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機械社區(qū)

標題: i5之路,，沈機的理想與現(xiàn)實 [打印本頁]
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-7 14:16
標題: i5之路,，沈機的理想與現(xiàn)實
本帖最后由 合理扯淡 于 2017-7-8 09:15 編輯 4 J" p9 S8 T- o/ |& x0 Z( ^4 \9 Z, L
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      一次與朋友聊天,，朋友問：你手頭現(xiàn)在有沒有機加工的單子,？我在考慮弄幾臺機床搞個小加工廠。
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      我有點吃驚,，以朋友的情況,，這絕對是大投資了,，在現(xiàn)在的形勢下,，風險真不小,，于是問：業(yè)務先放一邊，先說說機床吧,，就算買二手的,，你最少也得備個一百萬吧，你錢夠嗎,？
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      朋友說道：你還不知道嗎,？沈陽機床（以下簡稱沈機）在搞機床租賃,，從數(shù)控車到加工中心都可以租，都是新機床,。我打聽了一下,，價格還挺實在，而且租賃時間從一個月起,，你想租多久都可以，很方便,。如果生意不好就不租了,，反正就損失點租金，這個風險還可以接受,。
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     按照朋友所了解的租賃價格,，我粗略算了一下：像朋友這樣在機械工作十幾年，手頭有點積蓄的技術工人,，也差不多可以租得起一間屬于自己的小工廠,，對于一些有心打拼的機械從業(yè)員，這無疑是一個好消息,。
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     我不禁心想,，沈機這是機床賣不動了？還是想當救世主,？如果說讓人人可以用得起機床是沈陽機床的一個偉大理想的話,，那么沈機近年來的巨額虧損這一現(xiàn)實，卻又顯得太過無情了,。
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       馮侖有一句名言：理想是墻上的美女,，現(xiàn)實是炕上的媳婦。聯(lián)想到沈機近年來極具爭議的i5智能機床,，我們有理由相信沈機的墻上確實是掛了幾張“美女”的,。下面不妨一起來數(shù)數(shù)沈機i5之路的那些美好的理想與冷酷的現(xiàn)實:

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       理想1：租賃的方式，對于很多力圖轉型卻奈何口袋空空的企業(yè)來說,，資金壓力得到極大緩減,；對于希望在制造業(yè)打拼一番的有志者來說，創(chuàng)業(yè)門檻大大降低,，而所有這些,，對于當下普遍囊中羞澀的制造業(yè)無疑是一大福音。
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        當然,，這并不是沈機想要舍身成仁,，租賃的方式終究不過是促銷的手段而已，沈機正是因此拿下一個個訂單,，目前來看,，這招效果確實不錯,，i5機床銷量直線上升。

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        現(xiàn)實：近兩年,，沈陽機床虧損超過20億元,，數(shù)字的背后，更可怕的事實是：沈陽機床是一家常年接受政府巨額補貼的企業(yè),；一家欠缺造血功能,，高度依靠輸血存活的企業(yè)；一家效率低,、負擔又極重的“舊國企”,；同進，機床行業(yè)生產(chǎn)周期長,、資金投入大,，重重困難之下，租賃的銷售方式所產(chǎn)生的巨大資金缺口,，真的不會把自己給餓死嗎,？會不會舍了身卻成不了仁？
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        理想2：不再緊盯著物理世界里的速度,、精度和壽命,，把焦點和核心投進到信息世界里。以租賃的方式,，爭奪用戶,，搶占“入口”，以領先同行的速度搭建好平臺,，建立生態(tài),，實現(xiàn)從設備制造商向解決方案服務商的華麗轉身。
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         現(xiàn)實：“共享機床”可不是共享單車,，互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)是一個龐大的巨系統(tǒng),，智能化的機床是其中一個關鍵節(jié)點，但也僅是節(jié)點而已,。友軍還在路上,，在其他系統(tǒng)構建沒還沒有跟上時，沈機畢其功于一役的孤軍深入,，是一戰(zhàn)致勝還是陷入重圍,？一切尚未可知。
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     理想3：一項革命性的技術,、一次飛躍式的進步,，鑄就世界第一款具有互聯(lián)網(wǎng)基因的智能數(shù)控系統(tǒng)i5，以“智能化”對抗國外競爭對手的技術優(yōu)勢,。

