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機械社區(qū)

標題: 銷售代理公司應該如何起步,？ [打印本頁]
作者: 天氣    時間: 2008-5-4 22:37
標題: 銷售代理公司應該如何起步,？
鑒于創(chuàng)業(yè)資金缺乏,，我還有個想法是申辦一個銷售代理產品的公司,，不知道這樣一個公司應該如何開始運作，請高手們指點,？
. [, d9 U# T9 E8 D  u起步資金需要多少,？# y8 M5 A, \9 s$ L% L
代理協議怎么簽訂？9 {# D% R5 w- H7 }
哪位社友有代理協議的模板,？( g. D7 O% o8 c, \7 Q( H
涉及到代理國外產品怎么運作,？' t- p: I. ~* ]) Q
涉及到外幣怎么辦？
作者: 亮劍    時間: 2008-5-4 23:24
銷售代理公司應該如何起步：關系第一�,。,。　M和銷的渠道即關系,。
7 s) B! a& Y3 |1 M& G! I你后面的有關協議問題都是沒有用處的,。——一紙空文,。
作者: 天氣    時間: 2008-5-4 23:28
懂了
作者: 國粹    時間: 2008-5-5 00:48
標題: 回復 2# 的帖子
亮劍網友好,，+ v$ b: {; f1 T4 j6 P8 h8 ~
1 l% L$ E3 U& s/ ^7 y4 q
您真是一句話說到家了,！我是搞外貿的,，做生意，誠信第一,，不需要什么協議的,。依我的經驗，合約越簡單,，執(zhí)行的可靠性越高,。
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) W, a; v( C  I6 ^& F8 @$ X5 s交往當中，誠信是第一位的,。
作者: 亮劍    時間: 2008-5-5 00:59
原帖由 國粹 于 2008-5-5 00:48 發(fā)表
$ F+ f- k8 P* f# V亮劍網友好,，- @. ~/ ~$ m. i8 @2 \6 M

& b+ o! {  [" |. G' d% e您真是一句話說到家了！我是搞外貿的,，做生意,，誠信第一，不需要什么協議的,。依我的經驗,，合約越簡單,，執(zhí)行的可靠性越高。! z1 o/ V9 `+ M3 `. m" S
' J  L  v* d  u3 c# R1 o5 x
交往當中,，誠信是第一位的,。
" E* }0 R5 e1 N- ?9 ]& ^. o

/ Z% C/ U. d4 d" V; g/ z! W應該是吧，不是人家國外不看你的公章,，就看你的臉嘛,！
作者: 國粹    時間: 2008-5-5 01:08
標題: 回復 5# 的帖子
真摯卓見呀！我長的很一般,，就是滿臉誠信的樣子,。謝謝夸獎。
作者: 天氣    時間: 2008-5-5 11:17
原帖由 國粹 于 2008-5-5 00:48 發(fā)表
1 H/ Q" d' _2 Q亮劍網友好,，
0 S  S2 x3 S( q3 U) S' p* F# N+ v( C3 }% O6 X" p% p
您真是一句話說到家了,！我是搞外貿的，做生意,，誠信第一,，不需要什么協議的。依我的經驗,，合約越簡單,，執(zhí)行的可靠性越高。* ~# i  Z, }9 U
2 N- I  F6 Y- Q
交往當中,，誠信是第一位的,。

1 k/ N/ R5 u# b; [& x( ^. l" p; J' w! x$ M& s. _7 T6 d$ a
人民幣升值對國粹前輩的外貿事業(yè)影響是不是很大啊,？
作者: 國粹    時間: 2008-5-6 01:01
標題: 回復 7# 天氣 的帖子
天氣網友你好' f* C/ T4 a; d  {9 k$ q
是呀,，除了少數專機外，幾乎賣不動了,。
作者: ALEX車由承    時間: 2008-5-8 16:14
原帖由 國粹 于 2008-5-5 01:08 發(fā)表 8 E1 j" k8 ^" B& t7 K- i5 ^- Y- Z
真摯卓見呀,！我長的很一般，就是滿臉誠信的樣子,。謝謝夸獎,。

