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標(biāo)題: 你敢直接跟客戶要利潤(rùn)嗎,？ [打印本頁(yè)]

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-20 22:54
標(biāo)題: 你敢直接跟客戶要利潤(rùn)嗎,？
這兩天做了很多產(chǎn)品報(bào)價(jià),，還有大量出貨的產(chǎn)品客戶要求降價(jià),。
在給客戶做報(bào)價(jià)的同時(shí),，我還做了產(chǎn)品成本分析,，結(jié)果發(fā)現(xiàn),。產(chǎn)品的成本很低,，毛利很高。為了讓表格合理,。
我把工序的成本一再增加,，然后加上管理費(fèi)，利潤(rùn),，稅金湊到了所報(bào)的價(jià)格,。所報(bào)的價(jià)格，在行業(yè)里是較低的一個(gè)水平,。
但是即使如此,，我在管理費(fèi)和利潤(rùn)里還是不敢多寫，我不知道是為什么,。中國(guó)人特有的謙虛,，還是什么別的我不明白。
為什么我們不敢直接跟客戶說(shuō),，那就是我的利潤(rùn)呢,！除去行業(yè)里牛企，大多數(shù)都不敢跟客戶直接要利潤(rùn),。
還記得羅胖講的有這么一段話,。你的客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品但是卻希望你死，他們認(rèn)可你的產(chǎn)品,，但是喜歡你低價(jià)，不要錢最好了,。
但是低價(jià),，不要錢對(duì)你有沒(méi)有影響，與他無(wú)關(guān),。

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2017-6-20 23:05
本帖最后由未來(lái)第一站于 2017-6-20 23:08 編輯

一般都不敢,，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià),。
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴,，不是因?yàn)樗牟牧希斯�,，店面,，廣告貴而是因?yàn)橘u那么貴還依然有很多人去買。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-20 23:13

未來(lái)第一站發(fā)表于 2017-6-20 23:05
" ~: T9 D7 C- H% M+ Y0 r! A一般都不敢,，除非你做成了品牌,，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià)。, y2 X; I' H7 ~% k7 d, d
一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴,，不是因?yàn)樗?...

那份利潤(rùn)是我應(yīng)得的,，而且是處于行業(yè)水平。而且很奇怪，作為老板,，你看到你每個(gè)月付供應(yīng)商加工費(fèi),，都感覺(jué)有一種莫名的嫉妒，潛意識(shí)里一直都在叫喊要壓價(jià)壓價(jià).
根本不會(huì)去看因?yàn)楣⿷?yīng)商大量穩(wěn)定的供貨,，自己掙了多少,。不敢跟客戶要利潤(rùn)，卻死命的壓供應(yīng)商的價(jià)格,。

作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2017-6-21 00:25
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2017-6-21 00:27 編輯

我做非標(biāo)的,，經(jīng)常聽(tīng)客戶說(shuō)：你的利潤(rùn)也太高了吧？那誰(shuí)誰(shuí)就很便宜,。

我就是直截了當(dāng)?shù)幕卮穑核F(xiàn)在挺閑的,，干嘛不去找他做？

也有自作聰明的客戶要求零件外發(fā)加工,，得他來(lái)直接付款,。

我的回答是：可以，但,，加工商也得你自己找,，后期組裝和調(diào)試都得你自己來(lái)。我只管設(shè)計(jì)和出圖紙,，之后的事兒就不管了,。

太多人，老琢磨你為什么掙這么多錢,。,。。我掙多少利潤(rùn),，那本身就是你找我的原因,。

我自己的外發(fā)加工，從來(lái)不要明細(xì)報(bào)價(jià),，

也從來(lái)不給客戶什么價(jià)格計(jì)算明細(xì),。這跟外部的人沒(méi)有什么關(guān)系。

人家不過(guò)是想殺價(jià)而已,。想殺價(jià),，直說(shuō)就行了。

開(kāi)始合作之前就先開(kāi)始懷有鄙視對(duì)方心態(tài)的客戶,，我是不會(huì)給他做機(jī)械的,。

你要我有誠(chéng)意？我要你也得有誠(chéng)意,！

作者: MINT 時(shí)間: 2017-6-21 08:40
說(shuō)個(gè)真實(shí)的事：

某主機(jī)廠：你們周末加個(gè)班把XX弄一下唄
BOSCH：你給加班費(fèi)啊
某主機(jī)廠：......