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    現(xiàn)實：鑒于數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)的復雜以及中國機床與世界先進水平的技術差距,，沒有人相信可以憑一次技術創(chuàng)新就可以實現(xiàn)趕超,，即便是沈機的i5機床，也不例外,。而恰恰與之相反的是,，i5系統(tǒng)的革命性創(chuàng)新，其技術門檻并不高,，如果國外同行憑借強大的技術積累和產(chǎn)品質量,，及時跟進，是極有可能實現(xiàn)后發(fā)先至的,。

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        當數(shù)到這里的時候,，我似乎發(fā)現(xiàn)了些什么，于是把前面幾項倒過來看：

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       ---因為沈機自知i5的技術門檻并不高,，為防止競爭對手后來居來，必須盡快搶占市場,，搶占入口（典型的互聯(lián)網(wǎng)用語）擠壓對手的市場空間,。
       ---對于新產(chǎn)品來說，快速搶占市場的最好方式無疑就是砸錢,，用巨資砸出用戶,、砸出市場。
       ---沈機自身的狀況,，是無法承擔這樣的巨資投入的,，于是建行的100億登場了。
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       這又是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)早已用濫了套路,，但是這一次,，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)換成了一家制造企業(yè)，從初創(chuàng)企業(yè)換了一家的老字號行業(yè)龍頭,，這個的步子,，不可謂不大，引發(fā)爭議也是在所難免了,。
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        從網(wǎng)絡上對沈機的評論不難看出,，很多關注中國機床產(chǎn)業(yè)的人，把實現(xiàn)趕超的希望寄托于中國機床業(yè)龍頭的沈機,，似乎攻關高檔機床,，已是沈機的必選之路。但是更應該看到,，對于沈機i5機床來說,，它首先是商品，第一屬性應是商業(yè)而不是技術,。以中國機床業(yè)與德日等國的差距,，遠不是三兩次專項攻關所能攻克的,，以市場養(yǎng)技術才是正確的方向。所以指望沈機能一舉趕超世界先進水平,，本就不現(xiàn)實,，與其苛責，不如多一點支持,。

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        其實,，相比于馮侖的“美女說”，理想更像是每晚入睡前對著自己內心的耳語,，而現(xiàn)實則是每天早上準時把你叫醒的鬧鐘,。我們不太清楚“關錫友們”入睡前對自己說了什么，只愿每天早上鬧鐘響起的時候：沈陽機床,，請別偷懶,。
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作者: 未來第一站    時間: 2017-7-7 14:34
關于“沈機”有太多的故事已經(jīng)說不清了，“后真相”時代,，且走且珍惜吧,！
作者: pokerkings    時間: 2017-7-7 17:09
走在理想的路上，雖死而無憾,。
作者: 韓寒11    時間: 2017-7-7 23:28
沈陽機床的以租代售的模式是好還是壞,，只有后人來評價吧
作者: 702736    時間: 2017-7-8 08:44
3年就可看到分曉
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-8 09:26
702736 發(fā)表于 2017-7-8 08:44
2 M+ W) x3 ~' l* Z8 A" [& `3年就可看到分曉
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3年，如果是私企,，肯定有結果了,，但是沈機這樣的國企就很難說了，這次的100億下去,，就算砸不出名堂來,，也不會讓他垮掉的，垮了誰來賠錢,？0 n- j: R+ H2 y( ?

+ ^& R3 n' F) m1 C5 ]5 p: ?2 G3 a- g唉,！沈機這樣的資源，要是給優(yōu)秀的私企,，那國產(chǎn)機床就大有希望了,。4 ^- d0 Z% x; F/ K# c; B4 A
作者: 正在連接...    時間: 2017-7-8 10:31
其實沈機看到的是細分市場，高精度的自然還有一塊,，目前I5系統(tǒng)在3C行業(yè)是最廣泛的,，還有就是精度等級低的。我認為,，沈陽技術實力還是有的,，只不過目前來看整個企業(yè)頹廢的氣息比較濃重（接觸他們售后給我的感覺）。
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-8 10:42
正在連接... 發(fā)表于 2017-7-8 10:31
# \) B' A! `( j' N  w. X( Q6 O( ~其實沈機看到的是細分市場,，高精度的自然還有一塊,，目前I5系統(tǒng)在3C行業(yè)是最廣泛的,，還有就是精度等級低的。 ...

