去了,。做完之后集體報廢,。工藝不對（整體機加改焊接了），倒沒說材質(zhì)有沒有問題,。1 q( k% ?* s- C$ `6 G( y* o
總結(jié)一個,，加工企業(yè)太難了。還是房地產(chǎn)好搞,！省心不費事,。輕輕松松翻翻利潤啊。尤其北上廣,！$ O/ X5 L& L4 ~3 B* Q/ W3 k3 c) @4 a% y2 e

1 j; o& g3 b2 g+ o9 I, G
作者: 2110801044    時間: 2016-9-5 21:27
真難為LZ了,，都是辛苦錢，現(xiàn)在競爭越來越大,，錢越來越難掙,，大家只是找最便宜的，卻忽略了根本生命的東西,，那就是產(chǎn)品質(zhì)量,。
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:32
2110801044 發(fā)表于 2016-9-5 21:27, B" q% d6 V- e- N( C/ ?' ~
真難為LZ了，都是辛苦錢,，現(xiàn)在競爭越來越大,，錢越來越難掙，大家只是找最便宜的,，卻忽略了根本生命的東西,， ...

( t; v- X% X* `( q( Q+ U橋梁！你還能承載生命之重嗎,？
0 m' P+ M: N+ p4 R
作者: h505508575    時間: 2016-9-5 21:39
機加工1個小時不到40元,，請問企業(yè)還有開展下去的必要嗎,？
作者: 未來第一站    時間: 2016-9-5 22:04
那天陪侄子吃個KFC，120,我沒怎么吃,。
作者: 伯努利111    時間: 2016-9-5 22:45
廣大搞機械得很擔(dān)心，不光是飯碗問題,，還有國家發(fā)展問題
作者: 藍sun    時間: 2016-9-5 23:32
機加企業(yè)感覺真的很難混,，感覺客戶要求比較難滿足
作者: 面壁深功    時間: 2016-9-6 06:09
物極必反
作者: W節(jié)奏    時間: 2016-9-6 08:09
同感
作者: 防彈蝸牛    時間: 2016-9-6 08:22
同行低價惡性競爭的后果
作者: 小小劉llt    時間: 2016-9-6 08:25
如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產(chǎn)品,，做大做強很難的,。
7 r3 `! s' V  ~' O9 L1 a還有就是，樓主的前兩次報價差距太大了,。如果你是客戶,，看到這兩份報價，你會是什么感覺,？
作者: 凌晨的風(fēng)    時間: 2016-9-6 08:43
同行低價惡性競爭,害人害己�,。。,。,。�
作者: 趙余金2015    時間: 2016-9-6 08:59
難呀
作者: huanghuang    時間: 2016-9-6 09:06
惡性競爭導(dǎo)致行業(yè)下降太快,。個人雖然討厭日本,，但是他們加工不會惡性同行壓價這點還是欣賞的
作者: fire2009    時間: 2016-9-6 09:31
越來越像超市的感覺了
作者: 上海狐飛    時間: 2016-9-6 09:59
廠子不開也罷，價格沒有最低,，只有更低,。
& L9 @' x7 R( x6 g: U7 y買套房子，升值吧,，來的快,。
作者: h505508575    時間: 2016-9-6 12:03
小小劉llt 發(fā)表于 2016-9-6 08:25
( I- l3 J1 G& k1 W( z1 I, J如果只是來圖加工什么的，沒有自己的產(chǎn)品,，做大做強很難的,。
! u  [& [$ F; n5 v: m+ Z, P還有就是，樓主的前兩次報價差距太大了,。如果 ...