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-6-21 08:51
合理的利潤(rùn)還是要的,！我是做手板的,，一般情況下，客戶會(huì)問(wèn)這個(gè)零件怎么這么貴,？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說(shuō)一下,，材料要多少，機(jī)器工時(shí)要多少,，人工的工時(shí)要多少,，平攤到這個(gè)產(chǎn)品的管理費(fèi)大概是多少，利潤(rùn)要多少,。,。。當(dāng)然,，報(bào)了幾次價(jià)格,，都嫌貴的客戶，我是直接拉黑的

作者: 滾刀魚 時(shí)間: 2017-6-21 09:05
敢呀,！敢要,！要了。,。,。。,。,。。,。,。但是人家說(shuō)不給！

作者: 維凡wf 時(shí)間: 2017-6-21 09:10

作者: Yeoman 時(shí)間: 2017-6-21 09:22

作者: liunian1987 時(shí)間: 2017-6-21 10:50
求人辦事,，看的就是質(zhì)量和價(jià)格。
別人求你辦事,，看的就是品牌和信譽(yù),。
我之前找一些大公司報(bào)價(jià)，人家直接回復(fù)說(shuō)訂單低于多少多少我們是不做的,。

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-6-21 11:04
打鐵還需自身硬啊

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2017-6-21 11:43
有的供應(yīng)商跟我抱怨做你們的產(chǎn)品怎么怎么虧,，我反問(wèn)他真的虧本么？虧本的話那我真不能讓你做了,，我必須保證我的供應(yīng)商有錢賺,，要不你怎么可能盡心盡力給我做好產(chǎn)品呢
打樣時(shí)供應(yīng)商告訴我他們報(bào)價(jià)報(bào)低了要求加價(jià)，這時(shí)我就要問(wèn)他要成本分析了,，有道理錢還是加給你,，如果量產(chǎn)階段再來(lái)加價(jià),，那就對(duì)不起了。

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2017-6-21 13:22
肯定不敢啊,，顧客是上帝啊

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2017-6-21 16:20
客戶壓價(jià)格,，老板只說(shuō)一句話，價(jià)格太低不做,，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-21 17:22

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-6-21 08:51
1 Q/ B/ h; T) g% l, k5 Y& u' x2 j8 C合理的利潤(rùn)還是要的,！我是做手板的，一般情況下,，客戶會(huì)問(wèn)這個(gè)零件怎么這么貴,？一般客戶我都會(huì)跟他詳細(xì)解說(shuō) ...

客戶不理解為什么這么貴，也沒(méi)有了解行業(yè)里的行情價(jià),，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格,，都說(shuō)貴，也不問(wèn)為什么,！

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-21 17:25

未來(lái)第一站發(fā)表于 2017-6-20 23:05
' n" Y9 c' L( I4 e7 n一般都不敢,，除非你做成了品牌，這時(shí)候大家自愿會(huì)為你出價(jià),。
/ M9 D2 k+ L% f" _, D% T+ O一雙耐克的鞋子為什么會(huì)賣那么貴,，不是因?yàn)樗?...

一般都是做出了量后，客戶要求降價(jià),，我們才會(huì)要求供應(yīng)商去談價(jià)格,。
在量產(chǎn)后，工序工藝都做順了,，良率提高,，這樣才有降價(jià)的空間。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-21 17:26

專業(yè)醬油男發(fā)表于 2017-6-21 16:20
0 B r, ]5 i4 b) d) y- U+ \客戶壓價(jià)格,，老板只說(shuō)一句話,，價(jià)格太低不做，我們又不是什么阿貓阿狗的單子都做

什么樣的價(jià)格對(duì)應(yīng)了什么樣的品質(zhì),，壓價(jià)低,，還要我那么高的品質(zhì)，是誰(shuí)都不做的,。

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2017-6-22 08:33

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22: w8 I! P% t3 t' a+ o/ Z$ [. ]
客戶不理解為什么這么貴,，也沒(méi)有了解行業(yè)里的行情價(jià)，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格,，都說(shuō)貴,，也不問(wèn)為什么！

