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標(biāo)題: 技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，沒那么容易,，過30歲就算了吧 [打印本頁]
作者: jesuisdj 時間: 2017-9-9 14:40
標(biāo)題: 技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，沒那么容易,，過30歲就算了吧
干機械行業(yè)的銷售,，理所當(dāng)然的,，有技術(shù)背景的肯定要比不懂機械的銷售要容易占優(yōu)勢得多。也有不少人干設(shè)計干了幾年,，然后尋求銷售方面的發(fā)展,，我就帶過幾個。今天來說說機械設(shè)計轉(zhuǎn)銷售的一些問題吧,，不見得特別全面和客觀,，只是我的一家之見，拋磚引玉吧,，有不同意見可以大家拿出來討論,！
/ V/ A6 H( F {3 X0 {1 B6 z5 q首先，干機械設(shè)計就要求人思維嚴(yán)謹(jǐn),，凡事求真務(wù)實,，這是很好的一種習(xí)慣，我本人也很欣賞,。但是有些人好像有點刻板了就,，不怎么會變通。舉個例子：我通常開發(fā)了客戶之后,，有一些比較穩(wěn)定的,，會交給助理去跟單。有個客戶在安裝過程中把THK的滑塊給砸壞了，責(zé)任自然是他們的,，一個滑塊二百塊左右,，客戶要求我們重新快遞一個給他們，他們把砸壞的退回來,。助理同志呢,，是干過設(shè)計然后轉(zhuǎn)行干銷售的，自認(rèn)為是技術(shù)型銷售,，要靠自身的學(xué)識來開發(fā)客戶,。就很認(rèn)真的問了壞的原因，并且講了公司賠退制度,，明確拒絕了客戶的要求�,？蛻糁缓么螂娫捊o我,，到最后我來解決的這個問題。
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- O+ ^, ]- x8 k; |$ H7 V' T我只好耐心給他講,，你問過原因,，也研究過賠退制度，這個對,。但是你有沒有追溯過這個客戶的訂貨歷史�,。�,！他們定期訂貨,，規(guī)矩付款，這可是咱公司的優(yōu)質(zhì)客戶,，這二百塊的損失其實是九牛一毛,。不就是砸壞了防塵了嗎？退回來修一修,，就可以了,，損失不大。這不是違反公司制度,，而是對于優(yōu)質(zhì)客戶,，我們的售后服務(wù)要提升一個檔次，你跟上級領(lǐng)導(dǎo)說一聲,，會理解的,。何必為了這點小事，弄得不痛快,？破壞合作的好氣氛呢,？！今天把滑塊給他快遞走，解決客戶的大問題,，他高高興興的,，不比過節(jié)送禮強多了嗎？,！你干銷售,，主要是跟人打交道，不是跟物體,，人是講感情和為人處世的,，想讓你自己的圈子貴人越來越多嗎？,！各種打交道的細(xì)節(jié),，一定要考慮周到，這不是一就是一,，二就是二的數(shù)學(xué)計算題,。。,。,。。,。不能摳唆的時候就別摳唆,！
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另外一個是，技術(shù)好的人,，大多是有脾氣的,，也就是可能有點自負(fù)感�,？傆X得自己懂得技術(shù)多,，能設(shè)計，見得機械結(jié)構(gòu)也多,，所以有時候容易好為人師,，不像普通銷售客套的多。怎么說呢,，發(fā)揚自己的長處很好,，但是就整個商業(yè)活動中，設(shè)計只是其中的一個環(huán)節(jié)而已,。目前中國這種大環(huán)境下,，大部分中小私企，都沒有太多的核心競爭力,，所以銷售能拿來訂單是大前提,，有了這個訂單，才能到設(shè)計和生產(chǎn)這些步驟。所以有些自負(fù)是必須得放下的,，當(dāng)然,，這不是說當(dāng)銷售就得卑躬屈膝，無底線,。我算是比較硬氣的銷售,，一般跟客戶都直來直往的說話，主要是聊得多了,，大家都是朋友,，也相處過來了，互相信任,。對于整個銷售環(huán)節(jié),，貨期、質(zhì)量,、售后這些嚴(yán)格執(zhí)行之外,，還要懂很多市場，能抓住機會,，才可以做好。
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所以干銷售也不是那么容易做好的,，有些人,，干長時間了技術(shù)，再轉(zhuǎn)來做銷售,，思維和習(xí)慣上就不太適應(yīng),，甚至轉(zhuǎn)變不過來。歲數(shù)越大越是這樣,，有些人,，真的不太適合做銷售，守株待兔,，等著客戶來找他,，要不打電話給客戶，一張嘴就問您買導(dǎo)軌絲杠嗎,？總而言之,，潛在客戶都想不起來他是誰，更別提合作的愿望了,。而且無論如何耳提面命,，就是開發(fā)不出來客戶，唉,！與其這樣,，倒不如守著自己的本專業(yè)，干好技術(shù)，也許是最適合自己的道路,。超過30歲,，再來干銷售，貌似就有點遲了,。
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以上是我接觸技術(shù)轉(zhuǎn)銷售人員的一點感觸吧,，當(dāng)然技術(shù)型銷售也有干得很好，很令人欽佩,，獨立做大單的能力也很強,，大浪淘沙，總有人脫穎而出,！
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作者: 老鷹 時間: 2017-9-9 14:51
