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標題: 點評：創(chuàng)業(yè)之初六大絕招�,。ㄞD(zhuǎn)貼）兼復老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,，來說2句”主題 [打印本頁]
作者: 超人回來    時間: 2007-10-4 18:28
標題: 點評：創(chuàng)業(yè)之初六大絕招！（轉(zhuǎn)貼）兼復老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,，來說2句”主題
老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的,，來說2句”帖，引起社友廣泛討論，其中有回復是“歸隱的SR71”大俠的一個轉(zhuǎn)帖,，我自看后,，來一個人點評：
! r4 f) D: M$ U; ^/ N2 I* ~8 }9 q創(chuàng)業(yè)之初六大絕招！（轉(zhuǎn)貼）
, g8 W$ v/ O$ e+ F       別以為自己當老板很容易,！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個客戶,，100萬元創(chuàng)業(yè)資金一下子就花光；有人自行創(chuàng)業(yè)后,，沒有大公司的蔽蔭,，“感覺自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到,，創(chuàng)業(yè)先要創(chuàng)勢,，創(chuàng)造出了良好的開局，形成了自己的氣勢,，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進行下去,。
. e" D+ O4 V+ D+ G% ~, k    《左傳 :曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰,，三而竭,。運兵之道是如此，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個道理,。近年來,，很多創(chuàng)業(yè)成功學的研究者都提出，開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要,。一個屢戰(zhàn)屢敗的人,，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言,，他的歷程會更坎坷,、創(chuàng)業(yè)過程會有更多磨難。同時,，失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志,，消耗一個人的斗志，也會一而再,、再而三地誤導一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過程中,，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理,，以至于在失敗的路上越走越遠。6 Z: n7 R" y. n, y7 V- _- ^- k
      創(chuàng)業(yè)之初,，誰不想開門紅呢,？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題：申請營業(yè)執(zhí)照前,，海闊天空,、事業(yè)前景無限大，然而當攥著營業(yè)執(zhí)照,、搬入辦公室后,，卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難。難在哪里,？項目的開展不順利,、資金的運轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務始終推廣不開,、產(chǎn)品少人問津,。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落,。+ X: @, n3 _& i6 r5 I9 h. A9 r8 L1 c5 q
      可見,，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關鍵,。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，生存是第一位的�,！犊茖W投資》雜志始終認為,，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)的、復雜的體系,，從創(chuàng)業(yè)之前,、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣,，不斷尋找出每個階段的關鍵點并迅速突破的過程,。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益,，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍,，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。0 S- j5 [- ~; t3 h7 t$ l
    《科學投資》雜志對數(shù)百個創(chuàng)業(yè)案例進行了深入,、細致的研究后發(fā)現(xiàn),，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)良好開局并非難事，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招,。通過案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前,。4 j8 T! j$ F7 ~" k2 B! f, n; ~
    招數(shù)不會是一成不變的,，只有掌握這六大絕招的精髓,，并且學會將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局,。/ \4 H( O& o3 S

( Z5 X9 s9 A, t# n 絕招一 創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝
; C# x& }6 H& X6 |           研究發(fā)現(xiàn),，對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構思推出的新招數(shù),、新想法,，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤,。所謂新招數(shù),、新想法，從其運作思路上看未必出奇,，一旦被點撥開了,，誰都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力,。3 }7 P" }3 G8 o. t* g
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我的點評：贊成以“創(chuàng)新”為制勝法寶的創(chuàng)業(yè)的理念,，當初我們投資500W，曾有某大型企業(yè)放言：用600萬打死XXX,！我的回擊是：我做的東西,，是你們自己都未曾見過或未曾做過的，你如何打死我,？后來甚至發(fā)生過這家所謂大型企業(yè),，還仿制抄襲我們的產(chǎn)品；
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絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道# F6 G% m0 F+ E" D, ?: t3 _. M
          銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門,，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此,，很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷,，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫,，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。: w$ J: }( j5 D8 n; \% w& x

. j7 @. Q8 s" ^; I我的點評：開拓銷售渠道,，確實是令創(chuàng)業(yè)者寢食難安的事情,，（除非你首先就利用自己創(chuàng)業(yè)前就有的某些資源，這個我不做探討）,，我們當初經(jīng)過了兩年非常困難的低潮期；確實需要“無中生有”；
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絕招三 依附成長分大企業(yè)一杯羹
( i/ }) d- ?0 J) _         當企業(yè)初創(chuàng)時,，力量還不夠強大,，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn),，且不說不會看到“開門紅”的良好局面,，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展,，甚至會因為互相撞車而自取滅亡,。硬拼不行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應當怎么辦呢,？《科學投資》雜志認為,，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢,，取長補短,，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己,。
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我的點評：不錯的想法,，還是離不開創(chuàng)新！我從另一角度談談,，我們當初投標中標某大型企業(yè)的兩個項目,，我們靠的是更加完善的技術方案取勝，也算是從另一角度依附大企業(yè)分到一杯羹,！
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' |7 a+ `7 O$ E$ {6 f絕招四 做小池塘中的大魚
! \7 _; m! q& j- }          小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚,，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘,，不愿意跟你競爭,，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。( L8 P+ S  v7 N

. M! x1 S! A$ e我的點評：這一點非常重要,！創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)理念所決定,！我再一次說明我的觀點：不要貪大，只要求精,！
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絕招五 學會做“老二”$ H& f& O: B8 |* f+ o0 n2 n: N& h
          中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中,，有一種叫“老二哲學”的說法，就是不做第一,，不做第三,，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準機會再沖刺第一,�,；蛟S是暫時不愿做“出頭鳥”,，或許是想掛在后面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的,，“老二”也只是個過渡,。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學會做“老二”,。+ p  G: i3 Q3 x5 K7 c6 v; M

6 e' c7 Y! \1 o我的點評：其實這一點與第四條有異曲同工之妙,！3 z2 N+ e3 ?  c1 E4 P2 r( Z9 q" w
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絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成。 ( Q  W* ~/ e4 @" }' P% ?0 j; c
          《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山,，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助,，西周軍隊漸漸不支。關鍵時刻,，姜尚得到燃燈古佛相助,，撒豆成兵，反敗為勝,。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如,。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的,，因此往往不敢企及,。
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我的點評： 仁者見仁智者見智，經(jīng)營手段方式之一,，也可歸納到經(jīng)營理念當中,，我主張：小買賣“創(chuàng)新”做出大收成。
作者: richard_lee2006    時間: 2007-10-6 00:25
標題: 什么是撒豆成兵,？
什么是撒豆成兵,？3 q- \% Z3 F) q
為何需金資？
作者: 超人回來    時間: 2007-10-6 10:04
撒豆成兵 . V$ k9 h1 t+ I& }) G8 c- {
解釋：撒放豆子,，變成軍隊,。傳說中謂散布豆類即能變成軍隊的一種魔法。舊小說戲曲中所說的一種法術,。
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在這里（市場,，商場）的所謂撒豆成兵，就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動,，達到接受產(chǎn)品的目的,。3 I3 I0 J6 D5 u" N) z7 b7 i6 M; B- N
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你說,像這樣做不要資金行嗎？
作者: wuhomepage    時間: 2007-10-12 15:52
說了聽不懂,。有意義嗎,。
作者: 無錫錫通    時間: 2007-10-12 16:15
沒看明白 估計我做不成老板了
作者: chenjunrun    時間: 2010-11-15 12:06
有些啟示，不過要做到,，很難~~~
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-11-15 17:09
超人大俠也是做冶金后道工序設備的吧,？,？
作者: 地球MAN    時間: 2018-7-2 21:29
頂起



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