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5 G/ E: J6 n6 R/ s5 i0 x$ X
哈哈 長相上我肯定比你真誠,老實,,媽媽給的10萬贊助金,,不知道怎么創(chuàng)業(yè)，偶太喜歡動手了,想在技術行業(yè)做,可惜一直都在做銷售,,,,
作者: 懷念昔日熊貓    時間: 2008-5-9 19:37
業(yè)余時間可不可以做外貿阿
作者: 國粹    時間: 2008-5-9 21:25
標題: 回復 10# 懷念昔日熊貓 的帖子
懷念昔日熊貓網友,，建議你不要這樣,。作為一種職業(yè)，最好全力以赴,；業(yè)余時間嘛,，想來你會有很多值得花費時間的興趣，不然休息休息也好，好好的活著本身就是生活的目標,。
作者: 彭云成    時間: 2008-5-21 21:28
銷售代理公司一方面要有自己的業(yè)務網絡,一面要看所代理的產品競爭力如何
作者: 一兩酒    時間: 2008-5-22 09:02
天氣大俠：
5 j) D) g+ N. G/ E9 l' n我覺得人民幣升值影響不是很大,。; h! o+ i8 P9 F8 G* @3 ?
你準備做哪方面產品的代理呢？. o2 K8 X+ m% G
你是準備做區(qū)域的授權代理還是針對特定客戶的授權代理,？還是僅僅貿易渠道,？' ]9 T0 H1 A# ]1 n  I
你所熟悉的客戶群是那些行業(yè)？
, `' e+ @" }) S+ q) F- m你的公司是外幣公司還是人民幣公司,？是否注冊在香港,？) b! g/ `8 f8 O1 q
有無進出口權？是否委托其它公司報關,？
作者: 天氣    時間: 2008-5-24 08:40
一兩酒大俠,，謝謝你的回復和幫助。
7 s: F/ T  _$ b. O我想做機床配件類或更廣泛些的機械產品的代理銷售,，區(qū)域授權代理或銷售貿易均可,。
8 [  a' C6 [  X8 r8 ?, Q* _0 h我熟悉的客戶群的都是機床行業(yè)的。- U) i2 P8 M' ?8 G3 `, l
公司還未注冊,，即使注冊也只能先是人民幣公司,，暫時肯定得委托其它公司報關。" y4 Z. Y1 @2 R, r8 `+ A' d
我現在手頭有幾個好產品,，其中一個貨源為國內代理商,，我想采購環(huán)節(jié)問題不是很大，談好后我買他賣就可以了,；另一個產品是國外的產品,，我需要跟老外談代理的問題，因為對外貿操作非常不熟悉,，所以不敢貿然運作,。
% K. h! t6 z% C  |+ V3 O( Z: d. W我想知道，如果做一般產品（產品單價成本在5萬元以內）的銷售及代理,，資金需要多少,？怎么運作更好？
作者: 一兩酒    時間: 2008-5-25 13:56
我熟悉的客戶群的都是機床行業(yè)的,。! e- d* A) G% c
+ Q$ n6 G# x& y9 A- Z- j
那你的客戶群是主機廠，這種要跑量的,。付款方式很重要,，如果你能得到外方的支持，給你一定的信用,，簽 TT After 付款,那么你的資金壓力不大,，在這種情況下做一般產品（產品單價成本在5萬元以內）的銷售及代理，開始資金需要40萬左右差不多了，但是TT After 很難簽的,，能簽DP相當不錯了,。那樣資金量要翻倍了。
# I9 f" t/ p- I2 X6 j
2 \! G; C/ o7 s5 K( h1 I+ j* E怎么運作,，如果你從國內代理商拿貨,，那就是二級分銷商，那利潤就比較少,。不過如果你有比較鐵的客戶,，資金量很少，人又少,，倒是很適合,，因為這種模式不需要煩神。# R- N/ P) f2 @- B

# }* f3 k: e, f4 I我建議你倒是借人家公司來運作,，和一個比較熟悉的公司談好條件,，然后你自己跑業(yè)務，通過他們來結算,，那樣你的精力可以放在兩頭,，等兩頭固定了，再自己單干,。
作者: 天氣    時間: 2008-5-27 11:46
再次謝謝一兩酒大俠 . H! p0 y3 D( B6 `
也謝謝樓上的彭云成社友,。。
$ u( A# T2 m3 V, u& Q7 @8 E40萬運作資金對我來說很困難,，何況再翻倍,。
0 S0 n* ?% [. E1 O* Y暫時只能做二級分銷商積累原始資本。
6 q  H: A  i5 l( o至于借別的公司來運作真是個好主意,，不知道跟熟悉的公司都該談什么條件好,，主要是不是就涉及到利潤分成？這樣做最吸引人的地方是啟動資金不需要很多就可以了
作者: 一兩酒    時間: 2008-5-28 18:46
借人家公司來運作,你可以慢慢熟悉貿易流程,，而且有借的公司把關,，你的財務風險就非常小。一般是借著別人弄出名堂后,，再自己搞,，否則開始的壓力太大。& {. ]' d0 s3 d$ g& F1 b( ?) p( Q
而且有些客戶對供應商的資質有要求,，注冊資本多少以上,，在什么銀行有賬戶，有無進出口經營權,。& p. }" z. Q: I& W5 l' B5 W* o# d0 ~  @
而且你等于白用借的公司的財務,，開什么信用證,，保函，贖提單,，等等,，很煩人的。要自己跑,，跑死人,。/ `. u6 `, ~, r8 B! X4 _
而且進口報關什么的也是省了很多事。
& o4 K3 n5 {! \- K/ ^  z% M8 E1 J4 Z1 w* A" M0 b7 {
跟熟悉的公司都該談什么條件好,，( |5 S- J% r& s6 Y% U
看你和老板的關系,，看他的人品。
6 w- L" S$ [( x4 L, S1 X4 f而且最好他要有不動產,，跑得了和尚跑不了廟,。
( d5 x! y  f& Z/ f  a8 m: R4 r現在的人在利益面前簡直是#$#$%#^
. C- R* y% v; u, t$ k利潤分成是一方面，如何結算是更重要,，盡量不要把自己處于被動的地位,。
0 q$ G8 M" j; c' K, U這里面水深了，酸甜苦辣一堆,，慢慢體會吧,。



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