銷售是不好做的,，很多人天生性格就做不了銷售。不過技術(shù)人員嘗試一下還是很有收獲,，失敗了再退回去做技術(shù)也沒關(guān)系,，思維會改變的。
作者: 無敵老大 時間: 2017-9-9 14:55
什么時候多了閱讀模式了啊,。,。。,。,。
作者: 學(xué)習(xí)進(jìn)行時 時間: 2017-9-9 15:10
就是覺得思想太古板，想轉(zhuǎn)行鍛煉一下,，25歲還來得及吧
作者: 漫步z云端 時間: 2017-9-9 15:10
講的很貼合實際,！
作者: 偶哈 時間: 2017-9-9 15:15
干銷售，我這1不能喝酒,，2不能抽煙的咋整,，自己感覺銷售走不通
作者: 偶哈 時間: 2017-9-9 16:08
' R [( X8 s; m0 i那和客戶吃飯咋辦？遞煙呢,？客戶會感覺不喝酒不給他面子,，他不盡興啊2 f" F7 _6 R0 j& \6 [" t
作者: xiaobing86203 時間: 2017-9-9 16:24
性格是由很多習(xí)慣組成，所以沒有改變不了的性格,，只有不想改變的性格
作者: 吳恩0 時間: 2017-9-9 16:48
我就是30歲以后轉(zhuǎn)的銷售,。怎么樣吧？就是做項目銷售的,。+ E- [1 r% m/ Q: |
8 o7 C( N7 B9 a) o; R) K1 `另外沒見過銷售這些（導(dǎo)軌,，絲杠,，絲杠支撐，電機傳動座,，聯(lián)軸器,，滾珠花鍵等）東西的人。能硬氣的,。你有啥資格硬氣�,。�
9 S8 g/ s2 R4 C你是大中華區(qū)獨家代理嗎,？你產(chǎn)品具有壟斷技術(shù)造成對的客戶影響有不可替代性嗎嗎,？非用你不可嗎？你硬氣啥,？/ L8 p. k% A* f) g
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要壓你款就壓你款,。你不做有人做。不做趕緊可以閃一邊去,。
作者: 面壁深功 時間: 2017-9-9 19:15
估計董明珠也是過了30才銷售起步
作者: 未來第一站 時間: 2017-9-9 21:40
我覺得多數(shù)能干好技術(shù)的多半也能干好銷售,，反之亦然。
作者: 韓寒11 時間: 2017-9-9 23:17
做技術(shù)的真應(yīng)該試著做一做銷售,，也許比做技術(shù)更適合呢
作者: 楊建功 時間: 2017-9-10 01:41
太偏激,，該轉(zhuǎn)還是要轉(zhuǎn)，30歲過了轉(zhuǎn)銷售的多了去了,。
作者: daiguibin 時間: 2017-9-10 11:48
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我接觸過做銷售的，基本不喝酒不抽煙,。其實各有各優(yōu)勢的,，就看你跟什么樣的企業(yè)打交道，如果是私企那煙酒現(xiàn)在基本都不用了,，如果是不大不小的官,，那你得好好伺候了。
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作者: MINT 時間: 2017-9-10 14:16
島主這是來吐槽來了,，不吐不快啊. O7 n1 B# x- I2 H; t0 Z
技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，就是轉(zhuǎn)“行”了，扮演的角色變了,，一切都得跟著變
4 K9 Q$ S# M6 [$ b) E3 |8 R \我做技術(shù)就佩服很多銷售,，別人能做的我做不來，同樣我覺得好的銷售也得佩服技術(shù),、采購,、質(zhì)量等別的人,，你能做好你自己的，不見得能做好別人的,。最不喜歡銷售或者項目的人跑來問我的方案要多久能出來,，這個其實很簡單的，就是改改尺寸結(jié)構(gòu),，優(yōu)化下設(shè)計,，分析下性能，模擬下疲勞,，一天夠了吧,，這樣的話每多說一句就多打自己一個巴掌。你習(xí)慣了和客戶虛虛實實,，什么都往大了說,，忽悠住客戶買你的東西，這個是你的能力,，但你到我這,，說改個結(jié)構(gòu)簡單，你憑什么說簡單,？你說就改改尺寸就好了,，你覺得自己考慮的周全嗎？你說一天就夠了吧,，你靠什么來證明一天就夠了,？
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5 o, T# n1 a: ]和客戶打交道滑頭慣了，天上飛的感覺真好,，到技術(shù)這來,，還得落下來一就是一，二就是二,。$ x2 d- z' m. `# m( _
作者: jshuangchen 時間: 2017-9-11 08:06
) I$ G9 q2 Y! I# I4 Y+ m1 Y' N女性這方面天生有優(yōu)勢
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作者: jshuangchen 時間: 2017-9-11 08:08
MINT 發(fā)表于 2017-9-10 14:16/ d# e: L' L' U, E! m
島主這是來吐槽來了,，不吐不快啊
+ Q4 a0 b L5 ?1 ~! [# s% n+ k技術(shù)轉(zhuǎn)銷售，就是轉(zhuǎn)“行”了,，扮演的角色變了,，一切都得跟著變- Y, j u/ z/ `- Z L8 O
我做技術(shù) ...