, Q; u( ?1 h% b# K$ `就中國機床市場來說,，高檔機床只占10%的份額,，中、低檔機床占90%,，這是現(xiàn)實,。! C: h, ?' T3 q9 D, \$ H" ?* M
作為追趕者，如果一味追求技術去攻關高端機床,，結果一定是餓死自己,，這樣復雜的系統(tǒng)技術不是僅僅躲在實驗實就能搞出來的，還需要市場不斷的反饋,，再改進…………,。
) Y2 O6 E# E& |: _6 H4 r! S正確的路線肯定是先搶下中低檔市場，積累資源,，再慢慢向高端發(fā)展,。當時日本的數(shù)控機床也是走的這條路，
. [* }' m" `3 k+ C9 e方向是沒有問題的,，只是希望這些“大國企”不要偷懶,。& O; ]) z8 h+ e. Z8 m8 }; f0 t
作者: xiaobing86203    時間: 2017-7-8 14:51
這種租設備得模式還是很有利于當下的創(chuàng)業(yè)者,，不知道這種模式普及了沒有,？？
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-8 15:01
xiaobing86203 發(fā)表于 2017-7-8 14:51* Q6 O+ s0 R  o8 |7 L
這種租設備得模式還是很有利于當下的創(chuàng)業(yè)者,，不知道這種模式普及了沒有,？？

9 c( |7 z/ s' c1 h在很多地區(qū)都已經(jīng)很普遍了,，沈機i5機床,，有70%都是以這種方式“賣”出去的，這完全就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的模式,，就像移動支付為了搶入口到處“送錢”一樣,。/ B% z2 u* H: m& v; a" P
不過對于有心創(chuàng)業(yè)的人，或是資金困難的企業(yè),，確實很有幫助,。
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作者: xiaobing86203    時間: 2017-7-8 15:13
合理扯淡 發(fā)表于 2017-7-8 15:01
, r+ e7 m) z- e9 o2 p; b% S  E在很多地區(qū)都已經(jīng)很普遍了，沈機i5機床,，有70%都是以這種方式“賣”出去的,，這完全就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的模式， ...

  ^( p' y7 ^+ _% {$ I這對I5來說,，肯定是無賴之舉吧,，我以為他們真得這么好心6 m" l1 o3 M& T6 i" M5 g
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-8 15:52
xiaobing86203 發(fā)表于 2017-7-8 15:13; G6 Z) l, t9 I
這對I5來說,，肯定是無賴之舉吧，我以為他們真得這么好心
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主樓也說過了,，這肯定不是他們發(fā)善心,，這只是營銷手段而已。就跟支付寶買20送5元是一個性質,，不是錢多燒的,，只是為了把人引到這來，并讓你習慣用他的東西,，僅此而已,。; W" {( S2 ]2 n' y: F% Z3 v7 ?' L) y
作者: wangbobo1988122    時間: 2017-7-9 09:54
用國家的錢，擠掉國內的競爭對手,，對于品質沒提升的話,，最好買單的還是加工企業(yè)。
作者: 涂紅宇    時間: 2017-7-9 21:21
有理
作者: 機加小牛    時間: 2017-7-9 23:05
我朋友租了一臺數(shù)車,，我以為是免費租,，解決自己鏈。其實這朋友只是想用沈陽數(shù)車,，但是不能買,，但是也不能解決資金鏈。需要押金一半,，說是押金,，和半價一樣，因為資金已經(jīng)進去了,。就是買了,，賠錢賣也是大于一半的。這個帳啊,，要結合自身情況算了,，租的話，最后應該是剩不下一臺床子的.和買還是有區(qū)別的
作者: 只有快樂    時間: 2017-7-10 08:25
以租帶買,，很多車企也用過這招,，當你習慣用的時候就已經(jīng)放不下了。我更關注的是這個招數(shù)能不能見效,，所有商家的目的都是為了盈利,，關鍵是這招是暫時獲得回報還是長遠角度帶動了發(fā)展。
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-10 08:30
機加小牛 發(fā)表于 2017-7-9 23:05
" @8 q: X) t5 f& B我朋友租了一臺數(shù)車,，我以為是免費租,，解決自己鏈。其實這朋友只是想用沈陽數(shù)車，但是不能買,，但是也不能解 ...

