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標(biāo)題: 這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受 [打印本頁(yè)]
作者: aiyihm    時(shí)間: 2017-2-10 17:03
標(biāo)題: 這幾天學(xué)做標(biāo)書的感受
本帖最后由 aiyihm 于 2017-2-10 17:04 編輯 9 C; A3 c: I7 p9 J9 y( c" o
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    這幾天我都沒(méi)打電話，時(shí)間都花制做投標(biāo)書這一件事上。整個(gè)過(guò)程不是很順利,。經(jīng)歷這一件事最后也算是一個(gè)小進(jìn)步吧,！
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1 w4 j( g3 v7 b        2月6日,，接到客戶的投標(biāo)邀請(qǐng)函,。第一反應(yīng)是懵逼了,，我做銷售完全是在亂打,，要我面對(duì)這么正式的邀請(qǐng),，我真的有點(diǎn)不知所措,。做還是不做？怎么做呢,？身邊沒(méi)有一個(gè)可以問(wèn)的人,，公司方面有同事讓我直接報(bào)價(jià)，我是報(bào)還是不報(bào)呢,？反反復(fù)復(fù),，猶豫不決。0 J: l/ ]. A1 M
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        2月7日,，我向其他網(wǎng)上認(rèn)識(shí)很好的朋友請(qǐng)教了一下,。朋友是建議我無(wú)論如何都要做個(gè)投標(biāo)書，因?yàn)榭傆幸惶焓且哌@一步的,，這個(gè)就當(dāng)是練習(xí)好了,。好吧！他說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),，該來(lái)的總是回來(lái)的,，一個(gè)字“做”。
, s" v- K$ B. r8 J  _- g( Q: f  K! Q       2月8日,，決定要做標(biāo)書后,，我把標(biāo)書內(nèi)容發(fā)給老板請(qǐng)示了一下，確定得到支持后,，我開始了標(biāo)書的制作,。一開始毫無(wú)頭緒，度娘一遍遍的查,，越看越亂,。只有繼續(xù)麻煩我的朋友，QQ上一個(gè)一個(gè)問(wèn)題拋過(guò)去,，朋友也很給力,，都耐心的一一給我解答。終于晚上0:20左右確定了整體的框架,。
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8 s1 _* P" h" a4 {       2月9日,，把整體框在跟朋友確認(rèn)的時(shí)候，直接一頓批,，全特么亂套,。朋友讓我再認(rèn)真一個(gè)字一個(gè)字的看招標(biāo)文件，讓我有針對(duì)性的去做。不明白的地方向客戶咨詢清楚,。確實(shí)有很多不是很清楚的地方,，我找了客戶咨詢，客戶說(shuō)他們的重點(diǎn)是要看商務(wù)信息和報(bào)價(jià),。,。。這樣一來(lái),，前面所做的全部要推翻,，重新列個(gè)綱，就這這樣不斷的做,，不斷的修改,，再做，再修改,。,。。,。  [9 v& G$ n% R0 I

1 ~; v, v2 C: Z5 \! F, |5 B# z# Q       2月10日,，距離投標(biāo)截止日期馬上就要到了，標(biāo)書內(nèi)容也做完了,，最后就是讓老板確認(rèn),。然而，不幸的是老板出差了,，真的心里有千萬(wàn)只草泥馬在奔騰�,。”緛�(lái)打算今天就給客戶寄標(biāo)書了......客戶方面也找了我確認(rèn)進(jìn)度,，上午的時(shí)候還回復(fù)說(shuō)好的,，下午卻要跟客戶說(shuō)標(biāo)書只能明天寄了，順豐加急的話還是可以趕上去的,。
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作者: 未來(lái)第一站    時(shí)間: 2017-2-10 17:28
本帖最后由 未來(lái)第一站 于 2017-2-10 17:30 編輯 % \5 a$ O7 t/ q$ D7 p0 A

4 P' m: `0 G9 d; \- E4 n8 I7 I; z& O投標(biāo)就是個(gè)過(guò)程,，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行,，關(guān)鍵就是個(gè)標(biāo)價(jià)不能出岔子,。1 ?9 s1 F7 A6 T* n" ^0 P6 m7 |9 K" t
去年光陪標(biāo)就陪了五次。
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作者: aiyihm    時(shí)間: 2017-2-10 17:45
未來(lái)第一站 發(fā)表于 2017-2-10 17:28( w! p- @  E6 o0 J
投標(biāo)就是個(gè)過(guò)程,，都內(nèi)定了，不出大的疏漏就行,，關(guān)鍵就是個(gè)標(biāo)價(jià)不能出岔子,。; ], ^' Q; F4 N- q1 k0 n/ C
去年光陪標(biāo)就陪了五次。

4 [" v2 L" U- q. Q* e. j: q陪標(biāo)：意思是只是叫你去跑個(gè)過(guò)場(chǎng)嗎1 r9 P! q& c* z1 t( F3 |4 \
作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-2-10 18:08
如果中標(biāo)了,，一切的努力都沒(méi)有白費(fèi),，但是中國(guó)的標(biāo)不是誰(shuí)價(jià)低誰(shuí)就中標(biāo)的,，其中的道道大家都懂得
作者: 魍者歸來(lái)    時(shí)間: 2017-2-10 18:14
標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里
作者: aiyihm    時(shí)間: 2017-2-10 19:06
韓寒11 發(fā)表于 2017-2-10 18:085 T3 c, c. g* M! m$ Q
如果中標(biāo)了,，一切的努力都沒(méi)有白費(fèi),，但是中國(guó)的標(biāo)不是誰(shuí)價(jià)低誰(shuí)就中標(biāo)的，其中的道道大家都懂得

' c0 L/ @+ q$ a" b: W" B; g8 z0 L我對(duì)這次投標(biāo)不抱任何希望,，投的就是一個(gè)態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度。
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作者: yyjj77    時(shí)間: 2017-2-10 19:43
投的就是一個(gè)態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度,。& O9 a/ m6 P5 C1 `/ g# N/ ]& k
頂一個(gè)!
作者: majingfeng    時(shí)間: 2017-2-10 20:00
魍者歸來(lái) 發(fā)表于 2017-2-10 18:14
: g9 v: Q8 a4 f) N標(biāo)書終究只是形式，銷售工作主要還在酒里

2 R4 [( R' C9 q1 P4 [/ d凈實(shí)話實(shí)說(shuō)
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2017-2-10 21:20
aiyihm 發(fā)表于 2017-2-10 19:06
' f" @/ u; ?4 h我對(duì)這次投標(biāo)不抱任何希望,，投的就是一個(gè)態(tài)度,，認(rèn)真對(duì)待客戶的態(tài)度。
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端正的態(tài)度是做事的開始,，心態(tài)也要端正,，不要因?yàn)橐淮蔚氖《鴼怵H，加油
作者: albert.tang    時(shí)間: 2017-2-10 21:59
凡是都有第一次,，一回生二回熟,。



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