你這評論我給90分，還有10分留著,，怕你驕傲,。就是這樣，不懂也瞎比比,，特么好像是個人都懂技術(shù),，那行啊,，你說簡單，你來干,。# F+ y9 K( y5 ]( Z% F
作者: liushaobo1989 時間: 2017-9-11 08:48
同事好多技術(shù)轉(zhuǎn)銷售,，去外企，做的很好啊,，要看企業(yè)
作者: jiangsuwanhua 時間: 2017-9-11 09:04
做銷售就是要人脈廣,，還要能說會道，前兩天去買家電被人家說的一愣一愣的
作者: xueqingchao 時間: 2017-9-11 10:30
從年齡上來說更適合做銷售, 因為年紀(jì)大,更懂得人情世故, 情格變得也不像前幾年剛強, 閱歷也增長了不少;" c2 I5 q1 a% H. j I
0 w+ h& v1 a3 O, O從技術(shù)上來說, 只要不沉迷于技術(shù), 利用自己技術(shù)優(yōu)勢, 還是不錯的.
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其它, 就看個人的套路了.
作者: xxtrumpf 時間: 2017-9-11 11:47
/ |- Y8 f( `" t7 X7 T- t技術(shù)干了幾年,，心眼實了,。
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作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2017-9-11 16:45
銷售是考驗做人水平，技術(shù)更強調(diào)做事,，通常會做人的人讓人感覺親切,，會做事的人令人尊重可靠。
作者: 化石desmond 時間: 2017-9-11 22:02
干過技術(shù)的做銷售,，有時候也是好事,，一些問題可能會探討的深一些，有一點同意樓主,，還是脾氣的問題,，做銷售需要好的心態(tài)和好的脾氣。
作者: ntliubo 時間: 2017-9-12 08:49
分析的很透徹,，學(xué)習(xí)了,！
作者: polang 時間: 2017-9-12 16:25
正在考慮轉(zhuǎn)行做銷售
作者: 哦耶_OFVPN 時間: 2017-9-12 16:31
你碰到的人比較傻
作者: 長橋臥波 時間: 2017-9-13 13:51
做工程和做生意理念有很多是背道而馳的，工程師們善良,、坦率,，這是優(yōu)點，但生意場如同戰(zhàn)場,，兵不厭詐，需要心計,！教科書,、生意經(jīng)以及成功企業(yè)家都諄諄教導(dǎo)我們以誠信贏得顧客，但現(xiàn)實是你這樣將處處被人算計,，更會失去顧客,，要知道你的顧客也不見得是什么善類，需要斗智斗勇,，往往他滿意了,，你就要賠錢了,。
作者: a1979919 時間: 2017-9-13 23:04
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作者: 林希9527 時間: 2017-9-15 10:20
說實話，技術(shù)崗位待久了,，考慮問題的角度會比較狹隘,，人情世故方面也是很欠缺，想知道,，那些轉(zhuǎn)去做銷售的目的是什么,？
作者: 編號9527， 時間: 2017-9-21 21:05
性格和工作啥關(guān)系呢,？做技術(shù)的照樣有情商高的,，做銷售的照樣有內(nèi)向情商低的
作者: 編號9527， 時間: 2017-9-24 04:53
$ t& V+ J" o! j0 _4 x0 k+ O9 Y i( P別啥容易不容易的,，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)嗎,？還是你覺得容易？* b2 @& S8 Z1 u& q/ ~5 @/ Q7 I
作者: 書童小X 時間: 2017-9-25 11:09
干了8年設(shè)計,，想轉(zhuǎn)銷售,，已經(jīng)33了，好憂傷啊
作者: 丹楓911 時間: 2017-9-25 13:01
技術(shù)性銷售很好啊,，也不用請吃請喝,，關(guān)鍵你公司的產(chǎn)品要真得過硬
作者: 丹楓911 時間: 2017-9-25 15:11
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你錯了,，再硬的產(chǎn)品，也需要好的銷售,，在哪個國家普遍來說銷售相對于設(shè)計都是掙得多的,。& \2 P4 ~. W# |
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