8 J. o6 `' N5 W' {' R2 ~從長期來看,，但凡是租，相比于買,，肯定要付出更多的錢,，但是對于很個人或是企業(yè)來說，租的作用在于降低了門檻,，這一點作用還是很大的,。: `, u9 E* p4 g* H) f) C
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-10 08:36
只有快樂 發(fā)表于 2017-7-10 08:252 N) v7 }5 U( Q* }; a
以租帶買，很多車企也用過這招,，當你習慣用的時候就已經(jīng)放不下了,。我更關注的是這個招數(shù)能不能見效，所有商 ...
# {  l- c( K9 o! I
這種方式,，短時期內,，應該都是砸錢的，' l+ ~9 f, r* `. B' d+ J- R
關注這種模式,，網(wǎng)絡有報道,，沈機的主要領導也說過，目的就是搶“入口”,，如果他的i5機床確實可以實現(xiàn)一些比較好的互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)功能，如果能以砸錢的方式拿下一批用戶,，再將這部分用戶建成一個數(shù)據(jù)系統(tǒng),，那么后來者如果想要進入這個系統(tǒng)，就必須買他的機床了,。0 w' _( ]4 D  a9 {* Y: s6 G- Y# v
作者: 籪爺A    時間: 2017-7-10 09:33
戲如人生,，人生如戲,。
" ^9 N/ m  x, J/ `7 N領導要的是政績,，至于財務賬，那是可以做的,，反正盈虧無所謂,。
2 E1 u4 H2 E5 x9 M4 a8 e* Z但能到自己口袋里的，一定不能少,。
作者: 默笑滄海    時間: 2017-7-10 14:54
合理扯淡 發(fā)表于 2017-7-8 09:26* c# A6 N. E5 Y8 e7 ~3 |4 _" N
3年,，如果是私企，肯定有結果了,，但是沈機這樣的國企就很難說了,，這次的100億下去，就算砸不出名堂來，也 ...
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不一定,，國企相對來說目光還長遠一點,，私企且是要現(xiàn)在就要利潤。% }& v; ~) S- O
作者: 合理扯淡    時間: 2017-7-10 14:57
默笑滄海 發(fā)表于 2017-7-10 14:54
8 q1 ?$ z' @: T8 Q) W, v+ e: F& E不一定,，國企相對來說目光還長遠一點,，私企且是要現(xiàn)在就要利潤。

& b$ }! S6 g+ L+ W& g. B5 b確實有這個問題,，所以我說的是優(yōu)秀的私企,，國企主要的問題是，效率真的太低了,，
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作者: 幽靈虎    時間: 2017-12-5 14:14
默笑滄海 發(fā)表于 2017-7-10 14:54  M/ W- ?% V0 o# G. C
不一定,，國企相對來說目光還長遠一點，私企且是要現(xiàn)在就要利潤,。
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面對市場,，情懷什么的還是不要講了�,；ヂ�(lián)網(wǎng)大戰(zhàn),，都是懸崖邊上要么生要么死的角斗，呵呵,，沈陽呢,？他有那種要么成要么死的緊迫感嗎？現(xiàn)在政府是他裹挾著這么搞,，這結果,，機床從業(yè)者看起來然并卵啊。現(xiàn)在都知道當國不垮,，沈陽不死,，只是不曉得，他是會弄死多少國內中小企業(yè),。
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作者: kangproe    時間: 2018-4-22 12:48
樓主這文章用心了
作者: muchwang    時間: 2018-4-23 09:03
沈機的加工效果是還可以的,，關鍵是現(xiàn)在用的都是銀行的錢，不是沈機的錢,。



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