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標題: 小結(jié)：成為一個業(yè)務(wù)狗兩年了 [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-7 11:25
標題: 小結(jié)：成為一個業(yè)務(wù)狗兩年了
   今天剛好是我做手板業(yè)務(wù)兩周年的日子,。這一路，從當初的菜鳥業(yè)務(wù)員到現(xiàn)在慢慢進入角色,，中間經(jīng)歷了多少艱辛只有我知道,，曾經(jīng)給客戶打電話激動不已，語無倫次,，而今心如止水,，侃侃而談；曾經(jīng)面對客戶的提問答不上來尷尬不已,，而今從容面對,；曾經(jīng)被很多客戶多次報價卻不下單氣憤不已，而今坦然面對,；這些都是業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路吧,。這兩年，有過幾次放棄的念頭,，家人與同事的鼓勵,、客戶的信任與支持讓我堅持了下來，真誠的對你們說聲謝謝,！

   剛開始的時候,，不知道怎么找客戶，像個無頭蒼蠅,，加了很多手板群,，結(jié)構(gòu)群，最后發(fā)現(xiàn)沒什么用,，也沒有人教我怎么在網(wǎng)上找客戶,。后來跟著一個帶我操機的師傅，他比我早三個月跑業(yè)務(wù),。跟他到南山科技園掃樓，拿著名片和公司的彩頁,，坐電梯到樓頂,，然后走樓梯下來，看到有公司就百度看看,，如果是有研發(fā)的就敲門進去,，跟前臺聊天,，看看能不能見相關(guān)負責人一下，大多數(shù)前臺是不會讓見,，一般都是讓留下名片和彩頁,，轉(zhuǎn)交給相關(guān)負責人，有少數(shù)前臺會安排見一下采購或者工程,。就這樣跑了一個多月吧,，漸漸的也收到了幾個報價，不過都是因為客戶覺得貴或交期沒能成交,。

   記得第一次成交的那個客戶是航嘉的工程師,，15年9月底的時候，他負責的案子要去香港參展,，特別急,，然后那時生產(chǎn)也比較閑，1000塊錢幫他做了3套充電器,，他也比較爽快,，說是第一次合作，直接就打了1000塊到我們的賬上,，開始做,。。,。張哥真是好人,，我跟他沒有任何的利益關(guān)系，后來他到了漢科,，強烈要求采購把他以及跟他一起從航嘉跳槽過來的幾個工程師的手板都給我做,。。后來張哥因為家里有事,，辭職回家了半年,，我就沒有再做漢科的訂單了。

上班先,，改天再寫

作者: 竹筠俠 時間: 2017-8-7 12:37
你這樣跑還不如開個淘寶店子,，把店面做專業(yè)些，價格合理,，很多人會找你的

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-7 13:10

竹筠俠發(fā)表于 2017-8-7 12:37; e3 x! I, J( v
你這樣跑還不如開個淘寶店子,，把店面做專業(yè)些，價格合理,，很多人會找你的