& f$ b' {7 n" A+ {為什么報價差距那么大,，因為市場競爭激烈、總有那么多攪局者,。
作者: 桃源老貓    時間: 2016-9-6 16:55
未來第一站 發(fā)表于 2016-9-5 22:04' n1 g  `8 [2 y% c5 g
那天陪侄子吃個KFC,，120,我沒怎么吃。
, E8 M7 J% q' i! u; B1 j8 ~) `
這個回復(fù)好亮
1 _  s2 l7 q# A( z6 W% i( N
作者: bingjianzuozhan    時間: 2016-9-6 18:23
整體機加改焊接了,，這么粗枝大葉的事情也能發(fā)生
作者: Venerealulcer    時間: 2016-9-7 08:40
千軍萬馬里面殺過了獨木橋,，不說好吃好喝么大學(xué)四年也累的要死
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,，遇到個70%合格率的不學(xué)也要混及格，最后好容易找份工作,，發(fā)現(xiàn)
" w7 B8 G! Q) V& g2 C) M* ^  k0 w& u3 q, k6 ^
不如人家初中畢業(yè)的老大媽拿些錢輕輕松松炒個房一個月甚至比你& n' c0 B  j. e7 R8 P* p8 a0 w
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不吃不喝干2年還多……
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作者: 孤酒    時間: 2016-9-7 09:48
支持樓主,，如果每家加工廠都能夠堅持原則，不殺價,，相信整個行業(yè)狀態(tài)會好得多
作者: 信通    時間: 2016-9-7 10:34
我們這里的機加工廠都是賺點鐵屑錢,，常州武進
作者: longerbbq    時間: 2016-9-7 22:24
中國的實體經(jīng)濟到底哪里出問題了，特別是咱們的機械加工行業(yè),，真是一年比一年難& s* Q# \) @/ t& |2 Z
作者: 三皮1680    時間: 2016-9-8 15:34
現(xiàn)在做實體不行了,,! L7 D: K3 j4 ?3 q" v, q
如果去年你在上海買了房子,今年就翻倍..
作者: 康橋之楓    時間: 2016-9-8 15:53
主要還是要有拳頭產(chǎn)品
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-9-8 16:20
現(xiàn)在惡性競爭厲害,，企業(yè)更多方面考慮成本，質(zhì)量越要越忽視,。之前的客戶買東西動不動提進口,，行業(yè)高端品牌配件，現(xiàn)在大多是：還有更便宜的么,？
作者: 精密凸輪分割器    時間: 2016-9-8 16:22
h505508575 發(fā)表于 2016-9-6 12:03
' h% D7 k5 G  A( ^; `; S* c為什么報價差距那么大,，因為市場競爭激烈、總有那么多攪局者,。
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價格區(qū)別大很多時候和用料,，做工區(qū)別也很大，同樣的產(chǎn)品不同做工和材料價格區(qū)別很大.
, W, {, [/ a, x* O! N
作者: 半兮山人    時間: 2016-9-9 15:05
孤酒 發(fā)表于 2016-9-7 09:48# B* J1 @, z, [+ |3 L+ T. P! @
支持樓主,，如果每家加工廠都能夠堅持原則,，不殺價，相信整個行業(yè)狀態(tài)會好得多
  N+ J5 o$ S- v1 i' z8 u
這是市場決定的吧,，不是個人行為# O0 A: K# _/ z, K
作者: 下雨天_vpnCz    時間: 2016-9-9 18:51
現(xiàn)在的實業(yè)不好噶了,，媽的一個產(chǎn)品材料費要650，加工費也只有750,，還有電焊,，加工中心，鉗工,，銑床,，磨床，也不知道現(xiàn)在實業(yè)還有什么可以搞,，鈔票還要欠:'(
作者: 單戀一枝花    時間: 2016-9-10 10:34
造成這種現(xiàn)象的也是當(dāng)年機加工賺錢,，大家一哄而上，飽和的太厲害
作者: 車床加_H03ya    時間: 2016-9-10 11:33
十年前的加工價格跟現(xiàn)在都相差無幾,，而現(xiàn)在的工資各種費用,，跟十年前差了多少倍！
作者: yestwp    時間: 2016-9-10 13:18
正常
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現(xiàn)在情況是，我但凡稍微報高一丁點,，對方以為我賺得比李嘉誠還多,。! j6 C! |; U$ Z. E, ^' y

, o2 ^" `+ F3 I0 z( L2 Q/ J去tm的
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作者: 陶子成熟時    時間: 2016-9-10 17:32
h505508575 發(fā)表于 2016-9-5 21:39
1 h& D: N" y5 V0 j& [! m機加工1個小時不到40元，請問企業(yè)還有開展下去的必要嗎,？

( I9 |. Q' k+ n0 D你指的機加工40元/1小時  是車床吧   銑床個鏜床怎么可能這么便宜
8 }3 s6 K) F$ A0 `+ u( h
作者: 挨拍的5    時間: 2016-9-12 15:58
我感覺國內(nèi)沒有一家機械行業(yè)的企業(yè)好混的
作者: 寧波雙龍    時間: 2016-9-12 19:28
說句 難聽的都是同行自己搞自己 你9毛我8毛 到最后就1成利潤都沒
作者: xtw77wh    時間: 2016-9-14 21:27
上海狐飛 發(fā)表于 2016-9-6 09:59
* w' t4 T% b4 m6 i# V5 V廠子不開也罷,，價格沒有最低，只有更低,。" V, X* o+ C2 @4 D: e# z
買套房子,，升值吧，來的快,。
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看了樓主的兩分報價，也實在差得有點多了,，不是好策略,。  t( \4 x" d  M9 x! R8 @3 w
[size=14.3999996185303px]廠子不開也罷，這簡直是對不起國家啊# e! @$ B! |( {' t

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6 }, w5 {" {8 y; j! k
作者: 第15軍軍長    時間: 2016-9-17 18:55
伯努利111 發(fā)表于 2016-9-5 22:45
/ k  g& D: k: o4 Z8 q6 K) x廣大搞機械得很擔(dān)心,，不光是飯碗問題,，還有國家發(fā)展問題

0 X2 b' g  S" a5 o同感。很多人狗屁不懂,，就知道錢,。別人100萬能做，為什么你們要130萬,？你們廠就是奸商,，不行我就要100萬。沒辦法,，別人都壓那么低,，只能跟著降價。然后就偷工減料,。我廠在行業(yè)里是價格偏貴的,，同樣的設(shè)備四川那家的報價才相當(dāng)于我們的成本價。不過我們材料上從不偷工減料,，所以質(zhì)量好,，所以雖然貴還是有不少人買。$ C/ `  j9 z/ l$ l, K
作者: 一生千齊    時間: 2016-9-18 07:52
沒有利潤你做,，能做多久,，這都想不明白
作者: 趙玉超    時間: 2016-9-18 08:24
樓主頂住
作者: 程總工程師    時間: 2016-9-18 23:52
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 子云：振飛    時間: 2016-9-20 19:26
我們這邊30一小時就可以了，車床
作者: squarecle    時間: 2016-9-22 10:20
不會有出路了,。賣廠休息吧
作者: sujia100    時間: 2016-9-22 15:03
只能說一分錢一分貨了
作者: 海岸之巔    時間: 2016-10-25 21:53
看了評論,，同感
作者: wei496970574    時間: 2016-10-27 11:19
哎   確實現(xiàn)在價格壓得很低



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