客戶都要求性價(jià)比高的,。,。,。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價(jià)比高，以為價(jià)格低的就是性價(jià)比高,；殊不知,，產(chǎn)品的性價(jià)比應(yīng)該建立在同一的性能基礎(chǔ)上，也就是說(shuō),，如果沒(méi)有一個(gè)相同的性能比較基礎(chǔ),，得出的性價(jià)比是沒(méi)有意義的。上個(gè)月有個(gè)采購(gòu),，做10套塑膠外殼,，就是小批量的，我們報(bào)復(fù)模的價(jià)格是3000多一套,，采購(gòu)另外有個(gè)供應(yīng)商報(bào)了比我們低一萬(wàn),，也是采用同樣的工藝制作。這個(gè)月初,，跟工程聊天的時(shí)候,，工程說(shuō)那10套，都是采用3D打印的,，縮水,。變形得厲害，搞得業(yè)務(wù)拿著樣品跟客戶談的時(shí)候?qū)擂蔚煤堋?/font>

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2017-6-22 08:45
實(shí)際上,，在使用中產(chǎn)品出了問(wèn)題,，這時(shí)客戶就說(shuō)，貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系,，質(zhì)量要可靠,，耽誤生產(chǎn)要損失很多，哈哈,。

作者: 微微淡笑ii 時(shí)間: 2017-6-22 09:28
感覺(jué)很多人或是企業(yè)都是什么都想用最好的,，然后聊到價(jià)格就退縮了，退而選其次,，出了問(wèn)題就是噴國(guó)產(chǎn)的怎么樣,，怎么樣。為什么不考慮價(jià)格對(duì)應(yīng)的質(zhì)量問(wèn)題,。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-22 14:43

上海狐飛發(fā)表于 2017-6-22 08:45/ }3 X- b. B2 D( G
實(shí)際上,，在使用中產(chǎn)品出了問(wèn)題,，這時(shí)客戶就說(shuō),，貴點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，質(zhì)量要可靠,，耽誤生產(chǎn)要損失很多,，哈哈,。

實(shí)際中出了問(wèn)題，客戶直接投訴的,，不會(huì)想到什么性價(jià)比,。他想的是你的產(chǎn)品不行，不是他的價(jià)格低,。

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-22 14:46

易錯(cuò)易混發(fā)表于 2017-6-22 08:33
! G. W3 O' b2 s% S5 u( ]客戶都要求性價(jià)比高的,。。,。然而很多客戶卻不完全理解什么叫性價(jià)比高,，以為價(jià)格低的就是性價(jià)比高；殊不知 ...

一般的采購(gòu)都是直接比價(jià),，誰(shuí)的價(jià)低誰(shuí)做,。可是做了之后出了問(wèn)題來(lái)回折騰,。所以現(xiàn)在一般公司都要相關(guān)專業(yè)性的采購(gòu),。

作者: RONG融 時(shí)間: 2017-6-23 10:40
共贏才有出路

作者: 李笨笨90 時(shí)間: 2017-6-23 13:45

RONG融發(fā)表于 2017-6-23 10:40$ L) z- D3 F( t; u! M. q1 c
共贏才有出路

跟客戶供應(yīng)商一起共贏。

作者: 順發(fā)模具 時(shí)間: 2019-12-12 15:55

MINT 發(fā)表于 2017-6-21 08:40
9 ^5 N# U/ l; o: b說(shuō)個(gè)真實(shí)的事：7 b) N6 V& W% W2 s% _

/ R! b, h9 j( @) B7 I4 y" M某主機(jī)廠：你們周末加個(gè)班把XX弄一下唄

這么懟客戶,，客戶不找你們麻煩,？

作者: 順發(fā)模具 時(shí)間: 2019-12-12 16:00

李笨笨90 發(fā)表于 2017-6-21 17:22
% d! u& u6 K* Y( b, X客戶不理解為什么這么貴，也沒(méi)有了解行業(yè)里的行情價(jià),，但是你報(bào)個(gè)價(jià)格,，都說(shuō)貴，也不問(wèn)為什么,！

其實(shí)他可能也不知道多少錢合理,，但是你只要報(bào)了價(jià)，他就會(huì)覺(jué)得貴,，跟你砍價(jià),，只是看看你是不是能降一點(diǎn)，或者是回扣問(wèn)題,，

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