現(xiàn)在主要是轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò),，很少出去跑了。

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-7 13:47
第二個客戶,，是一個做智能鎖以及各種電子數(shù)碼產(chǎn)品的客戶,。是廣州的一家公司的,，他們公司在深圳新成立了一個智能研發(fā)部門,，我打電話給他們廣州的老總了,，然后深圳這邊就給我下單了,，一套鋁合金的智能鎖手板,，表面噴良銀,，38個零件,，不含稅報了9700塊,，客戶砍了一下價,，9500成交了,。后來做好了,，深圳這邊的研發(fā)經(jīng)理跟工程都到廠里試裝了，經(jīng)理當場就表示要跟我們達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，后來那套產(chǎn)品的一些零件有改動,，陸續(xù)重新做了，客戶急著要的,，我都送過去,，不讓快遞耽誤時間，15年11號線沒開通,，要到南山區(qū),，需要擠一小時公交到機場東坐地鐵。,。,。今天，我拒絕了那個老總的一個訂單,。那個老總在廣州那邊,，偶爾會叫我做一些智能手表，或者一些小的電子產(chǎn)品手板,，去年12月份以后,，我們就中斷了一切合作，深圳這邊的訂單我不再做,，廣州的也沒有做了,。然而今年，廣州那邊又聯(lián)系我,，做一些小單,，有多小呢？都是幾百塊的東西,，特別急的那種,，基本上都是要今天下單，后天就要拿到,。我不想扮演一個救火隊長的角色,。他們公司已經(jīng)有穩(wěn)定的供應(yīng)商了，遇到了一遇到萬分火急的小零件,，就打電話過來要我?guī)兔�,。就幾百塊的小零件，我得叫生產(chǎn)的負責人優(yōu)先安排下去,，然后我得到編程那里落實優(yōu)先編程,，編好后到操機那落實優(yōu)先上機操作，機器加工好后,，又要到后處理部門那落實優(yōu)先后處理,，完全打亂我們制定的生產(chǎn)方案已經(jīng)秩序。他們自己穩(wěn)定的供應(yīng)商都不愿意配合的東西就叫我來,，今天已經(jīng)是今年的第五次了,，前四次我都很配合的幫忙趕出來了，我就很直接的跟老總說了：對于加急訂單,，不是我們的穩(wěn)定客戶的,1000塊錢以下的,，加價50%，如果是是我們的穩(wěn)定客戶,，我們正常報價,，在不影響其他訂單交期的情況下，盡量加班加點趕出來,。你的硬骨頭還是叫你們采購想辦法解決吧,。。,。深圳這邊的研發(fā)經(jīng)理,，自從拿下了海爾的智能鎖研發(fā)項目后，叼得很,，好幾次都是我跟工程談好價格了,，打電話過來叼我，真的是什么粗魯?shù)脑挾寄苷f出來,，都問候我媽來了,，我還怎么跟你們合作了？

作者: 一重科技 時間: 2017-8-7 13:50
我最早在網(wǎng)絡(luò)公司做電話銷售的,，每天撥打100-200個電話……

作者: wxg263 時間: 2017-8-7 15:22
做業(yè)務(wù)就是這樣的,，國內(nèi)都是亂來的

作者: xiaobing86203 時間: 2017-8-7 16:44
多結(jié)交一些好朋友，這樣業(yè)務(wù)也會多一些的

作者: 韓寒11 時間: 2017-8-7 22:31
做業(yè)務(wù),，人脈是關(guān)鍵

作者: albert.tang 時間: 2017-8-7 23:12
這些都是資源,，關(guān)鍵時候看誰的資源多，資源厲害,。

作者: W節(jié)奏 時間: 2017-8-8 08:10
有利益才有業(yè)務(wù)

作者: 天天天藍_ 時間: 2017-8-8 08:17
曾經(jīng)給客戶打電話激動不已,，語無倫次,；曾經(jīng)面對客戶的提問答不上來尷尬不已；曾經(jīng)被很多客戶多次報價卻不下單氣憤不已,；我目前就是這種狀態(tài)

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-8 09:49

一重科技發(fā)表于 2017-8-7 13:508 p% Y7 h3 i {
我最早在網(wǎng)絡(luò)公司做電話銷售的,，每天撥打100-200個電話……

做手板這行，打500個電話,，其中只有300個會接,，150個會認真聽講，100個可能會表示感興趣,，要發(fā)資料給他,，最后有10個可能會發(fā)圖報價，成交的的不會超過3個,。,。

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-8 09:49

天天天藍_ 發(fā)表于 2017-8-8 08:17
" H. r7 |/ U$ A曾經(jīng)給客戶打電話激動不已，語無倫次,；曾經(jīng)面對客戶的提問答不上來尷尬不已,；曾經(jīng)被很多客戶多次報價卻不下 ...

這個是一個成長的過程，必須經(jīng)歷的

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-8 09:51

wxg263 發(fā)表于 2017-8-7 15:22
, G4 z! w0 @0 p X( t做業(yè)務(wù)就是這樣的,，國內(nèi)都是亂來的

特別是手板業(yè)務(wù),，價格無下限，競爭太激烈了,，賺錢的永遠是那些有實力的,，質(zhì)量做得好的廠家

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-8 09:52

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-8-7 16:44
, ]7 `& }' ^6 W/ Y- d多結(jié)交一些好朋友，這樣業(yè)務(wù)也會多一些的

是啊,，我現(xiàn)在認識蠻多結(jié)構(gòu)工程師的,，他們沒有訂單，也會介紹一下其他結(jié)構(gòu)工程師給我

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-8 09:55

韓寒11 發(fā)表于 2017-8-7 22:31' }# f: J$ b0 H0 P
做業(yè)務(wù),，人脈是關(guān)鍵

這個是事實,，我一個同事之前做模具，做結(jié)構(gòu)的,，在幾個大公司上過班,，出來做手板業(yè)務(wù)，人脈廣,，很輕松就可以接到大單

作者: wxg263 時間: 2017-8-8 10:21

易錯易混發(fā)表于 2017-8-8 09:51
' r u6 v: k9 E+ O, g. [/ j6 C- G; O特別是手板業(yè)務(wù),，價格無下限，競爭太激烈了,，賺錢的永遠是那些有實力的,，質(zhì)量做得好的廠家

那怎么我還哪里看到什么一個浙江的手板年輕人創(chuàng)業(yè)多厲害多厲害了，是這個微信號推送的

作者: jiangsuwanhua 時間: 2017-8-8 10:24
兩年能做成這樣已經(jīng)挺不錯的了，業(yè)務(wù)員靠的就是人脈

作者: 一重科技 時間: 2017-8-8 13:47

易錯易混發(fā)表于 2017-8-8 09:49) L% a/ A6 A6 X( ^
做手板這行,，打500個電話,，其中只有300個會接，150個會認真聽講,，100個可能會表示感興趣,，要發(fā)資料給他,， ...

如果能達到這種轉(zhuǎn)化率,，已經(jīng)很不錯了……我當時三個月，才開了一單,。

作者: 煙雨迷蒙 時間: 2017-8-8 16:02
應(yīng)該是一條,，不是一個

作者: 未來第一站 時間: 2017-8-8 17:44
經(jīng)歷都是財富

作者: 韓寒11 時間: 2017-8-8 20:31

易錯易混發(fā)表于 2017-8-8 09:559 s$ u5 m+ t* j" A6 z
這個是事實，我一個同事之前做模具,，做結(jié)構(gòu)的,，在幾個大公司上過班，出來做手板業(yè)務(wù),，人脈廣,，很輕松就可 ...

這才是你努力的方向

作者: siweike123 時間: 2017-8-9 14:05
做業(yè)務(wù)靠勤奮，運氣,。最重要的是努力,。

作者: m-人來人往 時間: 2017-8-9 19:09

贊一個!
我也在深圳，做了11年CNC技術(shù),，今年轉(zhuǎn)做CNC銷售,。以后多向您學(xué)習(xí)！

作者: 易錯易混 時間: 2017-8-10 14:17

wxg263 發(fā)表于 2017-8-8 10:21/ D8 p6 v* l3 A
那怎么我還哪里看到什么一個浙江的手板年輕人創(chuàng)業(yè)多厲害多厲害了,，是這個微信號推送的

有很厲害的啊,，可以這么說，全國最大的手板市場在深圳,，最大的手板廠商也在深圳,，最完善的配套設(shè)施也在深圳。,。,。

作者: bingjianzuozhan 時間: 2017-8-13 16:57
在中國做業(yè)務(wù)一定得厚臉皮，不敏感,，能承受過人的壓力

作者: 長橋臥波 時間: 2017-8-14 17:51
樓主是做電源嗎

作者: 喂我袋鹽 時間: 2018-9-22 09:31
LZ加油,，向lz學(xué)習(xí)！

作者: 數(shù)控刀具-小許 時間: 2020-7-3 10:41

m-人來人往發(fā)表于 2017-8-9 19:096 c! M1 S/ F( }( j+ U
贊一個!
& g0 e' u! Z- y5 N) `' S5 J& Z9 i我也在深圳,，做了11年CNC技術(shù),，今年轉(zhuǎn)做CNC銷售。以后多向您學(xué)習(xí)！

大哥我在龍華,，還有做銷售嗎

作者: 數(shù)控刀具-小許 時間: 2020-7-3 10:42

m-人來人往發(fā)表于 2017-8-9 19:09
9 I ?% j* y0 J: p5 ?( `; n贊一個!
, I; q& }4 N2 t p; t我也在深圳,，做了11年CNC技術(shù)，今年轉(zhuǎn)做CNC銷售,。以后多向您學(xué)習(xí),！

能否加個好友認識下

作者: 數(shù)控刀具-小許 時間: 2020-7-3 10:42

易錯易混發(fā)表于 2017-8-10 14:17& C7 y- B* e, e' T6 X8 Q
有很厲害的啊，可以這么說,，全國最大的手板市場在深圳,，最大的手板廠商也在深圳，最完善的配套設(shè)施也在深 ...

樓主在深圳哪

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